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馬志綱是冠德建設董事長馬玉山的么子，三十歲那年匆促接下環球購物中心執行副總，五年內歷經兩次經營危機，他如何從門外漢變成購物中心專家，更拿下新北市購物中心龍頭寶座？

撰文‧梁任瑋

走進環球購物中心中和店，執行副總經理馬志綱一邊說話，他突然一個箭步蹲下撿起地上的小紙屑，小動作透露他實事求是的個性。

國賓影城成為吸客利器

室內面積兩萬四千坪，新北市規模最大的環球購物中心中和店，成立六年，去年中和店與板橋店合併營收五十億元，成長率二○％，遠高於其他購物中心平均值。今 年中和店與板橋店合併營收要挑戰六十億元，不僅成為大股東冠德建設轉投資金雞母，近一年更迅速在林口機場捷運站Ａ８、Ａ９等插旗，在購物中心市場走出自己 的路。

二○○六年初，剛開幕兩個月的環球購物中心中和店，因總經理沈政毅閃電離職，面臨經營第一個危機。「當時沈總剛走，我完全不懂如何經營購物中心，第一年又 虧八千萬元，銀行團也不認同我們，要招商又要說服銀行繼續支持……」馬志綱回想○六年二月一日剛接副總時內外交迫的場景，仍歷歷在目。

那年三十歲的馬志綱血氣方剛，一上任心裡很著急，眼中看到的只有危機，他的鐵腕作風讓人心渙散，「當時台灣沒有購物中心經營成功，我高壓的領導風格，員工 都在容忍，很多原本從建設公司調任至商場的員工，甚至受不了走人。」馬志綱不諱言，當時的口頭禪是：「不要告訴我失火了，要告訴我怎麼救火！」環球購物中 心營業本部部長石傳捷說，初期每周二開業務會議，一開就是從下午兩點開到晚上八點結束，「一櫃一櫃檢討啊！會議結束後，幹部周三、周四得與廠商全部溝通 完，隔周就要看到績效，那時候壓力很大，怕時間不夠。」「我每天都在想如何生存。」馬志綱說完，悄悄地撇過頭看了同時接受採訪的父親｜｜ 冠德建設董事長馬玉山的表情。原本在美國投資銀行工作的馬志綱，當年在父親一通電話後，辭職回台進入家族企業。當時環球購物中心已動工，馬玉山父子與日本 顧問永旺購物中心︵AEON Mall︶之間也有很多磨合。

馬玉山印象很深，當時環球結構體已蓋到一半，馬志綱建議在頂樓增加有七個廳的電影院，「要不要蓋，只有十八天可以決定」。最後馬玉山還是尊重兒子的決定。事實證明這個選擇是正確的，現在國賓影城成為環球最重要的吸客機。

○七年，環球購物中心地下室的日系量販店佳世客︵JUSCO）因不堪虧損撤店，留下五百坪的空間，讓馬志綱面臨第二次打擊。馬志綱說，當時環球的問題是平 日下午沒有什麼客人，「專櫃小姐比顧客還多」，也沒有資格和廠商談坪效。他仔細研究，環球若堅持走購物中心這條路，就要更符合台灣人的消費習慣，勢必得 「爆炸性的改變」，與百貨公司區隔。

說服廠商進駐新北市

於是他大膽引進日本寵物店品牌Pet Plus到一樓開設專門店，並強化餐廳品牌，用美食帶動人潮，將三樓的美食街擴大，清楚定位為生活、寵物、餐飲美食。在策略奏效下，環球中和店開幕第三年就完成業種定位，並同時開始獲利。

曾擔任環球招商顧問的仲量聯行零售事業總經理王香完說，環球後來鎖定餐飲業種很正確，因為板橋、中永和人口多，光靠區域內的外食人口數，生意就做不完。

事實上，馬志綱對於購物中心的執著，也展現在他對客戶的鍥而不捨。今年五月一日才進駐的﹁無印良品﹂，馬志綱竟爭取了五年，等於環球剛開幕就鎖定。無印良 品總經理王文欣說，過去無印良品一直覺得進軍新北市的時機還未成熟，後來發現中和消費潛力大，所以新北市第一個據點開在環球。她坦言，馬志綱提過很多位 置、方案讓他們選，「他是一位很有誠意的年輕人」，按照他的經營精神走下去，環球要不成功很難。

馬玉山四十二歲才生下馬志綱，隔年就忙著創辦冠德建設。馬志綱印象中，父親的一生都奉獻給事業，假日不是巡工地就是視察購物中心。在兒子心目中，「父親的 纏鬥力特別強。」在馬玉山眼中，馬志綱從小就很有責任感，一定會把事情做到最好，很放心把零售業交給他。「我是在幫老爸圓夢！」馬志綱記得父親曾告訴他， 冠德建設蓋過這麼多房子，賣掉之後沒人記得，希望購物中心可以永遠成為冠德的代表作。

由於北市中心已進入購物中心飽和階段，未來新北市是大品牌兵家必爭之地。尤其今年年底，遠東集團在新板特區投資的「中本大遠百」即將開幕，因此環球也在四月進行五年來第二次改裝，希望更鞏固新北市購物中心的龍頭地位。

馬志綱

出生：1976年

現職：環球購物中心執行副總經理經歷：冠德建設董事長特助、環球購物中心業務專員學歷：紐約哥倫比亞大學金融企管碩士

環球購物中心

成立時間：2005年

資本額：45億元

股東結構：

冠德建設82.5%

齊魯企業（國民黨黨營事業）17.5%

負責人：馬玉山

據點：中和、板橋車站、林口捷運A8、A9站、屏東漸入佳境！

—— 環球購物中心近五年營收獲利年度 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年營收（億元） 17.84 19.32 23.60 28.55 38.00 稅後純益（億元） -0.74 0.25 0.17 1.03 1.50 每股稅後純益（元） -0.20 0.07 0.05 0.27 0.30 註：以上為中和店數字，不含板橋店數字 資料來源：環球購物中心

存摺簿裡的存款一百萬元，要累積成一五○○萬元，需要花多久的時間！

大部分平凡呆薪族可能要花一輩子的時間，三十六歲的孫慶龍，因為每天持續不斷地在收盤後做投資功課，卻只花了四年半就辦到了。

撰文‧謝富旭 研究員‧辛曉昀「一件十元、一件十元，趕緊來買！」一個五歲的小孩緊挨著媽媽的身邊，聲音雖稚嫩但卻毫無怯色地叫賣著。每天清晨五點天還沒亮，尚在就讀幼稚園的孫慶龍，就得跟著媽媽到新北市永和河濱公園的早市賣童裝；早市賣完後，母子倆再轉往鄰近的傳統菜市場，孫慶龍會繼續幫忙，直到趕去幼稚園。為了生計，孫慶龍不僅從小就懂得市井智慧，更早早啟蒙了他求勝的決心。

三十一歲財富歸零 存款只剩三位數三十年後，三十六歲的孫慶龍，已經擁有一五○○萬元的投資資金；他下一個財富目標是：四十五歲賺到三六○○萬元。「按照目前這種進度，應該可提前達成吧！」孫慶龍表情認真地說。

其實，沒有富爸爸的孫慶龍賺得人生第一個一百萬元並不特殊，「大學畢業後，我選擇當三年志願役，當兵三年下來，存了一五○萬元。」成大中文系畢業的孫慶龍，在出社會的第三年就賺得第一桶金，但真正賺到而且保住人生第一個一百萬元卻花了長達八年的時間。

原來，退伍後孫慶龍選擇進入證券公司當營業員，自己更一度熱中於期貨與選擇權的操作；不料，不僅兩年營業員存下的薪資與獎金全部賠光，當兵存的一五○萬元，也賠到剩下一百萬元。

挫敗的教訓，讓孫慶龍了解成功並沒有捷徑，而是需要更多的謙卑和耐性。於是，二○○六年，孫慶龍做了一個影響日後人生的重大決定：把手上僅存的一百萬元，加上他硬著頭皮向母親借了二十萬元，赴英國攻讀財務金融碩士。「我還年輕，我要用僅剩的資源，先將之前自己雜七雜八學的投資招數『自廢武功』，用最正統的學院知識，從頭再學一次！」花了一年拿到碩士學位後，孫慶龍身上還有二十幾萬元，回台之前，他決定來一次紀念自己邁向三十歲的壯遊。就這樣，從英國出發、北走愛爾蘭、北歐，再南飛俄羅斯裡海，最後搭西伯利亞火車遠征海參崴。「我在海參崴掏出零錢買一罐啤酒喝的同時，才驚覺連買機票回台北的現金都沒有了，還好身上有一張尚未刷爆的信用卡，靠著這張信用卡，我買了機票回台灣。」○七年回到台灣，孫慶龍銀行存款剩下三位數，還有刷卡積欠的數萬元債務待繳。然而，三十一歲的他，雖一無所有，卻練得一身投資本領，對未來毫無畏懼。

掃描跌停板 挑出重挫五成的股票○七年至○九年，孫慶龍在某家投資理財雜誌當研究員，偶爾也當槍手，做知名股市名嘴出書的「影子作者」，同時勤於筆耕寫稿賺外快。二年多的時間，孫慶龍雖然資金有限，但總是在收盤後默默做該做的投資功課；當終於又存下了一百萬元時，他很清楚這是打開未來財富大門的敲門磚。

九月九日，在國內政局動盪之際，我們前往孫慶龍工作的鑫圓滿投顧公司採訪時，剛好目擊他正在做一項投資功課。「每天收盤後，我第一件功課，就是上雅虎奇摩股市，把當天跌停板的公司掃描過一遍，然後再接著從中找出有沒有在過去一年重挫超過五○％的股票。」孫慶龍邊看電腦螢幕邊說到。

這一天，多檔生技股跌停作收，孫慶龍指著邦特跌停價五十五元說道：「前幾天，我把成本三十幾元的邦特，全部賣掉了，賣出均價在五十七元。如果邦特跌到上升軌道的支撐，我考慮重新進場，做波段投資！」德國哲學家尼采有一個「永劫回歸」的理論，尼采認為，很多事情在人一生中總是會似曾相識地重複發生，這是一種宿命。邦特的跌停對孫慶龍而言也彷彿是一種「永劫回歸」，只不過，它是一種美好的投資宿命！

原來，二○一一年十一月，邦特因為大客戶轉單，股價在半年多的時間從五十七元重挫至十八．五元，跌幅高達六七．五％。長久以來，從重挫股尋找投資機會，一直是孫慶龍自認為投資方法趨於成熟化後，過去四年半最主要奉行的投資方法。他深信一件事：散戶能夠賺到大錢的主要機會，就在於好公司遇到麻煩。只是，這個簡單的道理需要進行二個面向的釐清：一、這是好公司嗎？二、這是公司可以克服的麻煩嗎？

以當時的邦特而言，孫慶龍從該公司上市以來令股東「窩心」的現金股利（過去五年平均配一．六元現金）、穩定的每股稅後純益（過去五年平均二．五元）表現，以及日見走低的負債比（一一年時已降至二四％）等，研判邦特應該是體質不錯的公司。

接著再分析邦特主要產品線——血液迴流管、藥用軟袋（點滴袋）等皆屬醫療用耗材。他進一步思考，大客戶轉單雖導致邦特營收一時嚴重萎縮，但只要重新整頓客戶端與通路管理，大客戶轉單對這家公司而言，並不是世界末日；搞不好能因此降低對單一客戶的依賴，對日後毛利率反而是好事。

因為花了好幾周的時間研究，孫慶龍錯失二十元以下的最低買點，而買在二十五元，「大概買在過去五年平均ＥＰＳ的十倍，對生技醫療類股而言，能買在十倍本益比，我覺得滿划算的！」孫慶龍回憶說。

隨著邦特將通路與客戶觸角伸到東南亞、拉丁美洲等新興市場，營收也逐漸回神，毛利率表現甚至比以往更佳，股價一路扶搖直上。邦特股價來到今年預估本益比（孫慶龍預測邦特一三年ＥＰＳ為二．八元）的二十倍以上時，孫慶龍決定獲利了結，落袋為安。

觀察近三個月漲停股 找出潛力明星他進一步解釋：「公司股價遇到的麻煩不外乎四種：營運上的麻煩（掉訂單）、總經的麻煩（不景氣或系統性風險）、產業上的麻煩（競爭、產品不受市場歡迎），以及財務上的麻煩（人謀不臧、掏空、連年虧損）。只要不是屬於最後一項的財務麻煩，因為前三種麻煩造成股價的重挫，經過好好的分析篩選，我都認為有利可圖。」○八年金融海嘯的「總經麻煩」，讓孫慶龍嘗到了人生第一次財富激增六倍的快富經驗。他在大成、國產、光寶科、嘉聯益等二十幾檔股票，搭配融資，締造出六○○％的獲利，為未來的操作打下良好基礎。除此之外，孫慶龍還會把當天收盤後漲停板，且過去三個月漲勢最強的股票調出來，因為這當中也潛藏著許多賺錢機會！

正統的財務與投資學的訓練，讓孫慶龍了解股價會上漲不外乎兩個原因：第一、公司獲利提升。比如，某檔股票市場給的平均本益比只有十二倍，ＥＰＳ如果是一元，合理股價應在十二元；ＥＰＳ如果是二元，本益比不變下，合理股價則應該是二十四元。

第二個就是市場認同度提升，給予的本益比較高。比如，某檔電子代工股ＥＰＳ是一元，市場認同的本益比如果只有十倍，合理價則是十元。但同樣是賺一元的生技股，市場認同的本益比往往高達二十倍，合理股價就是二十元。

從這個觀點出發，觀察漲停板，而且近三個月大漲的股票，就有機會找到因為本益比提升，而具有股價上漲想像空間的股票。由於收盤後有這個固定功課，孫慶龍曾經透過上銀的大漲，掌握到了羅昇大漲的契機。

一○年，中國大陸工資頻頻調升，機器人取代傳統勞力的呼聲成為投資熱點，被視為機器人概念股領頭羊的上銀，股價從一○年二月的五十一元，漲至四月的七十四元，是當時的強勢股指標。

「我沒那麼厲害抓到上銀這檔飆股，但透過觀察強勢股的投資功課，我開始找尋有沒有類似上銀一樣，做自動化設備或零件，也可能被視為是機器人概念股的股票！」結果，孫慶龍找到了羅昇。

當時孫慶龍投資邏輯是這樣的：一○年四月，往前推四季，上銀的ＥＰＳ是二．三五元，股價來到七十四元，本益比等於來到三十倍；而同一時期的羅昇本益比僅十四倍，如果比照上銀的三十倍本益比，股價有可能漲到七十元以上。於是在一○年四月時，孫慶龍以三十四元買進羅昇。

之後，孫慶龍手上有羅昇股票，心中卻想著上銀，他看著上銀股價一路飆漲，破百元、甚至二百元，羅昇卻只漲個三○％至四○％。他堅信，羅昇的機器人概念仍有極大機會被市場認同，值得耐心等待。在持有一年後，羅昇股價噴出至六十元以上，帳上出現一倍獲利，孫慶龍滿意收割。

突破十年線 努力上進的壞學生可以期待每天收盤後，孫慶龍也有一項常做的功課：尋找有沒有剛剛突破十年均線，或即將突破十年均線的股票。他的作法是，把開戶券商提供的免費看盤軟體，個股的所有均線全部取消掉，就單單留下十年線這一條線。如果某檔股票處於十年線以下已經好幾年的時間，最近出現緩升走勢，而且突破了十年線，就會引起他高度關注。

「我把十年線視為一條『轉機線』，打個比喻說，就好像有一名成績原本很差的學生，以前考試一直都不及格，但最近，這名壞學生竟頻頻考六十分以上，及格了！」「一名努力上進的壞學生，要變成好學生、甚至模範生，是可以高度期待的！」觀察股價是否突破十年線只是第一步，孫慶龍接著還會分析，這檔原本長期在十年線以下的股票，到底是什麼原因，能重新站上十年線。「如果是獲利逐季改善、月營收屢見成長的基本面所驅動，而且，過去一至二年有擴廠或擴充產能的話，那更是上上之選！」他解釋。

大華金屬是孫慶龍十年線功課下，一個甜美的代表性收穫。大華其實在○九年三月就突破了十年線，突破之後股價短短的三個月就急拉五○％，讓孫慶龍卻步；不過，至此之後，他把大華列入重點研究名單。

研究後他發現，大華不僅是一家零負債、獲利穩定的企業，一向保守的經營階層竟大手筆地擴張中國馬口鐵產能，押寶中國內需崛起的企圖心明顯。一○年孫慶龍以二十元出頭開始買進大華，並列為核心持股，其間曾在大華股價大漲獲利了結，卻又趁股價回檔再次買進，來回操作下，締造逾一○○％的獲利。

目前，孫慶龍最看好的，是剛剛突破十年線的國產。國產在全台有四十幾萬坪土地，其中尤以位於台北市南港的九四○○多坪土地最值錢，如果開發完成，可貢獻國產ＥＰＳ至少十元。「我無法得知國產土地開發進度，但那一條十年線會告訴我，因為如果有明確進度，一定會吸引大股東買盤推升股價，這就是十年線的妙用！」尋找均線糾結處 搭主力順風車尋找均線糾結後的Ｋ線突破股，也是孫慶龍收盤後常花不少時間做的投資功課。孫慶龍特別喜愛長天期均線──月線、季線、半年線與年線這四條線糾結的股票。「長天期均線糾結，往往代表股價已整理過一段時間，不穩定的籌碼被洗得差不多了，讓大家持股成本趨於一致，看法也趨於一致，這時候，主力要拉抬就省力得多！」「在均線糾結時，出現長紅棒突破訊號，最好還能同時出量，有點像在搭主力順風車。」孫慶龍操作過最成功的均線糾結股莫過於聯鈞。○九年七月，聯鈞在十四元附近，月線、季線、半年線及年線出現典型的糾結，隨後在九個多月中，股價一路大漲至九十幾元。「事實上，聯鈞大漲背後是光纖需求大爆發所驅動，你在那個時點，根本還不知道是怎麼一回事，因為，往年聯鈞的ＥＰＳ只有一至二元之間。」「但是，均線糾結現象，如花蜜會吸引蜜蜂一樣，會引起我去研究的興趣！」「均線糾結是線索，如果能因這個線索讓你發現背後基本面將出現重大變化的祕密，就是做這樣功課的最大價值！」目前，最讓孫慶龍感興趣的均線糾結股是一詮精密。他在十九元均線糾結處開始投資，帳面上處於虧損一成的狀態；但在虧損未觸及一五％前，他仍不打算停損，因為孫慶龍看好一詮ＬＥＤ導線架的特殊技術，有助於擴張該公司在ＬＥＤ ＴＶ的市占率。

美元指數「七十四、八十四」的魔咒此外，在經濟指標上，孫慶龍最主要的盤後投資功課是盯緊美元指數。「以過去幾年的美元指數走勢與台灣加權指數對照，我發現到，美元指數如果跌破七十四點，台股通常有至少一千點的跌點。相同地，如果美元指數漲破八十四點，台股也通常伴隨著至少一千點的跌點！」為何會產生這種現象？孫慶龍解釋到，美元指數如果跌至七十四點以下，代表美元很弱，美國經濟很可能出現問題，導致資金外流。但是，外流的資金未必會流到其他國家股市，因為美國經濟是全球經濟火車頭，美國經濟不好，其他國家也很難好起來，導致資金流至債市、貴金屬或跑去其他國家定存，其他國家股市也會跟著下跌。○八年金融海嘯，美元指數跌破七十四點，台股重挫五千點，即是顯例。

相同的道理，如果美元指數漲破八十四點，代表其他國家經濟出現問題，資金開始撤回美國尋求避險，台股受到國際股市牽動下，也可能跟著下挫。一一年歐債危機，美元指數漲破八十四點，台股出現高達一千多點的跌幅殷鑑不遠。

孫慶龍說，「近來，新興國家出現不穩定跡象，美元指數蠢蠢欲動，來到八十一，如果真的漲破八十四，我會大幅減少衛星持股，但較長期持有操作的核心持股，最多只會小幅減碼。」孫慶龍如是說。

「每位成功投資者都需要有一具自己專用的雷達，這個雷達是花再多錢也買不到的，而是靠日積月累做投資功課累積的經驗與智慧打造而成的。」孫慶龍說道。當你擁有這樣的雷達時，即使你本錢不多，就像孫慶龍一開始只有一百萬元作投資，相信，離千萬元富翁身價的目標已經不遠矣。

孫慶龍的財富人生──花８年存100萬元，再花4年賺1500萬元

階段1 打底

5歲

跟著媽媽在市場賣童裝。

24～27歲

大學畢業，當３年志願役，存下150萬元。

階段2 歸零學習

27～28歲

當營業員時期熱中期貨與選擇權交易，薪水賠光、儲蓄銳減。

29～30歲

以僅剩的100萬元及向母親借得的20萬元，赴英國攻讀碩士。

階段3 厚積薄發

31歲

返國後銀行戶頭僅剩數百元，進入投資雜誌社當研究員。

33～36歲

勤做盤後投資功課，獲利豐碩，４年多在台股賺到1500萬元。

孫慶龍

出生：1977年

現職：鑫圓滿投顧公司投資總監學歷：英國Exeter大學財務管理碩士、成功大學中文系著作：《源源不絕賺好股》

孫慶龍盤後投資5項功課

1盤後功課 １年內大跌超過50％的最衰者收盤後，調出當日跌停股票，從中搜尋有沒有１年內大跌超過50％的股票。

收穫：邦特 25元操作至57元 獲利超過120％。

目前關注標的：新普

股價走勢：電池廠新普因平板侵蝕筆電效應，業績陷入低迷，遇到「產業麻煩」，股價在過去１年來，跌幅一度高達50％。

關注原因：電動汽車未來如果普及化，電池需求將出現爆發性成長。

2盤後功課 觀察３個月來漲幅最強者收盤後，調出當日漲停股票，從中觀察３個月來漲幅最強的股票，找尋被忽略的潛力股。

收穫：從上銀股票大漲，找到同屬機器人概念股的羅昇，從35元操作至60元，獲利70％。

目前關注標的：裕日車v.s.大億股價走勢：今年初迄今漲幅11％。

關注原因：裕日車、和泰車股票大漲，大億屬汽車概念股，主要外銷美國，或許有落後補漲機會。

3盤後功課 期待努力向上的「壞學生」尋找原本一直處在10年線很長一段時間，近日將突破10年線或剛剛突破10年線的股票。

收穫：大華金屬突破10年線後，趁回檔之時在20元買進，操作至40元，獲利100％。

目前關注標的：國產

股價走勢：剛剛突破10年線。

關注原因：國產全台擁有逾40萬坪土地，尤其在台北市南港區擁有9400坪，將開發成商辦，潛在獲利可觀。

4盤後功課 尋找均線糾結處尋找有沒有長天期均線——月、季、半年及年線糾結的股票收穫：光纖股聯鈞在14元價位出現典型多條均線糾結，股價一路大漲至90元。

目前關注標的：一詮精密

股價走勢：在19元多條均線糾結下買進，目前帳面虧損10％。

關注原因：一詮的直下ＬＥＤ布局技術，有助於在ＬＥＤ ＴＶ的ＬＥＤ導線架搶下更高的市占率。

5盤後功課 觀察美元指數觀察美元指數有沒有跌破74點，或有沒有升破84點。

收穫：2011年美元指數因歐債危機一度漲破84點，減碼台股，減少損失，但也錯殺手上１檔日後大漲的飆股。

目前關注標的：過去10年美元走勢關注原因：美元指數漲破84點，代表美國以外經濟體出現重大危機；美元指數跌破74點，代表美國經濟本身出現危機。

一個人發明了全世界最受歡迎的東西，改變許多國家的政權與命運，但他卻未因此致富，只因沒有專利。此人就是日前以九十四歲高齡去世的AK-47步槍發明者——卡拉沙尼夫（Mikhail T. Kalashnikov）。

出身俄羅斯農村的卡拉沙尼夫，沒正式上過學，卻對機械原理無師自通。二戰期間納粹德國進攻蘇聯，卡拉沙尼夫在軍醫院養傷之際，開始思考要發明一款武器保衛國家，AK-47於是誕生。AK意指「卡拉沙尼夫的自動武器」（Automatic by Kalashnikov），47則指該槍在一九四七年發明。

AK-47的最大優勢就是「簡單」：活動式組件只有八個，幾分鐘內就可拆解完畢，任何天候下都可快速清潔，小孩子只要拿到這把槍，一小時內就可學會如何使用。蘇丹的兒童軍隊成員之一賈爾（Emmanuel Jal）自承，第一次拿到AK-47才九歲，他說拿到此槍時「就像一把玩具槍，但只要用AK-47開槍過，你就變得更勇敢。」

由於成本低、容易使用，AK-47至今仍在各地量產與服役。《紐約時報》估計它產量至今有七千萬至一億枝，在史上各種槍枝中排第一。從賓拉登到索馬利亞海盜、菲律賓游擊隊到中南美洲毒梟，每個人都拿AK-47，這也是唯一出自共產國家卻能風靡世界的產品。

沒專利保護的民族英雄

儘管發明了史上最受歡迎的槍，卡拉沙尼夫卻未因此賺大錢——共產國家是沒有專利的。相較於美國M-16步槍發明人史多勒（Eugene Stoner）因此致富，卡拉沙尼夫雖未從AK-47賺得一分錢，卻成為民族英雄，有專門以卡拉沙尼夫為名的伏特加、T恤，他的事蹟也被編入俄羅斯歌曲傳唱。

也正因為沒有專利，AK-47至今問世六十多年、將近一億枝的產量，其中有一半是未獲授權的山寨版。俄羅斯在二○○九年委託一家公司Rosoboronexport，向國外生產AK-47的山寨廠商索賠，但因為無專利又年代久遠，最後不了了之。

卡拉沙尼夫生前對共產蘇聯情有獨鍾，曾嚴詞批評造成蘇聯解體的俄共總書記戈巴契夫，對列寧及史達林極為仰慕——儘管史達林曾將他全家流放西伯利亞。如今蘇聯已垮台，他的AK-47至今仍有頑強生命力，讓後人還能透過此槍遙想共產蘇聯的光榮，這或許是卡拉沙尼夫畢生對蘇聯的最大貢獻了。

一張A4的白紙能做什麼？能有多少用處？

不要小看一張白紙的力量，因為，一張白紙能幫助一個月領40K的年輕人，在33歲前存下一千萬元；也能使一個31歲的上班族，在買車、買房、生子之後，還有350萬元的投資部位。

善用一張白紙，它可以成為投資理財的聚寶盆；不懂利用它，它終將被揉掉，成為一文不值的垃圾。

是垃圾還是聚寶盆，就看你能不能把一張白紙變成「投資檢查表」。

撰文‧謝富旭 研究員‧蔡曜蓮三十三歲的林威岐出身小康家庭，逢甲大學工業工程系畢業的他，學歷平凡；出社會後，在數家科技大廠熬了近十年，月收入四十Ｋ（四萬元），也很平凡。然而，在種種平凡下，林威岐的財富卻很不平凡，他不僅五年前就買下一戶二十幾坪的房子，更是一位操作金額高達千萬元的小實戶。

千萬資產，在有錢人眼中或許不算什麼，但對一個工作經歷逾十年，從初踏入職場的三十三Ｋ起薪，熬到如今四十Ｋ的平凡上班族，靠著自學投資、靠著投資眼光、靠著中規中矩的風險控管，所累積的財富，在他的世代中，應該可算是優等生了。

《今週刊》先前做過的「台灣青年財富網路大調查」發現，有高達七五％的台灣年輕人，在三十五歲前仍存不到一百萬元(不計算自住房屋價值)；而且超過五○％的受訪者，在買了房子的情況下，認為三十五歲前，只要能存到三百萬元以上，就能讓他們感到心滿意足。

林威岐的股票投資操作過程穩健而謹慎，他不做融資財務槓桿，完全以現股進出；應用的財報知識也相當粗淺，甚至不看線形、連盯盤都不用。不過，他所拿出的投資成績單卻令人驚豔，十年前的三十七萬元本金，加上歷年辛苦存下並陸續投入的一四○萬元，竟然滾成如今將近九百萬元，算一算，年均報酬率高達二五％。

信奉股神

沒資金操作時先累積知識

很難想像，林威岐投資如此成功的關鍵，竟是一張白紙上幾個簡單易懂的表格。

「我投資績效爆發性成長，是這近十年的事！」林威岐如是說。他從高中就開始接觸股票投資，第一本接觸的投資書籍是《巴菲特原則》，雖然當時沒有資金操作，但這本書就像一顆種籽深植在他的心中。十年後，這顆種籽終於冒出芽來，並逐漸茁壯成一株秀麗的小樹。

林威岐並不認為，沒有錢的人及早瞭解投資，是在浪費時間。「這就好像不會有人真的會等到要坐入駕駛艙那一刻，才來學怎麼開飛機吧；之前他一定會經過很多訓練與模擬飛行，拿到執照才能開飛機。」「我認為，會不會投資，影響的是整個人生，非得像學開飛機般謹慎。所以，花一點時間，及早學理財與投資，即使學後十年無財可理，卻是一種必要的準備！」抱著這種十年磨一劍的謹慎態度，一直到○五年，也就是林威岐當完兵，剛進入日月光半導體擔任工程師時，才進行人生第一次的重大投資：以一○一元的價位買進三張人力銀行龍頭股「一零四」。

就如同一位飛行員在開飛機前，一定會拿著飛行檢查表，一一檢查飛機各部位，以確保飛安；林威岐在做每一筆投資前，也都會用一張檢查表，冷靜而詳細地檢視，以確保投資安全。

檢查「五力」

首度出擊獲利一五二％

林威岐的「投資檢查表」由五個項目構成：一、主力產品是否具高市佔率，因為，高市佔率就代表公司具有競爭優勢。二、產品生命週期要夠長，因為產品如果容易被市場淘汰，公司需要大筆投資，不然就容易出現存貨跌價損失。三、銷售狀況較不具季節性，而且與景氣循環關聯性低，如果符合這項原則，通常代表公司的營運與獲利較為穩定，也較容易預估。四、前三年股東權益報酬率（ＲＯＥ）平均不低於一五％，這代表公司每利用股東一百元，就能創造出至少十五元的獲利。五、從公司相關訊息推估今年及明年獲利，買進價位不高於本益比的十二．五倍。

一零四當時在興櫃掛牌，又屬於網路股，看似是巴菲特不喜歡的股票類型，但林威岐認為，只要符合上述五個從巴菲特精神萃取出來的投資原則，就不必拘泥於是否非網路股或高科技股。因為，以當時(○五年)的時空背景來看，一零四人力銀行，正是絕佳的價值型投資股票。

首先，檢視一零四是否符合高市佔率。網路求職當時雖剛剛興起，但一零四搶得先機，已經取得超過五○％的台灣市佔率，堪稱是人力銀行的龍頭，故第一項給予九十分的評價。

再來看第二項產品生命週期。「找工作」是社會必要的服務，透過網路求職更是未來趨勢，有逐漸取代報紙求職廣告之勢。景氣好，企業忙著找人才；景氣不好，求職者忙著找工作。找工作、找人才永遠都有一定的需求，因此，林威岐第二項也給予九十分的高分。

至於第三項產品季節性問題，雖然一零四業績有淡旺季之分，旺季落在夏季畢業潮與過年轉職潮，其他月份較淡；「但因為它的季節性是具有規律的，是可以掌握的，所以可以給八十五分。」林威岐分析。

第四項ＲＯＥ。林威岐是在○五年買進一零四，在可查到的資料，○三年與○四年，一零四的ＲＯＥ分別高達五七％與六○％，所以在這個項目給滿分一百分。

最後，第五項買進本益比。一零四人力銀行○三年與○四年稅後ＥＰＳ（每股純益）分別為十一．二元與十．七元，毛利率一直維持在七成以上，稅後淨利率也穩定在二五％以上，又沒有存貨或轉投資損失等問題，在營收一直成長下，預估○五年再賺一個股本也極有機會。一○一元買進，等於以十倍本益比買進，給予買進價位九十五分評價。

經過這張投資檢查表的評估，一零四的總得分為四六○高分，平均分數為九十二分。在林威岐「平均分數高於八十五分，就值得投資」的原則下，高於九十分的投資標的，更是千載難逢的一時之選。

於是，林威岐拿出從大學時期、當兵，以及工作一年的所有積蓄，總計三十六萬元，以一○一．七元的價位買進一零四人力銀行三張股票；經過兩次配息，一年多後，林威岐在○六年十一月，一零四股價漲至二三八．六元全部出脫。這次投資，讓他淨賺五十八萬元，報酬率高達一五二％。

心存僥倖

棄守原則讓他首嘗虧損滋味一零四投資的大獲全勝，雖讓林威岐在心中琢磨多年的投資理論得到印證，但也因為第一次重大投資就成功，就略顯鬆懈。一方面，繼一零四後，他遍尋不到符合五大原則的優良標的；另一方面，也因為急於想趁勝追擊的心態，○六年，他僅從媒體的報導，研判聯發科因中國白牌手機訂單暢旺，業績展望佳，就以二七○元買進，隔年○七年五月，以四六○元賣出，短短半年多的時間，淨賺二十六萬元，報酬率卻高達七四％。

林威岐說，聯發科的成功，完全出於僥倖，「我沒有遵循之前樹立的嚴謹投資原則，賺得糊裡糊塗，不久後，苦果就來了！」「我當時的想法是，只要政府協助高鐵債務重整，高鐵的獲利能力就能大幅改善；獲利能力一旦改善，當時不到十元的價位，就顯得很便宜了。」出於這種僥倖心態，林威岐決定投資高鐵四十張，每股成本約九．八元。「當時位於興櫃的台灣高鐵，成交量異常放大，我認為有心人士知道高鐵有『重要大事』即將發生，想搭順風車賺一筆，搞不好可以複製聯發科的獲利模式。」林威岐回憶說。

林威岐的如意算盤並沒有實現，買進高鐵短短兩個月，高鐵股價重挫二七％，林威岐決定不讓心情七上八下，斷然停損出場，淨虧損十．七萬元。但高鐵與聯發科卻讓他學到兩個極為寶貴的經驗：「第一、投資絕不能心存僥倖，僥倖賺來的錢，最後也一定會莫名其妙地虧去，寧願失去機會，也不要失去鈔票。第二、投資信心的來源，在於嚴謹的挑股方法以及嚴格的進出紀律，聯發科雖有賺，但每天心驚膽跳，付出的心理與時間成本也不少，要兼顧工作與投資，必須回歸單純，嚴格奉守五力投資法。」

風險控管

「慢慢買」不隨大盤起舞

有了這個覺悟後，不久後，財富就來敲門了！○八年金融海嘯，股市崩盤，林威岐平常研究、蒐羅的口袋好股名單，往往卡在最後一關──「投資力」，而苦苦沒有出手的機會。以他最喜歡的口袋股之一：中興保全(簡稱中保)來說，前四力的平均分數雖然高於九十分，但因價格來不到理想價位，而作壁上觀。

○八年年中，中保跌至六十元以下，林威岐開始分批買進，這次買進時間長達兩年多，累積總投入金額一七二萬元。「我不想一次就買完，是因為我想邊買邊觀察，觀察它的營收、季報、公司的發言等，有沒有在合理的軌道上進行。」林威岐解釋說。

「只要我認定價格低於價值，我就開始慢慢買，就像當時的中保；我認為以當時過去三年(○五至○七年)平均稅後ＥＰＳ四．八元乘以十二．五倍，即六十元以下，就具有長期投資價值。我每個月買一、兩張，曾買到股價破四十元，也曾買在股價再回升至六十元，兩年多來平均買進成本為四十九．四元。

「這種Ｕ字型的慢慢買法，一方面讓我有抽腿空間，如果看錯須撤退資金，比較砍得下手；另一方面則可培養我不躁進的修為，這點特質對價值投資者很重要！」事實上，中保曾在○七年股價來到六十元以下，達到林威岐設定的買點。林威岐表示，當時他不急著買，主要有一條他奉行不悖的原則：大盤太熱也不買！他進一步解釋，台股上市公司總體平均股價淨值比如果來到二以上，通常對應加權指數在九千五百點以上，他最多投入兩成的資金。當時，他手上已經有聯發科，佔去當時操作資金兩百多萬元的兩成，「如果因為見獵心喜，又買了中保，就破壞我自己設定的風險控管原則，所以我決定忍痛放棄中保！」○八年七月，林威岐開始買中保時，大盤本益比來到一．五以下，加權指數來到七千點，是他設定資金可以投入五成的程度。○九年底，指數跌破四千點，上市公司整體股價淨值比來到一倍，更是林威岐設定投入資金可到一○○％的程度；所以他一路加碼，直到指數彈回到八千點以上，他基於整體風險控管減碼中保。隨著中保本益比走高與大盤指數走高，出脫的行動一直持續到一三年一月。這一次的投資，讓林威岐光在中保就賺了九十三．七萬元，報酬率達五七％。

中保成功的投資經驗，讓林威岐的五力操作法成熟度向前邁進了一大步。○八年的恆義、○九年的川湖與崑鼎、一○年的穩懋、一一年的台灣大車隊、一二年的惠普與第二次介入恆義、一三年的Ｆ-鮮活等投資，林威岐締造出無敗績的完美投資紀錄。

嚴守紀律

即使偶爾誤判也不致大傷

難能可貴的是，過去幾年投資一帆風順，林威岐依舊謹守「慢慢買」，而且依循大盤股價淨值比調節投資水位的原則。過去三年，大盤總體股價淨值比一直維持在一．六至一．八倍，加權指數始終在八千點與九千點間窄幅震盪，林威岐最多只動用四成的資金，即約二至三百萬元不等的資金，三年來卻依然創下逾二四○萬元的淨利。

值得一提的是，這種已臻至爐火純青的五力操作法，即使誤判情勢，往往還能獲利出場，相當不可思議。一二年，林威岐著眼恆義將擴產二○％，認為獲利有提升空間，第二次介入投資；豈料買進一年後，恆義新產能加入營運，營收卻未見成長。經從媒體瞭解，恆義擴產是為瞭解決長年的加班問題，對提升營收根本無助益；但這個「誤會」最後導致林威岐「認錯」，賣出持股，仍在恆義賺進二五％，總計二十一．五萬元。

對此，林威岐解釋，「五力選股法」難免看走眼，但基本上能雀屏中選的，都是體質良好，產業前景也不錯的公司；加上謹守本益比十二．五倍以下買進，買進價位低就已立於不敗之地，所以即使誤判情勢，也不致大傷，反而常以小利出場。

白天，林威岐是盡職的工程師；下班後，他從財經網站、財經雜誌找線索，再一檔檔地深入研究。現在的他，每天花在投資功課的時間已剩下約一個小時，其餘公餘時間都用在學習外文、充實本業知識，或練習他最喜歡的運動──網球。

三十三歲，林威岐在財富上已經站穩了腳步，少了金錢的限制，讓他得以更專心工作，過更多彩多姿的人生。「即使你的錢很少、膽子很小、時間也不多，但只要找對方法，秉持紀律與信心去投資，我相信，四十歲，頂多五十歲前，你可以不必為錢煩惱！」身材削瘦，有著憨厚、溫暖笑容的林威岐，如此勸勉著同輩的年輕人。

努力上班也認真投資 10年累積千萬──林威岐歷年投資大事紀與報酬率大盤漲跌 投資報酬率 累積資金22歲（2003年） 30.6％ 5.7％37萬23歲（04年） 1.6％ 39％ 59萬24歲（05年） 6.7％ 68.5％ 119萬25歲（06年） 19.5％ 38％ 208萬一零四 獲利58萬元26歲（07年） 8.7％ 13.3％ 259萬 聯發科 獲利26萬元27歲（08年） -46％ -4.1％ 292萬中保、恆義與川湖總計 獲利170萬元在林口買房28歲（09年） 78.3％ 41.9％ 442萬29歲（10年） 9.6％ 13.6％503萬 崑鼎＋穩懋 獲利92.8萬元30歲（11年） -21.4％ 1.2％ 508萬 台灣大車隊 獲利67萬元31歲（12年） 9.1％34.6％ 685萬 惠普與恆義 獲利97萬元32歲（13年） 11.8％ 25.3％ 858萬 F-鮮活與鉅邁 獲利72萬元33歲（14年） ─ ─ 1000萬 F-再生帳面 獲利20萬元 加上房產增值，資產保守估計超過1000萬元註1：僅列出獲利20萬元以上重大投資項目，10年來投入約180萬元本金，股市獲利約700多萬元註2：黃色數字代表操作績效遠勝大盤

林威岐

出生：1981年

經歷：日月光、洋華光電、穩懋半導體工程師學歷：逢甲大學工業工程系靠「五力」檢查表 找出被低估價值型股票──林威岐的選股評分標準

1.競爭力

產品市佔率愈高，代表企業愈有競爭力，也享有較高利潤。

給分標準

□ 獨佔給100分

□ 寡佔給90分

□ 完全競爭但市佔率最高者給70~80分

2.產品力

產品週期長，不容易被市場淘汰，不須常開發新產品。

給分標準

□ 3C電子產品給60分□ 電子零組件給75~80分□ 民生必需品或勞務給 80~100分

3.穩定力

受季節性或景氣循環影響愈低愈好，穩定力高，也比較容易估出企業價值。

給分標準

□ 完全不受影響給90~100分□ 受影響但有規則可循給80~90分□ 受影響，但不容易掌握給80分以下

4.賺錢力

股東權益報酬率（ROE）過去三年平均至少15%。

給分標準

□ ROE大於15%，小於25%給80~90分□ 25%~35%給90~95分□ 高於35%給100分

5.投資力

在股價低於本益比12.5倍時買進，試著自估今年或明年稅後EPS，算出本益比。

給分標準

□ 10~12.5倍買進給85~90分□ 10倍以下買進給95~100分

個股五力平均分數

85分以上者值得投資

90分以上值得用力投資

實戰案例1.惠普（8424）投資行動：買入均價29.9元，獲利63% 資時間：2012年8月~2013年5月競爭力：台灣矽酸鈣板龍頭廠，國內市佔率20%，為龍頭公司。台灣矽酸鈣板約35%來自進口，中國低價產品為潛在威脅。 85分產品力：矽酸鈣板具有優良防火、防潮、隔音、防蟲蛀、耐久性，是一種優良建材。95分穩定力：惠普營收中，新建房屋佔50%，裝修佔50%。每季營收落差小，營收穩定。90分賺錢力：09~11年，年平均股東權益報酬率（ROE）高達25%，毛利率20%以上，而且毛利率有走高之勢，顯示其有價格主導地位。95分投資力：上興櫃時，注意到當時股價約30元出頭。11年EPS為3元，預估12年將有3.5元，本益比僅10倍。 100分

五力平均得分：93分

資金控管：2012年8月加權指數來到7400點，大盤淨值比落在1.5倍，可投入現有資金５成。（投入金額：120萬）實戰案例2.F-再生（1337）投資行動：買入均價81元，帳面獲利12.3% 投資時間：2012年9月迄今競爭力：中國第一大EVA（醋酸乙烯共聚物）。這個產業光在中國就有數百家公司。但F-再生是規模最大的公司，市佔率6%，具有規模經濟與高市佔率的成本競爭優勢。 75分產品力：利用各種塑膠的下腳料製成鞋底、行李箱、玩具等包材產品，用途廣泛，又符合廢物利用的環保原則。90分穩定力：隨著產能擴充，每季營收呈逐季成長，顯示產品跌價壓力不大。每季獲利平均，沒有淡旺季之別。90分賺錢力：11年ROE為29%，12年為22.6%，下滑主因是保留盈餘增加與股本增加。90分投資力：在12年9月注意到這檔股票，當時價格80元出頭。以11年EPS9.3元計算，本益比不到10倍，預估13年EPS也將達8.5元左右。100分

五力平均得分：89分

資金控管：2012年9月大盤來到7400點，大盤淨值比1.5倍，可投入５成基金。 （投入金額：140萬）「倒金字塔」資金控管法 調節部位──林威岐根據股價淨值比與加權指數決定投資比重

資金投入比重

90%以上 整體股價淨值比：1以下 加權指數：5000點以下70%~90% 整體股價淨值比：1~1.2加權指數：5000~6000點50%~70% 整體股價淨值比：1.3~1.4 加權指數：6000~7000點40%~50%整體股價淨值比：1.5~1.6 加權指數：7000~8000點20%~30% 整體股價淨值比：1.7~1.8加權指數：8000~9000點10%以下 整體股價淨值比：2以上 加權指數：10000點以上註：整體股價淨值比依據證交所每月公佈的上市公司數據

整理：謝富旭

廢棄木材廠逆轉變陸客最愛的檜木博物館，還搭上了人民幣商機，嘉義人有一套與台灣一般人不同的人民幣理財觀，硬是能比台灣大媽多賺一倍。

撰文‧呂國禎

走進嘉義市友愛路，一輛輛遊覽車開進了希諾奇台灣檜木博物館，這是陸客來嘉義市必遊的景點之一，也是接觸人民幣的最前線，這裡藏著﹁一樣定存人民幣，硬是比台灣大媽多賺一倍﹂的嘉義獨門人民幣理財法。

她是希諾奇台灣檜木博物館總經理吳婷貴，出身嘉義市的木材家族，從小就是看著檜木、木材工廠長大。在金融海嘯景氣最低迷之際，吳婷貴逆向思考，與希諾奇股東一起將友愛路的廢棄木材廠變成檜木博物館，原本只想做台灣本土的國民旅遊，卻碰上了陸客開放必遊阿里山的商機，搖身一變成為嘉義市的陸客新景點。

逆向思考

將廢棄木工廠變身說檜木故事的博物館嘉義市西區培元裡里長蔡坤龍說，友愛路和嘉義市噴水池、文化路夜市比，並非是嘉義市最主要的陸客景點，但每天下午之後，就可以看到希諾奇台灣檜木博物館停滿遊覽車，晚上還能看到散客上門，希諾奇變成嘉義市陸客觀光的一個傳奇。

吳婷貴不僅會做陸客的生意，還懂得人民幣理財方法，她堅持不在台灣做人民幣定存，「那會白忙一場！」她還懂得在中國一人開四個人民幣銀行戶頭，省下中國銀行高額的人民幣往來手續費，一來一往可以多賺一％。

不僅會投資，還要懂得怎麼省。來看看嘉義人獨特的人民幣理財法，先談怎麼賺人民幣。吳婷貴接觸陸客與人民幣商機已經六年了，二○○七年，吳婷貴與股東決定投資希諾奇台灣檜木博物館，曾一度引起笑話，當時經濟正在走下坡，「投資上億元蓋博物館，台灣觀光客才多少，蓋這麼大的博物館，給誰看啊？」但吳婷貴看著嘉義曾經是台灣木材集散地，以前，從嘉義北門車站到友愛路一帶，都是木材加工廠，但隨著台灣停止伐木，這些木材工廠一間間地沒了。難道就沒有別的出路嗎？於是，她把原本廢棄的木材工廠，變身為說嘉義伐木、檜木故事與文化的博物館。

但是，剛開張就碰上了全球金融海嘯，景氣急凍，希諾奇的生意更差，每天早上開門，左等右等就是等不到幾個客人上門，但吳婷貴決定撐下去，因為她想讓木材產業有不同的商業模式。終於等到了○八年七月，政府開放陸客來台觀光，嘉義市更因為阿里山翻身了。

別人坐等木材業沒落，一間間關門了，吳婷貴的檜木博物館變成了獨門生意。現在每天早上八、九點之後，或是下午四點之後，陸客準備離開嘉義市，或是剛進嘉義市準備過夜，希諾奇成為陸客必經之地。還因為希諾奇是收門票的博物館，提供的是台灣特有的檜木文化歷史介紹，並非是特產品購物站，因此陸客組團旅行社將它列為觀光行程，每天經常有三十到五十團陸客上門。

吳婷貴做生意有不同的逆向思考，對於人民幣，她的理財方法也不同。由於有些陸客參觀之後，往往會要求希諾奇在淘寶與天貓等電子商城開店，以方便他們在網路上下單，這也讓希諾奇的生意，從嘉義市延伸到了中國。

收人民幣，甚至投資中國，變成無法避免的事情，而且往往是一組檜木桌椅售價動輒新台幣三、五百萬元，甚至新台幣千萬元的也有，換算成為人民幣是上百萬元，怎麼管理與理財非常重要，聰明的嘉義人是連一％手續費也錙銖必較。

手法一：開大不開小

一來一往 省去交易手續費吳婷貴建議，要到中國開人民幣戶頭，就要開中國四大銀行的戶頭，分別是中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行以及中國農業銀行。她說，這有兩個用途，其一，大銀行的存款比較有保障，其二，中國客人持有這四大銀行的戶頭最多。根據她做陸客生意的經驗，幾乎所有的陸客都會有這四大銀行的帳戶。

開四大銀行戶頭有什麼好處？原來，中國的版圖大，光是同一家銀行轉帳，跨了一個省、一個大城市都要收手續費，如果跨了不同省分不同的銀行，手續費更高。

可別小看轉帳手續費，直接向客人收現金的轉帳費用，最高有按交易金額收○．五％到一％。別對一％的交易手續費無感，吳婷貴說，有時候在台灣存人民幣實際利息才一％出頭，一次轉帳就把一整年的利息給賠掉了。

開四大銀行戶頭的好處是，若客人使用的是工商銀行，她就提供工商銀行帳戶，如果是中國建設銀行也是同行對接，一來一往省去了交易手續費，客人滿意或當自己需要轉帳的時候，也賺到了手續費。

手法二：投短不投長

定存三個月與一年 利息差別不大不論是人民幣的定存或是理財，投資期間愈短愈好，報酬率與匯率風險可以得到平衡，因此吳婷貴的定存設定三個月，利息達到二．八％以上，是台灣的銀行同期人民幣定存的一倍。

為什麼要這樣？仔細看中國各銀行的定存期與利率，定存三個月與投資一年的利息，差別並不大，要真正拉開利息距離是定存三到五年以上，但吳婷貴不建議這樣做。一則是時間太長，資金無法靈活運用，其二是時間拉長到五年，人民幣升貶的風險非常高，到時候恐怕是賺了利息卻賠了匯差。

所以嘉義人看重的是怎麼賺最快，讓資產報酬率提高，同時還要避掉風險，投資最靈活。

手法三：風險要配置

理財商品眾多 要看清楚是否保本第三個方法是「高中低風險要清楚配置」，一樣是銀行的人民幣理財，中國的理財商品很多、利率變化非常大，愈高的風險愈大，這點中國與台灣不同，還有琳瑯滿目的理財與信託商品，又有分保本與不保本。吳婷貴在中國開戶則是採取高中低風險配置，高風險的不投資，優先考慮保本又報酬率比定存好的理財商品，例如短天期保本理財商品，投資一個月就有四％到五％的報酬率︵見主文投資商品表︶，這類理財商品很多，但她建議必須要看清楚有沒有保本，同時不追風險高的產品。

手法四：用多少才存多少

考量未來會用到多少人民幣其實，兩岸之間人民幣換匯的手續費非常高，買進與賣出之間，可能就吃掉了部分的定存利息。因此，投資人民幣第一個考量的是未來自己能不能用到人民幣，能用到多少人民幣才存多少。盲目投入人民幣投資，自己又用不到，吳婷貴說：「這樣其實是讓銀行賺走了手續費。」因此她的作法是，收到人民幣之後不換回新台幣，留在中國作為投資與營運使用，也可用在淘寶購物上，儘可能做到用多少才存多少，這就難怪嘉義人變成了最會花人民幣的台灣人。交大財務金融研究所教授葉銀華說，不管是台灣或是到中國投資人民幣都是高費用、高風險，想真正賺到錢很難，但吳婷貴的方法，的確能降低人民幣理財的高費用，同時避開高風險。

手法五：不盲目投資

投資不跟大媽走 注意過熱訊號第五個方法是，不要跟著中國大媽與台灣大媽走，當中國大媽投資黃金、台灣大媽都在瘋人民幣定存，吳婷貴認為這就是過熱的訊號，一窩蜂往往代表可能是泡沫前最後一根稻草，風險可能要來了。

同時，她又仔細分析在台灣存人民幣定存的利息，「扣掉向銀行買進賣出的換匯成本，在台灣存人民幣其實才一％到二％的利息，再扣掉每年物價上漲的比率，就是白忙一場，未來還可能要面對人民幣貶值的風險。」所以她不在台灣定存人民幣。

匯豐銀行台灣區總裁李鐘培則表示，人民幣短期會波動，但是在國際化的趨勢下，長期仍然看升。一位資深銀行顧問認為，由於兩地利差大，人民幣定存三或五年期，利息約五％左右，台灣的退休族為了有穩定的利息進帳，或可考慮長天期投資，個人可以因應不同需求，選擇最佳投資方式。

所以，別看到台灣各大銀行門口都掛著人民幣優惠定存的紅布條，就一頭栽進開戶存人民幣，可參考嘉義人獨特投資方法，別盲目追流行，要考慮自己的需求與資金配置，同時注意人民幣投資的手續成本與風險。

吳婷貴

現職：希諾奇台灣檜木博物館總經理學歷：政大企管系EMBA

實作驗證

中國開戶３必知

1.用最低的成本到中國去開戶交通費用 (不含過夜費用) ：估新台幣8000元 （小三通套票6700元，立榮航空最新報價）1 台胞證加簽，最低300元2 當地交通費用：最少250元當地計程車費用從機場或港口至銀行來回2.用台胞證，最低人民幣20元就能開戶開戶費用準備100元人民幣1 國有五大銀行：100元U盾（即隨身碟，網路銀行必備，個人資料與認證都在裡面）工本費（人民幣20至40元）+借記卡（銀行卡）開卡工本費用（人民幣5元）+借記卡開卡年費（人民幣10元）2 廈門銀行：開戶免費，U盾人民幣20元3.中國手機門號非辦不可，

網路銀行操作必備

1 要辦台灣可漫遊，人民幣450元（內含押金人民幣300元），主要用途只接簡訊不打電話，特別注意，中國門號是接聽電話也須付費0.96/分鐘。

2 上網操作網路銀行與各項理財，必須用中國門號認證與接收簡訊。

儘管財經名嘴許啟智宣稱「已經退休」，但是他仍然靠股票營生，近年來的投資成績依舊亮眼，績效連年「翻倍」。

問他如何能在股海立於不敗之地，他答道：投資越簡單越好，不懂的別碰！

撰文‧周思含

一身休閒裝扮，整個人看起來神清氣爽，許久沒在螢光幕前露面的財經名嘴許啟智宣稱自己「已經退休了」，如今過著四處遊山玩水的自在生活。儘管不再接通告談股論市，但是他「靠股票營生」，近年的投資報酬率穩居兩位數。

「下注」眼光精準的他，靠的是一套三十二年經驗鍛造的「五折股」選股法。這套選股法的績效如何？許啟智拐個彎說：「十年前，朋友拿出三百萬元請我代為選股，現在已經滾出七千萬元的淨值。」十年超過二十倍的獲利全來自股票操作，許啟智怎麼做到的？他輕鬆答道，「投資，越簡單愈好；選股，不懂的不要碰。」許啟智認為，許多人投資失敗，是因為盲目追隨熱門題材，從物聯網追到穿戴裝置，研究完太陽能又關注生技醫療。然而，不是人人都是科技、生技專家，「人的知識終究有限，但是生活總是離不開吃穿，所以我的選股很簡單，都是從生活中觀察來的。」

不碰高價股

獲利了結後 續漲、續跌心理壓力都很大舉個近期的例子，熱愛美國職籃賽事的他，注意到近期表現出色的三分王史蒂芬柯瑞（Stephen Curry）成為運動品牌Under Armour的球鞋代言人。看準柯瑞的人氣王頭銜，他搜尋運動產業類股，發現相關個股都已經漲多，只有F-百和股價相對便宜，因此今年一月他在二十二元的價位買進，至今漲幅已有二七％。

又如，年初他與太太到花蓮旅遊，發現在地人均提到觀光人口變多、土地飆漲的現象，他敏銳察覺到休閒產業值得注意，開始尋找相關股票，進而發現台開這個標的。許啟智解釋，台開在花蓮有開發案，在金門也投資免稅購物商城，營運方向跟對趨勢。

最重要的是，股價在低檔區，每年也有穩定配息，因此今年一月，他以十．八元的價格買進，沒想到買完隔天，台開連拉六根漲停，迄今漲幅已達四三％。

從生活中找投資題材，對許啟智來說，符合「簡單易懂」的最高原則，「用生活體驗股票投資，比起艱澀難懂的學問，容易多了！」除了從生活中找投資標的，許啟智選股最重要的關鍵字，其實是「便宜」，他笑說：「就和去百貨公司一樣嘛，打七折的時候更有購物的誘因啊！」他十分專注在「尋找被低估的股票」，最常掛在嘴邊的一句話就是：「買股要買打五折的股票。」所謂「打五折」並不是瑕疵品出清，或者跳樓大拍賣，而是指股票的價值被低估，等到「伯樂」賞識，價值回升，就能賺進至少一倍的利潤，「這樣才是物超所值的買法！」這類的五折股又多符合「雙低」原則：價值被低估、低價。如此一來，買進時安心，跌下來也不擔心。為何不選高價股？許啟智以股王大立光為例，一千元的股價，一張漲停就現賺七萬元，問題是：「我的心臟能不能承受高價股的漲跌？如果獲利了結，隔天續漲會搥心肝；但是不賣，明天開始慘跌無法脫手怎麼辦？」然而，股價是否被低估該如何判斷？他舉宏璟建設為例，二○一三年十月，朋友請教他宏璟建設「能不能買」，本來對營建股興趣缺缺的他，看過財報之後，先前印象大為改觀，進而在每股約十四元時大筆買進，迄今漲幅至少六四％。

不碰不懂的

建立低價股清單 發現「五折股」就重押他怎麼算的？宏璟建設股本二十七億元，當時股價約十四元，換算下來市值約三十七．八億元。翻開財報則發現，宏璟建設土地資產不少，在一九九二年取得的新北市土城六千多坪土地，單以一坪一百萬粗計，資產價值至少六十億元；此外在台北市貴陽街還有大筆土地資產，顯示股價被低估。更重要的是，大股東張虔生持有宏璟建設四萬張股票，「代表老闆對自家公司很有信心。」許啟智解釋。

許啟智認為，不管景氣好壞，都找得到被低估的股票。放眼股價二十元以下、每年獲利配息穩健的公司不少，只要建立一張儲備名單，從中挑選生活經驗上有感的個股來研究，一旦發現其中有「五折股」就重押，「這就是財富翻倍的關鍵」。從去年的宏璟、○九年的裕融、一一年的寶雅等，都是重押「五折股」的典型。

然而，重押的前提，一定是「不懂絕不碰」及「投入心力研究」，尤其強調「一定是基本面沒問題、公司經營正派有前景、自己對這個產業了解，才敢這樣做。」他說。

此外，這類「五折股」初期成交量可能不大，但是「這就是機會，先進才能先贏，等到股票熱門，反倒是出場的時機。」許啟智提醒，當個股受到媒體追捧，在報章雜誌出現頻率變高，就是出場的指標，一旦短線過熱，寧可先獲利出場。

儘管透過投資股票，讓許啟智的資產翻倍，他還是強調：「投資是為了活下去，不是發大財。」每年年底，他都會檢視經濟情勢、社會氣氛判斷來年趨勢，找出「五折股」，再調整手中個股，靠著「簡單」的投資法累積財富，現在的許啟智，過著愜意富足的退休生活，那你呢？

許啟智

出生：1960年

現職：專職投資人

理財年資：32年

配置比率：

維持60％～70％資產水位在股市，對股市最悲觀也至少有40％比重。

股票滾錢5招

1.不懂不碰

投資以簡單為原則，不懂的產業絕不碰。

2.處處留心

對生活保持敏感度，從中發現投資趨勢。

3.找低價股

尋找被低估、高配息、相對便宜的標的。

4.集中投資

投資不要太分散，看好的股票可以重押。

5.適時出場

當股價上漲空間縮減就出場，持盈保泰。

買進被低估股票 漲幅逾６成── 宏璟建設近一年股價走勢翻閱財報後，發現宏璟股價被低估，2013年10月，在股價14元左右買進，至今漲幅64%。

人氣部落格「股市咖啡館」的成員安帥，原本是位平凡的補習班老師，她和投資盟友Bryan一樣， 都是月薪四萬元的小資族。兩人透過各自對期貨、股市研判操作的合作，為他們多賺一桶金。找到志同道合的投資夥伴，教學相長，是他們覺得最幸福的事。

喝咖啡、聊是非」是許多小資族下班後的小確幸，但對人氣部落格「股市咖啡館Stock Cafe」（http://taiwanfutures.pixnet.net/blog）的成員安帥（蘇育萱）與Bryan（黃柏鈞）來說「喝咖啡、聊投資、每年多賺一桶金」則是他們的大確幸。這個分別由期貨與股市投資人組成的團隊，有合資資金操作，也有各自的部位；但互補的合作模式，成功提高了他們的投資勝率。

股市菜鳥靠鴻海大賺

一檔股票來回操作 滾出二百萬今年三十五歲的蘇育萱，是英文補習班老師出身，老家在花蓮做小生意的她，從小就知道要賺大錢，就必須趁年輕承受適度的風險，不能只領死薪水，她很早就懂得「借低利息的錢，投資高報酬率商品」。期望能成為出色投資操盤手的她，在網路上取了個男性化的暱稱「安帥」。

安帥初試啼聲的股市獲利戰績，就是光靠鴻海一檔股票來回操作三趟，滾出二百萬元的資金。「那時的投資邏輯很簡單，就是覺得股價已經到了歷史低點，投資勝率相對較高。」受到金融海嘯的影響，二○○八年鴻海股價一度來到歷史低點五十二．六元，○九年二月，當鴻海股價反彈到六十幾元；當時二十八歲的她見機不可失，就以五％的利息，用保單質借五十萬元，加上多年來的積蓄，在平均成本六十五元附近，買進三十張鴻海，陸續在八十五元、一百元以上出脫。從一○年一月鴻海最高一五○元來看，光靠鴻海一檔股票就讓她進帳七位數字。

「坦白說，人家是輸錢急著找老師，而我是贏錢才積極找老師，而且拜師學藝的投資商品，是風險相對較高的期貨。

」安帥說，為了學好投資，她前後花了三、四十萬元，剛開始投資台指期一度讓她大賺；但在一一年，台股自九千點下殺至六六○九點期間，也讓她苦嘗大賠的滋味。

大賠後巧遇盟友

互相提供建言 讓他們敢在萬點作空「輸掉很多錢後，我開始檢視自己的交易紀錄，分析自己會賠大錢的原因，就是在於不懂得及時停損。」安帥說，一一年在一場投資理財課程中，他認識了專注股市投資的Bryan，成為在投資路上教學相長的合作夥伴。

「正因為我們都在投資路上大賠過，所以我們更懂得不要預設立場，與停損、停利的重要。」說話的Bryan是一家科技公司的工程師，「○八年我篤信馬英九勝選後，台股行情大好，因此融資重押；沒想到五月過後持股大跌，在融資補繳幾次後，也只能被斷頭出場。」這次的經驗讓他領悟投資守紀律，與心理素質的重要。

「但有時候人在投資順遂之際，就是會有盲點、會忽略風險，這時夥伴扮演諫言角色就很重要。透過團隊成員的彼此提醒與心得分享，更能提高投資的勝率。」Bryan如此描繪由他一手促成投資團隊的初衷，並在一四年底打造「股市咖啡館」部落格，希望透過投資經驗的分享，可以幫助與他們一樣對投資有願景的人。

「像去年四月台股攻上萬點後，我們就陸續減碼持股，之後在兩個月內台股反覆回測九千五百點，直到六月三日那天，我不但在期貨反向作空，也增加T五○反一（看空台股的反向ETF）的布局，以因應台股轉空的風險；果然隔日台股一根長黑K，摜破了九千五百點的支撐。

」安帥說，在技術面上，她首重K線排列、型態，以及外資買賣超、摩根未平倉量等籌碼變化。

安帥分析去年六月三日轉作空的理由，以指數收在九五五六點來看，除了出現高檔K線連四黑外，外資也「由買轉賣」，出現連續性賣超達一四○億元；加上觀察摩台指避險空單時，摩台指未平倉量持續放大，至歷史高點二十萬張以上，都足以有反手作空的理由。這時他的空單停損點，會設在當天黑K線上緣的九六四五點，而這波放空期指與買進T五○反一，讓她獲利頗豐。

空頭時研究基本面

下一波多頭再起 才能把握機會安帥從期貨角度建議成員，現股操作必須降低持股、提高現金部位。於是，空頭趨勢下，Bryan決定把慣用的技術面選股操作暫時停機，把研究重心放在搜尋空頭中相對強勢的股票。「空頭中相對抗跌，甚至逆勢上漲的族群，可能是下一波多頭行情的領頭羊。」「空頭進出難免會減少許多，但卻是研究企業基本面與產業趨勢的好時機。」Bryan說道。

像這波空頭，Bryan就觀察到了汽車電子的同致，與生技股的雙美逆勢走強，少量試單也獲得頗豐的報酬率。這種研究對安帥及其他成員具有相當高的參考價值，因為等下一波多頭再起，他們已有較清楚的布局方向，挑到強勢股的機率較高，而不會等多頭賺錢機會來敲門時，錯失賺錢機會。

誰說投資一定要單打獨鬥、一個人承擔壓力？從安帥與Bryan的投資團隊身上，我們看到一加一大於二的團結力量。

小資男女幸福小錦囊

職場需要諍友才會成功，投資道路上需要諍友才更容易賺錢。

空頭時降低持股、減少操作，但反而是研究企業基本面與產業趨勢面的良機。

撰文 / 林心怡