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讓iTunes跳腳 串流音樂龍頭爆赤字

2014-11-24  TCW
 

痛擊全球第一蘋果電腦的滋味及代價是什麼?被美國《時代》雜誌列為新創公司之一的瑞典線上音樂服務商Spotify,應該最有資格回答。

從二○一三年下半年至今,Spotify的用戶數翻倍,成長速度之快,穩坐全球串流音樂龍頭寶座。亮麗的表現,不僅推升去年營收至新台幣至少二百二十億元(以下均為新台幣),也讓推出iTunes的蘋果,想搭串流音樂潮。不過,仔細檢視財務狀況卻發現,它燒錢速度也是業界之最,成立八年來,已經至少燒光了六十億元。

「我們會賺回來!」Spotify亞洲區總裁考爾(Sunita Kaur),十一月中旬訪台參加DigiAsia數位亞洲大會時,接受《商業周刊》專訪時坦承,目前公司確實還在燒錢,但她相信,隨著用戶數持續增加,廣告和用戶訂閱營收,一定會起來,五千萬名用戶,就是她的獲利仙丹!

布局台灣,推一四九吃到飽

為了拉攏用戶,過去半年,Spotify積極強化「推薦歌曲」的精確性,推出多螢幕連結功能,將勢力從手機延伸到客廳;在台灣,為了對抗霸主KKBox,推出每月一百四十九元吃到飽方案(編按:其他國家方案為每月三百元),無所不用其極,就是為了賺回老本。

但,補錢坑、對抗同類型競爭對手之際,這位龍頭大哥還得面對「營收」、「用戶」比自己大好幾十倍的敵人。

今年上半年,蘋果花三十億美元買下Beats、亞馬遜推出Prime Music、Google收購Songza,這些全球市值前十大的科技公司,挾著數十倍用戶數,攻城略地,正步步威脅Spotify龍頭地位。

連原來Spotify的合作夥伴,也開始出現鬆動。十一月初,美國鄉村音樂天后泰勒絲(Taylor Swift)以收到的錢太少為由,拒絕在Spotify上提供最新專輯,逼得Spotify執行長艾克(Daniel Ek)在官方部落格表示:「Spotify已經支付超過二十億(美元)的版權費,」極力保護新創公司美名。

「單打獨鬥行不通,」國際研調機構顧能(Gartner)分析師蔡惠芬分析,Spotify必須用最快的方式找到新夥伴,如:電信業者,甚至和競爭對手合作,才可能盡快衝高用戶數。

前有財務壓力,後有大軍追擊,都在考驗著這隻小蝦米的智慧。

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