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高校生為妹創業 一年變身內衣CEO

2014-06-16  TCW  
 

 

最出色的發明家往往就是最失望的顧客,無論年紀大小。」《紐約時報》(New York Times)引述一位十九歲就創業的億萬女當家經驗談,佐證即使是高中生CEO,也可能比經驗老到的企業家更懂客戶需求。

買嘸理想商品讓她動念

月前,美國媒體追蹤懷明俄州十八歲女生葛蕾索(Megan Grassell)的創業故事。她因看到妹妹不想套上大人做給少女的「性感內衣」,憑著一股衝勁,一年內打通設計、採購、募資到出貨等關節,如今她成為校園裡的勵志人物代表。

葛蕾索回憶,去年三月陪同妹妹去購物中心挑選人生第一件胸罩,結果放眼望去,滿櫃不是塞著厚厚海綿墊,就是強調集中托高的性感內衣,再不然就是慢跑穿的運動型內衣,看不到十三歲少女喜歡的彩色、可愛吊橋式內衣。她回想,當年自己甚至窘到不敢走出試衣間,於是領悟:「原來這種產品根本不存在。」一個星期後,她決定自己動手做。

葛蕾索明確將客層鎖定在十一到十五歲少女,這個族群雖已敏感的察覺到「轉大人」的社會期望,卻還沒有足夠自信消化、吸收成人的價值觀,所以接受度高的產品反倒是糖果色包裝的基本款,因為,這樣她們就不必急著長大。

從沒人理到銷量翻三倍

儘管葛蕾索確立產品理念,實踐時才遍嘗大人都不把她當一回事的挫折。她說,一年來最大的挑戰在於贏取他人對高中生CEO的信任,常常有零售通路商看到新商品竟是出自高中生之手,若不是拍背祝她好運,便是投以輕蔑眼光、奉勸她完成學業後再考慮創業。

葛蕾索的解決之道,是先記下難題,然後向外尋求協助。像是就近請益當地戶外運動服飾創辦人,討教現金管理及獲利目標等具體細節,然後回頭再修正架構設計,找出符合量產規模的解方。就這樣,她從邊做邊學的過程中已經完成三次出貨流程,而且銷量還翻了三倍。她自稱,最近一次是在二月,數百件產品三個月內售罄。

《紐約時報》在報導中穿插十九歲就白手起家女富豪布蕾莉(Sara Blakely)的經驗,她建議,少年創業最大的優勢就是「只要敢問,三分鐘就能學到行家三十年功夫。裝腔作勢反會失去良機。」

如果沒有這一年來的轉折,葛蕾索原本打算今夏進入大學就讀商學院。不過隨著業務規模擴大,如今她反倒決定擱置升學計畫一年,畢竟,創業才是眾多擠進常春藤盟校的MBA夢寐以求的商業大計!

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