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民生銀行會議紀要 作者：[中金銀行-黃潔/毛軍華] 時間：2015-2-1 11am key points: 監事長親自出席 大股東（包括安邦）不會賣民生股票 4-5月份將進行換屆，在這之前行長/黨委書記將有定論 （董事長）之前和他們（安邦）溝通，是財務投資。認為安邦管理不錯，吳小暉本人理念先進 出席人員：董事長洪崎、監事長段青山、黨委副書記刑本秀、紀委書記陳進忠、黨委委員林治洪、陳世強、行長助理石傑、行長助理李彬、行長助理林雲山、財務總監白丹、董事會秘書萬青雲 高管變動： 周五銀監會黨委開會，免去毛黨委書記；周六下午董事會開會，毛辭去董事和行長 大股東（包括安邦）高度一致，不會賣股票 4-5月份將進行換屆，在這之前行長/黨委書記將有定論 （和安邦）原來合作很多，很好的朋友。之前和他們（安邦）溝通，是財務投資。（安邦）很支持（我們）工作。業務上有合作，存款/保險代銷/信用卡發卡。認為安邦管理不錯，吳小暉本人理念先進 對經營沒有影響：資金進出完全正常，沒有一起特殊人群聚集，客服客戶來電咨詢正常（周日上午共有4000個電話咨詢，50個提到高管變動的事；其中問這個事是否是真的22%、理財能否兌付52%、存款會不會受到影響16%、股票變動7%、其他3%） 鳳凰計劃： 全稱應對利率市場化能力提升計劃 14年5月份啟動，15年開始，計劃用3-5年時間實施 以客戶為中心 核心是把各種要素（每個客戶/條線/產品效益）定量後進行風險定價，動態管理資產負債流動性 小微： 雖然余額不增長，但結構下沈。目前單戶余額160萬，其中14年新發放單戶余額100萬。去年客戶數增加了100萬，50萬以下余額增長50%。 小區： 去年11月各地銀監局發了743張牌照，大部分都已經開業 和民生電商合作，探索線上線下新的盈利模式 直銷銀行： 150萬客戶，250萬AUM 去年2月28日才運營 去年賣產品收費四千萬 將原來電子銀行部的一些中後臺職能剝離給運營和公司業務部 公司業務： 客戶選擇：鎖定十二個行業（除了原有事業部之外，加上大消費/新能源/新材料等），細分市場/細分行業的龍頭企業，鎖定的國企/融資平臺客戶，成立戰略客戶部 交易銀行：做資金組合者、交易撮合者、財務管理者，成立對公網絡金融部和現金管理部 負債端做機構業務，醫院、學校、財政類 投行業務：ABS、發債、並購投貸結合 風險管理： 從區域上，風險還會蔓延 從客戶類型，13年中小企業，14年小微，15年大型企業 反腐帶來壓力 |