導讀 : 11月3日,真格基金創始合夥人徐小平來到TC 北京峰會,略帶調侃地談到,千萬別把投資人當爺爺。面對投資人提出的無限連帶責任,要站起來譴責,絕不能簽這樣的合約。

i黑馬訊(蒲鴿)11月3日,真格基金創始合夥人徐小平來到TC 北京峰會,略帶調侃地談到,千萬別把投資人當爺爺。面對投資人提出的無限連帶責任,要站起來譴責,絕不能簽這樣的合約。

徐小平還指出,頂級人才一定要事先儲備,不然到時候就晚了。老板要做的,是鼓勵年輕人最大地發揮他的個人價值,這樣才能得到最偉大的員工,最偉大的合夥人。他強調,這不是胸懷,是一種先進的價值觀。

以下內容由i黑馬根據徐小平現場訪談整理:

我一直都挺興奮的狀態,這麽多來自全世界的創業者,深感中國創業氛圍的濃厚。同誌們,創業者是不孤獨的,我們有TechCrunch這樣的盛會,大家在一起切磋、交流、支持、激勵。

如何看待投資的魚龍混雜

先談談無限連帶責任和有限責任兩者的區別吧?

有限責任是你公司倒了公司就倒了,你的房子,你的妻子,你的孩子,家庭不會受到任何損害,這是有限責任公司。這是資本主義的一個偉大的發明,創業者的風險就止於這件事,投資者給你錢,公司成了他就跟著你賺錢,公司失敗了他就認輸。我不知道在座的有沒有人跟投資人簽過無限責任關聯的合同,就是公司倒了,你的房子,你的家產要搭進去。這不是一個常見的現象,如果有人這樣做,大家一定要站起來譴責他,絕對不能簽這樣的合約。我們提到過,絕對反對對賭,認賭服輸。

真格基金為了改變這個狀態,我們最初推出一頁紙的合同,很簡單,精準到就是一句話,投300萬占10%,有後續投資的時候我們有權跟投,就這麽多。跟投是以後面的價格來投。

我們今年又推出了2頁紙的投資合同,一目了然,有什麽權利、責任,絕沒有一些你看不出來、看不懂那樣的東西。

最近我們出現一個事,有一個創業者融到B輪了,打開A輪的合同發現A輪合同上面寫著投資人有權利任何時候要求他把股份賣掉,如果公司的錢不足以還債,這個創業者家庭的財產,房子什麽的都要跟進去。他們正在解決中,而且我相信能夠解決掉,我覺得這就是把現代商業的文明拉近了500年。莎士比亞有一個喜劇叫《威尼斯商人》,夏洛克,不是《夏洛特煩惱》,借了一個人3000金幣,如果還不起就要割肉給我,最後夏洛克還是失敗了,說要割肉不能流血,現在讓創業者不僅割肉還要流血,這是不對的。我們要做創業者最好的朋友,做創業者真正的合夥人,成為他們的一部分。

有一次我跟一個特別喜歡的人在一起聊,如果你的公司倒閉了,你公司的財產,計算機、存款什麽的要讓這個投資人先拿走。他說投資人給了你錢,讓你去造船,這個船如果閃掉了,他當然有權利拿回來一些木板。有沒有道理?沒有道理。我說投資人給錢是一起來造船的,而創業者拿到錢,他付出了精力、智慧,一生的時間在造這個船,他的權利應該跟投資人是一樣的。不能說我投錢了,我就有權利把最後一塊木板拿走。當時我這位朋友也認為這有道理,這就是商業文明,這就是我們把投資人的身份地位,把錢的價值放到智慧、時間,你的精力的付出同等地位說,真正的做創業者的中國合夥人。

你想賺錢當然可以了,但是我想強調的是資本不要太傲慢,資本不要對創業者太苛刻或者太貪婪。人家願意付出3年的時間創業,你付個三、五百萬的美元,丟就丟了,人家付出的是青春。我強調的是這一種新的價值觀,新的意識,新的思維方式。雖然我是搞投資的,一直過於傲慢,我覺得這個現象必須改變。贊成的鼓掌,我不能得罪了投資人,又得不到創業者的支持。

創業本身就是偉大的價值觀

敢於創業,相信自己,追求未來本身就是一個偉大的價值觀。想一想當年俞敏洪創業的時候,我不說馬雲,因為我跟他不熟,我跟俞敏洪很熟。當年俞敏洪創業的時候沒有人看好,當時有一個女生對他看好,這個女生也會很好,你懂得。無論在20年前還是在今天大家都不看好,你怎麽就知道這個人不能成功。陳勝吳廣說了,帝王將相寧有種乎,馬雲、俞敏洪他們必將老去,這個時代還是年輕人的時代,這句話是滾滾的濃濃的雞湯,但是當你創業的時候,有什麽問題嗎?沒有什麽問題,因為不創業你的工作也是拿著別人的錢,反正是拿別人的錢,還不如拿來自己花。如果你能創業,並且能找到錢,為什麽不能呢?

第二,美團和點評合並了,但是美團創業的時候,有多少年輕人加入了他們。一個創業者在創業的時候要認真做事,好好做人,贏得市場的認同,合夥人的尊敬,客戶的贊揚,哪怕這個事業不成功,你一定能夠在整個中國創業的生態體系中找到你的獨一無二的位置。所以創業者不存在失敗,除非你不敢。你不創業,你最好的出路是什麽?到工作,你當然要創業了。

老板該幹的事是尊重人才

創業有點成就做老板了,那麽老板應該鼓勵年輕人最大地發揮他的個人價值,這樣你才能得到最偉大的員工,最偉大的合夥人。如果這個合夥人在你那幹了一段時間,因為你的橋梁通向了他的未來,通向了他夢想的那個平臺上去的話,他會感謝你,你就創造了一個商業平臺。

我在這兒講一個故事,真格基金有一個投資合夥人,一個副總裁、VP,搞遊戲的。我作為老板,我告訴你,你在自己能夠創業的時候,能夠去做基金的時候,我會給你錢,投你,我會成為你的一部分。他聽了很感動,在今年上半年就加入了另外一家公司,條件好的已經不可抵擋了,是人就不可抵擋。這個公司現在是110億的市值,大家上網去查公共信息的話,他是最牛的股東之一。我說你一定要去,不要安慰我,結果他就去了,他跟老板商量,給了真格基金很多投資的機會,他在我這兒創造的價值還不如他出去為我創造的價值更多。

這就是尊重人才、幫助人才、鼓勵人才自我成功,因為創業本身是實現個人價值的終極事情。你有一個創業團隊,無論是合夥人,還是員工,就是鼓勵他們發揮他們的終極潛力。至於說是不是留在你的團隊里面,我覺得不重要,這種結果就是中國的創業環境得到了極大的提升。

這不是胸懷,而是一種價值觀,有這種價值觀的人你的公司就會做到非常非常大。敬愛的俞敏洪老師,俞敏洪創建了新東方,我加入了新東方,某種意義上是以一個雇員進去的,王強也是後來加盟的,我們一起奮鬥。俞老師作為偉大的老師鼓勵我們創業,然後我們就成長起來了,這對整個中國青年人,整個中國社會來說,對我個人來說是一件好事。當未來有人為你打工的時候,你也要鼓勵他們追求他們的夢想、實現他們的夢想,把他們的個人價值通過你的幫助和他自己的努力達到極限。

任何一個行業在中國都到奇大無比

關於要不要國際化和要不要做大兩個問題,來看第一個,國際化。中國的BAT都沒有國際化,他們的生意還都在中國的家里,但是在中國出現了另外一批公司,比如說大疆,他們一開始目標就是國際市場。他們也許還沒有成為世界最大的公司,但是他們的國際化帶來的是什麽?一開始的質量就是世界第一的。比如說當他一開始就是以國際市場為質量標準的時候,為各種價值標準的時候,一定能夠反過來占領中國市場。這是國際化的概念,但是不幸的是中國還沒有一家公司真正的能夠達到那個程度。我希望微信能夠慢慢的讓全世界的人都來用,總而言之,到今天為止我們連看到一個世界級的公司的機會都沒有。Facebook一個小小的工具就成為了一家國際化的公司,中國的市場夠大,不論你做什麽,螺絲釘、打火機,領帶、鞋子,還是做機器人,還是高大上的東西,說實話你一開始就是在全球競爭。像四川臥龍熊貓能活到今天,因為熊貓沒有天敵,你一開始就有天敵,哪怕你不想占領國際市場,你也必須要瞄準國際的質量,從而發起你的競爭。

做大這件事,我認為最小的公司也要想怎麽做大,你應該有做大的野心、夢想和布局。當然一開始你也可以說我就想做一個小小的咖啡店、面館,最終我把它做成味千拉面、星巴克。真正好的創業者一開始的布局就是按照人才布局,整個思路格局。

小米一開始有7個聯合創始人,我那個時候才幾千個學生,但我們想的是為了中華民族的偉大複興。這個過程中,因為我們有格局,因為我們有理想主義,我們還真的做成了一個偉大的機構,真格基金。一開始真格基金只有3000萬美元,但是我們有一個口號,真格基金要做什麽?世界最大的小基金。大在夢想,大在對創業者的熱愛,大在對行業的顛覆。大概就是這麽一個概念。

任何一個行業在中國都奇大無比。美團一開始做的時候我不知道是怎麽做的,我說另一個美餐是真格基金投的解決餐館供應鏈的問題,小夥子是窩窩團的創始人,他的口號就是讓天下做菜的人再也不用買菜。我相信他能做的很好。無論你做什麽,一定要在你這個領域做到最好,你能做到最好,堅持下去,你就一定能做到最大。

誰都想成為獨角獸,很多公司做了三、四十億美元也可能崩潰,幸福的家庭都是一樣的,不幸福的公司各有各的不幸。我們有一家公司,絕對是一家一百億美元的公司,這幫人居然說他們做的是非常顛覆性的業務,他居然在這樣一個顛覆性的領域里說我們悄悄做,不要引起政府的註意,結果他沒有註意到政府,政府註意到了他,政府禁止他這種模式。三個月以後,這個行業另一個巨頭崛起,也許他們公關做的好,也許他們政府關系做的好,他做了最好的占領先機的工作,但是就是缺少這種格局觀,我要顛覆一個行業,我怎麽能不跟政府管理部門溝通,這個詞叫政府公關。他們覺得很遺憾。

如果你真的會顛覆這個產業的話,你一定要使公司的各個主張部分要齊頭並進。比如我們有的電商發展的極快,營銷做的好,但是倉儲跟不上,當然這些公司往往都能夠度過難關。也許你創業的第一天不一定說非要做一個一百億美元的公司,我要把這個事做起來,一旦把這個事做起來,市場上得到證明的時候你得準備好,為滾滾而來的成功,榮譽和財富儲備人才。所以我經常跟創業者開玩笑,我說看你嚇的這個樣子,想著會有20億美元的身價,嚇的都不敢活了。要敢於成功,敢於成功的方法就是樓越高地基越深,樓越高結構必須越強。對公司來說,那些地基或者結構主要是人才結構。

提前儲備頂級人才,到時候就晚了

創業者一定要找頂級人才,那種能夠支撐起10億美元、50億美元的人才。這是所有創業者共同的問題。你一定要提前儲備人才。靠工資高、股份多嗎?NO,創業者什麽都沒有,有的是什麽?股份。你只要敢於給,你就讓他在那待著。我們投資了一家公司,美國對標公司是100億美元,結果發現他就一個人,做產品,產品經理,高科技,我花了2個小時跟他說了一件事,立刻找一個消費,他說我還沒有產品怎麽找銷售。我說這個銷售像IBM、甲骨文的銷售請過來,跟你一起開發產品。他會跟客戶接受,我們有這個產品,吹吹風,下下雨,讓別人知道你的東西呼之欲出,等你的東西出來讓潛在的用戶測試你的產品。所以作為創業者你要有一個胸懷,你要有預見性,人才儲備一定要先於你的公司的需求,等到你的公司急需要人的時候,頂級的人才起碼需要三個月,三個月就能離職的人一定不是什麽好人,不是什麽牛人。公司朝著幾十億美元、幾百億美元目標走的時候,那個時候再儲備人才就晚了,你要儲備影子人才,起碼讓把知道這個機會有可能出現。

如今,中國創業者和矽谷創業者的整體素質正從差距較大到差距較小,到一點一滴迎頭趕上,甚至超過矽谷創業者。比如說中國人copy  to  china,這是沒有辦法的事情,但是過去幾年中國也有很多創業公司,中國有人才,甚至越來越多的中國創業者就在美國創業了,甚至在美國沒有讀過研究生的人就直接在美國創業。這證明中國創業者的素質越來越高了,正在趕上世界最優秀的創業者。由於中國的機會,由於中國市場的巨大,由於中國發展的不足,所以中國的這一批創業者恰到好處的,恰逢其時的趕上的中國機會。從這個意義上講,你就憑你現在的素質你就能創造真正偉大的創業的故事,實現你自己的終極的奮鬥的夢想。

大家現在都在聊資本寒冬。創業者不要擔心資本的問題,天使階段的錢仍然很多。第二,你要1億美元估值,打個對折,5000萬,也足以讓你往前走。所以不要在乎估值,我們投資一家公司,給他1、2億美元的投資,他嫌估值少不要,結果其他的公司投資了他的競爭對手。所以,只要你的產品好,你最接近商業本質,什麽商業本質?有客戶、能賺錢,我相信再寒冷的冬天都會過去。我是08年、09年過來的投資人,中國許多偉大的公司就是那個時候誕生的,所以資本的寒冬跟創業者無關,你只要低頭做好你的事,資本自然會狂熱的來找你。