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窩窩團向美SEC提交IPO申請，“流血上市”或許只為圓了上市夢

今日淩晨消息，窩窩團(已改名為窩窩商城)周五向美國證券交易委員會( SEC)提交了招股書文件，擬通過IPO交易募集最多4000萬美元資金。這次，窩窩團計劃登陸納斯達克全球市場，股票代碼為“WOWO” 。這是窩窩第二次提交招股書。

招股書顯示，窩窩團2014年前9個月凈營收為2064.2萬美元，相比之下2013年同期為2763.3萬美元;毛利潤為1512.6萬美元，相比之下2013年同期為2289.4萬美元;凈虧損為3244.7萬美元，相比之下2013年同期凈虧損為2112.1萬美元。

在凈虧損和凈營收相當的情況下，窩窩選擇此時上市顯然並不能講一個好故事，創業數次的徐茂棟，這次的上市更像是在融資無望的情況下，要圓了自己的上市夢。
 

徐茂棟的上市夢

徐茂棟是誰?他是一個連續創業者，也是一個天使投資人。他從1994年開始，連續創辦了山東齊魯超市、凱威點告、百分通聯信息技術有限公司，2010年，創辦了窩窩團。

他讀書時就有了“做個企業主”的夢想，並自學了工商管理條例。在畢業後看到機會的徐茂棟，在家鄉山東創辦了齊魯超市，認為“沃爾瑪的模式才是超市未來真正的業態”，一個人陪十幾個供應商喝酒，“喝完酒成了哥們兒，賣完了再把帳結給他們”。曾經，齊魯超市在山東很多品類做到第一，一個月就把濰坊百貨站的渠道截斷了。徐茂棟狼性十足。

齊魯超市不僅沒有做到“全國最大”，甚至還沒有出山東地界，就被一間間掉，“全國最大民營超市”壯誌未酬。徐茂棟的事後反思是：沃爾瑪的商業模式看似容易複制，但在中國新的區域很難做起來。

1999年他創立了凱威點告，選擇可以向其收費的企業客戶，做B2B短信。那個時候，新浪、騰訊、網易、搜狐四大門戶剛在電信運營商的支持下玩起了B2C的短信業務。他對上市的渴望在這時顯露無疑——他以為這是一門比超市快得多的生意。

7年以後，徐茂棟於2006年3月將凱威點告賣給了當時正在全國擴張的分眾傳媒，同時自己也進入分眾，任分眾無線CEO和分眾傳媒執行副總裁。

2008年315事件後，徐創立了現在由澳洲電訊控股的百分通聯。2011年他忽然放棄投資人的身份，以43歲的“高齡”殺入團購行業，同時，徐茂棟把自己在百分通聯的股份減持到3%，套現約10億人民幣，向團購生意輸血1億美金。

“徐茂棟善於觀察市場，但看到機會後他只懂得使用一種方式——三年股份、快速收攏、很兇悍地執行，做到一定的規模，然後去上市。”一位熟悉徐的投資人曾這麽說。

團購玩家的分道揚鑣

團購自2009年興起，短短5年多的時間內，經歷了從膨脹發展到市場衰弱、洗牌、沈寂的過程。

隨著團購市場的格局變化及團購本身的模式缺陷，活下來的團購玩家開始逐漸擺脫團購始祖Groupon的模式，向不同的方向進行轉型。

作為市場老大的美團，已先後切入電影票、外賣、酒店等垂直市場，不再只依賴團購，而是要做一個O2O平臺，從團購衍伸出優惠、外賣、旅遊等各類業務。創始人王興認為，O2O里面信息不是目的，最終目的是為了引導用戶完成交易。

大眾點評張濤在年底接受媒體采訪時說，大眾點評未來的主要盈利模式並非依靠交易，而是積累大量商戶和用戶之後，通過推廣的方式獲得收入。去年，大眾點評推出了移動廣告平臺，啟動移動流量的變現，並且取得了不錯的成績。

糯米網2013年8月宣布接受百度1.6億元的戰略投資，2014年1月，百度全資收購糯米股份，糯米網改名為百度糯米，並與百度業務進行整合，作為百度O2O戰略中的一個入口。

曾數次嘗試IPO未果的拉手網，在2014年10月被三胞集團收購，根據收購方三胞此前透露的規劃，拉手將收縮團購業務，與三胞集團的銷售業務進行整合——成為三胞集團旗下零售業務的線上銷售渠道。

窩窩團在2011年大規模擴張，從交易額的角度看一度成為行業領頭者，從2012年後開始由團購模式向商城模式轉型，2014年5月，徐茂棟透露，窩窩團原股東團隊向窩窩團再次註入5000萬美元資金，約合3.1億人民幣，其中徐茂棟投資占比50%以上，以推進窩窩團向生活服務領域縱深發展。

窩窩要講一個什麽故事?

團購的出現，本質上體現的是一種將線下折扣放到線上售賣的方式，通過技術手段將商戶和用戶的交易流程變得更加信息化，並以此形成一種服務用戶的非平臺模式。在這個過程中，團購網站以這種流量的帶入，實現在商戶與用戶間連接的價值。

但隨著生活服務的飛速發展，團購原有的這種非平臺模式，因為僅僅滿足的是商戶淺層次的拉新需求，也遭遇到越來越多的挑戰，尤其是無法對商戶和用戶形成深度黏性，這必然催生出平臺模式。

近日，團購鼻祖Groupon宣布轉型電子商務平臺，向亞馬遜看齊，Groupon CEO埃里克·萊夫科夫斯基想要把Groupon打造成一個交易市場，為用戶提供與亞馬遜類似的購物體驗。

“窩窩早已不是傳統意義上的團購網站，現在團購業務只占我們整個收入的一小部分。”窩窩團自2012年1月改名窩窩商城，創始人徐茂棟在前幾日接受媒體采訪時表示，窩窩商城目前主要定位生活服務電商平臺，從之前主要給商戶提供網上專賣店，升級到窩窩專賣店+商家自有移動店鋪客戶端，形成網上直銷、會員運營、廣告、促銷多種服務的電商服務平臺，團購只占一小部分比例。

看來，窩窩是想要講述一個由團購平臺成功轉型為電商平臺的故事。

轉型為電商平臺後，窩窩將自主經營權交還給商家，幫助商家完成互聯網化的工作，想要建立“服務業的天貓”。但問題是，大多數生活服務商家缺乏運營的能力和經驗，要想建起“服務業的天貓”這個生態系統，平臺方除了提供工具，更要提供服務。但問題是，本地生活服務顯然不同於標準化的電商產品，更多的需要垂直領域的縱深，這顯然還需要更多的教育和努力。

不管怎樣，這次招股書遞交讓沈寂許久的徐茂棟又一次出現在媒體面前。作為創業者和投資人雙重身份的徐茂棟，還在不停的忙碌和追趕，追趕這個時代，追趕他自己。

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