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車易拍王鐵忠:不談追求,但要做一件讓自己驕傲的事

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1226/148603.html

目前估值近10億美元的車易拍,已然是二手車電商中最具實力企業之一。“我也說不上多有追求,就是想做點自己喜歡的事,想做一件能讓自己覺得驕傲的事。”王鐵忠說。
 
\1992年,我買的第一臺車就是二手車,一輛伏爾加。我研究二手車行業的創業機會是從1999年開始的。當時我就想,能不能用互聯網的方式來賣二手車?那時真沒法做,因為二手車行業從業者,在過去的很長一段時間里,沒人用電腦,一個用電腦的都沒有。
 
在這十幾年的歷史當中,中國二手車交易行業最大的一個問題就是,售車全部靠人的經驗。售車的第一個環節是檢測車況,由評估師檢測完後進行估價。評估師都是靠自學,沒有師傅教,因為教會徒弟、餓死師傅。如果從業者完全依賴經驗,這個行業是不可能做大的。過去的手藝,為什麽現在有些叫文化遺產了?因為它沒法標準化,做不大。
 
2004年,我做的網遊點卡銷售公司被收購後,我想做一個二手車連鎖賣場。這就必須解決收車問題,而這又不能靠人,那我就要開發一個檢測系統,把評估師的經驗變成一個標準化、系統化的知識。
 
我覺得可以做,是因為我太懂車了。我雖然不是學這個的,但對機械這些東西可能也算是有天分。普桑、捷達、富康,拆了再裝上,對我而言都沒有什麽難度。但我們幾個合夥人對做檢測系統是有爭議的。搞這套系統,成本非常高,而且周期非常長,基本上三年內不可能完成。
 
說實話,如果當年持續做網遊做到今天,我掙到的錢可能會比現在要多。我上一個公司的股東之一是陳昊芝。或者我做二手車,不做車易拍這個事,我做個黃牛,也能很賺錢。我用一點點互聯網的手段,做得有點格調,一年賺個上千萬不是問題。
 
但我不想做。掙點小錢沒什麽意思。做車,是我一直的願望。我也說不上多有追求,就是想做點自己喜歡的事,想做一件能讓自己覺得驕傲的事。我當時算是頂了很大的壓力,力排眾議。我的搭檔們覺得,既然你想這麽做,那就支持你吧。
 
現在看來,這說好聽點叫執著,說難聽點是缺心眼。
 
我也懷疑過自己,但不是開發系統時。那時一切都是有希望的,我會想著說,我的東西出來了,我就怎麽怎麽樣。人在充滿希望的時候,反而沒有什麽問題,最難受的是2008年系統開發完成後。那時,我們確定線下連鎖賣場做不成,因為我攢不起二手車庫存。比如從哪里收車?沒有上遊。另外,我也拼不過車販子。即便攢到車,二手車價格變動非常頻繁,庫存風險也很大。而且我本來就想做一個相對比較輕的公司,我不想做那麽重,我也不會管理那麽大的公司。
 
那要不然,我去賣這個系統吧。我就帶著這個,到全國各地跑,給那些黃牛們演示檢測系統,很淒慘。大家都說好,但誰也不買。一套設備才賣幾千塊錢,我們一共就賣了幾十套。我養不了家,也養不了公司。迫不得已,我得賣房子。
 
不行,我不會玩。我懷疑自己走的路。我猶豫了。我問團隊,是不是還繼續做?我們不知道該怎麽弄了,而外面的世界是,電商正在融資。每個人有每個人的路數,每個人有每個人的命。用不著跟別人比,坦率地講,比也比不了,我沒有劉強東的本事。我把楊雪劍(車易拍CEO)叫了回來,我們研究決定,既然沒人做上遊,我們就自己來做上遊。
 
今天,外界覺得車易拍一切都行,那如果不行呢?不行的話,我們就什麽都不是。當年我對別人談不上什麽羨慕不羨慕,今天車易拍的估值也真沒有什麽值得興奮的。

真的是那句話,成王敗寇。
 


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易拍 王鐵 鐵忠 不談 追求 但要 要做 做一 一件 件讓 自己 驕傲 的事
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