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難以想象！紅桃K竟然在做電商孵化，而且還是全產業鏈

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0611/150002.html

黑馬說：一家傳統企業，怎樣做出一個專註於電商的垂直孵化器？

“紅桃K”旗下的電商雲工場，其初心是摸索一條可複制的大學生創業網絡模式，而終極目的是打造一個閉環的電商產業鏈。
 
文 | i黑馬 婁月
編輯 | 王冀


\孵化器名稱：電商雲工場
成立時間：2013年
所屬類型：垂直孵化型
主要特點：“大電商”概念下的全產業鏈孵化，可向入孵項目提供財務、法律、人力等基礎性服務和種子基金，目前在強化導師輔導功能。



光谷大道58號，武漢紅桃K集團的所在地，其中一座二層白色小樓屬於電商雲工場。如果不是親眼所見，很難想象一家專註於電商的垂直孵化器，背後的大股東竟是紅桃K這樣的傳統企業。

解礫則是連接二者的關鍵人物。他是紅桃K史上最年輕的副總裁，也是電商雲工場的創始人，其人其事勵誌而傳奇。

讀研時，解礫和同學創立了純派生活武漢科技有限公司，在網上銷售保暖內衣。為了解決訂單猛增造成的人力緊張和網站後臺負荷過重的問題，解礫的團隊自行開發了電商ERP系統，這成為純派日後崛起的殺手鐧，當一般賣家苦於人手不夠時，解礫的團隊卻能有條不紊，每天發送的包裹可達1萬個。2010年9月至2011年2月，純派公司的銷售額達到了3742萬元。

也就是在2011年的春天，求賢若渴的紅桃K董事長謝聖明主動找到解礫，希望他能加盟紅桃K。當年，紅桃K出資1200萬元收購純派公司，以年薪50萬元聘請解礫擔任企業CEO。解礫則用了14個月的時間，將紅桃K的電商業務從零做到了年銷售額近億元。

故事沒有在這里戛然而止。作為大學生創業的典型代表，解礫又在紅桃K內部創立了“電商雲工場”，鼓勵大學生到這里實習、演練，對已經畢業的團隊則給予場地、資金和技術支持。解礫曾作過調查，發現大學生創業的失敗率高達94%，缺少社會資源、沒有合適的團隊是阻礙其成功的主要原因。摸索一條可複制的大學生創業網絡模式，是解礫經營電商雲工場的初心。2013年底，電商雲工場獲得了武漢市東湖高新區頒發的創新型孵化器牌照。

彼時同樣打算在大學生創業領域小試牛刀的還有楊德亮。畢業十年，楊德亮已經連續創業三次，“年輕的時候覺得創業很簡單，一股腦紮進去了，但是真正把企業做長久，還是非常困難的。我總是假設：如果現在的我可以指導一下當年的我，可能我會比現在更加優秀。”楊最初打算做一家虛擬的大學生創業孵化器，征集一群有創業經驗的職業導師，指點大學生少走彎路。

“你要做虛擬孵化器，我正好有一家實體孵化器，不如你來管理吧。”一次偶然的交流後，解礫向楊德亮發出了邀請，由後者擔任電商雲工場的總經理。不久，曾在聯縱智達和通路快建效力過的白楊從上海回到武漢，出任副總經理，專註為入孵企業提供系統解決方案。
電商雲工場最初的打算是：分享紅桃K“觸網”的經驗，幫助傳統企業轉型，或是補齊原生電商企業的短板。這時的“電商”概念還是狹義的，限於通過網絡平臺售賣實物商品。楊德亮接手後，將“電商”的概念進行了外延，凡是擁有線上分發渠道和支付手段的企業都可以與電商雲工場合作。比如，一家從事PPT設計和培訓的在孵企業，交易在線上完成，符合楊德亮對“大電商”的定義。

對於申請入孵的項目，電商雲工場一般會與創始人有一到兩次的溝通，首先看項目與電商和移動互聯網的結合大不大，然後考慮成長性，最後會衡量項目與孵化器的發展是否匹配。關於最後一點，楊德亮解釋說，電商雲工場的終極目的是打造閉環的電商產業鏈，入孵的企業最好能專註於產業鏈上的某一環節，盡量不出現同質化的項目。

對已經入孵的企業，電商雲工場會進行初審、複審、再審、終審和項目優化幾個流程的篩選。一般情況下，通過初審後，企業自費入駐；複審後，則可獲得優惠入駐；若能通過再審，項目可免費入駐；過了終審，企業則能獲得孵化器提供的20萬元種子基金。若企業發展迅速，電商雲工場還會幫助其對接風險投資。

“按照規律，第一次創業的成功率是3%，第二次是8%，第三次則是11%。我們的目的就是把第一次創業的成功率提升至10%—20%，盡可能延長企業的生命周期。”楊德亮介紹，除了提供財務、法律、人力等基礎性服務，電商雲工場還會為企業的運營提供發展戰略、市場營銷、與公司治理結構方面的顧問服務，以減少失誤。

武漢中網聚力科技有限公司就是在電商雲工場里完成了從無到有的過程。這是一家開放的手機遊戲電商平臺，今年3月入孵。創始人劉潤濤告訴《創業家》記者，從工商註冊到財務咨詢，他幾乎沒操什麽心，全部通過孵化器完成。截至4月中旬，劉潤濤的公司已經有近30名員工。“一來依托孵化器與高校對接，人才輸入很方便；二來這里的辦公環境和配套設施甚至比一些寫字樓還要好，能留得下前來應聘的人。”

在楊德亮看來，項目的孵化只是第一步，電商雲工場的下一步是孵化人。“創業孵化的核心是人，孵化人其實比孵化項目更容易成功，因此我們推出青年創業者扶持計劃，把孵化器打造成為用導師制來培養和扶持創業者、創始人的創業平臺。”大到良品鋪子、寧美國度、貓人內衣等熟練觸網的傳統企業負責人，小到不刷單、無廣告的淘寶皇冠店主，都可以成為電商雲工場的導師。

東湖高新區對孵化器設定了較為嚴格的出孵標準：要麽是高新技術企業，要麽已獲得風險投資，或者年銷售額達到400萬元。按照這個標準，電商雲工場在孵的25個項目中，今年能順利出孵的至少有3家。

楊德亮認為，一家優秀的孵化器應該在條件允許的情況下，建立完整的創業服務生態系統，包括對接創業孵化導師、設立創業基金、培訓創業團隊、提供創業人才等。對應到電商雲工場，它的目標是在這一細分領域深耕，構建電商創業的產業鏈。\版權聲明：本文作者婁月，編輯王冀，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

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