狙击国美、苏宁
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凭借“家电下乡”政策将渠道下沉到三四级市场的苏宁国美，正受到区域家电流通商的狙击。7月6日，全国消费电子 渠道商联盟在北京宣布成立。该组织由中国家用电器商业协会、汇银家电控股有限公司、中国电子器材总公司等单位联合发起，包括了浙江白诚集团、东南电器、江 苏文峰电器等60余家中国消费电子、家电渠道商。中国家用电器协会朱仁和理事长表示，“联盟企业大多是来自三四线城市的家电流通商，而共同 的利益让大家走到了一起。联盟会借鉴日本全国家庭电器产品公平交易协议会、美国NECO联盟、港九电器商联会等同类组织经验。”联盟形成的 背后，是三四级区域家电流通商正遭遇来自苏宁、国美的挑战。以河南省市场为例，永乐与国美牢牢控制着一二级市场的份额，却只占了10%左右的份额。拥有三 四级市场话语权的、是占据约80%市场份额的家电厂家成熟的经销商渠道。国美苏宁的深度渠道下沉，不可避免地对当地家电流通商造成渠道的争夺和冲击。苏 宁电器总裁孙为民曾公开表示，区域性电器连锁的优势是暂时的。等苏宁电器在全国各地的15个物流基地建设完毕，这种局面将得到改变。对于结 盟战略，汇银家电（01280.HK）董事长曹宽平称，“由于单体的区域家电流通商在规模上没有优势，导致在产品采购上不具备议价权，结盟会使得行业资源 整合，未来联盟成员间将实现联合采购。”
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