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| 華新麗華榮譽董事長焦廷標，至今 屹立商場一甲子，十二年病魔糾纏，沒讓他放棄生命，一次次命運的搏擊與挑戰，他明白勢不可用盡，因此總會預留退路；無論商場或人生高峰，他永遠懂得急流勇 退，見好就收，道盡焦師傅傳奇一生的精髓！ 撰文‧蔡淑雯、張惠清 三月十三日早上十點，暖春的南京市河西新城區 熱鬧滾滾，這一天是華新麗華集團大喜之日，因為焦家投資台幣近二百八十億元的「華新城」舉行奠基儀式，會場上瞬間響起熱烈的掌聲，只見南京當地的市委書 記、官員以及華新旗下供應商近百名的賓客全都起身鼓掌。 一貫的鴨舌帽、平底鞋打扮，八十六歲的焦廷標，在夫人洪白雲及看護攙扶下，撐著枴杖 一步一步走進會場重現商場，儘管腳步走得緩慢，但每一步卻都踩得扎實！ 「華新城可以動工，父親給了我很大的協助與幫忙，我希望商城完工那 天，父親還要來南京陪著我巡視大樓！」焦廷標的二兒子，也是華新麗華董事長焦佑倫當天上台致詞的一段感性談話，讓台下的老父親焦廷標十分欣慰。 眼 光深遠 購併精成，穩固瀚宇博寶座距離上一次，焦廷標公開現身小兒子焦佑麒的彩晶動土儀式，已有六年光景，當時，焦廷標身體硬朗、健步如飛， 年輕記者想採訪他，都得小快步才跟得上他；然而歷經三年前的一場大病折騰，焦廷標身體大不如前，走路須人攙扶，身手早已不如過往矯健，但事必躬親的他，忍 著長途跋涉辛勞，挺直腰桿來到南京，為的就是順利插旗大陸房產市場，幫華新集團擘畫下一個十年新局。 其實早在飛往南京的前一周，焦廷標已完 成集團內另一場新的布局，這是一場震撼ＰＣＢ業界的最大收購計畫！ 時間拉回到二月底三月初，就在出訪南京前夕，焦廷標特別與老友寶成集團總 裁蔡其瑞聚餐，當天餐會上，焦師傅還特意帶著老三焦佑衡同行。 原來，去年十二月底，焦廷標特別公開招親，要幫瀚宇博德找好的購併對象，就以 寶成旗下的精成科最積極。「這場餐會什麼都聊，天南地北從政經到人生，就是沒有聊買精成！」寶成的幕僚透露，其實在這餐會前，早已由焦佑衡敲定細節，決定 買下精成，穩固瀚宇博德在ＮＢ板的霸主地位。 同為第一代的創業家，比焦廷標小四歲的奇美創辦人許文龍（一九二八年生），今年八十二歲早已過 著半退休的生活，每個禮拜只上一天班，大多數時間都在釣魚，焦師傅至今仍天天到華新麗華台北市松智路上的企業總部上班，每天清晨五點多起床打坐、練氣功， 準時八點就到辦公室。 思慮全面 見景生意，從菜色嗅出商機早期，不少華新集團的專業經理人都知道，八點一定要準 時開機，因為每天早上可能接到這位榮董（榮譽董事長的簡稱，集團內慣用的稱呼）的電話，分享他的策略思惟與想法。 「榮董對產業的洞察力與觀 察力下了很深的工夫，光是一則油料行情的新聞，思考面向就可以很廣，比方，他會問油料行情為何會如此變化，全世界的油料庫存情況？」瀚宇博德總經理束耀先 分析，「榮董不僅見景生意，還會探究背後形成的原因，他到各地巡視會觀察當地的天文地理，甚至連餐桌上的菜肴，他都能嗅出當地資源與發展特色。」與父親在 同一棟樓上班，父子辦公室只有一步之遙的焦佑倫則說，「我父親最了不起的地方應該就是他的毅力，從生病、開刀、慢慢恢復到正常，這過程在八十多歲老人家身 上，需要多大的毅力，無論是當年白手起家，或面對身體、為人處世修身，我就一句話，他真的是堅忍不拔！」如今，焦廷標的名號更遠播神州，在故鄉江蘇江陰可 說呼風喚雨，是江陰當地最早投資的台商，每間電纜工廠全都是焦師傅一步一腳印打拚下來的，但任誰也無法想像，當年他只是上海幫成員的小老弟，身無分文的他 只念到國小就被迫離鄉背井，一路尋找工作機會漂泊到上海，在十里洋場打滾。 意志驚人 肝病纏身，抱病到江陰建廠 十五歲那年，他進入券商討生活，之後因為表姊嫁給素有中國電纜之父稱號、也是太平洋電纜創辦人的孫法民（孫道存之父），因而進入太電，從工廠小學徒幹起， 從此與電線電纜結下一生不解之緣。 一九六六年，孫法民、翁明昌與焦廷標共同合資另外成立華新，當時公司資本額大約是三千萬元，當時華新規模 比起太電只有二十分之一，但孫法民可能萬萬都沒想到，四十四年後的今天，由焦家掌舵的華新集團硬是把太電給比了下去。 權傾一時的太電孫家、 李家式微，退出電纜事業，唯獨焦廷標領軍的華新麗華亦步亦趨穩紮穩打，成為少數能成功轉型跨入科技、半導體產業與大陸布局的傳產企業，堪稱是傳產企業中的 成功教材。 然而，健康問題卻差一點摧毀了這個得來不易的大局，焦廷標靠著驚人的意志力，硬是挺了過來。 「他生的是肝病，」焦 佑倫說，一般人生病會很痛苦，若心裡無法平靜，往往就過不去了，「但我父親的內心很冷靜、很忍耐」。 那是一九八六年，焦師傅六十二歲，因為 肝硬化積水腫大，痛得不能睡、不能坐，也不能躺，這場大病一病就是十二年，有好長一段時間，他必須吃太空飲食，不但沒胃口，甚至連聞到廚房食物傳來的香氣 就會作噁，護士幫他打針消毒的酒精棉散發的味道，都可能讓他翻腸嘔吐半天，但為了大陸布局，他忍著身體病痛，蓋著毛毯一路從台灣躺著到江陰建廠投資。 他 花了整整十二年的時間與死神搏鬥，七十四歲那年，他的身體如奇蹟般地恢復，猶如他在大陸布局的事業也跟著茁壯起來戰勝死神，但沒想到三年前，卻又傳出腸胃 問題，數度進出台北振興醫院，病況一度相當危急，直到二○○九年才開始恢復健康。 洞燭機先 進軍面板，資金不足 也行動認識焦廷標的人都知道，他數字概念極佳，即使身受病痛，但對過去的投資仍然記得清清楚楚，哪塊地買了多少錢，哪些股票認購時價格多少，加計多少利息 錢，一點不馬虎，身體上的不適，從沒讓他的腦袋停止過一分一秒，尤其是，對於華新集團未來布局的方向思考。 的確，只要他每次出手，往往都能 把集團推向另一個高峰，這就是焦師傅，他在詭譎的時局掌握機先，在所有人都不看好的情況下孤注一擲，但決策行動時猶如獵鷹迅速精準，他之所以能縱橫商場一 甲子，靠的就是他一生常掛在嘴上的「見景生意，無中生有，見好就收」的焦式哲學。 就在今年華新麗華新春團拜上，焦師傅興致一來，滔滔不絕在 台上大談生意經，他要大家學著見景生意，學諸葛孔明看風就能識霧，順勢借風祈雨，借力使力，甚至要懂得無中生有！ 這套焦氏心法並非隨口說 說，他也真能把這些道理發揮得淋漓盡致。 當年，焦廷標創立瀚宇博德，即是在資金不夠充裕的情況下取得江陰市政府支持。那時，焦廷標買土地與 興建廠房的資金全都先欠著，第一個產能五十萬呎的廠就在克難中啟動，但營運績效快速顯現，從設立的第一年就開始賺錢；七年後，不僅獲利全數回收，還因為中 國廠在香港掛牌，更創造出一二○億元市值的香港上市公司。 回頭來看，焦廷標的手腕的確「有如神助」，每每都能在很惡劣的環境下，創造出不可 能奇蹟。 「人的潛力翻天覆地，意志力不可低估！」這是大病初癒後的焦廷標很深的感觸。十二年病魔糾纏，他以過人的毅力，靠著打坐、靜坐調 養，搭配中醫的調理才走了過來，而南京華新城與瀚宇博的投資案更證明此次焦師傅重出商場江湖，又成功把集團推向另一個高峰。 知 人善用 用人唯才，用人不看學歷其實，在商界每每提起焦師傅，總愛談論他在股市上的風光，但鮮少人明白，焦師傅之所以能屹立商場，讓企業開枝 散葉，正是有一套獨到的用人哲學，他用人務實從不看學歷，只看實力，這多少也與他年少失學，在工廠裡磨練吃苦，懂得如何識人用人有關。 有一 回，焦廷標與同仁出差，一早習慣到飯店附近散步的他，看著眼前綠意盎然的林蔭大道，便問身旁幕僚說，你看眼前是什麼景象？同仁回他，「榮董，陽光透著林蔭 大道，萬物渾然天成美極了。」沒想到榮董卻回答說，「我看到的是左右兩排大樹其實就像文臣武將，當主管的人，就要懂得適才適用，每個人都是可用之才。」焦 廷標藉此叮嚀幕僚要懂得知人善用，共創企業的榮景！ 經歷六十年景氣起伏，當年上海幫的小老弟、電纜工廠的小廠長，華新麗華榮譽董事長焦廷 標，依然縱橫商場屹立不搖，關鍵時候，依舊扮演「臨門一腳」的角色，華新集團在他如孔明般的運籌帷幄下，老而彌堅領著華新集團再拚一局，是否還有「驚 喜」？值得細看。 焦師傅的生意經 １、見景會生意，會做買賣。例如看著這塊地、房子不錯、路不錯，就去投資，不 就這樣做起生意的？這就是見景生意。 ２、「種田錢萬萬年，手藝錢數十年，生意錢眼面前，機會錢一蓬煙。」３、做大不如做小！生意不在乎做大 小，就是要做好。 ４、「手中應有應急錢！」５、不與股票談戀愛，該殺就殺，毫不戀棧。 ６、事情主要都是靠堅強的意志！什麼 事，意志力要強，意志力要不強，什麼事都成不了。 ７、有錢不要高興，一高興就沒錢了。 耕耘大陸有成的長江理論 早 年，焦廷標曾提出「長江理論」，他認為，未來中國產業與消費重心，會沿著長江而走。回頭來看華新集團的布局，大抵也是循著這樣的理念而行，迄今，該集團在 常熟、南京、上海、杭州都有設廠。由於早年到中國擁有生產基地，上海廠還因為土地增值，處分時賺到增值利益。 可以觀察，華新集團在中國的布 局採用二階段方式。第一階段，早期在中國布局，以製造業為主，隨著人工成本增加，以及人民所得提高，焦廷標開始啟動第二階段布局。所謂第二階段的布局，就 是進入百貨業以及土地開發領域，「華新城」就是焦師傅在房產布局的首部曲。 除了華新城的構築外，焦廷標私下頗為看好未來無錫航空城的發展遠 景。他說，由江陰、無錫和常州這三個點構成的區塊，已經規畫成航空城，未來在無錫機場擴大下，商機可期。 焦廷標 出 生：1924年 現職：華新麗華榮譽董事長 瀚宇博德董事長 學歷：小學 經歷：太平洋 電線公司廠長 華新麗華董事長 | ||||||