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【爆表】瘋狂融資後,在線教育行業的隱憂與錢途

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0402/149482.html

黑馬說:這真的不是逗你玩。愚人節前兩天,三家在線教育公司的融資炮彈一發接著一發。

3月30日,跟誰學對外公布完成了5000萬美元A輪融資;猿題庫宣布獲得6000萬美元D輪融資;3月31日,小站教育宣布完成2900萬美金融資B輪融資。

“想過今年會很熱,但沒想到這麽熱。”互聯網教育研究院院長呂森林表示。

教育是一個可以跟醫療相提並論的巨大市場,根據艾瑞資訊公布的數據,2014年中國在線教育的市場規模達到了824.9億元人民幣,預計2015年將達到965.2億元人民幣。不過,在線教育在瘋狂融資的背後,也引發了一些擔憂。



文 | 本刊見習記者 周路平

編輯 | 周群鋒
 

風頭背後的“和諧”
 

 

盡管都在有意無意地搶著風頭,但這三家公司不管是市場布局,還是模式打法上並沒有太多沖突。

 

去年6月,前新東方總裁陳向東創立了跟誰學,9個月時間拿下了在線教育行業A輪融資最高公司的桂冠。作為教育類O2O平臺,跟誰學與大眾點評的模式很相近,甚至連界面風格都讓人產生錯亂感。後者找消費,前者找老師。老師入駐跟誰學之後根據各自情況給課程定價,學生可以在線咨詢,課後點評。在線上線下兩條學習路徑上,也進行了創新,可為用戶提供四種選擇:學生上門、老師上門、協商地點、在線教學。

 

猿題庫瞄準的是市場廣闊的K12領域,服務於中學生,以內容帶動流量。據猿題庫創始人、CEO李勇透露,猿題庫擁有1300萬中學生用戶,旗下拍照搜題APP——小猿搜題,目前也擁有600萬用戶。猿題庫的亮點是在海量的題庫中篩選出最適合學生能力的內容。這些需要通過智能算法分析學生的能力,並作出判斷,進而提供相配套的題目,實現個性化的一對一智能出題。因此,猿題庫對技術提出了更高要求。

 

小站教育主攻留學培訓市場,采用“社區+網校”的方式,借用網絡實現一對一教學匹配,滿足托福、雅思和SAT不同的教育需求。用戶可以在社區里討論,並分享留學經驗和學習資料,在網校接受線上課程服務。目前,小站教育的社區論壇的註冊用戶已突破百萬。小站教育也開始嘗試“保分”模式,將一對一的培訓服務流程化和標準化。

 

融資之後的“錢途”
 

 

在得到資本市場青睞的背景下,巨額融資案例接連曝出,但是在盈利模式上,各方並未找到明確的方向。

 

在線教育的盈利模式大致存在五種方式:內容收費、增值服務、平臺傭金、軟件收費、廣告收益。以前面三家為例,盡管他們都處在快速擴張期,目前賺錢有保證,但是否可以持續盈利卻未曾可知。

 

作為典型的O2O電商平臺,跟誰學的課程基本都需要付費,但這部分錢因為不收傭金,最終也都流向了老師的口袋。即便未來也一直不收,跟誰學的賺錢路徑相較而言也更加容易:除了廣告,還可以在平臺搭載售賣輔導教材等增值服務,,甚至可以學習淘寶天貓等,給老師競價排名。

 

目前,小站教育的贏利點是一對一的VIP課程服務,前端免費,後端付費。先通過免費產品化的資源吸引用戶進入,形成足夠的流量後,有更高需求的用戶就會通過付費方式獲取更為便捷有效的服務,從而轉化為付費用戶。小站教育COO於洋表示,“現在並不急著去拉攏用戶付費,而是希望更多的用戶體驗我們的產品,把流量放大。”

 

猿題庫是三家中最難見到錢的平臺。以內容為主打決定了它的糾結:國內用戶沒有付費習慣,收費往往導致用戶大面積流失,也容易給對手可乘之機。更重要的是,內容版權得不到很好保護,靠這方面維持生存會變得相當艱難。事實上,猿題庫剛開始也嘗試過按月收費,僅僅40天之後,就宣布永久免費。不過,李勇透露,猿題庫完成6000萬美元融資後,將在近期推出基於數據挖掘和個性化學習的直播輔導平臺“猿輔導”。該平臺將成為最主要的收入來源。猿題庫COO帥科也曾表示,“未來在用戶量更大的基礎上,我們會根據用戶需求,提供更多的增值服務,這可能成為一個盈利方式。”

 

傳統的教育機構通常以盈利作為衡量指標,而在線教育則開始關註用戶數和日活躍量。然而,教育與其他行業存在著相當大的差異性,門類繁多,個性化需求太大,導致了很難有足夠規模的用戶數或者日活躍用戶數,這在客觀上給變現造成了很大困難。

 

火爆背後的擔憂
 

 

進入2015年以來,在線教育最先感受到春天的來臨:全通教育以11.3億元收購繼教網、西安習悅,隨後股價迎來暴漲,創造了A股最高股價;答疑軟件阿凡題宣布獲得1800萬美金融資;組卷平臺易題庫獲得騰訊產業共贏基金的數千萬元A輪融資;一起作業網也完成了1億美元的D輪融資,成為在線教育最大一筆融資額……

 

在線教育的火爆情景能維持多久?“在線教育還處在春秋時期,還不到戰國時期,當前僅僅是資本層面的較量,比得是氣勢,誰比誰錢多,還沒有到比用戶和市場占有率的層面。”互聯網教育研究院院長呂森林表示,當前的火熱,泡沫和政策利好兩方面的因素都存在。一方面,國家對教育行業更加重視,投入占到了全國GDP的4%,大環境有優勢;另一方面,與互聯網行業本身的特點有關:要麽不熱,要麽就熱得一塌糊塗,但這個是必要的,需要把這個市場迅速做起來。

 

創新工場投資總監張麗君認為,當下的集中爆發在於四個因素:教育需求旺盛、移動互聯網設備普及、美國在線教育的興起和O2O經濟模式上的創新。“傳統的教育模式發展到一兩億的營收就很難繼續上升,而在線教育則提供了打破瓶頸的想象空間。”

 

不過在線教育的井噴,也不可避免地引發一些擔憂。陳向東表示,今年20-30%的在線教育機構可能會淘汰出局。呂森林認為小項目並購會大幅增加,新入局者依然會很多,整體上不會出現大蕭條的局面,也不會出現一家獨大,因為可以開拓的細分市場足夠廣闊。
 

版權聲明:本文作者周路平,編輯周群鋒;文章為原創,本刊版權所有;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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