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不是互聯網與傳統之戰，而是核心資源之爭深圳地產中介惡鬥

互聯網改造傳統行業的潮流早已席卷地產中介行業。在樓市低迷的背景下，傳統地產中介與房地產電商的沖突此起彼伏。深圳Q房網與六大傳統地產中介的對峙是最新一例。這一次，Q房網並非僅僅以互聯網渠道來展開競爭，而是直接向傳統地產中介的核心資源下刀。

2014年9月18日，作為深圳房產中介行業老大，中原地產聯合中聯地產、美聯地產、招商地產、海王地產、港置地產等六大地產中介公司，內部商討抵制Q房網的措施。

Q房網是一家傳統地產中介——世華地產公司向互聯網轉型的產物，其公司全稱為深圳市雲房網絡科技有限公司。根據其網站公開資料顯示，梁文華為其董事長。梁亦為深圳世華地產公司總經理。

當天，與會者回到家的時候，他們草擬出的四大共識已經在網上傳開了。“深圳六大地產中介公司聯合抵制Q房網”成了公開的秘密。

如果草擬的這四條措施被付諸實施，未來所有加入到Q房網的經紀人都將永遠不被六大代理商聘用；六大中介公司的經紀人一旦被發現“飛單”到Q房網，也將永遠不被聘用；而且，所有公司的任何項目只要有委托Q房網代理，六大公司都會立即退出。

對此，深圳中原地產總經理鄭叔倫對南方周末記者表示：“目前最終的方案還在斟酌中，等最終確定了會有一個加蓋公章的文件，通過官方渠道公布。”

參與抵制Q房網的六大傳統地產中介中，歷史最悠久的要數美聯地產和中原地產這兩家香港公司，它們的誕生可以追溯至1970年代。自從2000年之後中國房地產業開始扶搖直上，這些地產中介也迎來了它們的黃金年代，它們的店鋪密集分布於深圳的大街小巷。但現在，它們不僅面臨著房地產業的萎靡，更可怕的是，互聯網上的強大對手來了。

在過去半年中，這已經是深圳傳統中介與網上中介的第二次交戰。

前一次發生在三個月前，中原地產等多家傳統中介抵制房地產垂直門戶搜房網（NYSE：SFUN），並成功地迫使其降低端口價格。那場風波緣起於搜房網的端口費漲價及無線客戶端單獨收費，在北京、廣州、成都等多個大型城市，搜房網也都遭到房產中介的聯合抵制和逼宮，並導致股價暴跌。

房地產電商網站安居客在2014年3月同樣因為提價，而遭遇京滬傳統地產中介的抵制，甚至因此延宕了其上市進程。

世華變身

一個月前，郭堅來到世華工作，成為了一個“合夥人”，業內也稱之為獨立經紀人。此前，他曾經先後就職於有固定底薪的中原地產和中聯地產。

在房產中介行業，像郭堅一樣經常跳槽的人有很多，他們對各家房產中介公司都非常熟悉，因而也使得這一行業沒有秘密可言。

世華地產與中原地產等公司曾經是一個戰壕里的戰友。當時，中原等幾家決定聯合抵制搜房網，詢問世華地產，是否願意共同抵制搜房網，得到了世華的肯定答複。

抵制搜房網的行動最終以幾大線下聯盟的獲勝而告終，搜房網最終降低了50%的端口費用。

然而，就在世華與中原聯合抵制搜房後的一周，世華地產召開發布會，宣布自己成為Q房網的加盟商，並將旗下所有店面的招牌全部更換為“Q房網”的標識。世華地產總經理梁文華也變成了Q房網的董事長。在發布會上，世華地產還邀請了昔日抵制的對象，搜房網深圳總經理遊洋彬出席。曾經抵制搜房網的那個松散同盟就此宣告結束。

世華加盟Q房網後，郭堅說不清自己到底是世華的人，還是Q房網的人。不過他也不在乎，“反正兩家都是同一個老板梁文華。”郭堅對南方周末記者說。

線下地產中介和搜房網和解後，郭堅又自費花1800元購買了搜房網三個月的端口服務。他抱怨搜房網收費高——購買端口的費用比最初上漲了10倍。但是，郭堅又離不開它。他每個月的客戶有一大半來自網上。每月交給搜房網600元的費用，能為郭堅帶來上萬元的收入。

相比於傳統中介的直接交易，現在越來越多的人喜歡在網上瀏覽房源，從線上到線下。據搜房網公開披露的財報顯示，其2013年一到四季度凈利潤分別為2840萬美元、5540萬美元、1.027億美元、1.12億美元，增幅明顯。2013年，其市值高達70億美元，不僅超越了新浪、搜狐，甚至超過了恒大、金地、招商等房地產公司。

世華地產看到了這一趨勢，才決心投資Q房網，成為深圳傳統地產中介中第一個轉身的公司。郭堅認為，世華地產放棄掉原有苦心經營多年的招牌，更改為“Q房網”，就是希望Q房網逐漸在互聯網產生影響力。這樣，他們就可以不依賴於搜房網的平臺。

“實際上，Q房網的後臺與搜房網比起來，差得非常遠，在上面發布東西很麻煩。但是我們每個月有固定的任務，要在Q房網網絡平臺上發布足夠的房源信息。”郭堅說。

“獨立經紀人”激起公憤

Q房網激起傳統地產中介的公憤，源自其不久前發出的一份招聘啟事。

這封Q房網·世華地產的招聘啟事在深圳三萬經紀人的微信中曾廣為流傳：“Q房網新模式，大渠道，經紀人最好的發展平臺，完全讓業務員自主創業當老板……業務員史上最高55%到85%的提成，現對外招聘……加入我們一年實現買車，兩年實現買房，逼自己一把就知道自己有多優秀……”

誘人的高提成，打破了深圳房產中介行業原有的15%到35％提成的行規。而其在微信中宣傳的讓業務員自主創業當老板，也就是其推出的“獨立經紀人模式”。

這其實並不是真正意義上的招聘，Q房網不會向這些加盟者提供底薪、各項保障，甚至這些加盟者每月還要向Q房網交一筆管理費。“為了防止勞動部門的人來找，我們就以合夥人的身份進行工作。”郭堅說。

但這個招聘啟事對傳統地產中介的沖擊是顯見的。過去，安居客、搜房網這些房產垂直門戶，采用的是平臺模式，給傳統地產經紀人提供了面向更廣泛消費者的新通道，他們靠收取端口費或點擊費盈利，但沒有威脅到傳統地產中介的交易分成模式。

而Q房網試圖改變行規，以高提成吸引那些掌握核心房源信息的地產經紀人，地產經紀人不僅會因此對傳統中介公司的分成制度感到不滿，還可能將更多交易轉移到Q房網上。傳統中介公司面臨被釜底抽薪的風險。

深圳中原地產總經理鄭叔倫對南方周末記者表示，普通業務員看到了更高提成的可能性以後，心里會想，每個單從頭到尾都是我業務員一個人的功勞，為什麽公司會拿掉那麽大部分收益？他們會忽略公司所需要承擔的培訓、為員工繳納社會保險費用、法律顧問等職能部門的開支。

一旦開了這個先河，要想回到原來的規則，就很難了。

這個公開的挖腳行動，讓六大傳統地產中介商坐不住了。他們擔心自己的業務員利用自己店鋪的資源拉客，同時為了獲得更高的提成，把單最終帶到對手那里去簽，即所謂的飛單。

深圳市房地產經紀行業協會也發布了一份含糊其辭的表態。並被對陣雙方拿來用作自己的盾牌。其中，“不應在客觀上為跳單、走私單等違規行為創造便利，幹擾行業正常秩序”的表述，被業內看作是抵制Q房網的武器。

究竟爭什麽

9月22日，深圳中原地產總經理鄭叔倫寫了一封給6000名員工的信。“我們正面對一場獨立經紀人模式與中原經紀公司模式之戰。昔日盟友借創新為名，搞電商平臺，借此推動獨立經紀人模式，以達到去中介公司化，表面上是為了給經紀人爭取利益，實際上是把公司近年虧損的包袱丟給員工”。

實際上，Q房網與六大傳統中介之戰的背後是核心資源之爭。互聯網改造傳統地產中介行業，是從搭建面向消費者的網上渠道開始的，但核心房源信息仍然掌握在傳統地產中介手中。

搜房網顯然在抵制風波之後意識到這一點，在2014年7月迅速成為世聯行和合富輝煌兩大傳統地產中介的第二大股東，以謀求與其核心資源的對接。而Q房網由世華地產這樣的傳統中介轉型而來，自然深知核心資源的重要性，他們以高提成為誘惑，想不費一槍一彈就從其他傳統中介挖掘核心資源，其本質上與互聯網無關，更像是中介之間的挖腳行為。

這場風波仍在持續。南方周末記者致電Q房網副總裁花蘊時，他表示，公司會很快向社會公布其提成和收取管理費方案。

一位深圳地產界資深人士對南方周末記者說，六大傳統地產中介的這種抵制行動可能沒有多少效果，結果如何，主要還是看業務員如何衡量收益。

而郭堅認為，相較於業務員目前所能得到的工資和灰色收入，Q房網的條件不會吸引到絕大多數的業務員，“Q房網給予高額的提成是有一定條件的。如果想得到80%的提成，需要保證一個高額的任務量。而且，業務員每個月還要向Q房網上交約3000元的管理費”。

（應被訪者要求，郭堅為化名。）