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互聯網公司集體入場，讓今年的世界盃體彩尤其瘋狂◎ 財新記者 屈運栩 見習記者 鄭佩珊 文「上屆世界盃競彩（競猜型彩票）2 3億元，這次肯定100億元以上，看能不能突破150億元。」互聯網彩票諮詢公司彩通諮詢總裁李劍對財新記者說。

根據彩通諮詢獲取的官方統計數 據，進入世界盃第二周，競彩的銷量已經達到了33.29億元，刷新世界盃開賽 第一週30.92億的單周銷量記錄。而世界盃彩票的日銷量正在從4億多元向5億元進發，以此計算，世界盃體彩破百億大關不在話下。6月28日是週六，競彩一天銷售了6.27億元。

將彩票銷售推上高峰是互聯網公司，李劍稱世界盃期間，70％的競彩投注來自互聯網。

互聯網公司逐鹿體彩早有端倪。新修訂的 《彩票發行銷售管理辦法》自2013年1月1日正式施行後，原本非法的互聯網彩票銷售進入模糊的准入制時代。一邊，財政部此前僅發出兩張互聯網彩票銷售的行政許可，新辦法出台後卻並未馬上開閘放各家互聯網公司入場；另一邊，互聯網門戶，平台和彩票垂直網站低調謹慎卻也緊鑼密鼓地通過外部併購、內部整合上馬體彩，摩拳擦掌等待這次世界盃。

正規渠道之外，更為龐大的私彩市場也因為互聯網的加入而花樣翻新，巨大利益的表象下，是一個基於熟人、基於江湖信任，卻往往最終斷送個人性命和家庭幸福的吸金黑洞。

2014年已注定成為 「互聯網體彩元年」 。然而，體育彩票在國家專營、支持體育公益的基本前提下，賭博利益和社會公益仍在博弈。

大玩家入場

「都不說，但全都在做」 ，是各家互聯網公司入場體彩的基調。除了500彩票網（NYSE：WBAI）這家老牌垂直網站因為手握牌照不愁沒靠山，很多體彩垂直領域玩家都投入大公司懷抱，在世界盃前一年，互聯網體彩領域進入併購整合高峰。

2013年6月，第一視頻收購彩票168。兩個月後， 「國字頭」門戶人民網收購澳客網，後者當時在體彩垂直網站中緊隨500彩票之後位居第二。幾乎同時，浙報傳媒也宣佈投資華奧星空，後者由中國奧委會和中華全國體育總會成立，早已佈局體彩資訊領域。2013年10月，股票行情諮詢公司大智慧收購蓮月網絡，蓮月網絡運營的大彩網覆蓋包括福彩和體彩在內的30多個彩種。

世界盃開賽前，BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）三家的彩票佈局和資源整合的消息也逐步放出。

淘寶作為平台早在2007年已經試水彩票，今年世界盃開賽以來，淘寶彩票的數據顯示，每天都有400萬人購買足彩，銷售額以20%-30% 的日均增速上升。多個業內人士估計淘寶彩票已經是互聯網彩票第一大戶，背靠流量和支付寶，吸引了大量 「小白」彩民。

阿里的各方資源也力撐淘寶，就在世界盃前十天。天弘基金宣佈淘寶彩票和餘額寶打通，推出所謂「永不停彩」 ，即定期從餘額寶的賬戶收益中抽2元錢買福利彩票。接近天弘基金的人士告訴財新記者，餘額寶擁有大量收益敏感型用戶，更容易接受彩票獲利的 「投資」方式。儘管如此，天弘基金仍然不敢貿然進入體彩領域， 「體彩推出需要再研究，但未來餘額寶賬戶的彩票服務功能肯定會進一步加強」 。

騰訊則在世界盃前整合了QQ 彩票和財付通彩票，在傳統 PC 端門戶和QQ 上推出之後，也快速入駐微信和手機 QQ。和其他互聯網業務類似，彩票銷售在移動端的爆發也成為這輪增長的最大引擎，互聯網資訊機構內部人士告訴財新記者，預計騰訊的體彩之前每天銷售收入在1000萬元左右，這次世界盃依靠微信和手 Q預計可以破億，實現10 倍增長——SNS 的互動性有一個帶動效應，買了分享，意味著會有更多人買。

百度在給各個垂直彩票網做分發之餘，旗下樂彩網也在搜索首頁獲得最大流量入口。門戶網站則一邊備戰世界盃報導，一邊加碼體彩。網易是自己做，新浪則在開賽五天後宣佈收購垂直彩票網站愛彩網。按照《2014年第一季度中國網絡彩票市場監測報告》 ，新浪愛彩已經成為繼淘寶、500彩票後最大的綜合彩票門戶。

視頻網站作為強流量入口，樂視已自己入場，而愛奇藝、PPTV 等選擇和500彩票合作，通過引流拿分成。電商平台京東、國美和蘇寧也都推出彩票業務。為了適應世界盃期間的「小白」用戶，一些平台甚至只推最簡單的勝平負競猜。

垂直網站在流量上的劣勢通過專業和流量合作來彌補。體彩專業戶500彩票網，全年86% 的銷售額來自體育競猜型彩票，用戶中90% 以上是25歲 -35歲 男性，其中大多數是專業彩民。

500彩票內部人士透露，為了獲得支付寶和微信的入口，500彩票給出了6 ︰ 4分成的原則，即支付寶和微信只需要給一個接口，就能獲得40％的收益。

500彩票的 CFO 潘正明稱，目前，以支付寶為主的外部流量入口為500彩票貢獻了10％的銷售，在分成上的妥協，也有市場競爭的考慮。 「我們跟支付寶的合作，支付寶的入口有兩個彩票，一個是淘寶，一個是我們。 」他說，500彩票進入支付寶，一定程度上也是想從淘寶分用戶。

對於專業彩民，500彩票則打數據牌。潘正明稱，500彩票直接向國外數據源購買，首先保證自己最快、最準。

「對陣的歷史戰績，球員的情況，最後都體現在國外開出的賠率，甚至賠率的變化都能看出世界上所有的賭博公司怎麼看這場球，這對專業彩民來說是重要的數據。 」潘正明說。

專業彩民對於信息的準確及時要求極高，開賽前的投注截至時間成為各家追逐的焦點。500彩票剛剛對外宣稱已經做到賽前三分鐘截止投注，成為業內最短，對比的數字是新浪需要提前15分鐘。網易也緊跟著稱已經達到2分58秒，以2秒奪下500的首位。此外，網易還稱 具備30分鐘返獎、定製信息手機推送兩大「獨家優勢」 。

各大平台、門戶拼流量，拼服務之外。 「彩票概念」企業也虛虛實實入場，其中頗有代表性的是姚記撲克（002605.

SZ） ，因為和500彩票合作，成功成為 A 股市場的「彩票概念股」 ，近段時間拉出多輪漲勢。其實，姚記撲克和500彩票的合作模式簡單，撲克牌上印刷二維碼，通過掃瞄獲得500彩票贈送的一注2元彩票。

「撲克就是一個端口，和視頻網站給的端口一樣。但現在市場捧彩票概念，他們一段時間給個公告說合作加速，一會說重心轉移，股票就能持續漲。 」不願具名的500彩票內部人士指出。

浙江的投資併購大戶綜藝股份（600770.SH）也是目前市場熱捧的互聯網彩票概念股。綜藝股份歷來追熱點行業，光伏在國家補貼下井噴時就投資光伏設備和電站，手游於2012年爆發時又收購手游公司。2013年，綜藝股份先後投入3.77億元收購控股了四家互聯網彩票公司，其中，北京仙境主要做手機彩票應用開發，上海量彩是專業彩票出票公司，上海好炫也致力於彩票軟件，北京盈彩則有互聯網彩票銷售網站 「彩票大贏家」 。

對於突然冒出的過百家互聯網彩票企業，潘正明稱，80％的市場已經被前十位的公司佔據。在他看來，A 股和港股市場有很多彩票概念股，有些跟互聯網彩票有關係，有些則停留在概念上，都藉著這一撥熱潮有不錯的股價表現。

資質之虞

群雄逐鹿的原因，除了號稱萬億的彩票市場，中國體彩交易的利潤也非常誘人。彩票收入的分配大體遵循6︰3︰1 的模式，55％ -65％是獎金，25％ - 35％是公益金，剩下的10％ -15％給各個省級代理機構做運營管理費用。

互聯網企業能夠獲得10％ -15％的毛利，而互聯網彩票無倉儲、無物流、幾乎無售後的模式，意味著其成本僅僅 來自運營和人力。如此容易的賺錢生意誰也不願放過。

但互聯網彩票的發展卻一直受制於政策。潘正明回憶，500彩票2001年剛建立時，一個網頁加一台租賃的彩票機，通過網絡下注，從彩票機打印彩票。但發展的頭十年，互聯網彩票無紙模式並不被國家認可。2010年，彩票的三個主管部門財政部、民政部和體育總局頒佈 《互聯網彩票銷售暫行管理辦法》 ，第一次明確稱互聯網彩票銷售必須獲得財政部批准。

直到2012年10月，財政部首批行政許可牌照才發出，一張給深圳易訊天空網絡技術有限公司，即500彩票在中國內地的運營實體；另一張給了中體彩彩票運營管理有限公司，其運營的網站中國競彩網，是中國體育總局的直屬國有企業。但中國競彩網並沒有彩票銷售業務，主要業務是競彩的開盤賠率設定。

這也就意味著，500彩票成了惟一獲得互聯網彩票銷售許可的企業。就在500彩票獲得資質之前，政府還對互聯網彩票銷售做了一輪清理。但巨大市場並未讓各家企業止步。

實際上，在500彩票2013年赴美國納斯達克上市之前，除了業內人士，很少彩民知道互聯網彩票銷售有政策門檻。到今年5月，有媒體報導稱互聯網企業均不具備彩票銷售資質，500彩票股價跳水連跌，體育總局不得不出面澄清500彩票確有資質。自此，大眾才明確了互聯網買彩票需要 「牌照」 。

各家互聯網公司在灰色地帶拓展業務，2013年1月終於等到政策鬆口，新修訂 《彩票發行銷售管理辦法》認可了互聯網、自助終端和電話銷售彩票的合法性。並明確互聯網銷售彩票的主體是各省彩票中心，互聯網企業只是代銷。

政策利好之後， 「牌照」卻並未順勢放開。潘正明分析原因有二，一是監管，二是利益分配。目前，財政部和體育總局均未建立互聯網代銷的內控監管體系，一旦放開， 「你怎麼保證他們不

作弊？」

此外，目前中國彩票銷售收入中30％為公益基金，這部分資金的分配機制將受到互聯網彩票的挑戰。公益金在中央政府和省市政府間分配本有一個詳細的規則，但互聯網彩票代售將打破現有的利益分配格局。 「互聯網彩票是不分地域的，一個山東戶口的人在北京居住，通過北京的 IP 買了從山西省發行的彩票，公益金是歸山東、北京還是山西？」前述500彩票內部人士笑稱。

目前地面彩票點有幾十萬的從業人員，很多都是殘疾人、低保戶，線下彩票點帶有很強的社會公益支持性質。然而，互聯網公司相對這些彩票點具有壓倒性的優勢。如何保證在互聯網彩票爆發後不擠壓線下市場，也成為國家需要顧忌的因素。

「市場先於政策是市場經濟一貫的狀態，現在業內普遍樂觀，認為國家既然開了口子，最終不會再關回去。 」前述500彩票內部人士稱： 「但誰也不確定最後是不是會出現壟斷專營，畢竟此前就出過12306（原鐵道部的火車票壟斷 專營網站） 。 」

大戶的遊戲

世界盃期間，玩票性質的足彩消費者因為幾百元輸贏在社交網站上嚎啕要跳樓的時候，500彩票網 VIP 客服部門對接的大客戶已上千萬級別。前述500彩票網內部人士透露： 「有人每天早上都會扔300萬元買彩票。 」對專業體彩網站來說，20％的大客戶貢獻了80％的銷售，自然是核心資源。 「這些大神通過合買的形式帶動其他中小客戶，也從中賺錢， 」500彩票網內部人士告訴財新記者。

500彩票對外稱年銷5萬元的客戶已經是VIP，由於彩票有返獎，以此計算，每月彩票消費1500元就能獲得 VIP 資 格。但實際上，真正受到彩票網站重視只是一小撮大神級的客戶。

大神買彩票甚至會計算所謂投資回報率。除了自己賺錢，也常常採用合買的形式來增加彩票組合以降低風險，並收取提成。所謂合買，是指由客戶開出一筆固定投注金額的買單，客戶出一筆資金，剩餘資金由其他中小客戶跟投。

一旦中獎，各家按比例分成。

這些大神的業績也被圈內傳成了神話。有業內人士告訴財新記者，戰績最輝煌的大客戶竟然500萬大獎中過3次，100萬大獎中過17次，50萬以上大獎中過23次。在專業人士看來不可思議的返獎也在網站內流傳。財新記者聽到版本是，有一次一個大神發了一個很小的單子，留了20多塊錢來讓大家認領，沒人跟買，後來網站跟他兜底花1元錢合買成功。結果最後他中了500萬，這意味著如果當時有人跟單，1元錢就可以賺24萬元。

對於中獎率高的這類大手筆客戶，網站稱其為專家，獲獎後可以提成，網站也會給予返點。專家成為了網站核心資源，很多普通彩民就是衝著他們來投注的，VIP 客戶部專門對接這樣的大客戶，對這類用戶採用非常保護手段，站內不允許私信，客服離開後絕對禁止聯繫大戶。

財新記者輾轉聯繫到一個百萬級大戶。在他看來，博彩公司才是惟一的大戶： 「如果事先知道勝負比分，那就一定贏，是吧？」言下之意，賭假球才是足彩最大的利益。

他告訴財新記者，從五大聯賽到日本的二級聯賽，博彩公司通過 「贊助」球員或者裁判的方式賭假球從來不是新聞。而國內一些人也已進入這個市場，成為代理人。最簡單的操作方式是，在通過發單聚集高額賭資之後，再通過高賠率的對賭將散戶的錢全部贏走。

私彩之殤

世界盃期間玩彩票最不願意見到的，卻也每屆都有發生的就是輸球跳樓。悲劇往往指向比官方彩票返獎率更高卻也有更多致命玩法的地下賭球，即私彩業。

有體彩國家專營，就必然有地下私彩。在國內互聯網搶佔市場之前，正是私彩教育了國內彩民，互聯網也可以購買彩票。上屆世界盃官方統計的數據稱，被查處的私彩高達50億元，接近正規途徑購買彩票的2.5倍。而國內私彩市場到底有多大，沒人說得清楚。 「有可能是合法渠道10倍的體量。 」李劍說。

私彩的服務器往往架在國外，有些本身就是國際大博彩公司的網站，在國內分幾級代理商銷售彩票，總代理之下會在每個城市再設代理商，代理商通過抽水抽成盈利。

財新記者從北京一名當地代理商瞭解到，信譽良好的私彩網站基本可以做到及時兌現賭資，盤口、賠率和博彩巨頭公司保持一致，用戶通過熟人介紹給 代理商，雙方通常通過電話下注。

私彩賭球之所以能夠吸引用戶，除了緊密的內部關係，其足彩的設計也更為多樣，返獎率更高。國內足彩的基本模式只有三種，即賭勝平負、讓球勝平負和賭比分，下注也只能在賽前完成。

和國內65％的返利相比，國外足彩返利可高達80％ -85％。這意味著莊家將承擔更多風險，通常需要多年積累確定賠率以控制風險。而投注方式是滾動盤加注，即在比賽過程中也可以不斷投注。 「國外一般賽前和賽中投注的比例是1 ︰ 3，賽中投注成為賭球對衝風險最好的方法。 」前述500彩票內部人士稱。

但是，正是這樣看起來更合理的彩種將很多人拖下深淵。廣東于先生（化名）在接連輸掉多場比賽後，背著100 多萬債務從陽台跳樓身亡。他的家人向財新記者提到賭波（廣東話對地下私彩的稱呼）時恨得在電話中連爆粗口。

于先生賭波多年，大都在私彩盤口下注。然而這次世界盃小組賽連報冷門，西班牙、意大利和英格蘭三強相繼輸球。于先生一貫賭球賽中賠率最高的種類，俗稱波膽，即猜比分，一開始投注不過幾萬元，幾番追加投注下來，已經輸了幾十萬元。私彩經理看在于先生多年賭球信譽好的基礎上，開出了最高待遇，允許賒賬賭球。于先生不斷加注，最終欠下100多萬元。他次日選擇 了走上陽台。

爆冷逼走了于先生，但對私彩公司卻是利好： 「熱門球隊本身的賠率就低，而且買冷門的人少，我們除了抽水之外，偶爾還可以和這些人玩玩對賭，怎麼都不會輸錢。 」前述北京私彩銷售告訴財新記者。

除了輸球，在中國賭球的風險還在於遇到無信譽的地下私彩，即拿了錢不出票，中小獎可以馬上兌付，中大獎則 卷錢跑路。因為賭博本身違法，遇到這樣情況將沒有任何申訴渠道。更大的風險在於，每次世界盃，政府都會嚴打地下私彩，一旦被公安端掉，整個盤口可能上億元被收走。

財新實習記者侯娟對此文亦有貢獻「都不說，但全都在做」 ，是各家互聯網公司入場體彩的基調。世界盃期間，70％的競彩

投注來自互聯網

2014年6月13日，浙江長興，彩票店聚集了球迷，共享四年一次的世界盃盛會。

玩世界盃足彩

最不願意見到的，卻也每屆都有發生的，就是輸球跳樓。

悲劇常常指向地下賭球