📖 ZKIZ Archives

如果說，十年前淘寶的崛起給移動電商帶來了燦爛的淘金時代，那麼當年先人一步的淘金者們已經佔據了最有利的地形，掌握了最豐富的資源，而後來者很難在那條人滿為患的河道里立足，更遑論篩出幾斤金沙。

淘寶作為中國當之無愧的電商龍頭，已經趨近飽和，商家要想在裡面有所作為，所需投入金錢和精力越來越多，若想脫穎而出，更是需要付出不菲的資金和技術成本。所以，從普遍意義上來講，淘寶網店已經不太適合個人網店、兼職、低成本高收入……這些標籤了。

然而，每個時代總會醞釀出符合這個時代的新潮事物，學生、白領、全職媽媽……有兼職、賺點外快的需求，而顧客們希望能有跟多靠譜的地方買到合心意、放心的日用產品（PS：現在網店魚龍混雜，假貨比比皆是）。於是微商就像絲絲密密的春雨一般，悄沒聲息地就出現在我們的生活中。

正所謂：隨風潛入夜，潤物細無聲。

一、微商是什麼？

微商的源起是在朋友圈，最開始是二手交易。比如某某買了一個包包，因為一些原因，想要轉賣，所以就拍了包包的圖片發到了朋友圈，朋友們看到了，有意的就跟TA聯繫，兩人一來二去就達成了交易。

後來，代購也加注進來，某某要去哪個哪個國家，朋友圈問一句：「需不需要代購東西？」有需求的朋友紛紛響應，不出國門也能便宜買到國外靠譜的東西，這真是件極好的事情。

慢慢的，這裡的商機被人們所察覺，於是微商應運而生。他們會把自家的商品的圖片和介紹發到朋友圈，朋友們看到了，如果感興趣就會聯繫TA，基於熟人之間的信任感，交易成交率比較高。當然，敢在朋友圈做生意的人，大部分是做良心產品的，不然，生意不能長久，還會眾叛親離，得不償失。

總而言之，從狹義上來講：微商就是在熟人圈裡做生意的商人，主要運用的工具是：微信。

二、微商真的賺錢嗎？

在微商圈裡不乏「月入百萬」「流水千萬」的例子，加之微商基本上是沒有任何入門門檻，只要有手機、會用微信、有貨源就能幹，所以很多人都蜂擁而至，期待能夠動動手指就能一夜暴富。然而，現實是，天上沒有白掉的餡兒餅，錯誤的方法+過高的期待讓大部分人都鎩羽而歸，最後總結出一句話：微商不靠譜。其實不過是因為以下四個原因：

1、不懂市場；

我跟很多店主聊過，他們中很多人都很焦急，問我：「為什麼我一直都沒有成單？」然後我讓他們發自己的店舖過來給我看，乍看上去，店舖很漂亮，裡面的商品的圖片也賞心悅目，商品介紹也沒有問題，那麼為什麼沒有訂單呢？
既然從店舖這邊找不出原因，那麼原因就應該是出在顧客那裡。

於是我就問他們：「你們在決定賣這些東西之前做過自己圈子裡的調研麼？」

大部分人給我的答案是否定的，他們覺得自己賣的東西在自己看來都是極好的，所以就拿來賣了，卻沒有想過「自己喜歡是不是就代表著別人也喜歡？」「自己的消費能力是不是和自己圈子裡的人的消費能力一樣？」

所以，若想有理想的成單率，給自己的圈子做個調研或者評估是必不可少的。

2、盲從無規劃；

曾經有個姑娘來找我，她非常困惑地問我：「我賣的東西都是在朋友圈裡熱賣的，物美價廉，可是為什麼就是沒有訂單呢？我屯了一屋子的貨，賣不出去可怎麼辦啊？」

當時我也很奇怪，如果情況真的如她所說，怎麼著也得有點訂單吧，怎麼會完全不成單呢？於是我跑去她的店舖去看，不看不知道，一看嚇一跳：好嘛~果然全是朋友圈裡熱賣的東東，她這兒一件不落全都有，看得我那個眼暈。然後我隨便挑出一件商品，問她這件商品的廠家、效果之類的問題，她卻顛三倒四完全說不清楚。

好了，這下找到問題在哪裡了，這就是盲從的症狀。

看到某件商品別人賣的好，自己也拿來賣這沒有錯，但是你必須要完全瞭解這件產品，最好自己試用過。你可以不瞭解產品的配方，但至少你必須知道產品的真正效果。不然，你如何讓你的顧客相信你？

微商立足的根本基石就是「信任」，傳播的利器是「口碑」，沒有這兩樣，賺錢就只能靠做夢了。

另外，一個新的店舖，在商品的選擇上千萬不要貪多，須知貪多嚼不爛。與其把自己的店舖搞得跟間雜貨舖似的亂糟糟的，不如做幾樣你最可心的產品，把這些產品做精，做出品牌，之後再慢慢增加其他的，這才是正途。

3、方法錯誤；

我的微信裡加了很多的微商店主，朋友圈裡每天都被各種廣告刷屏。關於如何宣傳店舖、如何聰明地在朋友圈發廣告而不被朋友所厭煩，我曾經寫過幾期專題文章，很多店主也有自己的分享，具體大家可以查看"喵喵微店寶典"訂閱號的歷史信息。

其實總得來講就是以下五點：

①別用你的商品廣告無節制刷屏，很容易被屏蔽的；

②選擇最有效的時間段發朋友圈，提高自己的廣告曝光率（哪個時間段是最有效的，是需要你自己測試的）；

③沒人喜歡看廣告，別把自己變成一個無聊的推銷員，嘗試去做個段子手；

④朋友圈的信息不是發出去就結束了，互動才是真絕色；

⑤宣傳不要侷限於微信朋友圈，各種社交平台：陌陌、百度貼吧、QQ、微博……都可以利用起來。互聯網那麼大，社交軟件那麼多，你再跟我說自己圈子小，宣傳不出去，我真的要鄙視你了。

4、沒有耐心。

一夜暴富的事情不是沒有，但是那些是個例中的個例，不然就不會成為新聞了。所以，不要做「今天開喵喵微店，明天就成富婆」的白日夢。

可以肯定地告訴你，開喵喵微店肯定是賺錢的，但是什麼時候開始賺錢，賺多賺少都需要你自己的經營，一分耕耘一分收穫，喵喵微店是賺錢利器，卻不是產錢機器。

喵喵微店做的，是為你提供了便利的開店平台；而你要做的就是在這個平台上經營好你的小店。至於有些喵黑所說的：「喵喵微店不好用，根本沒成單！」只有一句話：「戲檯子給你搭好了，你不會唱戲怪我咯？！
最後放出數據小哥提出來的喵喵微店所有店主某月的流水賬比例圖。有圖有真相，到底能不能賺錢，你自己看！
 

 

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=114479