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改名、投資、玩O2O 搜房在幹嗎?

http://news.iheima.com/show-6-144033-1.html
曾投資搜房的澳洲電訊在搜房成功IPO後,毫不猶豫、迅速撤退,這種行為難以想像,但可以理解,在屢次打算IPO無果之後,看到解套獲利的機會後,佔股50%以上的第一大股東的套現3.26億美金,與四年前投資的20億人民幣相比,僅僅收回成本,餘下的股本收益也離眾多創投公司的投資神話,相比甚遠。這種舉動,更多的可能是一股無奈,但這個決定似乎並沒有做錯。
 
人才之殤:老將出走的悲壯與內耗現狀
 
在搜房的歷史上,肖勇早已成為昨日黃花,若提到搜房十五年路上,還有一群人莫天全這輩子一定不會忘記:蘇州劉**、重慶郭**、上海楊**、江蘇徐**、山東楊**、四川秦*、天津蔣*、杭州斯**……這群人造就了搜房如今的市場格局與收入,沒有他們,就沒有搜房,無人能抹殺這段歷史,這些區域迄今依舊是搜房的戰略要地。。
 
就是這一大波帥才與大將以及他們背後的團隊,他們曾經跟肖勇一樣,為搜房奮鬥至少十年的高管們,卻幾乎一夜棄莫天全而去,09年那場人員變動,業內為之瞠目結舌,這絕不是因為競爭對手的誘惑太大,條件太好。
 
一個高管,跟隨老闆創業十多年,可以因為疲憊厭倦離開團隊,但一群傳奇的團隊集體出走,反思的應該是搜房。而出走的這群高管,至今在圈內依舊是戰功赫赫。筆者曾經與其中的相關人員交流提問:這群人的特點是什麼,有人告訴我,這是一群及其有韌性的人,至今印象深刻,這群人就是如此。
 
當然,除了這麼悲壯的故事,搜房類似的小故事還有很多,如果你們當地有搜房,類似的故事可能還有很多,比如過節發N個月餅、橘子,N小於5;總經理拖欠佣金被追討;又或者明升暗降調離老將;甲要搶乙客戶,甲會告訴乙的客戶,謊稱甲離職了,她前來對接;地區的女總經理,可以站到競爭對手的看房車面前,阻止站方發車;甚至為了延誤競爭對手發車,肢體衝突……如此狗血的事情,若你是圈內人,一定不會陌生,這是一種極其可悲的舉動,更多是可笑的內耗舉動。
 
改名:搜房全球綜合症與不自信
 
至少十年前,在房地產行業還沒有如此火爆的情況下,搜房往往扮演的角色,會在開發商會議或者開盤現場,佈置一個桌子,鋪上桌布,拉起易拉寶,上面總會寫幾個大字:搜房網全球直播,internet當然是全球的,拍點視頻,傳幾張照片,的確說的通,但這也是一種不自信的表現,俗話說,一個人越缺什麼,他就最愛表現什麼。這種搜房全球綜合症的蔓延可以說是全國性的,比如自己叫做全球最大的房地產家居網站,說到此,無力吐槽。
 
如果你是搜房競爭對手的編輯,如果你沒有被搜房抄襲過,你一定out了,哪怕你是一名網友,你的內容也有可能被搜房抄襲,修改水印,甚至連ID都copy,專業的抓取和編輯快速的複製粘貼讓同行們汗顏,並且被指責也毫無羞恥心可言。多年前,某網站的活動照片,背景板楞是被搜房PS成搜房自己的活動,然後發到自己的論壇。至於論壇的點擊數刷新的倍增,都是公開的小秘密了。
 
這類的不自信,還有官方的很多舉動,對手領先搞「抄底預備隊」,搜房就立刻複製,叫做「抄底正規軍」,對手的任何領先策劃,都能在搜房網上找到影子。
 
最有趣的是有一年,搜房給全國業內老總群發了信息:「稱「根據中國指數研究院及易觀國際的數據顯示,2009年4季度房地產網絡廣告市場規模超過6億,而搜房網以3.5億獨攬50.21%的市場份額。後面的某網站僅佔17.4%」。」話音剛落,易觀國際則發佈嚴正聲明,指責搜房數據造假,當季度某網站27.8%的市場份額並且領先於搜房,是確定的。
 
從總部到地方,這種搜房全球綜合症的背後,是一種自卑作祟,強者恐怕很不齒這種低級的行為吧?
 
而此次改名房天下,除了體現爭奪全國市場的野心之外,同樣也是類似的不自信作祟,十多年的搜房品牌影響力不要的背後,是與北京一家公司的商標名稱之爭,徹底改名,也是一種解脫之舉,長遠來看,如果如上文所說的搜房,毫無質的變化,這樣的改名對於業內而言,無所謂。這次改名,對於重塑品牌的挑戰很大,但的確是利大於弊之舉。
 
入股兩大行:變革的自我救贖
 
對於世聯行和合富輝煌而言,這兩家都是在地產界值得非常尊敬和敬佩的企業,無論從市場份額、專業操盤的手法、員工的職業素養,都不負國內領先的房地產代理機構的美譽,同樣具有代理機構背景的易居中國,同樣是這兩大行的市場競爭對手,而在區域上,這三家各有優勢,尤其在南方,合富輝煌的地位幾乎不可撼動。
 
沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,敵人的敵人就是朋友,這幾句話,用在商場上毫不誇張,面對易居旗下的樂居一直的咄咄逼人,搜房的確受到影響,幾乎在全國,能跟搜房對戰的就只有樂居,樂居擁有百度、新浪新聞、微博、騰訊等獨特資源,並且擅長產品創新,發展迅速,易居在互聯網的快速轉型,帶給業務重疊,但相對傳統的幾大行帶來未雨綢繆的危機感。
 
在互聯網以及互聯網時代的快速迭代的現狀下,若代理公司還在堅守,僅靠原有的行業專業度支撐,不利用好互聯網這個工具,未來如何,誰也無法預測,好的情況下,易居已經有一個不錯的樣子,選擇與搜房合作,既能短期內借助互聯網的力量,提升自己的抗風險性,又能抱團,對易居形成角力牽制,這樣的選擇是值得讚賞的。
 
從目前透露的信息來看,搜房與兩大行的合作,未來可能體現在O2O、互聯網金融,以及房產電商方面。
 
從搜房的角度而言,這次也可以稱得上是一次不錯的資本市場的故事演練,這裡有最火的幾個關鍵詞:O2O、互聯網金融、房產電商。除了這幾個,與兩大行的合作,也會帶來其他方面的一些影響。
 
隱憂:芝麻與西瓜搜房想抓不容易。
 
事物總有兩面性,既然有好的故事,同樣也會存在一些隱憂,選擇兩大行的好處不言而喻:
 
1. 數據庫的完善,搜房可以告別數據基本靠編的時代,兩大行的數據專業度迅速彌補這個大短板,中指研究院可以鬆一口氣了。
 
2. 電商的發展:在現今房產電商充斥數據造假、商業賄賂的今天,專業的代理公司購房數據庫的利用,會提升數據的有效性和轉化效果,只要是兩大行代理的項目,搜房房產電商獨佔份額、數據轉化也不是問題,不需要通過某些手段「獲得效果」,或者代價變小。
 
3. 互聯網金融:實際利用在國情背景下,作為房產電商的重要武器,搜房是否能給買房人提供一條龍的金融服務,雖然搜房有過嘗試,但效果一直不夠明顯,通過兩大行的背景,若真能與銀行取得房貸上的政策支持,未嘗不是一件利民的好事,但銀行最優質的業務之一能否被其利用,還需要時間觀察。
 
可能會發生的問題:
 
1. 搜房的媒體屬性進一步降低
 
搜房的服務,或者基本專業化的內容,是否會因為商業化過度而被影響?從垂直網站運營角度,房地產垂直網站的媒體屬性,是最重要的環節。
 
2. 兩大行的競爭對手的不合作
 
比如其他代理公司聯合抵制相應合作,搜房其實在二手房領域就已經碰到這樣的情況,並且造成股市大幅影響。
 
3. 公信力受到質疑
 
與樂居不同的是,搜房沒有合作的媒體平台,入股後的合作會受到影響,比如同區域是世聯行的競爭對手樓盤,搜房是否還能保持熱情的媒體化服務和客觀報導。
 
4. 醉翁之意不在酒
 
從目前行業屬性來看,房地產消費屬於大宗消費,購房者的決策尚不能靠媒體來驅動,對於搜房本身業務而言,佔大頭的依舊是廣告和房產電商,真正的切入到O2O這種區域屬性極其明顯的互聯網模式,屬於「苦、髒、累」的活,落地深耕的態度受到質疑,但這樣的故事,資本市場的確歡迎。
 
5. 開發商的信任度
 
若O2O及金融業務出現與開發商衝突時,如何放棄利益,選擇合理的方式合作。或者獲得甲方的認可,很關鍵。
 
6. 專業度
 
雙方在各自領域的專業度欠缺,又能互補,但最終生成什麼樣的產品,是否能被市場認可,還得數據說話。
 
7. UGC生態
 
儘管搜房號稱自身擁有全球最大的業主社區,覆蓋中國300餘城市小區,但極其可觀的情況是,這些業主社區論壇大部分都是荒廢,充斥水軍,乃至毫無流量的,價值並不大。
 
8. 移動端轉型
 
不容否認,搜房在移動端轉型曾經嘗試,但與PC端相比,還是有較大差距,這次入股兩大行之後,能否在移動端取得新的突破,也值得觀察,若移動端沒有好的發展,長遠來看,這樣的入股紅利會被時間消磨殆盡。
 
綜上所述,搜房入股兩大行之後,對自身的業務格局來看,會發生較大的變化,但筆者認為,這樣的變化,短時間內,不會特別影響目前的業務體系,也就是說,原有的廣告與電商業務不會受到影響,兩大行的業務運營也不會有特別大的變化,一些試探性的活動、發佈會、路演等會投石問路,短期內還是促進資本市場的認同,長遠來看,是否真的有大的變化,還得看這次合作的結果。
 
搜房的早期員工離職,現有團隊的高離職率、企業文化、員工待遇趨待大幅提高、缺乏自信的「偽狼性」等老問題,也會成為這次搜房變革與自我救贖過程中的絆腳石,變革能否重塑傳奇軍團時代的輝煌也有待觀察。
 
面對搜房這次的三把火,業內除了一味的追捧,更加應該理性的反思,尤其是對於過去這些看上去可笑並且不光彩世紀的反思與改變(很難)。宏觀的美麗故事下,也要關注微觀的防微杜漸,搜房應該取長補短,除了一位模仿易居模式,選擇與兩大行合作,提升自身的創新能力,方能真正的在互聯網大潮裡屹立不倒,對於提升自信,故事的最好結局,就是把編的故事做成現實!
改名 投資 、玩 O2O 搜房 幹嗎
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