一家賣氣泡水機的以色列公司如何快速冒起 金石
http://xueqiu.com/1175857472/25624100這家以色列的小公司叫蘇打流SodaStream，生產氣泡水機及其耗材。這幾年在美國閃亮登場，2009年到2012年三年間，來自美國市場的收入從1400萬美元增長到1.6億美元。2010年還在納斯達克上市。它有什麼秘訣呢？
原來不幸被它盯上的竟是可口可樂和百事可樂。所謂氣泡水，就是碳酸飲料。而蘇打流的氣泡水機可以讓消費者自制碳酸飲料，這不僅節約了包裝用的瓶子和易拉罐，也不需要加入各種添加劑，符合綠色環保潮流。但是它要影響消費者已有的消費習慣，首先要面對的競爭對手，就是特別擅長營銷的碳酸飲料巨頭可口可樂和百事可樂。
蘇打流以激進的姿態，發動了一場針對兩樂的營銷戰。它策劃了一系列宣傳及廣告，從指名道姓到含沙射影，直擊兩大巨頭。可口可樂甚至要起訴它。比如，它2012年拍攝了一個名為《改變遊戲規則》的廣告，準備在美國收視率超高的超級碗棒球賽期間播放。在廣告中，兩家可樂巨頭的瓶子在送貨途中相繼爆掉，原因是蘇打流來了。廣告語是：「如果你用蘇打流，在比賽這一天，就能節省5億個瓶子！」這麼露骨的廣告，超級碗的主辦方不給它播。不過這有什麼關係？正好是一個炒作的機會。這則廣告在網絡上瘋傳，已有1億多人次觀看。
把可樂瓶一個個爆掉，這麼狠的創意沒有對可樂的深仇大恨是做不出來的。蘇打流請的導演，竟是一個以痛恨可口可樂而聞名的廣告界奇才。可謂是把營銷感覺做足。
這種攻擊性很強的宣傳，蘇打流早在2010年就搞過一次大的。它收集了一萬多個飲料瓶，放進一個巨大的網箱，立在諸如紐約聯合廣場等地的醒目之處，上面寫著：「1個家庭，5年，10657個瓶瓶罐罐。1個蘇打流的瓶子就可以替代它們。」這個大箱子裡，自然包含大量可口可樂和百事可樂的瓶瓶罐罐。可口可樂因此要起訴它，卻被媒體大量報導，反而讓蘇打流獲得更多關注。
雖然蘇打流早在2002年就已進入美國市場，但直到2007年丹尼爾·伯恩鮑姆接掌這家公司的CEO時，收入也只有400萬美元。其實伯恩鮑姆在美國發動營銷戰，意義重大。由於美國市場的零售渠道效率很高，只要終端消費者認可，一夜之間就可以進入沃爾瑪、塔吉特等零售渠道。而美國市場同時也是全球市場的制高點，實際上也能帶動歐洲市場的增長。2009年到2012年，公司從美國市場獲得的收入從1400萬美元增加到1.6億美元。與此同時，西歐市場也從不到1億美元增加到2億美元，增速遠超從前。
西歐市場是比較早接受蘇打流的。2009年蘇打流銷售收入1.4億美元，西歐就佔了七成。其實，人們喜歡喝碳酸飲料，是有一些生理原因的。肉食大多是酸性，如果飲食結構中肉食偏多，就需要鹼性食物來中和才會比較健康。氣泡水就屬於鹼性，可以用來平衡身體的酸鹼度，帶來諸如促進血液循環、消除疲勞、降低心腦血管疾病等好處。這使得全球碳酸飲料市場非常繁榮。但超過3000億美元的市場規模，也帶來了巨量的垃圾瓶。而在全球每年需要處理的3400億個垃圾瓶中，美國要佔到近一半的數量。
而用蘇打流的氣泡水機自制碳酸飲料，只需要一個瓶子。這個機器，實際上就是用高壓把二氧化碳打進一個裝滿水的瓶子裡。蘇打流在以色列設工廠，員工一千多人，從氣泡水機、二氧化碳鋼瓶到糖漿，幾乎都是自己生產。
它還和許多食品公司合作開發糖漿，有可樂、芬達、香蕉等100多種口味。這讓消費者可以弄出各種口味的飲料。有人混合各種糖漿，自創新口味，並在網上分享。
由於美國是新市場，公司在美國的收入增長主要來自於銷售氣泡水機，佔2012年收入一半。而歐洲市場的八成以上收入來自於糖漿、二氧化碳鋼瓶（主要是充氣服務）等耗材。其實賣耗材的毛利率，要比賣氣泡水機高。也許是這個原因，蘇打流的美國市場直到2011年才有毛利潤。
現在蘇打流在全球40多個國家和地區銷售。建立5.5萬個銷售點，它們同時也給使用完的二氧化碳鋼瓶加氣。
【搵食啫‧獨家專訪】網紅水機打邊爐 x個你不知道的小野
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GS(14)@2017-09-17 17:43:11飲水機煮麻辣火鍋、手心烤魚、熨斗煎肥牛？Outdated喇！內地網絡紅人「辦公室小野」，近日來港出席YouTube FanFest活動，更為《蘋果》獨家示範用蒸氣機x捲髮器整芒果班戟，同場加映深情剖白，即刻睇片喇！出道8個月已在全球累積1000萬名粉絲，旋即成為內地最有影響力的網紅。最初想出這個主意，卻是源自小野多年前在網上看到一名女子用捲髮捧捲肥牛而受啟發，「剛好我有點餓，就想偷偷地拿同事的熨斗熨肥牛」，她說一開始是沒想過拍視頻，但同事嗅到味道很香，走過來說「你這個傳到網上會火」，結果小野的「暗黑料理」一炮而紅。憑古怪無厘頭，使用辦公室裡的不同工具來創作「美食」，小野透露創作成本非常低廉，全程只用一部手機拍攝，創作時間僅僅三至四天，她更大爆為了拍攝，老闆都要「行埋一邊」，她笑言「老闆於公司反而處於最低層」。「栓住男人的胃，才能栓住他的心」小野在這方面竟然出奇地傳統！她說自己因為拍視頻引來不少追求者，「最瘋狂的都是女生追求我，很尷尬。」至於小野遇到Mr. Right了嗎？她欲言又止，說「三個字－在等待。」最後問到會否害怕從網紅的高峰失落，小野不諱言「觀眾本來都是貪新厭舊，他可能覺得你這個模式一直做，會覺得沒有新鮮感，說不定我以後的視頻會發生做脫口秀或其他甚麼，我覺得都是有可能。」
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170916/20154418
減用膠樽 智能水機殺入各區 遙距監控飲用數據 具恆溫功能
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GS(14)@2017-11-04 15:12:57【明報專訊】環保團體經常呼籲自攜水樽，減少買樽裝水，避免製造廢物。不過，即使有心帶樽，喝完之後若無處添水，結果還是被迫買樽裝水。有創業者便想到研發新式添水站，出租給商場和學校等人流密集地點，既收取租金，亦為市民提供環保的飲用水方案，他們更憧憬明年第三季全港會有多達200部智能添水站遍佈各區。
明報記者 薛偉傑
城泉有限公司（Urban Spring）行政總裁葉蓁蓁、體驗總監鄭虹表示，該公司成立於2015年9月，創辦人分別具有機電工程、資訊科技、醫藥及教育等行業的背景，他們一起成立該公司，主要是看到香港膠樽氾濫而回收率又極低、堆填區負荷愈來愈重的問題。
城泉：飲水比上網充電重要
公司創辦人當年拿著數據，與不同環保團體研究如何減少使用膠樽。他們發現，即使有些有心人攜帶水樽出街，但當喝完樽內的水時，也很難找到地方可免費添水，最終還是要買樽裝水，令自備水樽的效果大打折扣。「現時不少商場也會向遊人提供免費WiFi上網，甚至免費充電服務。但對人類來說，飲水不是比上網和充電重要得多嗎？」葉蓁蓁說。因此，在該公司成立時，創辦人就制定了研發一款「智能添水站」Well井，放到商場和學校等高人流地點，讓一般人免費添水，而向場地擁有者收取年費的計劃。
向商場收租 經深思熟慮
但香港寸金尺土，業主一向處於優勢地位，該公司不但不支付租金，還反過來向對方收租，當初曾否擔心，這個商業模式很難實行？葉蓁蓁表示，該公司當時也徵詢過一些商界人士的意見，並非閉門造車。她們相信這個商業模式可行，是有好幾個原因的。
首先，商場之間的競爭也相當大，需要構思如何創新。有些商場近年亦強調自己是綠色建築。在商場內放置添水站，減少遊人耗用膠樽，正好和綠色建築的理念不謀而合。其次，遊人逛商場時，若覺得口渴，往往會走到外間購買飲品。當出了商場之後，就未必再回去。若商場內可以免費添水，反而有助留住消費者。
第三，很多人忽略了商場內商店的員工也需要喝水。這些店員以往要喝水，就要步行相當遠的距離去購買。有時因為要招呼顧客，不便離開商店，就只能捱口渴。沒理由這麼先進的社會，卻要眾多店員忍受口渴之苦。
再者，該公司的「智能添水站」Well井在外觀和功能上，都加入了好些賣點。例如，每部「智能添水站」會自動統計以及在屏幕上顯示，累積有多少人次使用過，為地球節省了多少個膠樽，以鼓勵香港人持續參與。它又會顯示上次驗水的日期，以及根據濾水量，自動預測下次需要更換濾芯的時間。
最貼心的是，添水站同時兼顧到水溫問題。天氣炎熱、自來水水溫偏高時，它會自動將來水溫度降低3至5度，調校至飲用時有微涼的感覺。晚上少人使用時，它會自動進入休眠狀態，將耗電量降至最低。此外，它還設有自動清洗程式，每日自動清洗3次，減低細菌滋生機會。
「智能添水站」的管理高度智能化和高效率，可大大節省人力和時間。它內置了多個傳感器，以監察各種數據，不論是需要更換濾芯，還是出現機件故障或漏水等異常狀況，全部都會透過雲端，自動發出訊息到該公司的後台系統。因此，該公司平時只需遙距監察，當發覺有需要時，才派人到場檢查和處理。至於商場，原則上更無須花人力去打理。所以，她們有信心，商場會願意支付租金給該公司，來放置「智能添水站」。
一年前，她們參加一個環保研討會時，認識了希慎廣場的員工。當時「智能添水站」的研發工作還未完成，但希慎廣場的員工已表達了興趣。半年前，「智能添水站」終於研發成功。該公司和希慎廣場再作商討，結果在7月份就安裝了一部「智能添水站」在希慎廣場1樓。之後，多個商場都主動聯絡該公司商討合作，甚至還有同時管理多個商場的物業管理公司，以及一些尚未落成的新商場！
料明年第三季可增至200部
截至本文刊出之前，該公司已有7部「智能添水站」放置在香港各地，包括：希慎廣場、香港科技大學、聖道迦南書院、浸信會天虹小學，以及非牟利機構「好單位」（Good Lab）、童協基金會、世界自然基金會（WWF）元洲仔自然環境保護研究中心。
葉蓁蓁估計，到了明年中或第三季，全港「智能添水站」可增至約200部，主要安裝在商場和學校。她強調，200部這個需求一定有，只是需要一些時間及增聘人手支援。鄭虹解釋，該公司不是單單運送一部「智能添水站」給客戶那麼簡單。公司每次接觸一個新客戶，都會和對方研究那些位置較適合放置「智能添水站」，並會先檢驗水質和水壓，確保沒有問題，才進行安裝。
[新經濟新天地]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5261&issue=20171030
【iPhone X收風】引入美版水機有玄機 炒價暫定在$12,000-$13,000
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GS(14)@2017-11-05 16:41:10iPhone X炒價大吹淡風，估計絕大部份人的心裏疑問，一定係機價會由最高的5萬蚊，下插到甚麼水平呢？
老實講，一日台及連鎖店的「後門機」未報價，都真係好難估到iPhone X的放售價！據以往慣例，大家手揸的iPhone，去到搵收機佬賣機，放售價一般都係「後門機」機價，再減上$500-$800，而呢個差額，就係收機佬當中所食的差價。你可能會話，收機佬咪穩贏冇輸？都唔係架！機價上落有時可以非常快，幾百蚊差價都可以一、兩個鐘內發生，如果唔係，大家放機時，又點會成日見到放機價會上上落落呢？「後門機價」未出台！咁大家又點知iPhone X放機價會下跌？其實這與早前盛傳iPhone X有可能炒上5萬有關；據知已經有水貨佬，被早前大炒iPhone X的消息所吸引，並搭好路從最多貨國家之一的美國着手，將引入美版水貨！暫時計算出來的引入價，「大機」256GB的到港價格，大概在$12,000至$13,000左右；所以暫估香港iPhone X的大機炒價，應該唔會高過呢個價位，否則大量入美國水機就得喇！大家可能又會問，美國的水貨機到港又是否行得通呢？據水貨佬解釋，其實當年iPhone7高價時，都曾經引入過美國的水貨機，不過唯一留意點，是有美版機有「雙網」及「三網」兩個版本；基本上「雙網」版本，會同香港版的網絡制式完全冇分別，至於「三網」版本，就會多加CDMA網絡制式，亦即同國內版iPhone X完全一模樣。記者：朱崇德
來源:
https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171101/20200596
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