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從投資人人車洞察雷軍的布局邏輯

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1228/148627.html

i黑馬：據說，雷軍做出投資YOU+的決定只用了5分鐘，投資人人車只用了20分鐘。”雷布斯“的投資效率著實令人驚訝，但令人倍感好奇的是從移動互聯網、家庭互聯網、遊戲、智能硬件，再到二手車......雷軍的布局邏輯似乎有些迷人眼，該文的作者正嘗試著來解讀一下。
 
\在5分鐘決定投資YOU+的故事之後，雷軍又用了10分鐘的傾聽、10分鐘的表述，決定投資二手車交易領域的人人車。12月26日，人人車公布了二輪融資信息，雷軍的順為和策源創投領投，本輪融資共獲2000萬美元，估值約為1.5億美元。
 
很多人因此斷言，雷軍開始進入二手車領域。事實上，從雷軍要構建的生態系統思路而言，單純進入某個領域並非雷軍思考問題的方向和目標，到底通過哪些渠道和方法才能構建出生態，才是雷軍要做的事情。
 
互聯網行業最知名的演講家Jack Ma在回答關於投資看不懂的問題時，這樣說：其實一個投資，假設連街上買股票的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了，因為戰術和戰略不一樣的。但是，很早以前著名詩人泰戈爾說過更著名的一句話：飛鳥已經飛過。所以，研究一下飛行軌跡，即使是老太太，也總能看出個一二方向。
 
在最近流傳甚廣的一篇采訪文章《雷軍的第二個四年》里，雷軍說：“……所以我剛才講的這三件事情（移動互聯網，家庭互聯網，雲服務），都是我們在全力以赴推進的方向。我覺得我們做手機，就是在做移動互聯網，我們不是在做手機本身。我們做的是里面的東西。”
 
再看看已經公布出來的雷軍系與上述思路比較吻合的投資。移動互聯網方向上，從最早的UCWEB、多玩遊戲、YY等，涉及到各種不同業務方向，這里不做重點闡述。而以小米等為代表，還主推了包括可穿戴系列、家用硬件系列等核心業務；此外，重點投資了拉卡拉、YOU+（青年公寓）、人人車（二手車交易）等不同類型。分析一下這幾個投資類型。
 
1. 從表面看，這些分別是公寓、汽車、交易工具等不同類型。從本質上看，共同點包括：都可以構建一套獨有的聯網體系；都可以成為其聯網體系的載體，或者說第一入口。可以說，對於雷軍要做的事情來看，這些都是更大的“手機”，或者說，是更廣義的硬件。雷軍從來都不是要做手機本身，做的是里面的東西。而這“里面的東西”，在公寓的聯網、車載聯網中，都是可以複用的。從體系角度看，未來一個用戶，出門用手機，上車用車聯網，回到公寓用家庭聯網，刷卡時用刷卡器——用的都是雷軍的內容和服務。整體而言，每個大硬件，都是一個重要場景入口，從入口進入的，都是雷軍構建的以小米為核心的生態。
 
2. 雷軍的三個重要方向中，其中一項是雲服務。雲服務的前提，需要有雲服務場景、需要有用戶積累、需要有足夠的大數據支持。上一點提到的大硬件，提供了足夠多的雲服務場景，也在各個維度為或即將為雷軍積累足夠多的用戶數量；同時，也有能力提供不同類型的數據，從而構建出雷軍的大數據體系。其實，雷軍（順為）也投資了包括好大夫、baby bus等，還包括了類似iHealth等硬件，分別代表了其在醫療和教育等大數據價值極高的領域布局。因此，要構建雲服務體系的思路，也在這些布局中，體現無遺。
 
3. 從共同用戶群來看，系列投資仍然符合雷軍做小米的一貫思路：得屌絲者得天下。在這里，屌絲無任何褒貶含義，而是指在衣食住行幾個領域選擇“物美價廉”消費的人群，是這個社會中的中等消費群體，這也是目前最廣大的中等消費群體，在各個領域，尤其是新興領域中，將構造最有潛力的市場前景。同時，雷軍小米系的粉絲效應，可以進行平行複制，粉絲會為了雷軍烙印而繼續選擇雷系構建的場景入口，也會因為其內在統一的雷系雲服務而培養對場景入口的忠誠度。從生活中的各個層面都抓住這些粉絲，隨風潛入夜，潤物細無聲。
 
4. 雷軍還說：“……我們要求自己 少做一些事情，所以我們要投資很多人幫我們一起來幹。”這樣做的原因在於兩點：

第一，聚焦才能深耕細作，集中力量做大事，做透，才能夠保持絕對的競爭優勢，不被超越。

第二，很多個領域，其實是需要極重的模式、投入極大的推廣，以細水長流的姿態做出來。以人人車為例，專門做買家和賣家的C2C交易，需要在賣家和買家中間都做最接地氣的線上線下推廣，打造品牌口碑，並和傳統的中介平臺、車販體系搶市場，用人人車CEO李健自己的描述來說，這是“九死一生的模式”。如果雷軍都是自己做，很多個“九死一生”放在一起，戰線無疑太長，難度也過大。去做每個領域的專家，莫過於讓每個領域的專家都來做朋友。而對於各個領域的專家們來說，與雷軍合作，一棵大樹好乘涼，何樂不為。
 
說回來，即使雷軍的投資能被看懂又如何？這樣的布局軌跡，當真不是所有飛鳥都能夠模仿的。在公寓、硬件設備、二手車之後，雷軍又會選擇哪些大硬件？而具備成為大硬件資格的其他創業者，也可以試著用五分鐘或者十分鐘的時間，給雷軍講述自己的故事了。

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