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尋找他鄉的玩意


2015-08-03 NM

今時今日創業,除了心口掛個勇字,你需要的,就只是一部手機。

王志豪(Eric)和林照圖(Ethan)本來在大行做iBanker,放棄高薪,走到充滿未知數的創業路上。他們創辦Klook Travel,讓旅客透過手機,就能預訂世界各地的旅遊玩意,現時會員有三十五萬,去年騰訊高層以私人名義入股$150萬美元,讓他們有錢請玩家捐窿捐罅,尋找活動供應商,繼續谷大用家數目。

本刊找來TalkBox創辦人Sunny Kok、梅花天使創投基金創辦人吳世春及本地天使投資者黃岳永做評判。究竟條橋work唔work?有無人想投資?來到這個Startup擂台,秤過就知。是咁的:

我叫Eric,一年前創辦了Klook Travel(客路旅遊)。這是個一站式的平台,讓旅客能夠預訂不同地方的活動,例如去東京睇相撲、去柬埔寨學煮當地菜式,又或者去毛里裘斯睇火山口都無問題。

去旅行預訂酒店機票就簡單,但預訂活動,需要用很長時間去了解有乜好玩,諗好想玩乜,又要費神去找不同的活動供應商,再發電郵或致電他們,不同國家還要用不同語言溝通,你話煩唔煩?我們決定開發這個平台,簡化這複雜的事情。我們在亞洲二十四個城市有活動,用戶可以按自己的興趣去作出選擇,再簡單快捷地查看活動的詳細資料、未來舉辦的時間,就可以預訂。

現今社會,真真正正顛覆市場的就是mobile,我們有了這個完善的app,讓大家透過mobile去完成所有事情,即使是離開香港前一刻才預訂都無問題。每位活動供應商也是個體戶,你要訂A又訂B是很煩的,而我們是香港唯一一間公司可以做到。我們推出了這個平台之後,發現了最後一秒預訂的已佔了整體訂單百分之二十四,用mobile的客戶也佔了整體的百分之五十,其餘是透過電腦。我們現時已經有三十五萬會員,入會費全免。至於我哋點賺錢?不同的活動供應商會提供八折優惠給我們,我們再用九折賣予會員,賺取差價,不過扣除成本,到依家未正式有錢落袋。之前騰訊集團高級執行副總裁吳宵光,在今年二月向我們投資一百五十萬美元,其中五成是在深圳請人開發技術,另外就是請玩家捐窿捐罅,為我們找活動供應商。我們的旅遊達人充滿相關經驗,可以獨立行事,一定會為他們找尋最特別的玩意。

記者挑機

記者:收入只靠向活動供應商抽佣,會否太過單一?Eric:這個收入是最主要的,雖然單一,但市場有很大發展空間。現在最重要是人流增長,當平台達到一定流量,就有空間賺錢,互聯網公司是否能直接賺錢,現階段並不是很重要。從投資者的角度,我們可能未來被收購呢。記:我見你們現在的活動仍只集中在亞洲?歐洲無嘅?Eric:開始選擇亞洲是因為到亞洲旅遊的人數和頻率是比較高,香港人一年也可能會去日本數次,我們對亞洲有什麼好玩十分了解,從用戶的角度他們也會認為我們真的有能力去提供資訊。相反如果我們一開始就介紹歐美,就需要跨過更多難關,所以決定下年才擴展。

記:旅遊淡季做乜?Eric:我們在香港也有市場,例如十月海洋公園的萬聖節本身香港人也會去玩,我們有折扣,可吸引本地人。記:這個平台入行沒有門檻,實有人抄橋,點算?Ethan:對很多創業公司而言最重要的是發展的速度,我們在短短不夠一年已經在亞洲活動預訂的市場排第一,未來會希望發展得更快。抄不抄我們,這個想法不是最重要,現在可能在東南亞的地方會有類似的公司,但團隊本身的執行能力或者資源多少各有不同,會影響大家的發展,所以我們也並不太擔心會有同類公司的出現。

記:蝕錢點跟投資者交代?Ethan:Startup的失敗率其實也高,但對投資者來說,一所可信賴的公司的風險比股票低。只要在這段時間令他們學到很多事,取得他們的信任,讓雙方也累積經驗,他們下一次可能也會願意再注資,很多好的投資者本身就是人生導師,也是潛在的戰略合作夥伴,當他們注資後會盡力幫助我們往前走。

Sunny Kok(03年創辦應用程式開發公司Green Tomato,成名作品包括全球首個語音聊天應用程式TalkBox)「構思是合理的,但發展要夠快。活動貨源愈多,生存率愈高,亦最緊要咬得實班供應商。但為什麼他們把資金花在技術上?要請那麼多技術的人員?為什麼apps要在深圳做?香港有公司可以做到,外判就可以,要集中去做多一點marketing,也應該投放多一點的資源去發掘更多有趣的活動。」

吳世春(酷訊網創辦人,去年成立梅花天使創投基金,獲選內地天使投資機構十強)「Klook的模式並不新鮮,在內地,已有海玩網、來來會等同類型的網站,梅花天使便是海玩網的投資者之一。這些網站競爭激烈,關鍵不在公司的產品,而是你能拿到多少客戶。Klook主攻香港,市場小,融資能力低。不過網站流暢,也能吸引客戶用。如果想再發展,可以遷移至內地,及邀請資深的旅遊專家加盟。」

黃岳永(Erwin)(香港資訊科技商會會長、「有機上網」行政總裁,活躍的天使投資者,本年已注資了兩間新創公司)現在的分類和組織不算十分方便,例如可以介紹十天去尼泊爾有什麼五大必玩活動,而當用戶選擇了一個活動後可再作出附近的關聯食物、地方推介,這樣才真的做到一站式由用戶角度出發。

"No Pain No Gain"

怕死,就咪學人做Startup,自問唔怕死,就上嚟呢個Startup擂台被挑機。歡迎自薦,可電郵至[email protected]

撰文:黃綺敏攝影:張國慶插圖:劉志誠[email protected]


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