【每日一黑馬】美麗島：老花鏡的另類玩法 用定製走高端路線
http://www.iheima.com/archives/53622.html【導讀】不同於傳統的眼鏡超市，「美麗島」走出了高端私人定製的快速擴張之路。
1997年，在台灣已擁有200家門店的寶島眼鏡進入中國大陸，15年時間在全國各地開設了1300多家門店，年營業額近20億元，形成了第一個全國性強勢品牌。它也刺激了一些國內品牌的擴張慾望，如深圳的博士眼鏡已在深圳、江西、西南地區擁有200多家門店(2011年獲得九鼎近億元投資)，但它們的模式都是一樣的：眼鏡超市。
在眼鏡超市模式下，銷售額的50%是近視鏡，40%是太陽鏡，眼鏡護理液等佔5%，只有5%左右是老花鏡，在眼鏡領域，老花鏡一直算是邊緣產品。
在創建「美麗島」老花鏡之前，何豐源曾做過上市公司的副總裁併組建「蜥蜴國際」策劃公司。「我們不是做垂直行業出身的，但因為我們有做營銷的基因，所以膽子大，什麼行業都敢進入。當時我設計的商業模式是用策劃公司做窗口，尋找篩選好的項目。」何豐源表示，當年公司內部會「孵化」很多項目，美麗島正是其中之一。 2006年，在一位客戶的啟發下何豐源開始進入老花鏡領域，並開始摸索出一套自己的玩法。
2006年到2010年間，何豐源和團隊嘗試了多種老花鏡的銷售模式。直到2010年9月，公司註冊第三代品牌「美麗島」，推出雙曲面、廣角全視漸進多焦老花鏡，主打定製，私人視光顧問」模式，一對一定製的終身售後服務才迎來了爆發增長。
「漸進多焦」技術可以滿足老花鏡人群近、中、視遠需求，實現看遠看近一副鏡。漸進多焦技術在日本、歐美國家的普及度較高，國內市場近乎一片空白，國內知名的眼部診所愛爾眼科也有此服務，但一直沒得到行業重視、難以推廣。何豐源表示，未來漸進多焦技術正是老花鏡技術的發展方向。
同時，「美麗島」剔除了傳統眼鏡店內的眼鏡加工職能和等待時間，產品由中央定製中心統一加工，這樣既保證了定製加工的準確性和科學性，又釋放了門店壓力。每位顧客都配有驗光師，並將成為顧客的終身顧問。成鏡送至門店後，由門店驗光師根據顧客臉部不同測量數據進行鏡框調校。
在「美麗島」北京的亞運村門店，可以看出何豐源在「高端私人定製」上所花的心思：「美麗島」門店和一般眼鏡超市的面積相似，但櫃檯上的品類並不多，平均一副鏡框的價格在2000元以上，右手邊供顧客休息的區域還擺有鮮花，工作人員會主動為客人端茶奉水。相比起傳統眼鏡店，這裡更像是一家體驗店。
2013年9月，「美麗島」獲得天圖資本A輪6000萬融資。 天圖資本副總裁朱擁華對《創業家》記者表示，寶島是國內最大的眼鏡連鎖超市，目前還固化在傳統的商業模式和盈利來源中，轉型較難，並且這些傳統的眼鏡巨頭各自的直營和加盟策略也不一樣，推出子品牌與美麗島競爭的可能性較小。這為「美麗島」在細分品類的崛起贏得了機會。
拿到融資後的何豐源對《創業家》記者坦言，自己現階段面臨的最大困擾是代理商的管控問題。「美麗島」實行區域代理模式，以省為單位，並不是以往的單店加盟形式。區域代理的問題在於很多都是夫妻店，代理商並沒有強烈的擴張慾望。
「這對我們管控我們有一個小的挑戰，有些代理商不希望往大發展，是因為他沒有能力，或是沒有錢。很多夫妻店覺得一年賺幾十萬就夠了，但這對我們來說就慘了，拿到融資後我們肯定希望加速擴張甚至上市，夫妻店的存在可能會成為我們事業發展上的瓶頸。」何豐源表示，眼下這種情況只能通過合作方式的創新來改善，如增資控股等等，但這些方法成立的前提是代理商要同意。
目前，「美麗島」已在北上廣深、河北、陝西等地全國開設42家分店，其中，直營店面7家，代理商店面35家。代理商店面35家。平均客單價在3000元左右，北京門店2012年9月客單價超過1萬元。2012年單店收入超過200萬元，未來個別門店有望破千萬。
北京美麗兄弟科技有限公司
創始人 何豐源
成立時間 2006年
所在地區 北京市
主營業務 老花鏡定製
2012年營業收入 3000萬
融資狀況 完成A輪融資
【扮靚籽】保鮮3大提案 愛情不老花
1 :
GS(14)@2016-02-15 18:33:59保鮮花盆栽擺設
【扮靚籽：男女之間】情人節期間，不少女生都會收到花束，收的那刻當然甜蜜，但是港式蝸居未必能夠容納大束鮮花，更重要的是，鮮花經不起時間考驗，不久便會凋謝。不想就此把它棄掉？花藝師Moon Chou建議我們把它保鮮，變成小盆栽小擺設，凝住最燦爛的一刻，保存美好回憶。想將愛情升溫？還可自製押花糖，甜蜜爆燈之餘，在3月14日那天用來回禮也不錯喔！
C'lovercraft Workshop保鮮花花藝師Moon Chou「情人節收到嘅玫瑰最啱用嚟做保鮮花，除咗體積小、方便保存，仲非常易打理，唔使淋水換泥。」
提案1：自由上色保鮮花
又名不凋花，顧名思義，就是不老的花，寄語恒久的愛情。只要用特有的保鮮液把鮮花脫色，便可根據個人喜好重新上色，紅燈黃綠青藍紫，比鮮花還要多彩多姿。風乾後，花朵既能保持原有質感，又可保存三至五年。C'lovercraft Workshop保鮮花花藝師Moon說近年保鮮花的熱潮吹到香港，除了平日我們常見、密封的玻璃瓶款式，還可擺脫束縛，製成各種形狀的小盆栽，除了美觀，為鮮花找到第二生命亦夠晒環保。
材料及用具
有蓋容器、膠手套、紙巾、烘乾用底架、劍山、試管、剪刀、鉗子、鐵線、綠葉染液、保鮮花製作液A（脫色）及B（染色）、心形花盆，乾花泥、園藝用膠紙
保存方法
1.放在乾燥的地方，濕度要低於70%2.溫度要低於30℃3.不要放在射燈底下，否則花朵或會裂開
【做法】
1.剪下新鮮及完整的花朵待用。
2.帶上手套，把脫色用的A液倒進有蓋容器待用。
3.在花朵底部插上劍山，藉此穩定站立。
4.把花朵放入盛有A液的容器，蓋好，浸泡5天後，便會變成半透明。
5.把一半份量的紅色B液倒進另一有蓋容器中待用。
6.把已脫色的花朵盛入裝有B液的容器，再倒入B液直至完全覆蓋花朵，蓋好。
7.染色期間，用鉗子每天翻動花朵一次，確保均勻上色。一星期後，以A液沖洗花朵約20秒，讓顏色柔和一點。
8.滿天星等連莖且花葉細小的植物，可把莖部直接插入盛有綠葉染液的試管中約一星期來染色。
9.如是者，根據喜好把花草染成不同顏色待用。
10.把已染色的花草用紙巾印乾並放在底架上，自然風乾約三星期。把兩條鐵線插在花朵底部呈十字，然後扭成花枝，再貼上園藝用膠紙。
11.把花朵插在盛滿乾花泥的花盆即成。
麗乾花玻璃擺設
提案2：立體原樣乾燥花
又名麗乾花、寶石箱的花，是把整株花草立體地乾燥定形，有別於平面的押花。更可防止變色，讓鮮花長時保持盛開的狀態。Moon說它與保鮮花不同的是，其質感較乾硬，而且沒有經過脫色處理，能夠保留原有顏色，不過乾燥過程或會令它有少許脫色。
材料及用具
有蓋容器、乾燥劑、防潮包、剪刀、鉗子、鐵線、園藝用膠紙、熱熔膠、熱熔膠槍、玻璃器皿、乾花泥
保存方法：
必須保持密封。
【做法】
1.先倒一半份量的乾燥劑，放入花朵，再倒入乾燥劑至完全覆蓋花朵，可放入防潮包提升吸濕效果，蓋好。葉子同樣以另一容器處理。
2.三星期後，原本藍色的乾燥劑會吸走濕氣，變成白色。
3.把兩條鐵線插入花朵底部呈十字，扭成花枝，貼上園藝用膠紙，並插在載有乾花泥的容器中。
4.可加入其他乾燥花草作裝飾，完成後於玻璃器皿底座塗上熱熔膠，蓋好即成。
提案3：甜蜜回禮押花糖
市面上有不少押花飾物及擺設，原來押花還可製成糖果食落肚，本地設計品牌AHM花兒說創辦人Angel Li（圖）說「花食」在外國十分流行，即以花卉製作而成的食品，有不同的營養和保健作用，滿天星就有預防感冒及治療咽喉腫痛的功效。不過大前提是要確保花的產地與生長過程沒有受到污染。
滿天星押花糖
材料及用具
嘗味期限：
3至4星期
【做法】
1.洗淨滿天星，然後用紙巾印乾，剪成小棵。
2.把滿天星放在記事本中，鋪上紙巾後蓋上，以重物加壓效果更佳，3至4天後即成。
3.把珊瑚糖倒入鐵鍋，以慢火煮熔，約150℃即可。
4.把珊瑚糖倒進糖模至半滿，放上押花及糖棍，再倒入珊瑚糖，約25分鐘後便凝固。
保鮮花課程
雖然在網上不難找到製作保鮮花專用的A液及B液，但Moon指研發出此技術的日本學院Universal Designers Academy擁有製作液的專利權，並規定任何人必須完成保鮮花課程才能購買，所以網上的很可能是假貨，質素難有保證。想學製作保鮮花，市面亦有不少課程，上堂後便可以向老師購買，回家慢慢DIY。
C'lovercraft Workshop
共有3堂，一星期1堂，每堂1.5小時費用：$4,000（包括所有材料，製作兩個花禮作品）備註：2月29日前讚好他們的facebook專頁會有95折優惠。
香港保鮮花會
共有3堂，一星期1堂，每堂1至1.5小時費用：$4,500（包所有材料，製作液及一套工具）
記者：陳倢攝影：伍慶泉、劉永發編輯：陳國棟美術：黃創泰
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160215/19488830