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初創期的百轉千回

成立之初，創始人陳陽的想法是在遊戲行業複制“豆瓣”模式，做服務於玩家的垂直社區。但2012年夏天，陳陽發現嘗試過的幾種社區產品模式都做不下去了。

在遊戲垂直領域，最重要的就是內容，用戶進來之後，發現內容對他有價值，才能沈澱下來。以前遊戲少，一個社區產品可以通吃下去，瞬間就把用戶聚起來了。後來遊戲遍地都是，網遊、端遊、手遊... ...再一口吃下去時，用戶找內容就費勁了。

具體怎麽做?陳陽曾有限度地嘗試過Tumblr、Tiwwer、Facebook等幾種產品形態，很快就發現，雖然能夠很容易生成內容，但對於內容的組織性太弱，這對於遊戲這個垂直領域，就顯得過薄，更多的用戶就不願意埋單。

只見著迷流量到3-5萬(UV)時就不漲了。就這麽拖著，賬上的錢也快耗沒了。陳陽把房子賣掉，苦撐一陣，又沒錢了。彼時，藍馳投了一輪，公司勉強活下來。投資人建議他，思路沒想明白時，最好壓縮一下員工規模。於是，陳陽把所有高管叫到會議室，說要把30多人的團隊裁去一半，以爭取試錯時間。

為了節省開支，陳陽將公司從巴溝搬到中關村，辦公室更小了，密度特別大。正值冬天，太陽一照進來，整個屋子洋溢著程序員的汗臭味。

無意中轉機也就此出現。當時，公司內有很多員工在玩日本一款非常火爆的遊戲——智龍迷城，但苦於沒有相關中文資料，所以幾個員工湊在一起嘗試在Wikia開設該款遊戲的中文詞條，和玩家一起填充相關資料、攻略，並建立討論組。“爆紅，UV一下子破10萬。”陳陽回憶。

員工非常興奮，一位負責人直接沖進陳陽辦公室：也許咱們可以幹這個。陳陽一看，問道：“誰懂這玩意兒?它的內容生產和組織，和其他社區產品有什麽不同?”環伺周圍，沒人能回答。

到底幹不幹?幾乎天天都在爭論。“看不到結果，把現有業務停下來，萬一WIKI又沒成效，可就真的會影響公司生存。”陳陽的想法是，先往前走一個月，至少要把這東西弄清楚，即使死也死得明白。

WIKI模式的賭局

與技術相比，勇氣才是決定能否活下去的關鍵。

陳陽的前兩款試驗品是《我叫MT》和《怪物X聯盟》。為趕時間，他與團隊在2013年春節期間緊鑼密鼓地開發。大年三十開發，初一拜年，初二又開發。到年後上班時，WIKI就上線了。《怪物X聯盟》第一天幾千用戶訪問，慢慢過萬，然後3萬、5萬、8萬、10萬，短短的一個月時間里，用戶量一路往上走。

陳陽開始興奮了，WIKI生產內容和組織內容是能吸住用戶的，方向正確：用一幫特牛的人來貢獻牛的內容，再用牛的內容去吸引更多用戶，更多用戶之間又會有討論，促使內容的進一步生長。與傳統的編輯生產內容相比，WIKI更新速度更快，準確性更高，質量更好。“這是著迷WIKI在手遊行業能夠立得住的根本原因。”陳陽說。

2013年手遊行業的全面爆發，每天新增的手遊近100款，著迷每款遊戲WIKI帶來的流量優勢也開始體現。網頁日瀏覽量突破百萬，用戶數突破30萬。下半年，陳陽啟動融資計劃，過程很順利，10月份基本確定協議，次年1月份融資正式完成，數額為1.3億人民幣。

“創業就像翻山，你在山腳下翻不過去時，感覺眼前的山就是一切，當你上了山之後，卻發現還有一座山擺在面前。”快速運行約一年後，陳陽發現遊戲WIKI也遇到下一座大山。

“手遊成功與否的不確定性太強，哪款遊戲能夠成為爆款，甚至持久下去，只有時間才能給予答案。在遊戲WIKI產能沒有上去之前，為了不失先機，我們只有去賭哪款遊戲會成為爆款。”為了解決這一問題，2014年上半年，陳陽在著手異地業務布局，在考察許多城市後，他最終選擇了蕪湖這一產業基礎、人文教育和人才供給都不錯的地方。

經過半年的運營，著迷蕪湖已經有了100多人的團隊。遊戲WIKI的數量從年初的40個，一下增長到200個。制作周期也從第一款遊戲WIKI的一個多月，降低到3天就能出一個精品遊戲WIKI。“這200個遊戲WIKI放在一起，就是一個影響力很大的用戶聚集地，用戶數也從50-60萬漲到了100多萬。雖然並不是每款遊戲WIKI的流量很高，但是那些單日幾萬甚至幾十萬UV的爆款，我們都覆蓋到了，這樣我們單日的流量就會非常驚人。”陳陽表示。這實際上是由過去的“賭”爆款到“全面覆蓋”爆款。遊戲WIKI產能的提升成為著迷WIKI在手遊行業的核心競爭力。

向行業上遊拓展用戶

2014年下半年，陳陽又將目光瞄準了動漫，這一遊戲的上遊領域。

WIKI在手遊行業更多地是體現一個媒體的價值。而在動漫領域里，WIKI表現出的則是一種社交的能量。

陳陽發現，在Wikia里用戶更多的只是對一些問題進行簡單評論，如果能夠讓這些用戶產生交互，形成討論，沈澱關系，以興趣區隔，以較低的成本不斷匯聚用戶，那麽WIKI社區化的價值將具有非常大的想象空間，尤其是在應用場景如此豐滿移動互聯網時代。

“所以，我們首先選擇進入動漫領域，一般來講動漫、遊戲不分家，動漫的用戶中玩遊戲的比例也非常高，是遊戲的上遊用戶。其次，動漫用戶的基數更大，用戶更有熱情，比如《海賊王》，國內的海賊迷眾多。”陳陽介紹到。

事實上，動漫用戶參與內容貢獻的熱情，甚至有些超乎陳陽的預料。例如海賊王WIKI在推出WIKI僅2個月的時間內，由用戶貢獻的內容就超過8,000頁，互動話題數量每天都在增加，用戶活躍度顯著提升。

因為動漫內容聚合了更多用戶，在WIKI中不斷衍生出更輕的，更強的，更活躍的互動關系，包括內容的交互，興趣的交互，以及最終關系的落實，是陳陽特別看重和期待的，這不單純是用戶在數量級上的縱向拓展，更是WIKI產品形態的一個升華。

這兩年，陳陽總被人問及：你怎麽做了個WIKI?而陳陽則反問，WIKI有啥不好的?

“等到用戶數量級達到一定程度時，WIKI首先在手遊行業的媒體級商業價值就會出現，以廣告或遊戲分發為主;而對於動漫用戶，WIKI的社區化價值會越來越凸顯，用戶可能會有購買行為，催生動漫電商需求。當用戶量再大一些時，會產生屬於WIKI自己的文化。”

陳陽現在感覺特別踏實，無論是廣告，還是電商，亦或自主文化這條路，著迷WIKI像是一個樹，正越長越粗。

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