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| 到太古廣場吃午 飯，碰到衍生工具專家證券E，只見佢笑容滿面，唔似淨係食得開心咁簡單噃。傾多兩句，證券E話銀行是日放工前會宣佈花紅發放詳情，佢既緊張，又有期望，而 所謂緊張，係分三個月吖，六個月吖，還是十二個月花紅而已。二○○九年股市自三月九日陷最低潮後，迅速反彈，衍生工具（主要係窩輪）成交大增，啲大銀行收 入如豬籠入水，做窩輪最大嗰幾間，收入以億美元計，純利有幾多，佢哋先至知道，如以「豐厚」嚟形容，一定冇錯嘅嘞，故此證券E坐定粒六等收銀。 但 金融海嘯之後，未必一定可以即時收齊現金花紅噃。據左丁山得知，銀行為咗留住人才，亦為咗應付監管當局關注，派花紅會以股代現金，以可先換債券代現金，分 期發放，如果即時辭職，就當自動放棄，除非提早幾個月通知，但要轉工嘅話，要對方（新公司）等幾個月，攞嚟講啫，人哋要即時用人，點會有耐性等你幾個月先 至過檔。呢種派花紅招數，就係阻止員工跳槽嘅方法。 衍生工具如此好景，唔怪得滙豐最近加緊宣傳，聽講渣打銀行正在準備加入，硬闖窩輪世界， 睇嚟必有一番劇鬥。一間本來做得唔錯嘅歐資銀行最近好似較為低調，市場人士話呢間銀行為祖家監管規條所困，遲遲未能派花紅，於是條生產線立即放慢手腳，做 嘢冇以前咁落力喎。做證券生意就是如此，冇花紅，冇佣金而只係收一份人工嘅話，必定搵唔到有料到及有鬥志之人加盟。 做證券與做產品 Sales並無不同，大家都係志在推銷產品啫，一個推銷窩輪，一個推銷雪櫃或廣告，並無分別，只不過前者賺多好多錢而已。老友記安森在成為好成功嘅美股經 紀之前，就曾經推銷過計算機、打字機、電訊機，無論賣乜產品，最緊要嘅就係賣得越多，收入越多！斷不可以做又三十六，唔做又三十六。奇怪嘅係，香港仍然有 唔少公司堅持Sales「無佣金制」，令人不解。 | ||||||