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對廣藥王老吉的幾點看法 laoba1梁軍儒

1、收回王老吉商標後，初期鋪貨、營銷、廣告、人力費用會暴增，即使未來廣藥能獲取不錯的市場份額，今明兩年銷售額也不會一次性到位，費用和銷售額將有一個嚴重不匹配的過程，期間淨利率會更低。

2、現在加多寶仍處於強勢，少數地區的零售價也有鬆動的苗頭，如果加多寶未來處於劣勢，一定會發動價格戰，或者說雙方都有發動價格戰的可能。

3、雙方都實力雄厚，市場份額的爭奪會是持久戰。商標案落定以來廣藥動作緩慢，廣告投放也不給力。加多寶「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶」的洗腦廣告地毯式轟炸，已經佔得先機，廣藥後期要扭轉消費者的觀念並強化王老吉品牌，需要持續大量的投入。

4、雙方現在還有一個紅罐裝潢專利的爭奪，如果紅罐裝潢權被判定為一方獨佔，則另一方將處於極為不利的地位。

    另外王老吉雖然是百年老店，但尚不能跟茅台這樣歷史悠久的全國性強勢品牌相提並論。鴻道集團接手前除了兩廣其他省基本沒有涼茶的概念，對王老吉更是知之甚 少，王老吉的美譽也集中在兩廣。近十年隨著居民收入越來越高，不健康的生活方式讓其他區域的消費者也變得容易上火，鴻道集團對王老吉定位準確加上強大的營 銷能力和渠道，造就了王老吉風靡全國。上千億的品牌和近兩百億的銷售額有多少真正來自於王老吉的品牌商譽，有多少是依靠營銷、渠道，值得思考。個人感覺它 在全國的盛譽某種程度上類似於一些依靠廣告營銷快速建立起來的品牌（當然其產品內涵和歷史優於年輕品牌），其品牌強度還是相對較弱，也許不應過高估計其品 牌號召力。

    王老吉現在擁有的知名度加上悠久的歷史，一定能夠佔據部分市場，也會成為廣藥最重要的增長動力。但廣藥要消滅加多寶十分困難，能做到分庭抗禮已經不錯，激烈的競爭使利潤率不會太高，對中期的利潤貢獻以及遠期的銷售不應期望過高，五年300億基本是不可能完成的任務。

梁軍儒20120730

29億！廣藥王老吉涼茶官司索賠創紀錄

第一財經獲悉，6月24日上午9時，廣藥將以王老吉商標侵權為由向加多寶索賠29億元人民幣，案件在廣東省高級人民法院一審開庭。

29億元的訴訟標的額，不僅是廣藥與加多寶之間近年來十幾場訴訟中最大的一次，也成為中國知識產權領域最大的侵權索賠。

“之前(廣藥索賠)是10個億，後來追加到了29個億。” 加多寶集團董事長辦公室總監馮誌敏今晨開庭前接受第一財經采訪時表示。

廣藥方面公開文書表示，29億來自加多寶公司自2010年5月2日至2012年5月19日間侵犯“王老吉”註冊商標造成的王老吉方面的經濟損失——在調取了加多寶的工商登記信息，並委托會計師事務所進行專項分析顯示，加多寶凈利潤合計約為29.9億元。

但加多寶方面並不認可這樣的說法。

馮誌敏向第一財經表示，在本案所謂的侵權期間——2010年5月至2012年5月，加多寶的商標租賃行為完全是基於廣藥集團和鴻道集團之間合意的合理履約行為,且已按時足額支付許可使用費，絕不應當被認定為侵權行為。

第一財經今晨拿到的庭審證據顯示，廣藥集團曾在2008年6月11日、2008年8月26日、2009年6月23日，多次向政府有關部門出具證明，“王老吉”註冊商標(商標註冊證號：626155)由廣州醫藥集團有限公司許可鴻道(集團)有限公司在紅色罐裝飲料上使用，並已報國家工商總局備案，許可期至2013年1月19日。

此外，廣東加多寶公司代鴻道集團向廣藥集團支付了涉案期間的許可使用費共計1012萬余元，廣藥集團也曾公開出具發票。

“直至2009年，廣藥集團一直通過系列書面聲明、接受許可費及大量往來函件的事實行為，表明其許可加多寶公司使用王老吉商標至2013年1月19日的真實意願，說加多寶商標侵權完全是無中生有。”加多寶集團法律顧問姚嵐律師告訴第一財經。

她進一步表示，廣藥集團應依據利益平衡原則和不當得利制度對於加多寶在商標使用中貢獻的巨大的商標價值給予利益返還，而不是訴訟索賠。

公開資料顯示，加多寶與廣藥的商標許可使用關系始於1995年，雙方合作長達17年;罐裝涼茶由加多寶首創，並定位“預防上火”的飲料，成為繼碳酸、果汁、茶類之後的第四大飲料品類。

上海大學知識產權學院院長陶鑫良教授認為，加多寶在被許可商標使用過程中創造出的巨大“後發商譽”所對應的其他知識產權權益應當歸屬加多寶方——加多寶積極將“王老吉”品牌上的部分“後發商譽”移植到其自己的“加多寶”品牌上的行為，並不侵害註冊商標權，也不構成不正當的競爭，既正當，也合法。

第一財經了解到，自2012年以來，廣藥在商標、裝潢、廣告語等多個領域向加多寶發起多達數十起訴訟，目前多個官司還在訴訟進程中，在不同案件中王老吉方面均有數額較大的索賠。

“我們不認為官司會輸，有大量書面證明、商業往來函件可以證明，加多寶的商標租賃行為是完全基於廣藥集團和鴻道集團之間的合意的合理履行行為,且已按時足額支付許可使用費，” 馮誌敏表示。

盡管多次遭遇訴訟，但加多寶方面始終沒有公開透露過其涼茶銷售和市場份額相關情況。

今年2月，中國食品工業協會《2015年度中國飲料行業整體運行報告》統計數據顯示，2015年，加多寶涼茶以70.6%的銷售額市場份額占據中國罐裝涼茶行業市場最大份額。