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| 二十年前已迷上Mac機的葉志 雄，眼見香港一直未有蘋果電腦的專賣店，九四年遂膽粗粗創業，藉以滿足自己的蘋果慾。 起初生意平平無奇，但吸引不少蘋果粉絲捧場，還惹來蘋 果的職員賞識，變身為亞洲首間官方認可的蘋果專門店，後來乘着iMac面世，他頓時賺個盆滿鉢滿。 惟現時蘋果產品愈來愈普及，他反而因競爭 者大增賺少了，只好改變策略，自家設計蘋果的專用配件，去年營業額達二億八千萬元，保守估計賺過千萬元。 蘋果的iPhone 4上月開始在英、美、日等地發售，身為香港蘋果代理之一的葉志雄，雖然要等到本月底才有行貨出售，但其實在六月初iPhone 4發布會後，已忙於設計一系列專用手機殼。 葉志雄表示雖然水貨店已搶了頭啖湯，但勝在市場夠大，「好似未有iPad行貨賣，我咪賣套先，推 出一個月，已賣出一千個。」 專攻中產 他的蘋果專門店，全部不在電腦商場，九間分店集中在IFC及時代廣場等高檔地方，專攻有 錢一族；內裡除有正貨蘋果產品發售外，還有不少自家設計的蘋果配件。剛以四百元買了一個iPad套的陳小姐說：「呢個iPad套可以座枱，所以買嚟送俾男 朋友。」 葉志雄指自家設計的配件，售價比一般電腦場貴，最平的也要二百元，例如可供客人參與的iPhone手機殼，「殼面有happy B day、love you、sorry等多種訊息，由於字是透明，客人可在殼底塗上顏色突出選擇，好啱送俾人。」結果三個月內，賣出一千個粉紅和藍色後，現已加推紅、綠兩 色，「其實賣配件仲好賺，有七成利潤，九巴董事雷禮權由我開鋪就開始幫襯，佢哋唔會行黃金、旺電等腦場，即使一個淨色殼，我賣百幾蚊都大把人買。」 廿 載粉絲 他其實是忠實蘋果粉絲，早於二十年前已使用蘋果電腦，更認為是身份象徵，「以前出街用Mac機，其他人行過會望多你兩眼，好想知你做 緊咩。」 他購入第一件的蘋果產品，是八九年出產的Macintosh Portable，「部機成十七磅重，嗰時真係拎出街見客用o架！」其後他開始瘋狂購入蘋果電腦，甚至為追買舊款心頭好，跑到美國和日本秋葉原購入二手 Mac機。 蘋果在電腦市場上曾出現不少第一，如Notebook、CD-ROM、PDA等，葉志雄全部都有，「別以為iPod是蘋果第一部 音樂硬件，其實這部外置CD-ROM，POWER CD先係真正第一，因為它可以獨立睇VCD同聽CD。」對着自己的心愛收藏，他越講越興奮，更直言最愛是九七年出產的二十周年紀念版Mac機，「雖然要七 萬八千蚊買返嚟，但我覺得超值，因當時只生產一百部，我仲要第一時間在美國預訂，當年已經有All in One設計、垂直硬碟盤、Bose音響兼有電視功能，實在難得。」 由於自己是蘋果發燒友，一直在美國工作的他常四出尋寶，直到九四年返港， 發現香港竟沒蘋果專賣店，遂膽粗粗在皇室堡樓上的電腦商場租了細小鋪位來專門售賣蘋果電腦軟件、電腦書籍及電腦配件，由於資金有限，他一人要身兼多職，但 勝在可娛人娛己。 不過他暗嘆，開業首兩年其實處於捱打狀態，「當年蘋果產品青黃不接，要靠賣日本出產的蘋果配件先至收支平衡。」他日日駐守 店鋪，乘勢跟不少客仔混熟，得知香港只有PC書而沒Mac機雜誌，遂發電郵到英國訂購《Mac format》。「由最初五十本，傾到每月可入三百本。每次返香港就好快俾人搶晒，因為每期都會隨書送光碟，內有Mac軟件。」 雜誌每本售 二百八十元，可賺一百元，他見利潤不錯，更開設會員制來聚集一班Mac友，提供購物優惠和Mac機資訊，「當時人數有五百人，年費三百元，除可賺一筆，更 因溝通多咗，入錯貨的機會都減少。」當中有位會員，更是香港蘋果公司的職員，問他有否興趣代理蘋果產品，他才誤打誤撞，在九六年成為全亞洲首間蘋果專門店 的老闆。 蘋果發展史 1976 第一部蘋果電腦Apple I 面世 1979 Apple II+推出，系統加入Microsoft的Basic 1983 Apple IIe面世，記憶體增至64 ROM、32RAM，處理器速度為1.02MHz 1984 推出Apple副牌Macintosh的Mac 128K 1987 首 部彩色顯示Mac II ，正式進入彩色世界 1989 推出第一部手提電腦Mac Portable 1991 推 出掌上電腦Newtown 1993 限量10,000部 Mac TV 1997 20周年Mac機 Twentieth Anniversity 1998 iMac面世 1999 推出iBook 2001 推 出iPod 2003 Power Mac G5 2005 推出iPod Shuffle、iPod Nano 2007 推出iPhone 2010 推出iPad、iPhone4 靠 iMac翻生 成為蘋果官方專門店後，最初也沒甚起色，直到兩年後Steve Jobs推出回巢蘋果後的首件產品iMac，才帶挈他轉運，「之前好多人睇死我盤生意，但iMac一出，訂貨訂到要放出門口，點會冇錢賺？」他指iMac 先後推出透明和不同顏色的機殼，吸引一批年輕消費群，最後大賣收場，四個月賣出五百部，連帶店內的軟件及配件生意也急增，「iMac出咗，真係冇人再問我 幾時執啦。」 其後蘋果頻頻推出新機，葉志雄亦可優先在店內展示，他還變身蘋果大使，開班教用軟件剪接或演奏音樂，「我要先去總公司上課，其 後就做老師教人，四堂收六千元。」他也曾找雷頌德在酒店教使用音樂軟件，出席人數達三百人。 由於生意激增，○一年他以現金三百萬元，一炮過 買入跑馬地過千呎單位自住。可惜蘋果越受歡迎，市場競爭者便越來越多，蘋果開始在香港引入更多代理，導致其生意也被分薄，「做咗代理，唔可以賣水貨同其他 牌子電腦，又要同連鎖店、水貨店爭生意，所以唔可以再單靠賣機搵食。」葉志雄遂繞路而行，自家設計蘋果產品配件力保生意。 葉志雄檔案已婚 51歲 78年：玫瑰崗中學中五畢業 84年：溫莎大學土木工程學系畢業 87年：在美國鐘錶公司工作 89 年：購入首件Apple產品Macintosh Portable 94年：於皇室堡開設電腦店 96年：店鋪成為亞洲首間蘋果 專門店 04年：首次在商場開鋪，ifc分店開張 10年：共有九間分店，同時售賣自家設計的蘋果配件 設法融入後 生仔世界 由於蘋果已成潮流指標，他笑言自己年過五十，又無兒女，未能了解後生仔喜好，故此請來一批八十後負責設計蘋果配件，「我一定要從他 們身上，聽取最直接的用家意見。」他發現後生仔大部分都放愛情在第一位，所以設計了浪漫系列，手機殼以一套兩個形式發售。 他經常觀察後生仔 女的生活習慣，從中得益不少，「o靚仔原來會用iPhone睇戲送飯，斜放電話於水杯前，最後不停滑落，於是我忽發奇想，設計一個隨身iPhone座。」 他 隨即從銀包拿出一張卡紙，表演魔術一樣，兩秒鐘就把它摺成一個手機座，早前還申請了專利，推出十五種款式發售。當中以機場分店的銷售最好，兩張印有香港夜 景的卡紙，竟可售四十八元，至今賣出千多套，「呢個真係好好賺，可以賺足八成。」 | ||||||