七色花：低端女性个人造型店
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因为创始人情感问题，阿呀呀在2006年出现裂变，其中变身出现的七色花希望重新开始“新生活”，并将定位置于低端女性个人造型店。不过，时移事 异，这次它还能成功吗? 分开未必是一件坏事。女性饰品连锁品牌阿呀呀一分为二之后，裂变出来的七色花反而赢得了资本的青睐。 2010年6月22日，由阿呀呀变身出来的饰品连锁品牌之一“七色花”被香港上市公司明辉国际(3828.HK)收归旗下，并拟募资2.5亿元，计划将 当前的1100间连锁店在未来5年扩展到1万家。而此前，由阿呀呀变身出来的另一品牌MIX-BOX(美暴)亦获得了英国知名投资公司C&B的支 持。 当前，女性饰品连锁店呈三足鼎立之势——阿呀呀分离出来的七色花、美暴，以及阿呀呀的市场追随者哎呀呀。后者在阿呀呀出现变故之 后，一度领先前两者。现在随着资本强势介入，这个并不起眼的行业再次风生水起，充满变数。 “中国式分歧”与行业瓶颈 当年，初出茅庐的吴洁没想到会把现在地摊上随处可见的头饰生意做大，并开出上千家连锁店。 1999年4月6日，吴洁、姬长伟在北京第 二外国语学院附近开设了自己的第一家饰品店，当时的店名叫“时尚女生”。初获成功之后，到2000年底,不到两年时间他们陆续开了6家直营店。 2001年，时尚女生进军上海，并在上海又连续开了12家直营店。2003年，时尚女生正式更名为阿呀呀，同年北京阿呀呀管理顾问有限公司成立。是年4 月，阿呀呀正式启动连锁加盟业务，年底店铺数量突破百余家。加盟连锁的扩张方式，让阿呀呀在短短数年时间内，将店铺扩张到上千家，在最鼎盛的时刻，高达 3000多家。 而此时，国内同类的市场追随者亦发展起来。目前，市场上各种以“咿呀呀”、“爱呀呀”等命名的饰品店十分繁杂，已被业界 称之为“呀呀模式”。 经营模式与价格策略都十分接近,导致市场竞争激烈，而行业利润率也出现直线下降。偏偏此时，因观念差异，阿呀呀的 创始人姬长伟与吴洁夫妇出现了感情危机。吴洁在接受记者采访时说，双方经过了长达半年的思想对话，最终还是决定分手。 2006年，姬长 伟、吴洁这对年轻夫妇一拍两散，阿呀呀从此走向分治时代，姬长伟接管了阿呀呀以北方为主的市场，总部仍在北京;而吴洁则南下广州设立新的总部，接管阿呀呀 以南方为主的市场，启用新品牌“七色花”。后来，七色花在公司介绍中将夫妻离散所造成的阿呀呀裂变称之为“中国式分歧”。 2007年， 姬长伟与英国知名投资公司C&B 达成战略合作，成立北京米可丝商业连锁有限公司，推出时尚少女潮流品牌MIX-BOX(美暴)，重出江湖，加盟店的数量恢复到1000家以上。 结盟资本，出击低端化妆品市场 婚姻的变故，事业的转折，意味着吴洁重塑新品牌七色花将十分不易。经过几年的打拼， 七色花亦重新将加盟店的数量提升到1100多家。而行业的混乱以及商品利润率的逐年下降，七色花的发展显然不如吴洁料想的那么顺利。 2004年起家的市场追随者“哎呀呀”，这几年以势不可挡的速度一举超过七色花与美暴，成为行业的新霸主。数据显示，目前哎呀呀有加盟店1500间，七色 花1100间，美暴亦在1000家上下。 与此同时，内地城市的批发市场兴起，国内地摊市场十分容易就能提供同质化的饰品，饰品行业与七 色花自身都遇到了前所未有的困扰。 资本的到来让七色花一扫眼前的阴霾。6月22日，经汇友资本搭桥，七色花品牌所有者广州阿呀呀尚韩投 资顾问有限公司与广州蓓柔化妆品有限公司之母公司奥天集团加盟香港上市公司明辉国际，计划募集资本2.5亿元开拓七色花在国内的市场。 公告透露，明辉国际将斥资2.5亿元收购奥天集团全部已发行股本及股东贷款。收购完成后，奥天借此实现国内首家美妆连锁“七色花”曲线上市，并凭借持有的 5.83%股权成为明辉第四大股东。 据奥天集团董事总经理涂俊光介绍，此次奥天将募集2.5亿元人民币投入市场运作，计划年底将店铺增至1700家，2011年增至3000间，其中 加盟店2900间，直营店100间，未来五年店铺数目增至1万家。 明辉国际成立于1980年，是酒店宾客用品及配套用品的全球最大供应 商及制造商之一，是香格里拉与喜来登集团的供应商，2007年在香港挂牌上市，2009年总收入为8.11亿港元。 据悉，明辉国际已经 在香港新开的两家消费市场直营店中尝到了甜头，正打算从专业(商用)市场挺进国内的消费市场，它看重了中国二、三、四线市场中低端化妆品的巨大空间，正需 要一个契合的渠道，来吞噬这个拥有1.46亿人口、市场规模达数百亿的国内零散市场。 而事实上，在阿呀呀分立之后，吴洁已经在2007 年将原来的10元以下定位改为10元以上为主，并开始大量引入化妆品的销售，以期摆脱饰品行业利润率下滑的收入下降与单一经营模式。 此 后，化妆品在七色花店铺的份额开始逐年递增。据奥天集团董事总经理涂俊光介绍，到2009年，七色花的化妆品比例已经达到34%，成为七大项中最大门类。 其他几项分别是：饰品28%，礼品文具17%~18%，公仔10%，化妆工具纸品等约10%。涂俊光说，“目前七色花的化妆品、彩妆品类达580多种，销 售额每年都保持了10%左右的增长，预计2013年将达到60%的目标比例。” 记者观察VIEW 不做莎莎和屈臣氏 对于七色花与明辉国际的结盟，“红娘”汇友资本首席合伙人胡景邵认为，中国的低端化妆品市场人口 高达1.46亿，其中包括3000万大中学生、8000万左右的蓝领、粉领阶层，此外还有3000万年龄略大一点的低收入女性。“这个数据是由国际机构的 数据提供的，我们对这个市场定位非常认可。” 涂俊光的另一重身份是中国美容美发协会顾问。他说，当前中国的化妆品市场正集中在两个极端 竞争。而最近香港方面有传言说，预计到2012年，国内的化妆品进口关税可能降到接近零，这意味着中国内地市场高端化妆品竞争将十分激烈，更多国内的化妆 品企业将被逼向低端市场，因此低端市场的竞争亦将非常残酷。 当下，中国高端化妆品主要销售渠道是高端百货市场、品牌专卖店以及莎莎等， 而中档化妆品渠道主要由屈臣氏与万宁提供，低端化妆品市场则由超市与大卖场承担。 涂俊光说，低端化妆品市场主要是月收入800 元~2000元的人群，他们中许多是大中学生与打工者，他们与中档、高档化妆品消费者一样具有追求时尚的需求，但超市柜台无法满足这种需要。七色花将为低 端收入人群营造一种非常舒适的购物氛围，有贴心细致的美导人员，引领新潮的时尚观念。涂俊光认为，“屈臣氏、万宁的定位是女性个人护理店，七色花卖化妆 品，也卖饰品，定位是女性个人造型店。”
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