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盡管都在有意無意地搶著風頭，但這三家公司不管是市場布局，還是模式打法上並沒有太多沖突。

去年6月，前新東方總裁陳向東創立了跟誰學，9個月時間拿下了在線教育行業A輪融資最高公司的桂冠。作為教育類O2O平臺，跟誰學與大眾點評的模式很相近，甚至連界面風格都讓人產生錯亂感。後者找消費，前者找老師。老師入駐跟誰學之後根據各自情況給課程定價，學生可以在線咨詢，課後點評。在線上線下兩條學習路徑上，也進行了創新，可為用戶提供四種選擇：學生上門、老師上門、協商地點、在線教學。

猿題庫瞄準的是市場廣闊的K12領域，服務於中學生，以內容帶動流量。據猿題庫創始人、CEO李勇透露，猿題庫擁有1300萬中學生用戶，旗下拍照搜題APP——小猿搜題，目前也擁有600萬用戶。猿題庫的亮點是在海量的題庫中篩選出最適合學生能力的內容。這些需要通過智能算法分析學生的能力，並作出判斷，進而提供相配套的題目，實現個性化的一對一智能出題。因此，猿題庫對技術提出了更高要求。

小站教育主攻留學培訓市場，采用“社區+網校”的方式，借用網絡實現一對一教學匹配，滿足托福、雅思和SAT不同的教育需求。用戶可以在社區里討論，並分享留學經驗和學習資料，在網校接受線上課程服務。目前，小站教育的社區論壇的註冊用戶已突破百萬。小站教育也開始嘗試“保分”模式，將一對一的培訓服務流程化和標準化。

在得到資本市場青睞的背景下，巨額融資案例接連曝出，但是在盈利模式上，各方並未找到明確的方向。

在線教育的盈利模式大致存在五種方式：內容收費、增值服務、平臺傭金、軟件收費、廣告收益。以前面三家為例，盡管他們都處在快速擴張期，目前賺錢有保證，但是否可以持續盈利卻未曾可知。

作為典型的O2O電商平臺，跟誰學的課程基本都需要付費，但這部分錢因為不收傭金，最終也都流向了老師的口袋。即便未來也一直不收，跟誰學的賺錢路徑相較而言也更加容易：除了廣告，還可以在平臺搭載售賣輔導教材等增值服務，，甚至可以學習淘寶天貓等，給老師競價排名。

目前，小站教育的贏利點是一對一的VIP課程服務，前端免費，後端付費。先通過免費產品化的資源吸引用戶進入，形成足夠的流量後，有更高需求的用戶就會通過付費方式獲取更為便捷有效的服務，從而轉化為付費用戶。小站教育COO於洋表示，“現在並不急著去拉攏用戶付費，而是希望更多的用戶體驗我們的產品，把流量放大。”

猿題庫是三家中最難見到錢的平臺。以內容為主打決定了它的糾結：國內用戶沒有付費習慣，收費往往導致用戶大面積流失，也容易給對手可乘之機。更重要的是，內容版權得不到很好保護，靠這方面維持生存會變得相當艱難。事實上，猿題庫剛開始也嘗試過按月收費，僅僅40天之後，就宣布永久免費。不過，李勇透露，猿題庫完成6000萬美元融資後，將在近期推出基於數據挖掘和個性化學習的直播輔導平臺“猿輔導”。該平臺將成為最主要的收入來源。猿題庫COO帥科也曾表示，“未來在用戶量更大的基礎上，我們會根據用戶需求，提供更多的增值服務，這可能成為一個盈利方式。”

傳統的教育機構通常以盈利作為衡量指標，而在線教育則開始關註用戶數和日活躍量。然而，教育與其他行業存在著相當大的差異性，門類繁多，個性化需求太大，導致了很難有足夠規模的用戶數或者日活躍用戶數，這在客觀上給變現造成了很大困難。

進入2015年以來，在線教育最先感受到春天的來臨：全通教育以11.3億元收購繼教網、西安習悅，隨後股價迎來暴漲，創造了A股最高股價；答疑軟件阿凡題宣布獲得1800萬美金融資；組卷平臺易題庫獲得騰訊產業共贏基金的數千萬元A輪融資；一起作業網也完成了1億美元的D輪融資，成為在線教育最大一筆融資額……

在線教育的火爆情景能維持多久？“在線教育還處在春秋時期，還不到戰國時期，當前僅僅是資本層面的較量，比得是氣勢，誰比誰錢多，還沒有到比用戶和市場占有率的層面。”互聯網教育研究院院長呂森林表示，當前的火熱，泡沫和政策利好兩方面的因素都存在。一方面，國家對教育行業更加重視，投入占到了全國GDP的4%，大環境有優勢；另一方面，與互聯網行業本身的特點有關：要麽不熱，要麽就熱得一塌糊塗，但這個是必要的，需要把這個市場迅速做起來。

創新工場投資總監張麗君認為，當下的集中爆發在於四個因素：教育需求旺盛、移動互聯網設備普及、美國在線教育的興起和O2O經濟模式上的創新。“傳統的教育模式發展到一兩億的營收就很難繼續上升，而在線教育則提供了打破瓶頸的想象空間。”

不過在線教育的井噴，也不可避免地引發一些擔憂。陳向東表示，今年20-30%的在線教育機構可能會淘汰出局。呂森林認為小項目並購會大幅增加，新入局者依然會很多，整體上不會出現大蕭條的局面，也不會出現一家獨大，因為可以開拓的細分市場足夠廣闊。