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一雙帆布鞋，陳年的情懷，凡客的涅槃？

為何陳年如此重視帆布鞋？穿對鞋，走對路，一種象征

創業不比喝紅茶，很少有企業能有到“再來一瓶”的幸運，而在雷軍的支持下，陳年有了再來一次的機會，當年史玉柱能帶領巨人東山再起，不知道這回專註於產品的陳年能否帶領凡客重拾昔日雄風。

其實，凡客帆布鞋早在去年年中就該上線銷售了，不過由於用戶反饋存在夾腳問題，陳年最終決定放棄繼續銷售，將產品回爐再造。這麽決定的原因很簡單，凡客再來一次的機會難得，第二次已經輸不起了，既然選擇走產品精良這條路，就一定要確保產品萬無一失。

陳年也曾反思道：“凡客最大的問題，也是最根本的，就是始終沒有認真的去做一件產品，沒有一件拿得出手。”這次凡客選擇回歸初心，歷時近兩年認認真真的做一雙能拿得出手的帆布鞋，陳年的目標是“口碑爆款”。

鞋子的種類有很多種，可陳年為何偏偏選擇傾盡全力做一款帆布鞋？第一，帆布鞋是凡客的起點，也是凡客的象征，更是曾經讓陳年重重的跌倒，若能重新突破帆布鞋市場，或能代表凡客再生的意境；第二，帆布鞋對70、80後而言，是對年輕時的回憶，對於90、00後而言，是時尚輕便選擇，作為經歷過回力帆布鞋盛行年代的陳年自然對帆布鞋有一種認同感，而在市場層面，帆布鞋是年輕人永不過時的選擇；第三，從運營層面來看，有多大能力幹多大事，與其他類型的鞋子相比，帆布鞋的成本造價更低，市場銷量更大，研發門檻相對較低，更符合凡客現今的運作實力。

凡客再戰匡威？匡威之外有更多對手，淘寶也是一道坎

凡客想要涅槃重生，擊敗一個重量級的對手是最直接的證明，當年凡客鼎盛時陳年曾放出豪言：“我希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊。”第一次陳年失敗了，這一次凡客再度盯準匡威。其實，凡客曾揚言要與匡威競爭只是一種公關傳播策略，有助於提升凡客帆布鞋的品牌形象，若凡客真能在中國市場擊敗匡威，無疑是振奮人心的一件事，即便短期內無法在業績上超越匡威，但只要用戶樂於將凡客與匡威相提並論，那也是一種成功。

其實，凡客與匡威之間的最大差距不在產品款式和做工上，而在品牌形象力。匡威是有百年歷史沈澱下來的國際品牌，而凡客只是剛剛在中國市場從頭來過的“新”品牌，若能在品牌策略上貼近匡威，無疑對凡客帆布鞋的銷量是有利的。其實，凡客歷時22個月研發的一款帆布鞋質量差不到哪去，現在的問題就是如何讓用戶重新認可凡客帆布鞋這個品牌，凡客打匡威就好比小米打蘋果，現階段的目標群體是不同的。

對於凡客而言，匡威之外還有更多競爭對手，隨便上淘寶一搜“帆布鞋”，就有172.51萬件寶貝，銷量2萬以上的單品已有不少，1萬上下的更是數不勝數，帆布鞋的市場銷量還是蠻大的，凡客如今的首要任務是先拿下這部分市場，若能做到這一點，至少在銷量上還是可以秒殺的匡威的。不過，淘寶賣家各個都是身經百戰，拼價格、抄款式、刷爆款等技能非常強悍，凡客要與他們競爭也不是那麽容易的，淘寶賣家往往無視行業自律性，完全可以不按套路出牌，而凡客做不到，要想做涅槃重生做品牌，首先就得從約束自身開始。

除了價格與銷量，服裝還需要品牌，襯衫T恤帆布鞋之後，還會做有什麽？

那麽，陳年堅持帆布鞋做工這條路有沒有選錯？淘寶上銷量高的帆布鞋價格都不高，質量也都不怎麽樣，很多消費者是抱著隨便穿幾天就不要了的心態來買的。然而，對於凡客而言，在產品品質上不能做淘寶上那些廉價貨，那樣豈不又回到原來的凡客了？

市場上從來不缺少帆布鞋，缺的是一雙值得買的帆布鞋，更高端一點說，缺的是一雙值得收藏的帆布鞋。凡客新品能做到麽？就算如陳年所說的那樣，凡客新款帆布鞋是歷時22個月、2000人試穿和至少5次的修改才拿出來的誠心之作，但消費者為何要為此買單呢？凡客帆布鞋究竟如何，不是靠陳年的一句話，最終還得看消費者認不認可產品的質量，願不願意買凡客這個品牌。

陳年費了這麽大的勁來做一雙口碑與銷量俱佳的帆布鞋，主要是想要重塑凡客品牌，正如陳年反思的，過去的凡客經不起大風浪，主要是“始終沒有認真的去做一件產品，沒有一件拿得出手”，現在凡客開始認真做產品了，而且在帆布鞋之前還做了襯衫和T恤，也都是陳年的“匠心”之作，但要這兩款產品也不是那麽容易的做。

淘寶一下可以發現，“襯衫”共 571.84萬件寶貝，“T恤”共 1515.79萬件寶貝，這兩個市場的競爭難度可想而知。若根據此前雷軍給陳年的提議：“我們能不能回到事情的本身，就是把一件襯衣、一條牛仔褲、一雙帆布鞋、一件T恤做好。如果真的做好了，這就是一個偉大的事業。”這麽看的話，凡客下一步很有可能還會做牛仔褲，而淘寶上“牛仔褲”共有465.65萬件寶貝，也不是一件容易的事情。

如今的凡客在產品質量上足以過關，現在就差重新獲得用戶認可的品牌了，而這一次凡客品牌不能再靠“凡客體”的營銷手段，產品質量是唯一的途徑。凡客能否涅槃也許真的得靠這一雙蘊藏陳年“匠心”情懷的帆布鞋了。

文/王利陽

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