【恆大地產的多元化之「道」】 正合奇勝天舒
http://xueqiu.com/7315353232/306960078月2日，許家印高調宣佈恆大從此走上多元化發展道路。不到一週，先後調研了內蒙古畜牧業和黑龍江現代農業。媒體傳言還有意做乳業。看起來，恆大的多元化佈局正在快速鋪開。
此前幾年，恆大事實上一直在多元化佈局，但是忌憚於資本市場指責不務正業，從而影響地產融資，恆大在公開場合一直低調。現在，不管那麼多了，反正資本市場橫豎看咱不順眼。
多元化，在很多投資者的思維定式中不是好事情，太多的因多元化走向失敗的案例了。但是，另一方面，世界級的大企業，多數又是多元化的。你可以說多元化的成功率很低，但是專業化的成功率同樣很低。每個細分行業只能有一個老大不是。
很多企業在原主業沒有被證明優秀的情況下就多元化，失敗是預料之中的，他本來就不是好學生。真正的好學生是可以各門功課都很牛的。
因此，筆者認為，多元化，是中性的。
道生一，一生二，二生三，三生萬物。通常來說，相關的多元化更容易成功，因為在新業務中複製了原業務中的一些核心競爭力。恆大的多元化，複製的是什麼「道」呢？隱形的「道」是狼性企業文化和執行力，但這不是本文重點。本文重點討論競爭戰略上的道。
從住宅主業到看似毫不相干的恆大冰泉，筆者發現了二者共同的「道」——性價比制勝。
恆大的精品住宅和恆大冰泉，在各自行業中，都屬於中高端定位，都是中國老百姓生活改善、消費升級後的主流需求。低端必需品，在具備基本功能的情況下，消費者就關注誰的價格低就買誰；高端奢侈品，價格越高越能滿足客戶的情感訴求。而
中高端產品的制勝法寶都只有一個——性價比。消費者在選購時比較理性，願意為高品質多付錢。但相似品質下，在乎價格。
恆大的房子，最打動購房者的就是卓越的性價比，這麼美的園林、這麼好的配套、還帶精裝修，比旁邊的毛坯房只貴一點。恆大冰泉，具有和依云、5100、崑崙山等近似的品質，但價格是中高端礦泉水中最低的。
但是，光有性價比還不行，企業必須長期盈利。這就要求企業具備長期低成本優勢，讓競爭對手沒辦法發起價格戰。而這一點，恰恰是恆大戰略的發力點。
先說住宅，恆大自稱標準化精品住宅的領導者，此言不虛。在建工程面積連續多年世界第一、所有項目標準化、總部集中採購、嚴厲制度嚴防內部腐敗。這樣，在保障質量前提下，確實做到了行業成本最低。
再說恆大冰泉。首先選址長白山，陸運300公里就可走海運運往全球，在成本上秒殺西藏5100和新疆崑崙山。其次敢吹千億目標，2萬元即拿下1500萬噸採礦權。然後借助足球營銷平台和多年積累的媒體資源，在廣告促銷上又有對手無法比擬的優勢資源。
中高端品質，親民價格，帶來卓越的性價比。在住宅領域，恆大已經成功，道生一。至於恆大冰泉，是否能成功的一生二，還需要時間觀察。筆者暫持樂觀態度。
接下來，恆大無論做農業、畜牧業、乳業、糧油、飲料還是其它，最好選擇「空間大、標準化、毛利高、對手弱」的細分行業進入，以迅速複製性價比制勝戰略。空間大、標準化才能夠把政府資源、規模和管理優勢轉化為成本優勢。毛利高才是中高端定位，才能充分發揮恆大在營銷資源上的規模優勢。強勢競爭對手要迴避，沒把握打贏就最好不要開戰。
至於具體戰術都可以效仿恆大冰泉。先拿下優質資源、配以世界級的管理，確保優秀品質，實現中高端定位；然後發動營銷平台優勢強勢宣傳品質；最後製定親民價格實現快速走量。