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復星調研紀要 邊緣地帶

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前段時間參觀了復星醫藥旗下的佛山禪城中心醫院和廣州南洋腫瘤醫院,分別與醫院負責人進行了座談。還在重慶藥友參觀了GMP生產車間和物流倉儲系統。

佛山禪醫:2013年10月復星醫藥旗下上海醫誠出資6.93億,收購佛山禪城區中心醫院60%股權,收購價格按照2013年淨利潤的13倍pe定價。2013年醫院收入為6.73億元,如果按照淨利率15%,則淨利潤為10095萬元。協議約定,2013-2015 年度,原股東確保禪城醫院分別實現淨利潤 9000 萬元、10800 萬元和 12960 萬元。

南洋腫瘤醫院:2013年9月,復星醫藥與廣州南洋腫瘤醫院簽署戰略合作協議,投資1億,獲取50%的股權。

重慶藥友: 2002年成為復星醫藥的控股子公司,混合所有制早期較為成功的企業之一。主要生產新陳代謝領域、心血管領域和抗感染用化學藥品,重磅產品為阿拓莫蘭,可以被廣泛的用於肝炎和敗血病等,同時也可以作為化療,放射性治療,藥物中毒等的輔助性藥品,市場佔有率在50%左右。快速增長獨家劑型產品優帝爾,可被廣泛用於腦血管疾病,肝炎,急性胰腺炎,慢性胃炎和糖尿病併發症。

一、佛山禪醫

1、禪醫初印象

21日上午九點半抵達佛山禪城醫院,醫院新樓前面升起三面旗幟,其中一面為復星醫藥公司旗幟。門口是一座蓮花噴泉水池,醫院大廳中央是服務島,大廳的裝飾以復古的鏤空木窗楞與壁圖相間。牆壁圖畫以荷花為底,題:「禪者修心,醫者救人」!回望進入的門口,門廊上題有:「禪醫合一,身心健康」據說這八個字是台灣星云大師手書。在出入院辦理處的入口處,書有「修身齊家立業助天下」彰顯復星文化理念。大廳四周還分佈著多台自助機,除了自助門診繳費機,還有南方電網的自助機。

由醫院負責人帶領我們參觀了精進樓的內部結構。親自體驗了高端私人醫院的人性化結構佈局。總體構架為第一層為服務大廳,中西藥房,自選藥房,vip接待室和商業街。

各個病區分佈在不同樓層,每一樓層的病區都以新加坡和香港醫院為標本,病友進入該病區,首先進入會客廳,由護士長接待,問診後,進入治療區,治療區域有專門的護士站負責用藥等服務。住院部分標準病房(60元/天,2人間)和單人病房300元一天。可能會有治療套餐價格,平均每天病床可能是優惠甚至免費。

醫藥設備先進,其中醫院的動車系統,尤為值得一提,醫藥和樣本採集後,經過動車系統,直接運輸到所需的科室,護士站做處理。

商業街,為醫院一大特色,為病人就醫等待期間提供便利的服務,一些便民設備,比如中國南方電網的自助繳費系統,便民餐廳,花店等。

初步印象:從進入醫院的那一刻起,感受不到醫院壓抑的氣息,而是覺得像進入一家高檔酒店,而且帶著佛氣的酒店。

2、醫院概貌

醫院目前有三座樓,兩座老樓以綠色為基調,一座新樓名為精進樓(2010年動工,2014年5月使用)以紫色為基調。

綠色區域未來將以基本醫療為主,以基本醫保為服務對象。紫色區域將以高端醫療和私人醫療為主,以商業保險為服務對象。

3、佛山禪醫三寶

老三寶:

脊柱科(腰間盤突出):院長謝大志為首的專家團隊,也是醫院的創始人,從事骨科、脊椎外科臨床30餘年,對骨科各類疾病尤其在頸椎病、椎間盤突出症及脊椎失穩、滑脫、椎管狹窄和老年骨質疏鬆症等引起的慢性頸肩痛、腰腿痛、關節退行病變有豐富經驗和特長,是著名經後路椎間盤鏡專家,在國內本專業領域享有較高聲譽和影響。

排石(泌尿科): 廣州飲食習慣,喝湯較多,造成結石患者較多。

生寶寶(婦產及兒科):每年新生寶寶7000——8000個,該科室收入佔醫院總收入比重為1/8。

新三寶:醫院規劃未來引進新三寶

糖尿病:7月份有引入專家入院,開設糖尿病專科。

腦血管:與中科院建立精準治療中心,引入神經內科,外科專家。

心臟科:醫院引進德國西門子先進雙源CT設備,該設備在廣東省為頂級設備,據介紹醫院採用融資租賃的方式使用該設備。

4、禪醫的經營管理

禪醫股權結構為復星醫藥佔比60%,剩餘40%為醫院的主治醫生持股。醫院醫生的管理以股權為激勵,和業績做考核。醫院的經營理念:「一切以病人為中心」病人的滿意度是衡量我們服務的唯一標準。

醫院就是一個平台,院長為醫生服務,醫生為病人服務。通過高效的管理,為醫生提供良好的工作環境,提高醫生的自身使命感和自豪感。通過高質的服務,為病人提供滿意的治療效果。好的平台吸引高素質的醫生,醫生的專業水平,為病人提供滿意的療效,滿足更多的患者前來就醫。醫院對未來發展有葵花計劃,即不斷引進各專家進入醫院,提供設備和平台,靈活的利潤分成方式。引入科室採用獨立財務核算,醫院收取一定的淨利潤比例(大約在4-6成),目標是做大蛋糕,強化各科室的發展,以達到協同效益結果。

醫院產業規劃。2008年,醫院提出「一院三區」擴建規劃。按規劃,整個醫院將分為三大醫療服務區——以原舊院址700張床位為主的基本醫療區,主要滿足社保工作、社區服務和基本醫療;新建綜合大樓的高端醫療區,主要提供個性化VIP服務和搭建高水平專家精品專科平台;三期規劃五星級老年俱樂部的老年醫學區,將為未來老齡化社會探索高端養老新模式。

經營收入:禪醫年診療人次200萬人,出院人數3萬多。醫院去年收入6.73億元,其中藥品收入佔比在1/3,一般醫院收入藥品佔比在80%,佛山市要求藥品佔比在45%。醫院診療費收入佔比較50%以上,較國際診療費佔醫院收入比重80%,仍然有發展空間。

5、佛山禪醫與復星的協同發展

佛山禪醫財務總監是復星醫藥投資團隊的項目參與人,醫院將嚴格按照復星的財務標準進行核算。

復星醫藥收購GSP醫藥銷售公司,未來在醫院用藥直接採購方面,提供有利平台。

復星的醫療資源進駐佛山禪醫,和睦家談判進入佛山禪醫的高端醫療區,醫院開設美容整形科室,將引進以色列飛頓激光器。

復星醫藥將以佛山禪醫為平台收購下面的一級二級醫院。

二、廣州南洋腫瘤醫院

廣州南洋腫瘤醫院是一家腫瘤專科醫院,創立之初,主要為東南亞華裔提供腫瘤治療服務,目前已經開始面向國內病人開放部分病區。醫院是廣東省直屬機關公費醫療定點醫療機構、廣州城鎮職工基本醫療保險定點醫療機構。目前床位數約121張,開放床位60張。

醫院構架為別墅式庭院,分國際部和國內區兩片,國際部屬於高端區,病房的入住率較低,但貢獻收入佔比在3/4,國內收入佔比較少。醫院收費情況,國際病房每間病房的費用在900元/天以內,平均每月腫瘤患者的醫藥費在5萬元。

醫院優勢:1978年孫燕院士創建北京南洋腫瘤醫院,1993年,創建廣州南洋腫瘤醫院,以腫瘤介入治療、微創治療、中西醫結合為特色。醫院特色為羅鵬飛腫瘤介入科,中西醫結合腫瘤微創綜合治療法。

醫院為民營性質,醫生多數為國內腫瘤流域專家。復星持有50%醫院股權,院長持股比例大約18%,其他股權為醫生持有。

三、重慶藥友

重慶藥友是混合所有制早期較為成功的企業之一,復星醫藥控股51%,國有成分股49%。2002年重組以來,至2012年,,藥友銷售收入年複合增長率達到17.69%;淨利潤年複合增長率達到17.78%。2013年銷售收入16億元,2014年預計實現收入20億元,增速達到20%,利潤增速低於收入增速。

現狀:重慶藥友位於重慶市江北高新技術開發區,廠房建成於2002年。

歷史:藥友製藥是由華西協和大學十餘名愛國師生於1939年在四川成都建立,1947年重慶藥友製藥廠正式掛牌。2002年與復星集團實現重組,2010年全資控股「四川合信藥業」,合信藥業主要產品為抗感染類頭孢系類。2012年投資10億元建「大型國際化及產業化綜合基地」。

重磅產品:製劑產品有阿拓莫蘭,保肝治療的基礎用藥,市場佔有率在50%以上;優帝爾注射用前列地爾干乳劑,全球首創,公司原研專利產品;炎琥寧,全球首創,公司原研專利產品,抗感染領域基礎用藥,市場佔有率在50%以上;注射用頭孢美唑鈉,國內首仿產品,抗感染基礎用藥,市場佔有率在60%以上。

管理:雖然復星醫藥作為控股股東,但是整個公司運營完全由藥友公司獨立完成。復星醫藥作為醫藥領域整合者,在研發和申報藥品方面給予支持。對藥友這樣成熟的控股公司,復星醫藥為控股子公司提出一定的業績要求,完全由控股公司獨立運營和管理。

股權激勵:2014年1月,復星醫藥宣佈了限制性股票激勵計劃,按照6.08元/股,共授予28名高管393.5萬股a股限制性股票期權。其中,重慶藥友董事長獲得16.1萬股。
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