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有一種人，天天看股票行情，但是從不深入研究，也從不交易。這種人，永遠不會成為股市專家。 也有一種人，上網查了各類地段與行情，卻從不接觸買家或仲介。這種人，要能泰然自若的去砍價買房，是不可能的。 上班族的時間、資金，都很有限，哪有辦法經常看房、出價呢？到底要熟悉到什麼程度，才可以下手？ 我們採訪了許多房市投資者，答案是：要看五十間房子以上！ 沒錯，不是十間、二十間。在這次封面故事採訪的個案中，一位小資女在一年內看了近兩百間房，另一位知名教授則看過上千間。他們是下過硬功夫，才能對房地產有手感。 或許你會問，我只是自住，又不是投資，為什麼要看那麼多，喜歡就買不就得了？ 「一輩子都住在這裡」這個想法，放在實際生活中，未必行得通。首先，你得第一次就買一間大房子，讓小孩未來有自己的房間，年邁父母可以同住。其次，你的工作地點，小孩的就學地點，都不會改變。 多數人都做不到這點，而是在人生不同階段，面對不同的住屋需求，去考慮換屋。而換屋的資金來源，就來自原本那棟屋子。 所以，可以喜歡就買，不管市場行情，也不管未來潛力嗎？房屋是許多人一生最大筆的資產，也是財富上漲或縮水的關鍵，更是換屋、投資、甚至是孩子出國留學、自己養老的最大籌碼，出手前，當然要勤下功夫。 最近政府拋出房地兩稅合一、實價課稅的議題，讓房市急凍。四年來，政府多次重手打房，初期的預期心理常造成房價下跌，但後來又反彈回升，觀察台北市四年來房價上漲二九％，但薪資上漲幅度呢？ 期待房子回跌三成再進場，就像期待股票跌到最低點再敲進，不切實際。倒不如趁盤整期好好練兵，多看幾間房子，掌握挑房、談判的訣竅，等待時機進場。 這就像先得在游泳池裡游泳，才能跳到海裡去；先在百貨公司看準產品，才能趁週年慶打折進場挑好貨。 在本期封面故事中，我特別推薦〈10招攻防術 讓房仲幫你砍價三成〉，這篇以實境演練，教讀者怎麼把開價三千萬元的房子，砍到二千二百萬元，七折成交的談判術，關鍵不在於多會算，而是多了解人心。 | ||||||