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20個血淚教訓：你的創業公司為什麽失敗

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1012/146652.html

i黑馬導讀：CB Insights公司深入剖析了101篇由公司創始人撰寫的失敗剖析文章，探尋了他們心目中自己公司失敗的根本原因。

\當創業公司的創始人關掉公司時，他們往往會寫上一篇文章，對圈中人交代一下自己走過的彎路，這種文章就叫失敗剖析。

據估計，每10家創業公司中就有 9家會失敗，這也是為什麽失敗剖析文章層出不窮，成為矽谷的陳詞濫調。這類文章有些寫得坦誠、勇敢、發人深思，還有一些就只知道推卸責任，或是根本不認為自己有什麽應該檢討之處。當創業家發表失敗剖析時，他們往往最青睞由Twitter公司聯合創始人伊萬•威廉姆斯參與創辦的出版平臺Medium。
 
失敗剖析文章風行一時，催生出一種荒誕的失敗崇拜現象，這似乎是一種執迷不悟的舉動。慶祝失敗(“快速失敗”成了口頭禪)似乎可以讓那些因行為不當而失敗的人擺脫困境。

進一步深入審視會發現，這麽做似乎並不算過分。要開創一番高速成長的業務猶如坐上過山車。重壓之下，創始人兼首席執行官必須時時擺出一副成功在握的樣子，哪怕在光鮮的表面背後，公司實際上早已千瘡百孔。

2013年4月，在Ecomom公司首席執行官喬迪•謝爾曼悲慘自殺後，科技界才開始承認它一貫推崇的“創業家就是英雄”觀點是有問題的。公開承認失敗並加以檢討需要很大勇氣。它還能將各種親身講述的經歷提煉為案例，供其他企業家學習。
 
CB Insights公司深入剖析了101篇由公司創始人撰寫的失敗剖析文章，探尋了他們心目中自己公司失敗的根本原因。對數據進行分析後，這家公司於周四指出，42%的受訪創業公司選擇的失敗首要原因，是產品缺乏市場需求。

\這其實是不言自明的。如果壓根就沒人想要你的產品，你的公司當然不會成功。但是很多創業企業卻恰恰制造了人們不想要的產品，同時又不切實際地希望能夠說服人們接受這些產品。
 
關於這個現象，一個最明顯的例子就是手機。在手機剛問世時，人們覺得它只是個新鮮小玩意兒，不怎麽當回事。當然，現在手機再也不算什麽新鮮玩意了。蘋果公司(Apple)聯合創始人史蒂夫•喬布斯有句名言，“很多時候，人們並不知道自己真正的需求，直到你放在他們眼前時他們才會醒悟。

問題是很多創業者都太把這句話當真了。每出現一個類似打車軟件制造商Uber這樣市值達到190億美元的公司，或許便有無數沒有走出研發階段的膚淺產品。
 
當然失敗還和更實際的問題有關。受訪創始人們列舉的原因還有，缺乏足夠資金(29%)，項目團隊的人員組成問題(23%)以及競爭激烈(19%)。
 
這些自我評估中，絕大多數都和業內專家所說的一致。比如著名孵化器Y Combinator的創始人保羅•格雷厄姆2007年就曾在文中表示，創業公司倒閉的原因通常是耗光了資金或是某位創始人離職。
 
斯蒂夫•霍根經營著一家名為Tech-Rx的公司，教創業公司如何扭轉不利局面。他表示，那些由一個人(也就是沒有合夥人)創立的公司是最容易失敗的。而產品需求，或者說缺乏產品需求，則排在第二位。他還表示，如果有聯合創始人，就能規避掉CB Insights圖表中一些靠後的問題，比如團隊不和諧，營銷不力，以及團隊人員不合適等。
 
他還說，資金用光並不會讓創業公司倒閉——那只是其他問題的癥狀而已。如果排除掉“胡亂花錢”或是創辦時就缺乏募資能力這些原因，創業公司之所以容易花光錢，主要是因為首席執行官忽視了所有其他失敗的苗頭。他說：“不幸的是，有時候缺錢卻是領導層所能看見的唯一‘癥狀’。
 
20個創業失敗原因：
 
1、沒有分析需求就貿然開發產品
 
42%的失敗創業公司出現過這個問題。創始人執著於執行自己的創意，卻沒有弄清楚創意是否符合市場需求。Patient Communicator的創始人對CB Insights說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發的產品感興趣。醫生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。”
 
2、融資燒完，無法獲得新融資
 
29%的失敗創業公司遇到了這個問題。Flud的團隊對CB Insights稱，事實上Flud的失敗原因在於公司沒能籌集到新的資金。
 
3、團隊不行
 
23%的失敗創業公司缺少能夠指揮大局的人物。這個原因很有趣，多數風投表示，投資之前首先考慮的是團隊，其次才是創意。
 
4、競爭力不足
 
風險資本家、億萬富翁皮特-泰爾(Peter Thiel)建議創業公司一開始規避競爭，進入其他人沒有嘗試的領域。約19%的公司沒有這麽做。
 
5、定價/成本出現問題
 
對於創業公司而言，產品定價不能過高，也不能過低，應當找到最適合的定價。遺憾的是，18%的公司沒有找到正確的定價。
 
6、糟糕的產品
 
17%的創業公司開發的產品很糟糕。GAmeLayers的創始人回憶稱，我想公司本應該放下身段，開發出易於互動的產品。
 
7、缺乏商業模式
 
好的創意需要好的商業模式。這就需要找到將創意變現的途徑，缺乏商業模式導致17%的創業公司最終失敗。
 
8、糟糕的營銷
 
僅僅懂得怎樣寫代碼或開發好的產品是不夠的，還要利用有效的營銷對外銷售更多的產品。14%的創業公司沒有好的營銷團隊。
 
9、忽視客戶
 
哈佛商學院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出，過於聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而，14%的創業公司因忽視了客戶最終失敗。
 
10、產品推出時間點不對
 
時間點至關重要。13%的失敗創業公司的產品沒能在正確的時間推出。一位Calxeda的員工對CB Insights說，公司行動的速度快於客戶，產品卻不是客戶所需要的。
 
11、精力不集中
 
對於創業公司來說，自始至終保持熱情和精力集中並不是容易的事。13%的創業公司因精力不集中而失敗。
 
12、創始人和投資者意見不合
 
很多大公司也曾經遭遇過類似的情況。13%的創業公司出現了這個問題。
 
13、發展方向偏離軌道
 
10%的創業公司出現了這個問題。
 
14、缺乏熱情
 
有想法是一回事，拿出熱情付諸實施又是另外一回事。9%的創業公司因缺乏熱情而失敗。
 
15、地理位置不佳
 
這包括公司在國家中的地理位置不好，以及員工之間工作起來距離較遠。9%的創業公司遇到了這個問題。
 
16、無融資和投資者支持
 
和資金燒完相比，8%的創業公司從一開始就沒能獲得投資者的青睞。
 
17、法律風險
 
8%的創業公司因進入法律風險較高的領域而失敗。Turntable.com的創始人稱：“我沒能吸取很多失敗音樂創業公司的教訓，從事這個行業實在太難了。”
 
18、未有效利用網絡和傾聽意見
 
僅僅擁有網絡是不夠的，還要知道怎麽利用網絡。Blurtt的創始人說：“讓投資者參與進來，你的投資者會幫助你。從一開始就讓投資者參與進來，不要害怕向他們尋求幫助。”
 
19、筋疲力盡
 
8%的創業公司因沒能平衡好工作生活之間的關系而失敗。Blurtt的創始人說：“我開始感到筋疲力盡。我是公司的領導者，但筋疲力盡令我感到無助，失去了創新能力。”
 
20、未能及時糾偏
 
7%的創業公司因執著於一個糟糕的創意而失敗。Imercive公司的人說：“中途我們在兩個戰略之間舉棋不定，明知其中一個戰略能夠取得成功，卻未能大膽執行。

譯 清遠
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