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利字當頭:瑜伽財技 利世民


2001-05-17  AD 





 

周末和前輩菲 臘,嘆煎釀火腿西多士敍舊,講到近來接二連三倒閉的瑜伽學校。

菲臘:「瑜伽學校同美容院一樣,都係現金流同數期嘅生意。Walk-in客 啊,試做啊,都係蝕本客,佢哋最終希望客人預繳一筆套票費,然後就利用中間數期將筆錢滾大。所以佢哋會不斷要啲客人預繳,做大條數。美容班姐姐對住個客重 複又重複咁,點都會賣到啲套票;但瑜伽sales就難做啲。早排又有間瑜伽學校執笠,消費者即刻提高風險意識,買少咗套票,寧願返屋企玩Wii。瑜伽學校 現金流入一斷,即死。銀行落雨收遮,其實差唔多係連串事件最後一步。」

現金流入一斷即死

世民:「聽落都幾似前年次按爆破。部 份現金流問題最終變成系統性solvency問題。記得雷曼之後,有啲美容院出咗事,業界就提出,執咗笠既美容院套票,繼續可以有限度通用,變相整體承擔 套票風險,其實有冇道德風險問題?」

菲臘:「總好過政府立例吖。由政府去搞,一定會限住筆錢點放;簡單講,就係成個business model轉晒。如果唔係有財技補貼師奶做面,又點可以二、三百零蚊做兩粒鐘?你自己計吓,舖租加人工,點圍皮先?好似旅行社嘅集體承擔風險,so far so good啦。不過,行業小圈子制度化,又會有其他問題,例如,入行競爭門檻高咗啊,業界要求有功能組別議席啊……講返轉頭,香港班女人,閒閒哋放一、兩萬 買套票,你可以自己諗吓預付式消費嘅市場有幾大。仲有,為咗盡快令佢哋用晒啲套票,美容院要搞啲好貴、好超級嘅服務。『幹細胞激活美白』, 你聽過未?」

世 民︰「瑜伽又點搞premium service喎?難怪瑜伽學校行呢條路唔通啦。當消費者累積咗好多預繳,又冇辦法用新招式消除;市場又飽和,冇新消費者進貢現金流,呢個perfect storm真係好好嘅教訓。」



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