中國模式出海路徑：專注海外「屌絲經濟」
http://news.iheima.com/show-10-144030-1.html放眼全球科技行業，海外模式走進來並不稀奇，但中國模式走出去，聽上去還比較新鮮。雖然國內科技公司在絕對創新上遠落後於硅谷，但也存在著具有獨特視角、頗具中國特色的模式。
在今天，已經有一些跨境資本開始關注中國模式在海外的輸出和運用，重點發掘國外的屌絲市場。
那麼什麼樣的中國模式能夠在海外落地？中外創投環境有何不同？從事創投工作在國內8年、國外有16年的紀源資本董事總經理童士豪Hans，有著他自己的見解。
屌絲經濟
在童士豪看來，能輸出到國外的中國模式主要把握了屌絲經濟的內涵，尋找到目標用戶，將國內擅長的服務於該群體的商業模式帶到國外。
作為小米的早期投資人，他很早就看好雷軍，而今天市場也證明了屌絲經濟的價值。他對於小米的國際化也充滿期待，認為如果進展順利，或許能再造一個小米。
「基本上中國的整個互聯網主要是屌絲經濟和粉絲經濟。」童士豪如是說，「全球的屌絲用戶市場大概是中國的三四倍，如果懂國際化的話，其實中國的模式在海外是有市場的。」
他認為，美國也擁有為數眾多的屌絲人群。在美國，屌絲經濟還未興起，尚屬探索階段。而中國針對此類用戶的服務業態完善，商業模式清晰。中國模式落地美國，可以由本地團隊執行，同時借鑑中國式創新和發展模式。
那麼，屌絲經濟在美國究竟能有多大市場？童士豪在美生活多年，對於美國市場的情況瞭如指掌。他指出，美國約有2億7百萬人口，城市化的程度是60%，二三四五線城市人口加在一起，至少是美國人口的一半。
這裡的屌絲用戶，泛指二三四線城市和為數眾多、普通收入的工薪階層及低收入人群。
在加入GGV紀源資本後的半年中，童士豪投了5個項目，美國3個，國內2個。其中，位於美國舊金山的跨境電商應用Wish便是為海外屌絲用戶推薦其感興趣的商品，通過自有的推薦算法，基於用戶在Wish上的購買行為，以瀑布流的形式展現。線上的1萬多個商戶主要來自Ebay、淘寶。
他認為，對於移動端電商應用而言，屌絲用戶是具有較強消費意願和支付的用戶—因為時間多，經常在手機上翻翻看看，在有很多碎片時間時，只要你的產品做得好、商品價格較低，很容易有衝動型消費，主要看產品展現得是否夠吸引人，並且夠精準。
三個機會
在他所目睹下，國內互聯網8年來競爭激烈，誕生了一些特有的互聯網模式，在國外並沒有出現。他總結了三個適合落地海外的中國模式。
一是工具類產品，多是瀏覽器、殺毒軟件等，如360、UCWeb、獵豹、3G門戶(11.87,-0.11, -0.92%)。他認為，之所以選擇工具產品，是因為國外公司喜歡鑽研簡單的應用，而國內會去尋找突破點。
「從工具變成平台，工具找流量，之後再轉成瀏覽器，或者引導其他消費，不管是娛樂還是電商的，這種從工具切入是很多歐美公司是沒有的思維方式的。」童士豪解釋道。
二是跨境電商，比如已上市的蘭亭集勢。而機會在源於中國是製造大國，拿貨能力較強，而國外資本市場對電商的關注熱度遠不如國內—「美國電商這10年來只有亞馬遜和Zulily上市了，zappos被賣掉，像Gilt Groupe、fab和flatsail都沒有做起來。」
對於跨境電商在海外已有的拓展，他評價蘭亭集勢做得不錯。不過，他認為中國團隊整體上對海外市場還需要更多的理解，找更多當地的人才，「如果更多海外人才加入，這個事情會做得更大」。
三是虛擬產品，比如娛樂產品中的道具，類似這種虛擬貨幣模式。「這個模式在海外很少，只有韓國、日本、中國有，而ZYNGA已證明這模式在美國市場也有機會，我覺得這未來會是大機會。」
童士豪強調，做虛擬產品怎麼打動用戶在線上買虛擬產品，再到線下娛樂消費，這個機會其實在其他市場也是存在的。只是要懂得如何打動當地用戶的心態，讓他們願意花錢消費，這對本地化的挑戰比較高，比第一種要難。
Next Page