導讀 : 網紅和創業者，兩個身份面臨的矛盾和爭議，陳安妮都嘗試過了。
本文系i黑馬出品的【網紅創業】系列報道第二篇，歡迎查看第一篇《屌絲逆襲範本：看粉絲千萬的“網紅”如何養成》。
i黑馬 麻策 1月14日報道
快看漫畫剛過了一周年的生日。
或許有些人還不是很熟悉這家公司的名字，但創始人陳安妮，微博昵稱“偉大的安妮”，卻被很多人知曉。她是漫畫作品《安妮和王小明》、《對不起，我只過1%的生活》的作者。
目前她的微博粉絲數量是1014.6萬。同時頭上還頂著“夢想婊”的稱號。
現在，1992年出生她還有另外一個身份——創業者。陳安妮向i黑馬透露，近期快看漫畫已經走到了B輪，融資金額超過1億人民幣。
網紅和創業者，兩個身份面臨的矛盾和爭議，陳安妮都嘗試過了。
“我的內心幾乎是崩潰的”
見面後，i黑馬問: “創業了，你還同意自己是網紅嗎？”
陳安妮說：“是網紅唄。”
她不介意這個稱號，這是她習以為常的身份標簽。從大學二年級開始，“偉大的安妮”便因畫校園系列漫畫“走紅”。
陳安妮的漫畫以自己為原型，現實生活為劇本。《安妮和王小明》就是以她和男朋友為原型創作的系列條漫，講述一對大學小情侶的日常瑣事。那時，萌系的作品正當流行。溫暖、無下限的校園感情，引起了不少同齡人的共鳴。2013年，《安妮和王小明》獲得中國動漫金龍獎最佳幽默動漫金獎。粉絲數量很快突破500萬。
“網紅也是很努力的，不努力也成不了網紅。”從那個當初還在微博上和大家探討畫工的學生妹子，到後來靠條漫贏得關註，陳安妮確實很勤奮。但，大量的粉絲和關註度，也成為她後來“毀譽參半”的導火索。
在粉絲數量瘋漲後，陳安妮決定開一家動漫公司。她的快看漫畫就是這樣一種APP：推薦少而精的國產漫畫。2014年12月13日，快看漫畫APP上線，連帶陳安妮自己創作的《對不起，我只過1%的生活》漫畫一並推出。條漫里講述的是安妮的創業經歷和痛苦，比如熬夜工作，比如創業挫折，比如幾個月不買衣服……漫畫推出隨即大熱，被大量轉載。
“姚晨轉了，趙麗穎也轉了。”微博大V們的推動使這則漫畫的轉載量達到45萬次，閱讀人數超過2億。“偉大的安妮”微博粉絲數節節攀升，快看漫畫APP的下載量也迅速突破100萬。
但更熱的爭議接踵而至，把陳安妮和快看淹沒在輿論的大海中。
“我是網紅的時候網友天天誇我，但我創業了天天被罵。”陳安妮對i黑馬說。
陳安妮踩中了國內畫手們的雷區。她當時被罵的理由很多。國內畫手的路難走、奮鬥艱辛，而條漫中“我努力就成為1%”的感受，讓其他被劃分為“99%”的畫手感覺不忿；她的畫工和畫風也受到了空前質疑。留幾手等微博大V，看多了創業者的情懷，對這種年紀輕輕涉世不深卻“賣慘”營銷的內容，也跟風吐了個槽，各路二次元愛好者的不滿也隨之發泄了出來。
而最嚴重的事是，剛剛推出的快看漫畫也迅速被人指出，其中有無授權轉載內容。不管什麽行業，“侵權”都是件大事。而在國產動漫圈里，“盜圖”更是無可辯解的大過，尤其對於商用APP來說。“‘1%’的夢想，卻是用來消費作者？”“夢想婊”的稱號，就在這時毫不客氣地套在了她的身上。
陳安妮迅速補救。快看漫畫發布了道歉信，表示微博上轉發的漫畫沒有收錄於APP，並刪除了所有未授權轉載，聯系作者申請授權並支付作者費用。
但潘多拉的匣子一旦打開就很難合上，她的粉絲的支持行為也引起了更大的抵觸情緒。直到今日，關於陳安妮，國內畫手圈反複提起的仍然是當時的這些事。
網絡本來就是雙刃劍，能捧紅你，但同時也能刺穿你。
2015年初，陳安妮接受電視臺訪問，爭議中的她隨口一句“我的內心幾乎是崩潰的”成了網絡流行語。
“現在還有人叫你‘夢想婊’麽？”i黑馬問。
“在我們公司里，他們都這麽叫我。” 陳安妮說，“網上更難聽的多得是。這個稱呼，我覺得還挺好。”
陳安妮善於自黑：“肥婆”、“肥妮”……都是她曾給自己的稱呼。也看得開，哪怕深陷輿論風暴，她也沒向我們表現出，她需要經歷什麽複雜的自我救贖。
幾個星期前，陳安妮參與了一檔創業視頻的錄制，其中被問到：“是夢想婊啊？”她笑著回答：“嗯，為了夢想奮不顧身。”
她必須看得開，除了網紅，她還是個初創公司的創業者。微博紅人身份給了她巨大的搜索熱度、下載量和粉絲，那她也不得不承受這些，哪怕是教訓。
“還畫漫畫麽？”i黑馬問。
“好久不畫了。但我還會繼續畫。”陳安妮說。
現在，她專心經營平臺，自稱漫畫作者而不是“漫畫家”。她最初的粉絲是從微博上獲取的，資本正是看中了她的人氣與獲取流量的能力，她也清楚這一點。快看團隊的成員都是90後，其中還有不少也是網絡上的小“紅人”。陳安妮知道要利用網絡社交平臺上的能量來繼續聚攏和維持人氣。
不過她不是非常願意談過去，也不樂於再讓別人用“偉大的安妮”去看待她。她想做的，是創業者陳安妮。
“為了夢想奮不顧身”
可要做創業者，不是每一個網絡紅人都能做到的。當年的1%漫畫不足以道盡創業生活之萬一。一個真實創業者的生活，與網紅的“努力”還是天差地別。
在陳安妮萌生了做漫畫創業公司的念頭之後，她揣著想法到處尋找天使，卻到處碰壁。
禮物說CEO溫城輝是她的師弟兼好友，大學期間他們一起做過工作室。陳安妮四處奔走的時候，溫城輝也正在尋找A輪融資。同樣處於“水深火熱”之中的溫城輝解囊送給她一小筆錢，當做朋友間的鼓勵。
用這筆錢和自己的積蓄，陳安妮拉起近10人的團隊擠在北京五道口的一處民宅，在外部技術人員的幫助下，歷經7個月的時間，完成了快看漫畫APP的第一版。
快看上線之後，迅速獲得了轉發和關註，同時也帶來了前面說過的巨大爭議。
當時的團隊中，最大的是91年的。他們幾乎不具備任何運營公司，甚至經營互聯網產品的經驗和知識。這一點，在產品上線之後暴露無遺。指責和質疑，讓這個團隊倍受打擊。辯解，加速了網絡上的怒氣發酵。
轉折源自一通電話。沈南鵬註意到了這個登上熱搜榜的姑娘，第一時間約見了她。當月，快看漫畫拿到了紅杉資本的300萬美金A輪融資。
輿論和話題性，打擊她的同時，也讓她獲得了投資人的關註。對陳安妮而言，沈南鵬不只是救命稻草，也給她打開了新世界的窗子。
有了資金和指點，快看漫畫做了正確的選擇。2014年12月20日，快看漫畫啟動“30萬元正版計劃”，收到了幾千份投稿，篩選出優秀的漫畫作者，並拿到了所有漫畫作品的授權。
快看進行了一系列的整頓，簽約作者，支付稿費，對無授權作品進行後續處理。平臺也制定了統一的流程：先是編輯搜尋作品，然後簽約作者，再由編輯對產出的作品進行審核，根據需求做出調整，最後上架。
然而，作為一個創業公司，快看似乎仍未能從輿論爭議的漩渦里徹底脫身。2015年10月左右，陳安妮的名字又一次上了微博熱搜。一名漫畫作者質疑快看公司偷稅漏稅，時間長達9個月。快看聲稱公司並無違規行為，並表示要提出訴訟。同時，另外一些作者對該作者進行聲援，快看的競品也同時發聲，強調要和作者永遠站在一起。
不同於以往的事件，這次，是快看漫畫作為創業公司，與簽約作者、競品平臺的糾紛。
“現在問題已經解決了。”陳安妮告訴i黑馬。她表示公司並沒有違規行為，也已經安撫了作者。經歷了風波，她認為，平臺留住作者的關鍵在於收益保障，平臺流量和品牌影響力的提升。
陳安妮的目標是打造一個中性的綜合平臺，吸納更多的優秀作者和作品進來。
“每個作者都想成名，讓更多人知道自己的作品。”快看爭取為作者帶來收益、人氣和作品的開發。“過去八九個月，已經有漫畫作者通過快看漫畫平臺賺取了幾百萬的收入。”陳安妮說。畫風優秀、產量充足的作者，“在這里一個月拿一萬塊錢的稿費不成問題”。
陳安妮給了i黑馬幾組數據：截至今年1月，快看漫畫已有1600萬用戶，190萬DAU，平臺簽約的漫畫作者數量超過300名，其中三分之二的作品為獨家。並推出了《複仇高中》、《整容遊戲》、《單戀大作戰》等系列高人氣漫畫。排名前幾位的漫畫平均每一話可以達到2-3萬的評論，20-30萬的點贊。
但相對於市場同類產品而言，快看的內容量還不夠大。而且，除了要應對輿論的壓力之外，快看還需要通過不斷試錯，去摸索變現的渠道。作者有了稿費，而平臺本身，依然在燒投資人的錢。快看目前試驗過或可預見的渠道，有比較常見的衍生品銷售、廣告和影視版權，但其中能獲得的利潤微乎其微。
目前，快看做了如《關於我最喜歡的他》主題書，以及《快把我哥帶走》單行本等圖書作品，通過網絡銷售或巡簽，來擴大品牌影響、增加粉絲互動。此外，還有抱枕、臺歷、小掛件等衍生品，通過APP內宣傳，外掛淘寶店鋪進行銷售。最近他們做的2016年臺歷，第一批2500冊上線很快售罄，正在補貨。但這顯然不是賺錢的主要渠道。陳安妮說：“銷量很好，但基本還都是做著玩。”
不過，陳安妮認為這些可以日後再考慮，眼下只希望“平臺的體量越來越大，不斷挖掘優質內容”。現在快看團隊已經近40人，陳安妮經歷的是從“以自我為中心”到“考慮團隊協作”的轉變。
“粉絲經濟”、“網紅經濟”流行的今天，在社交平臺上走紅，本身就是一種能力，這背後也代表了商機。但是，紅不代表著商業就能成功，失敗的例子比比皆是。我們無意於評判什麽，但陳安妮正在邁過從網紅到創業者的第一道檻。
而這個過程，正如陳安妮所說：“我們所有的事情都會被放大，我的團隊也接受了比其他團隊更加嚴峻的考驗。”
版權聲明： 本文作者麻策，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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