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彼得·蒂爾的15條成功準則

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0226/149225.html

黑馬說：如果你還沒聽過Peter Thiel（彼得·蒂爾）這個人，但你一定知道支付工具PayPal、社交網站Facebook、電動汽車特斯拉Tesla、美國點評網站Yelp、職業社交網站LinkedIn和太空探索技術公司SpaceX這些矽谷熱門公司，Peter Thiel正是PayPal的創始人、其他這些公司的投資者。26-27日，矽谷創投教父Peter Thiel攜商業史詩之作《從0到1》首次抵華，與國內眾多創投大咖論道北京，傳授2015創業與投資終極指南。成功並不是必然，其成功模式值得借鑒，先看看他的成功準則都有哪些？

\第1條：不斷自我超越
Peter Thiel有一種強大的思考模式，助其實現自我超越——這是建立在反思和形式邏輯基礎上的。他不僅是一個思想家，而且是一個實踐家，由於實踐對思想的反哺，使得他的超越具有更大的現實力量和燈塔效應。
 
“自我超越”的方法論在於：跳出目前的邏輯框架，在一個升級的極大空間和時間維度上，對世界進行重新梳理、再建，以縝密的形式邏輯重新架構，而獲得一個更高維度的俯視視角，並發展出拯救策略；在不斷地升級、重組過程中，跳出思維慣性的窠臼，而不斷地實現自我超越。
 
第2條：大量閱讀書籍
Peter Thiel閱讀的書籍龐雜而深奧，涉及哲學、歷史、經濟學、人類學和文化，令他已然成為當今美國最重要的公共知識分子，擁有了索爾斯坦·凡勃倫或者諾曼·梅勒等學者曾經擁有的地位。然而蒂爾—他是一位自由主義者，信仰基督教—與他們存在顯著差異，即他支持的觀點更加難以預料，而且他贏得自己的地位主要是依靠商業，而不是文學和學術著作。
 
第3條：選準時機
你要做的事業，時機正好嗎？當時的金融業在互聯網領域缺乏創新，用戶之間的支付極不方便。於是他結合自己的互聯網經驗，創立了PayPal。
 
第4條：找一群誌同道合的人工作
在一開始創業的時候，至關重要的決定是和誰一起做。大多數早期的PayPal員工，以及PayPal幫都是通過一個朋友圈而非獵頭招來的。他們從來沒有聘請專業的招聘或獵頭公司去招聘員工，而是采取一種病毒似的招聘模式，利用員工人脈網絡進行招聘，他們在招聘與自己類似的人。因此他們吸收的成員都和創始人一樣具備創業的激情和智慧。和朋友、理想氣質相近的人建立公司是最靠譜的。
 
第5條：完全開放的領導風格
Peter Thiel的領導風格別具一格，在PayPal期間，他采用了一種完全開放的方式，讓所有員工看到客戶記錄、營收流、欺詐損失、以及資本支出等方面的數據。
 
第6條：勇於創造創新性壟斷公司
1998年，Peter Thiel創辦PayPal並擔任CEO，2002年將PayPal以15億美元出售給eBay，把電子商務帶向新紀元。開創創新性壟斷企業的路徑是：先在利基市場取得壟斷地位，再在成功的基礎上擴展到臨近市場，一步一步擴大壟斷，不要找原有產業的麻煩，不要像Napster那樣試圖去毀滅原有產業，因為這樣會帶來麻煩，當擴張到臨近產業的時候也要遵守這個原則。
 
第7條：無法打敗對手就聯合起來
我們常常以為競爭才是商業的本質，甚至為了打敗對手，將所有精力放在競爭上，但是如果無法迅速取得勝利的競爭，只會導致價值的消耗，而不是創造價值。無法打敗對手，就聯合起來，比如當初Peter Thiel聯合Elon Musk創造了paypal。
　　　　
第8條：考慮末發優勢
先發優勢並不一定是好的，末發優勢是等別人開創了市場，但是由自己來最後一擊。
 
第9條：成功來自於能力和計劃
人生不是一張彩票，不應該把一切歸因於運氣，甚至放棄對未來的控制。從跨境電商PayPal、社交網站Facebook、電動汽車特斯拉Tesla、美國點評網站Yelp職業社交網站LinkedIn到太空探索技術公司SpaceX，Peter Thiel都提前抓住了產業熱點。PayPal成立於網絡泡沫時期，但公司卻非常成功，這不得不歸功於其創始人的能力和智慧。
 
第10條：投資能夠產生更多價值的最好的企業
投資家每年都會投資一堆企業。但是投資家會把自己每年每天的精力用在和初創的企業共同發展上，最後，投資家投資的企業中，一家帶來的收益超過其他所有，而第二名帶來的收益，又超過除了第一名的所有。
根據2/8定律，最靠前的企業才能得到超過後面所有人的收益。人也是一樣，進入正確的公司，比在一個公司里面做正確的事情有價值。
 
第11條：高盈利能力的持久性
一家企業的估值是由以後幾年的現金流決定的，這就是為什麽很多互聯網企業現階段雖然虧損或者盈利很少，但是有很高估值的原因。
而持久性有幾個特征，分別是：技術優勢（比第二名好10倍）、網絡效應（需要規模、但大市場的規模比較難取得，所以一開始要進入小市場）、經濟規模（很多傳統產品都難以取得規模效應，網絡產品的規模效應比較明顯）、品牌（品牌依附產品存在，僅僅有品牌的科技公司是行不通的）。
 
第12條：試錯當作積累經驗
不信奉什麽創業禁忌，而是把試錯當作積累經驗的過程，越可能接近成功。
 
第13條：具備技術突破能力
你具備技術突破，還是微創新式改善？不應該僅僅滿足於將已有經驗批量複制的水平進步。如果你的團隊在幕後的工作做得很充足，那就不需要擔心類似“假如微軟也進入這個領域，我該怎麽辦？”，或是“如果騰訊進入了這個領域，我該怎麽辦？”這樣的問題。那些資金充足的大公司會發現，要抄襲你的產品也是很困難的，因為進一個領域要做的工作遠比表面看來要複雜。
 
第14條：要有辦法推廣產品
除了創造產品，你有沒有辦法分發推廣你的產品？銷售的核心是潛移默化地改變人的想法，而不是對客戶忠誠。銷售要針對合適的群體，針對這些群體正在使用的產品的痛點，實現徹底代替現有產品的壟斷目的，然後再擴大戰果，進入非痛點群體。最後，不僅僅產品銷售是銷售。媒體公關也是銷售，優秀的媒體公關會為公司帶來優秀的投資人、優秀的潛在員工、優秀的潛在客戶。
　　　　
第15條：找到其他人沒發現的獨特機會　　　
比如軟件公司Palantir就是因為當初PayPal初創的時候有很多詐騙，PayPal無法僅僅用電腦來識別詐騙，因為詐騙分子會隨時變化，而電腦軟件卻不能。所以，用軟件來標示出可疑分子，再用人來判斷是否真的是詐騙分子，就解決了PayPal的詐騙問題。Peter Thiel根據此創意，開創了Palantir公司，幫助政府部門、公司識別恐怖分子、金融詐騙等。  
 
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