避免走死路
xuyk的博客
來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vab7.html
布商朋友小C，專做胚布生意十多年，由於利潤越來越薄，去年增加了色布經營項目。沒多久，他發覺色布利潤也較薄。於是乎，他試做內銷服裝起來，註冊個服裝商標，說是打造品牌，制作好服裝，批發給零售商或二批商，搞了大半年，未見成效。昨天，他來我這小坐，聊到服裝生意。
“服裝的水很深啊！”小C感慨萬分地說。
那當然啦！胚布或色布只是服裝的原材料，而服裝是終端消費品，兩者意義完全不同。服裝具有美觀、時尚、運動、休閑、定制、功能、個性、藝術、等等含義，簡單而言，如今服裝越來越像是消費藝術品了。
這十多年來，縱觀我周圍布料生產商及經銷商朋友或熟人，凡是涉足服裝業的，不是被淘汰出局，就是茍延殘喘的，無一成功。再看看國內許許多多的品牌服裝企業，也都大幅滑坡或倒閉。這絕非偶然，一定有其深刻的必然性。服裝洗牌異常殘酷！
搞自主品牌服裝，看似門檻很低，資金投放不大，利潤可觀，但真做起來根本就不是這回事。你沿襲那些失敗者以前的套路，沒有一丁點屬於自己的特色，沒有創意，沒有自主設計，沒有服裝經營人才，只是模仿著做別人都在做的事情，這樣能夠打造出自己的品牌嗎？
如今的消費者越來越理性，越來越個性化，越來越挑剔，即便對於那些大品牌，也照樣會毫不猶豫地背離而去，更不用說對你這類雜牌貨了呢。
我並非一概反對或不贊成做布料的朋友去搞服裝，而是提醒：搞服裝先從做服裝訂單或服裝銷售入手為宜，不要妄想一步登天地創出自己的品牌。沒有金剛鉆別攬瓷器活，不然，用做布料生意的經驗和方法去經營自主品牌服裝，必敗無疑！不信？你試試看！
選擇項目必須根據自己的實際情況，好好思忖並提醒自己：“我想知道我會死在哪里，我就永遠不到那里去。（芒格語錄）”避免走死路。
“我再好好想想！”小C若有所思地說。
附一：本人2011年8月31日的小文：
先知死，後求活
朋友Q是專門經營印染助劑的，昨天來坐，說到，對於芒格常用的美國農夫諺語——“我想知道我會死在哪里，我就永遠不去那里”——覺得不太理解。
芒格的思維強大無比，思想博大精深！芒格在許多場合下借用這句話，說明它具有普遍性指導意義。
我就Q的具體情況為例，試作解釋。
浙北沿海的紹興和蕭山是全國乃至全球印染規模最大的地區，大都以規模取勝，現在，隨著環境保護措施力度日益加強，節能減排指標日趨收緊，水電氣價格提高，原材料持續上漲，勞工緊缺促使工資大增，等等，總之，成本大幅上升！再加上，當局又不斷嚴厲地限制行業規模，逼迫淘汰落後產能，已有不少企業歇業或關閉。這個地區的印染規模勢必大大壓縮，而印染助劑的興衰與印染行業的發展趨勢密切相關！在這種大趨勢下，你若還是像以前那樣，一味地去做量大價低的產品，仍然想以量來競爭獲利，那顯然是犯方向性錯誤了，豈不是去找死？
“那怎麽弄呢？”Q問。
“知道了怎麽會死，那就反過來可找活路了。”我說，“緊緊圍繞‘有機、生態、環保、低碳、功能’這些主題來做文章！根據這些發展趨勢來開發適銷對路的產品，量身定做，不求多而求精。改變策略，轉變增長方式。你越早改變，就越有活路！”
“噢——先知死，後求活，好像有點明白了！”朋友Q瞇起雙眼、微微搖晃著腦袋、若有所思地說。
附二：本人2011年9月24日小文：
要死的地方要不去
朋友Q在上海有一家小型印染助劑廠，當下須要搬遷，目前兩處可遷：一處是在本地，條件不錯，且可長租，只是面積偏大，租金浪費；另一處是在外地他朋友的廠里，隔出一塊，租金劃算，但只能租2年。
Q考慮到今後還將擴產，遂想選租第一處，省得再搬遷。
他問我如何看。
助劑化工廠放在上海能否長久治安？成本又會怎樣？
生產印染助劑無需精密設備，設備搬動不會影響產品質量，所以先租第二處，以後再尋更合適之處，不行嗎？
最關鍵的是，要死的地方不要去，盡管它眼下讓你很舒服。
“哦——”朋友Q瞇起兩眼，若有所思地點點頭。