【每日一黑馬】綠野戶外：從烏托邦到“戶外淘寶”的商業化進擊
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0125/58244.html
前期用戶聚集
綠野沒有真正意義上的創始人。剛開始綠野就是一個烏托邦、一個民間組織。
1998年有個女孩註冊了一個域名，戶外民間愛好者通過這個網站進行約伴、戶外活動、爬山等，99年她離開北京，另一撥人把它接手過來，申請了另一個域名，變為lvye.org。那時綠野已經有了挺強的影響力和知名度，在大學各大戶外社團有很強的號召力，在年輕人圈發展挺大，每個人都是志願者、都是提意見的人。
論壇隨著人數的增加民主不下去了。其中有幾個人決定成立一個公司來做這件事兒，但當時大家都是憑著興趣做事，還有其他的本職工作。2006年長工和另外一個人就辭職專門來做這件事，開始商業化運作。
（i黑馬也採訪了綠野副總裁長工，他是綠野創始人之一，見證了綠野一路的成長。他說在成立公司前期，他並沒有想明白綠野的商業化模式應該是怎麼樣的，團隊那會兒想把綠野變成一個戶外愛好者的交流平台，正好又處於互聯網泡沫期，所以就通過社區組織活動的方式，把用戶群迅速做大，把社區人氣變得更旺。）
除了通過運營社區組織活動的方式，綠野在發展過程中也經歷了幾次大的嘗試，打響了綠野的名氣，並聚集了大量忠實用戶：
1、2007年創立綠野救援隊，汶川地震第一時間趕去災區，因此被中央電視台採訪，起到了挺有效的作用，這讓綠野的名氣大大提升。
2、2008年綠野和AIG公司一起做了戶外保險，這算是開拓性的一件事情。原來出行保險不保海拔3500米以上的，根本沒有這險種。AIG看中了這項業務的長遠發展，願意做這個險種，綠野也願意建立這個標準，所以做了「綠野自由人」，受到了用戶的認可，甚至直到現在窮游、螞蜂窩仍在售賣「綠野自由人」。
3、在這個過程中綠野通過帶隊做活動、代理滑雪場門票、景區門票、公關展會等做了很多嘗試，這讓綠野在戶外影響力逐漸變大，打造了別人不可輕易踰越的競爭壁壘。
商業模式的建立：「戶外活動淘寶」
我是2012年7月份加入的綠野，之前只是綠野的用戶。2002年我大學畢業後去電信工作，1年半後辭職了，加入一個創業公司， 2008年由於公司拆分上市的原因我帶了一個團隊出來創業，做了六隻腳App，是一款記錄出門旅行軌跡和照片的應用。
六隻腳做了1年半，之前的錢快花完了，就開始寫商業計劃書，談融資。當時綠野也在找融資，我和長工見了一面，長工做業務是好手，但綠野的團隊不穩定，技術合夥人總在變來變去，產品老在改。綠野當時需要一個懂點技術、能夠讓綠野走過的彎路不會再發生的人，所以我們倆一拍即合，我帶領團隊加入綠野，並成為綠野的CEO。
之前綠野的盈利是靠保險+網站硬廣，綠野論壇是基於插件的模式讓大家直接實現活動報名、結算，我們並不參與其中的交易。現在綠野獨立成類似於淘寶前期的交易平台，直接讓用戶完成從交易、支付、評價、擔保、結算、出行、分享這一系列完整的過程。盈利模式很簡單，大家都能發免費發活動，相當於淘寶直通車，但你要是想排前邊，或者給你大圖片宣傳，你要交推廣費，大家競拍，誰出的錢多誰排前邊。我認為這個模式的形成是必然的，有以下三個理由：
第一、戶外出行市場是旅遊大市場的細分。 2020年中國旅遊市場佔10萬億，假設現在戶外佔整個市場的2%，那我相信到2020年，比例會提高到5%到10%，市場在變大，我們的比例也在變大，而我們切的這一小塊，要比傳統旅遊市場還快。
第二、戶外圈領隊的模式跟04、05年中國小商戶遍地起的當時的那個商業形態很接近。綠野已經把這條路已經出蹚出來了，綠野之前通過多年積累聚集了4000多個領隊，只是缺少一個信息化的平台。
第三、這也是由市場需求決定的。之前戶外活動接近於AA，比較純潔。後來領隊靠自己興趣撐不下去了，開始職業化，職業化之後就要吃飯、要盈利。他們就開始要給我們錢，希望能讓自己的活動得到更多的推薦。開始我們還堅守自己，但後來掏錢的人越來越多，我們開始從這個商業化過程中分享果實，這個模式就逐步形成了。
（i黑馬註：長工在採訪中說，綠野和領隊的關係就好像淘寶和店主的關係。綠野會對領隊進行一些培訓和信用評估，合作是沒有強迫性的，領隊承擔自己的責任，用戶可以對領隊進行評價去決定領隊的信譽，綠野也會為用戶推薦好評率比較高的領隊，以讓用戶獲得更有保障的出行。）
在競拍時，我們提前一個月會把網站競拍的位置通知出來，並對內容進行分類篩選，以避免價格、產品同質化。然後大家通過跟帖、QQ群、微信群這幾種形式進行出價，我們會派人在裡面維持秩序並進行統計，競拍成功後，有效期是1個月。每個月都會重新競拍。之後競拍系統會逐漸完善，讓競拍可以直接在網站上完成。
其實用淘寶比喻不一定完全恰當，我們現在將綠野定義為戶外活動的平台，服務於中小戶外玩家，希望他們通過綠野這個平台能在這個產業裡能生存、能賺錢、能致富。現在綠野的活動收入在逐年提升，保險持續以前的水平，廣告收入則逐年下降。
拿到探路者融資後，我們主要會加大信息化產品建設、戶外產品的質量提高和產品運營這兩塊的投入。未來我們還會和經銷商進行合作，通過為用戶提供中高端的個性化服務定製來抽取佣金，從而最終能打出差異化競爭。
專題報道：官商聯手毀粉嶺北四村 1330戶星散 田園綠野遭殃
1 :
GS(14)@2010-12-20 23:28:20http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14784309
【消失中的村落二之一】
港府銳意在新界東北翻天覆地，打造粉嶺北、古洞及坪輋三大新發展區。逾 2,000戶非原居民被迫犧牲家園，成就豪宅為主、休憩用地和公屋為次的發展大計。
在粉嶺北，四條村落本來住了 1,330個家庭，各大發展商逼遷下，只餘 480戶，田園綠野相繼遭殃。發展藍圖第二階段諮詢結束，施政報告悄悄把動工日期由 2014年推遲至 2016年，死守家園的村民小勝一仗。今天以有限篇幅，記錄粉嶺北四條村從熱鬧到零落的哀愁。
記者：白琳
-惡勢力橫行天平山村-
粉嶺四村之中，天平山村的情況最撲朔迷離，雖然被規劃為私人住宅，但一直沒有發展商公開「認頭」，只派原居民勢力代為收地。記者到現場視察時，更被粗言辱罵及驅趕。
天平山村本來像馬屎埔般綠油油，現被挖土機弄得千瘡百孔，整條村受惡勢力的陰影籠罩。村內的牛軛湖變成唯一恬靜樂土，村民都到這裏偷閒，有人成功釣到人般長的大魚，與村民分甘同味。盧先生幾歲就搬到天平山村，數年前隨子女搬走，經常到牛軛湖釣魚和探望街坊，村裏的屋一直不賣，「政府嚟收都仲心甘命抵，我唔想益地產商。」他憶述，該村 60年代以養神仙魚聞名，其後因地下水井污染，改為養豬和種田，「種西洋菜特別靚，紅頭葱特別大棵， 90年代初一年收成嘅紅頭葱可以賺幾十萬銀。」
地產商靠原居民收地
這村的噩夢由十年前開始，隱形地產商靠原居民廖氏惡勢力收地。村民心姐說，有個農民不肯賣地，周圍被貨櫃「長城」壓着，斷水不能灌溉，農民被迫就範，其後該處變成停車場。天平山村座落發展區邊界，有公司曾接觸其他村民，意圖收購發展區外圍土地，「到時我哋變圍城，沙塵滾滾，老人家想唔搬都難，成條村冇晒。」
本報記者到天平山村被沒收的農地視察，發現有路牌標示的官地佈滿建築廢物，旁邊則是農地建成的私人地盤。該地盤有工人前來驅趕和喝罵記者，「呢度係官地咩？你同我公司啲人講！呢度係私人地方！你要報警就嗱嗱聲報，唔好阻×住我！」
記者拍攝期間，該名工人致電同夥求助，未幾遠處一架私家車駛進地盤，兩名大漢下車，一邊狂奔衝向記者，一邊用粗言痛罵，記者離開現場並報警求助，大漢追至路口才掉頭離去。
-馬屎埔菜田依然滿綠-
走進馬屎埔村口，十多隻小貓迎面走來。牠們曾是家貓，雖然主人陸續被逼遷，卻沒有因此失去依靠。這些年來，搬走的村民堅持每天回老家，耕種不再屬於自己的農田，照顧遺留在那裏的寵物。村裏很多地方沒變，田野翠綠依舊，貓狗健康如昔，只是大部份屋子被砸碎，剩下頹垣敗瓦。
從馬屎埔村口走進去，並列一間間沒有門窗和瓦頂的爛屋，全由恒基陣營的「艇仔」公司拆卸，穿過小路就是一望無際的農田，跟爛屋形成強烈對比。「南番順」式農田設多條水坑，水裏有小魚，夏天種通菜，冬天種瓜；半有機農田有數個足球場般大，滿是不同深淺的綠色。
原主人坐車回來種田
77歲的九叔在馬屎埔住了三十多年，賣了農地搬上公屋，才覺得鬱悶，每天坐車 20分鐘回老家種田，日出而作，日落回公屋。記者探訪時，九叔正在樹下爛梳化休息，住屋拆剩數塊石棉牆。他自稱老了沒力氣耕田，旁邊田野卻種滿菜心，「種少少啫，唔想睇住塊田生雜草。梗係有感情啦，冇都唔返嚟。」他每次巡視蕉樹，總有數隻小貓在旁邊團團轉，「養貓好呀，幫手捉蛇。」
在馬屎埔住了三代人的關先生說，村內大部份農田早被恒基買了。該村大部份土地由原居民持有， 40至 60年代大批內地人走難來港，為馬屎埔開荒，關父是其中之一，以穀付租，「原居民嫌割禾辛苦，就請爸爸做。佢娶老婆，地主就畀佢喺塊田隔籬起屋。」過去十多年，關先生遭無數次滋擾，又與地產商打官司，父親精神健康轉差入住老人院，母親經常受驚，記者問關先生為何不肯搬，他反問「點解要搬？我有居住權！我唔會搬，一直住落去。」
粉嶺北新發展區瀕危四村概況
1.馬屎埔村
面積： 36公頃
原本戶數： 700戶
現存戶數： 90-100戶
主要收地發展商：恆基
新發展區規劃：主要為私人住宅、另有公屋及學校等
2.石湖新村
面積： 35公頃
原本戶數： 250戶
現存戶數： 180戶
主要收地發展商：新世界
新發展區規劃：約一半面積私人住宅，其他為休憩及康樂設施
3.天平山村
面積： 35公頃（發展面積）
原本戶數： 300戶
現存戶數： 120戶
主要收地發展商：地產商只透過上水鄉廖氏原居民勢力收地
新發展區規劃：主要為私人住宅，另有休憩用地及公屋
4.虎地坳村
面積： 25公頃
原本戶數： 80戶
現存戶數： 80戶
主要收地發展商：不適用
新發展區規劃：警察駕駛及訓練場地、政府農地
註：四村約 60至 70年歷史
資料來源：新界東北發展關注組
2 :
GS(14)@2010-12-20 23:28:35「受害者反俾標籤暴徒」
2010年12月20日
粉嶺北四村之中，石湖新村的羊群和虎地坳的魚塘都是數一數二的美景。林先生是大浪灣原居民，其後一家到石湖新村落戶，見證港府怎樣把新界居民逼到絕路。林父在大浪灣長大，遭魚炮炸傷失明， 70年代港英政府鼓勵村民到英國打工，他與老弱婦孺在村內留守，人手不足無法集體捕魚。政府又以保育為名，不准村民築路，種田養豬都無法運貨，遂舉家搬到石湖新村。林父一直以為買了地，很久以後才發現被騙。
在石湖新村長大的林先生說，鄰里關係好，以前晚上不用鎖門，附近有人牧羊，區內小孩放學就跑來看羊，「條村係我哋嘅心血，原居民乜都係政府畀，我哋連起街燈都要自己夾錢。」
98年港府在梧桐河重整河道，迫使河兩岸居民搬遷，村民用開山刀和鐵通敲打防暴警察盾牌，又企圖引爆石油氣罐，數人遭判監。林先生替他們感到難過，「我哋俾政府逼遷，係受害者，反而俾人標籤係暴徒。家惟有死守，等警察抬。」
居民質疑政府賣地
虎地坳村只有 100戶，幾乎每間屋都連着魚塘，雀鳥從塱原飛來覓食，構成粉嶺難得一見的自然美景。毛先生在這裏長大，一年多前從社福團體口中得知此處將興建警察駕駛學校，「環保城話起又唔起，呢幾年好多村民都修葺間屋，家又話要收地，政府擺明玩我哋。」他又質疑，粉嶺火車站旁邊已有警察駕駛學校，勞師動眾搬到虎地坳，或想騰空靚地圖利。
3 :
GS(14)@2010-12-21 22:12:34http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14788345
發展新界東北 毀古洞 4000人家園
專題報道︰百年老村連根拔起
2010年12月21日
【消失中的村落二之二】十大基建之一的新界東北新發展區，計劃將上水古洞北改造成 6.5萬人口新市鎮，有近百年歷史的古洞村將被連根拔起， 4,000名村民面臨家園盡毀。村民慨嘆，只因他們是「非原居民」，即使已經扎根於此兩、三代，仍難逃厄運。反觀旁邊的河上鄉，住的是原居民侯氏後人，結果獲政府雙重標準厚待，毋須拆遷。
記者：黃偉駿 白琳
由港鐵上水站轉乘小巴約 10分鐘，便來到古洞村。古洞原分南、北兩村，但南村大部份土地，數年前被新鴻基地產鯨吞建成豪宅「天巒」，現時被一道道高牆包圍，令外人無從窺探。天巒對面馬路的上水培幼幼稚園，校董楊鶴翔也是古洞村村民，每天望着兒時遊玩的地方變成一座座千萬豪宅，萬分無奈，「細個留咗幾多腳毛喺嗰度，家望都望唔到入去」。
推土機不斷開進古洞。規劃署去年底建議，將古洞北打造成「多元化發展中心」。惟村民發現，住宅、商業中心、鐵路及科研教育等設施的選址，全部座落在古洞北村 4,000名非原居民的家園；同是在古洞北新發展區內的河上鄉，卻獲得政府特別優待，現有區域被劃為鄉村式發展地帶，換言之在河上鄉的原居民，日後生活不受新發展任何影響。
古洞村現時隨處掛着「不遷不拆」、「官逼民反」橫額。村民鍾先生三代在村內生活 80多年，去年在規劃署諮詢會上，得悉居所會變成港鐵站，但他指政府至今仍沒有人向他們交代是否要搬，「資訊好封閉，連我哋問（政府）係咪要搬，佢哋都只係話未有定案」。其實規劃署今年初第二階段公眾諮詢結束時，已向傳媒表明不會再作大規模改變，意味着政府早就決定了古洞村的命運。
古洞北村民前路茫茫
培幼幼稚園明年踏入 50周年，楊鶴翔說早於 89年已傳出政府將古洞發展做「無煙城」，但多年來只聞樓梯響，直至去年中才突然「殺出」現有的規劃方案，「我本來同政府申請緊換地擴建校舍，但去年 4月臨門一腳，政府突然叫停」，他始得悉校舍位置將變成住宅。
培幼 1961年由楊母高秀霞創辦，年逾 70歲的高校長憶述， 60年代來到上水教書時，古洞村已經人口繁多，高峯期培幼學生多達五、六百人。現時培幼仍有約 200名學生，除了來自古洞村，不少是河上鄉原居民子弟，包括北區區議員侯金林的子女，但諷刺的是，村民指侯有份贊成政府的發展方案。楊批評古洞北規劃毫不透明，「村民訴求好簡單，想知自己得到乜嘢安排，呢啲係基本人權，但政府一味問村民想呢度點規劃。到時佢哋都唔喺度住啦，仲關佢哋乜嘢事」？
古洞北新發展區
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現時狀況︰古洞村
政府規劃發展︰住宅、商業中心、科研教育設施
現時狀況︰河上鄉
政府規劃發展︰鄉村式發展
現時狀況︰塱原
政府規劃發展︰綜合發展及自然保育區，不足三分一範圍不准發展
《坪輋打鼓嶺新發展區》
現時狀況︰元下村、李屋村、昇平村、大埔田村等
政府規劃發展︰北面發展特殊工業，南面鄉郊低密度發展
資料來源：規劃署
屯門NAPA 綠野如茵
1 :
GS(14)@2016-11-12 05:25:24【明報專訊】屯門作為近年新盤供應重鎮，再有新盤登場。由會德豐（0020）發展的屯門NAPA，樓花期大約17個月，屬分層及洋房兼備的低密度住宅項目。樓盤位於掃管笏，毗鄰星堤，周邊環境綠野如茵，大部分單位可享翠綠山景。
明報記者 方可兒、謝穎怡 攝影 馮凱鍵
NAPA提供460伙，共有5座住宅大樓及60幢洋房。分層大廈分佈於樓盤的東北方，洋房分佈於西南方。分層住宅樓層最高10樓，料向東北方及東面的中高層單位，可享翠綠山景；面向西北方的單位可望星堤。
項目的標準單位全為2、3房戶型，分別佔約五成及兩成，另有約一成半為特色單位（地下連花園或頂層連天台特色戶），餘下約一成半則為洋房戶型。2房單位可再細分為2房及2房連儲物房間隔，前者實用面積458至542方呎，後者實用面積514至583方呎。
主打2至3房 佔整體七成
發展商打造的其中一個示範單位以第2座8樓C室為藍本，屬於實用面積466方呎的兩房戶。長形客廳不設玄關位，方正實用。客飯廳以淺色作基調，感覺簡潔。主人房及另一間睡房同樣貫徹客廳色調，採用不少淺色木材家具，打造柔和居室。浴室設窗戶通風，而且配有馬賽克，設計時尚。
至於項目的3房戶型，同樣可以細分為3房1套及3房1套連儲物室兩種，實用面積介乎695至851方呎。另一示範單位以第6座8樓C室為藍本，實用面積835方呎，採3房1套連儲物室間隔。客飯廳間隔分明，客廳置有藍色布藝梳化，飯廳放置四人飯桌後，仍有不少空間。
會所設多功能運動場泳池等設施
其中毗鄰客廳的儲物室牆身打通，以屏風分隔，改作書房。主人套房有足夠空間放下雙人牀，浴室旁邊預留空間，可設計成衣帽間。其中一間睡房擺放了樂器，喜愛音樂的住戶閒時可彈奏一曲。另一間睡房配有花紋牆紙，適合作小朋友房間。套房浴室設浴缸，另一間浴室設企缸，兩者均不設窗戶。廚房設有不少工作枱面及儲物櫃，亦配備一系列德國品牌家電，蒸爐、微波燒烤爐、雪櫃等一應俱全。
NAPA會所設有多功能運動場、泳池等多項設施。項目周邊不設大型商場，最近具規模的商場為黃金海岸商場。若住戶想要更多購物選擇，可乘坐附近的巴士及小巴路線或駕車，前往屯門市中心。屋苑共提供170個車位，住戶與車位比例為2.7比1。
■有片睇
如欲觀賞更多NAPA現場環境，可登入明報置業網瀏覽：
property.mpfinance.com
[睇樓手冊]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5416&issue=20161112
【書店結業】綠野仙蹤五折清貨 店主：簡體字殃及池魚！
1 :
GS(14)@2017-06-22 08:03:56綠野仙蹤書店星期日於facebook專頁宣佈，即日起開始結業清貨。
曾幾何時，香港樓上書店百花齊放，單是西洋菜南街已不下十間，但近年閱讀風氣漸改，樓上書店執完一間又一間，不只深奧書籍沒人看，偏向主打年青市場的「綠野仙蹤」書店，亦宣佈將於8月結業。
《寫真的思考》、《暢銷的故事，熱門的角色》
綠野仙蹤書店星期日於facebook專頁宣佈，即日起開始結業清貨，全店七折，如買滿$400可獲五折優惠，到8月開始，賣剩的書籍更將以低於三折發售。綠野仙蹤售賣各式小說、實用參考書籍及雜誌，雖以賣簡體字書籍為主，但當中漫畫技法書籍、各式科學雜誌、遊戲雜誌等，填補了大型書店的選書缺口，一度大受歡迎。店主Sunny指近年書店一直虧蝕，「已經捱咗幾年，租金上升固然係壓力，社會風氣亦唔同咗好多，對於紙本書籍，大家嘅需要少咗很多，睇住呢兩三年樓上書店已經倒閉咗五、六間，而我哋賣簡體字書亦有影響，社會開始唔鍾意簡體字。」書店開業13年，對於結業Sunny亦只能接受，「之後會轉行，放棄樓上店，轉戰商場店舖賣桌上遊戲、模型精品之類，熟客有需要，我哋可以繼續幫忙訂書訂雜誌，但唔會再繼續專注書店呢行，始終已經不似以前咁，有咁多人睇書。」
綠野仙蹤書店旺角西洋菜街68號2/F記者：李珮禎2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道，即like：
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來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170620/20061570
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