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特步擲億元胸降伯明翰 中國品牌波衫現身英超 李華華

2010-1-19  AD

香港球迷最鍾意睇英超，下季大家睇波時，要留意吓英超球員身上件波衫，事關會有個中國品牌出現喺波衫上面。
取代 Umbro　贊助五個球季 var adpos = (typeof NMI_artList_obj != 'undefined' && NMI_artList_obj[0]["art_id"] == getUrlParam("art_id")) ? '1' : '2' ; var psm = 'hk.ndx.nextmedia.com;atnext;fin_news;3;' + adpos + ';Middle;Js;utf-8'; this.id = psm; netDrive.Initialize.init(psm, 'nextmedia.com');
伯 明翰環球（ 2309）主席楊家誠 Carson，做咗英超球隊伯明翰班主後，隊波近排踢到唔識輸，噚日仲同祖國運動服裝品牌特步（ 1368）簽咗贊助權合約，由今年 8月至 2015年五個球季內，波衫會以「特步-伯明翰」（ Xtep-BCFC）品牌出品，取代 Umbro，而伯明翰就可收到 9000萬元贊助費同價值 1000萬嘅運動服裝。
家英超踢咗一半，伯明翰拎到 33分排第八，華華睇番佢哋以前嘅紀錄，好大機會唔使降班，話唔定下季有機會進軍歐洲賽㖭。
華華計過，就算真係唔好彩，伯明翰下季踢完英超要降返英冠，特步使一億銀已經可以喺數以億計球迷面前，賣足九個月（英超球季）廣告宣傳，計落都唔算好貴，如果踼足五季英超，除開每年都唔使 2000萬㖭！
另外， AON（怡安保險）同渣打下季將分別頂替 AIG同嘉士伯，成為曼聯同利物浦嘅新贊助商，四年同樣盛惠 8000萬英鎊，折算每年要成 2.5億港紙。雖然伯明翰收到嘅贊助費唔及呢啲大球會一成，但以中下游球隊嚟講已經唔錯，一家便宜兩家着啦！

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特步计划两年网上销售10亿


http://www.yicai.com/news/2010/05/350318.html

特步（01368.HK）日前宣布与淘宝网达成战略合作协议，计划两年内网上销售平台为公司带来10亿元左右的 收入，在特步总销售额中所占份额可达10%左右。
特步总裁丁水波承诺，电子商务平台对所有线下加盟商开放，另外在产品开发、定价等方面采取差异化策略，不会边缘化线下加盟商。

丁水波没有透露与淘宝网达成战略合作的资金投入数额，根据合作协议，淘宝网为特步提供电子商务交易平台，同时引入第三方“进宝网”，进宝网为特步筛 选淘宝网上的众多买家，合格者成为特步授权的网上经销商。

进宝网总经理张明川对《第一财经日报》表示，公司计划发展1000家左右的淘宝卖家成为特步的特许经销商，这些经销商将分为四个级别：品类点、专卖 店、专营店、商城店。其中专卖店只销售特步的产品，淘宝上的信用评级在3钻以上；专营店则必须为信用评级5皇冠以上的大卖家，专营店中表现出色的会有 3~5家成为特步的商城店。

淘宝网商户平台事业部总经理喻策告诉本报记者，2009年淘宝网交易额达到2000亿元，其中体育服装的交易额占到3%~5%，正在快速发展中。丁 水波介绍，在此前尝试的网上销售中，特步产品一天的销售额就达到100万元。

对于线下加盟商可能沦为电子商务平台附庸、被边缘化的担忧，丁水波说：“从产品上来说，目前线上平台交易的主要是特步的库存商品，将来会开发一些专 门只在网上销售的特供商品，包括一些体育明星代言或者体育赛事的限量版产品，以及大卖家定制的产品，畅销款的翻单、改款产品，由于只在网上销售，不会对线 下的实体店造成冲击。此外，网上销售的新品与实体店销售的新品执行同样的价格策略。”

不过丁水波承认，未来网上销售的产品与线下实体店销售的产品会有50%左右的重合，另外为了增强网上销售的吸引力，一些新品的价格会比线下实体店的 价格便宜10%~20%，为了避免影响线下加盟商的积极性，特步允许线下加盟商申请成为网上销售平台的卖家，这些经销商可以同时从事线上和线下销售，目前 已经有几十家特步的线下经销商要求加入网上交易平台。



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中環在線：品牌頻陷「質量門」特步、Newbalance上榜 李華華

2010-9-16  AD



 

大陸品牌淪陷！？繼蒙牛（2319）牛奶、霸王（1338）洗頭水、碧生源減肥茶呢啲食得落肚同搽落個頭嘅消費品先後發生事故之後，噚日輪到着喺身上嘅都出事嘞！而今次陷入「質量門」嘅，就係特步（1368）！

大 陸傳媒噚日報道，上海市工商局查出21批次不合格產品，佔總抽查量嘅近三分之一，廣州抽查嘅109批次休閑裝之中，產品不合格率超過3成，而贊助「華人之 光」楊家成隊伯明翰波衫嘅特步，同Newbalance齊齊上榜！報道話，呢啲咁知名嘅品牌都上榜，咪即係話今年初出台嘅服裝新標等如形同虛設囉!

恒安維達通過測試

咁又唔使對香港上市嘅「中國製造」產品即刻灰晒嘅，因為國家質檢總局噚日公佈嘅「2010年衞生紙產品品質國家監督專項抽查下不合格產品及其企業名單」，恒安（1044）同維達（3331）都無份……睇嚟咁呢兩隻股票都應該可以諗諗囉？

李華華


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特步赴台申请发售TDR大陆鞋服企业加速“出海”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101201/2081555.shtml

　　每经记者 蔡木子 发自深圳
继成为首个在台湾地区开设分店的大陆运动品牌仅5个月之后，特步国际（01368，HK）进一步加快了扩张的步伐。
11月29日，特步发布公告称，已经向我国台湾有关部门提出申请，将发售2.5亿个单位的存托凭证（TDR），并希望在台湾地区上市。特步称，TDR的审批过程或需3个月时间。
据了解，特步此次拟发行2.5亿单位TDR。以每单位台湾存托凭证代表0.4股计算，此次特步共计发行1亿股。其中包括由公司发行的5000万股新股，以及凯雷投资基金出售其持有的5000万股老股，共占增资后发行股本的约2.3%。
特步表示，此次所筹资金将用于发展台湾市场业务、市场推广及销售，以及扩充厂房及设备。另一方面，发行TDR也有助吸引海外以及台湾地区本地的投资者，并能扩大及分散公司的股东基础。由于大股东套现减持1.08亿股，今年10月底特步国际股价曾大跌7.9%。
2008年6月3日，特步在香港联合交易所主板上市，现为香港三大恒生综合指数系列的成份股之一。
交银国际分析师叶建中告诉《每日经济新闻》记者：“此次发行TDR对股份的摊薄效应不大，由于台湾业务需要成长时间，对今年特步的业绩影响也不会太大。”
特步海外事业部经理庄朝辉曾对媒体表示：“早在2009年就想过进军台湾市场，经过一年的努力，才敲开台湾大门。”
今年6月份，特步在台湾的第一间分店在台北西门町开业。庄朝辉表示，针对台湾市场，特步将采用区域代理分销模式，走中端价位路线。第一年将在台湾开设8~10家专卖店，营业额估计为300万元，最终计划在台湾开300家店。
《每日经济新闻》记者了解到，同为福建鞋服企业的安踏、匹克、利郎、九牧王等都已在准备在台湾地区设立办事处。匹克CEO许志华曾透露，已有一些台湾零售商与匹克洽谈代理和加盟事宜，只要条件适宜，很愿意尝试在台开店。
公开资料显示，自2009年台湾地区开放陆资赴台投资以来，大陆企业赴台投资金额达到1.08亿美元，其中福建企业占70%。今年海峡两岸经济合作框架协议正式生效后，更促使陆资加快步伐。其中又以鞋服企业尤为热衷。
叶建中分析：“台湾本地的运动品牌市场，目前主要由阿迪、耐克、彪马主导，而跟特步类似的大众化定位品牌不多，这给特步等大陆运动品牌留下了市场空间。”
庄朝辉表示，除了台湾市场，大陆鞋服企业还看重台湾地区对东南亚市场的辐射能力。

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中國運動品牌發ＴＤＲ、與國際品牌短兵相接 特步丁水波進軍台灣市場的盤算

2011-4-18  TWM



二○○八年才在香港掛牌的中國運動品牌「特步國際」，預計六月底要發行台灣存託憑證（ＴＤＲ），並藉由進軍台灣市場，作為品牌策略練兵的一線戰場。在競爭激烈的台灣運動用品市場中，特步要如何與國際品牌競爭，扭轉台灣消費者對「中國製造」的刻板印象？

撰文‧林宸誼

三月二十日清晨，上萬名愛好慢跑的選手，在車輛淨空的中山高速公路上形成一條長長的人龍，場面相當壯觀。

這次「二○一一年台北國道馬拉松」賽事，最特別的是有中國運動品牌「特步」贊助，這也是預計六月底發行ＴＤＲ（台灣存託憑證）的特步國際，為了進軍台灣市場所贊助的首場運動賽事。

○ 八年才在香港掛牌上市的特步國際，總市值為一一六．六億港元（約新台幣四三五億元），一○年稅後淨利達人民幣八．一三億元（約新台幣三十六億元）。特步國 際的創辦人兼總裁丁水波，現年四十一歲，有著一口閩南腔，個性內斂，沒有架子。一○年「胡潤百富榜」排名第一一八名的他，擁有人民幣八十億元的身價。

藉 贊助馬拉松，打開台灣大眾消費市場特步在品牌上的操作相當細膩，除了近年拿下中國八個城市馬拉松的贊助權，更早在三年前就關注贊助台灣馬拉松的機會。身為 今年「台北國道馬拉松」主要贊助商的特步，也將贊助年底的「台北富邦馬拉松」；去年更在北市西門町開出首家專賣店，試探水溫。

雖然是香港上 市公司，但特步是道地來自中國的品牌，相較於耐吉（Nike）與愛迪達（adidas），特步在台灣要如何與這些國際級品牌競爭，挑戰台灣消費者的品牌忠 誠度﹖「特步競爭的對手不是耐吉或愛迪達，而是彪馬（PUMA）與匡威(Converse)。」特步副總裁葉齊開玩笑說，「現今夫妻間的忠誠度都不高，怎 能要求消費者對產品忠誠？」「品牌忠誠度需要慢慢培養，」敢挑戰國際運動品牌林立的台灣市場，特步總裁丁水波顯得相當氣定神閒。在中國的鞋類產品中，特步 價格大約在人民幣二百元到三百元，「相較耐吉一雙鞋平均售價要人民幣四百到八百元，特步只要一半價格就可以擁有。」丁水波說。

對比主攻中國 一線城市的專業運動品牌李寧和安踏，主攻湖南、安徽、山東及四川等二、三線城市的特步，把產品定位在「時尚運動市場」，鎖定十三到二十五歲的年輕消費族 群，還在○八年簽下台灣藝人蔡依林與潘瑋柏，成為品牌代言人，旗下產品在二、三線城市相當受到歡迎，目前在全中國已經有七○三一家分店。

既然特步在中國市場已相當受到歡迎，怎會想要進軍台灣﹖「企業除了做大、做強外，還要靠品牌才能做久。」丁水波說，台灣很早就在做國際化的管理，是特步很好的練兵市場。

從特步歷年的財報中可以看出，從○九年開始，服裝收入占營收的百分比，正式超越運動鞋。「人身上的衣服總是比鞋多，」丁水波指出，在中國做運動服飾的競爭，比運動鞋還要大，「這代表品牌與國際化策略，變得越來越重要。」丁水波說。

反 觀身為中國運動品牌一哥的「李寧」，股價從一○年九月每股約二十五港元，跌到目前僅約十四港元，幾乎縮水一半。香港理工大學、亞洲品牌管理中心總監陸定光 教授指出，「李寧的弱點就是品牌老化。」他表示，儘管李寧換了標誌設計，訴求九○後新生代的認同，但當中國的消費者可支配收入增加，能夠購買耐吉、愛迪達 等高價產品時，李寧光靠物超所值的商品概念，便顯得不足。

老大哥李寧陷入困境，特步要如何突圍？

丁水波是做鞋類ＯＥＭ（委託代工）外銷起家的，他所創辦的三興公司，自一九九三年起遠征俄羅斯、歐美、南美、非洲市場，產品遠銷四十多個國家和地區；當時在晉江地區，就有四十五家工廠幫丁水波代工，在鞋業界有「外銷王」之稱。

○一年，因為匯率貶值外加同業削價競爭，讓丁水波決心把重心慢慢轉回中國內需市場，「三興」改名為「特步」，由於比李寧、安踏晚一步開發中國內需市場，丁水波決定以低價、時尚、年輕等「差異化」策略，避開運動品牌的「紅海」，這樣的策略，也讓他順利在中國闖出一片天。

熟悉運動產品的業內人士分析，特步想要在台灣建立與提升品牌知名度，最少要花三到五年的時間，而且如何讓消費者從「中國製造」的刻板印象，扭轉為「中國創造」，將是特步接下來在台灣市場最重要的一役。

特步國際

成立時間：2001年

負責人：丁水波

資本額：人民幣33.5億元

主要業務：

體育用品設計、開發、製造

近三年稅後淨利：

(單位：人民幣)

丁水波

出生：1970年

現職：特步國際董事局主席兼CEO 經歷：三興體育用品公司董事長學歷：廈門大學EMBA課程
 


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中環在線：特步轉會贊助西甲勁旅 李華華

 2011-7-25   AD

 

 

 

伯明翰球隊來季降班，班主兼伯明翰（2309）主席楊家誠又涉嫌洗黑錢，除咗傷盡球迷同股民心，傷心嘅仲有一個，就係舊年開始贊助伯明翰5年嘅特步國際（1368）。華華同特步主席丁水波講起，佢都忍唔住爆咗句，「真係見鬼！」

丁總有啲激動咁話，雖則你知我知大家都知「波係圓嘅」，但勢估唔到隊波一時可以好到拎冠軍，一時又會搞到o依家咁。激還激，但佢話整體嚟講合作算成功，起碼特步係第一個內地運動品牌進軍英超。

最近，特步又贊助咗支西甲勁旅──「黃色潛水艇」維拉利爾，5年盛惠450萬歐元，差唔多5000萬港紙，足足平伯明翰一半。

談李寧「沒有永遠王者」

話晒係運動股，丁水波又點睇同行李寧（2331）由王子轉行做小販呢？佢開頭唔係咁想講，俾華華逼多兩逼，又忍唔住爆咗句，「以前係王者，唔代表永遠都係王者喎！」佢覺得除咗成本結構出事，李寧嘅團隊都有問題。唔知李寧聽到丁總咁講，會點回應呢？

李華華
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喬丹 體育、 安踏 、 特步運動品牌資本角逐白熱化

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dvzk.html

喬丹 體育、 安踏 、 特步 等晉江運動品牌資本角逐白熱化

隨著又一家企業──喬丹體育IPO的成功，福建晉江上市體育用品"軍團"再添新軍，這讓人不得不再次感慨福建體育用品"軍團"的戰鬥力之強和發展活力之旺盛。

在中國體育用品產業的版圖中，福建晉江綻放出異常耀眼的光芒。被評為"中國鞋都"的晉江陳埭鎮，目前是全國最大的休閒運動鞋製造基地。

資料顯示，當前晉江陳埭鎮擁有各類鞋業企業3000多家，生產旅遊鞋、休閒鞋、時裝鞋、登山鞋、雪地鞋等幾百個品種，年產運動休閒鞋7億多雙，旅遊運動鞋產量佔全國的40%。

製鞋業的發展也帶動了與之配套的相關工業的發展。鞋配件的鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋襯、輕泡、煉膠、吸塑到紙盒、包裝盒等均有專業廠家生產，晉江形成了"一條龍"式的生產協作群體，產業集群化優勢十分明顯。

目前的陳埭鎮，鞋材市場已形成"一都三街"的鞋業產業發展模式，銷售範圍涵蓋了鞋類生產各個環節。據統計，陳埭鞋業市場現有各類商戶1600多家，年交易額近200億元，已成為華東地區規模最大的鞋材市場之一。

在晉江體育用品產業的發展過程中，最突出的一個特點就是湧現出一批整體實力都較強的領軍品牌企業，品牌化優勢非常明顯。

近10年間，晉江一批體育用品品牌的快速長大讓人驚嘆。尤其是到了近三四年，隨著國內體育用品市場競爭的白熱化，晉江板塊各體育用品企業又爭先恐後地紛紛上市，迅速做強做大，成為國內體育用品行業發展的最大亮點。

2007年安踏體育登陸港交所，當時融資超過35億港元。截至上半年安踏營業額44.5億元，淨利潤9.3億元,毛利率為42.8%。安踏專業體育用品系 列店數量7844家，總銷售面積及平均每店銷售面積分別為93.7萬平方米及119平方米；安踏運動生活系列店920家，兒童體育用品系列店506 家，FILA品牌的專賣店近200家。

2008年特步國際登陸港交所，融資淨額約為20.67億港元。截至上半年其營業額為25.70億元，淨利潤為4.66億元，毛利率為40.9%，店舖數量7438家，總銷售面積及平均每店銷售面積分別為64.5萬平方米及87平方米。

2009年，361度登陸港交所，今年上半年其營業額31.86億元，毛利率42.3%，店舖總數7681家，總銷售面積及平均每店銷售面積分別為77.71萬平方米及101.2平方米。

同樣是在2009年，匹克體育也登陸港交所。上半年其營業額達到22.56億元，淨利潤4.23億元，毛利率為39.9%，店舖數為7619家，總銷售面積及平均每店銷售面積分別為59.5萬平方米及78.2平方米。

隨著安踏這樣的領軍企業及其他一線品牌紛紛上市，加速跑馬圈地，加快開店步伐，加大品牌推廣和形象建設力度，在短短的三四年間它們的規模迅速擴張，終端競爭力和品牌綜合競爭力明顯提升，這讓福建運動板塊的其他企業分明感受到了競爭壓力。

事實上，當前的國內體育用品市場既有阿迪達斯、耐克這樣的國際巨頭，又有李寧、安踏、361度、特步、匹克這樣的優勢企業瓜分市場，還有貴人鳥、鴻星爾克 以及其他更多的二三線體育品牌搶佔市場。在白熱化的市場上，終端門店的租賃和購置成本大幅上升，人工成本、原材料採購成本也都呈剛性上升趨勢。

更為嚴峻的是，隨著消費升級，運動產品當前消費的多樣化、時尚化、專業化要求均比前5年前更高，這些因素綜合起來，均對企業提出更高的要求。

在這種情況下，沒有雄厚的資本實力作支撐，品牌的發展難免乏力。由此，眾運動企業紛紛上市成為不約而同的選擇。喬丹體育顯然也深知這一點，於是終於邁出上市步伐。

而對於喬丹體育來說，挑戰或許還在後頭。

很顯然，相對於安踏上半年營收44.5億元、361度31.86億元、特步25.70億元以及匹克22.56億元的銷售，以及各自均超過7500家的店舖 規模而言，喬丹體育上半年17.04億元的營收以及5715家的店舖數，已顯出較為明顯的差距，今後它惟有加速奔跑才不至於使差距繼續拉大。

而對於那些尚未上市的晉江其餘的二線甚至三線"陣營"的體育用品企業來說，隨著這些在全國具有高知名度的一線"陣營"的企業悉數上市完成，勢必會造成有限 的市場逐漸被這些優勢企業持續瓜分搶佔並形成越來越大的市場綜合佔有率，未來的它們，生存壓力必將越來越大，與一線上市企業的差距也將越拉越大，它們的日 子必將越來越難捱。

更可以預見，在強大的資本力量的作用下，這些上市優勢品牌對一些尚具細分領域競爭優勢，但規模較小、資金不足企業的兼併重組也將有可能展開。到那時，誰又將成為那個不幸的被整合者？為了擺脫巨大的競爭壓力，尋求突破，晉江眾多運動品牌中下一個上市的又會是誰？

當然，你也可以指出從2012年前兩季訂單情況看，這些上市運動品牌的市場情況也並不那麼樂觀，國內體育用品消費市場當前整體凸顯出某種疲軟態勢，但必須清醒的是，無論在何種市場中，如果領軍企業都感受到壓力，那麼，那些不具優勢企業的生存狀況更是可想而知。

在這種情況下，若還不主動尋求突破，無疑是等死。市場競爭就是這樣殘酷。 來源:中國服飾報 作者:同黎娜  
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探析國際知名運動品牌鞋企NIKE的商業故事【轉載】

轉載自：慧聰鞋網 

成立於上個世紀70年代的耐克公司，在40年後的今天看來，早已不是一個簡單意義上的運動鞋品牌，而是一個長達近半個世紀的商業傳奇。比之於之前的成功，讓無數人更為驚嘆的，恐怕還是這個勾型標誌依然在以各種新奇的方式，不斷延續、演繹先前的傳奇。

    耐克的前身是1964年成立的藍綬帶製鞋公司。1972年，藍綬帶正式更名為耐克。1975年，為降低 生產成本，耐克將日本的生產線轉移至人力成本較低的韓國與台灣，後又擴大到印尼和中國大陸;10年內在美國迅速崛起，80年代中葉，耐克公司的年營業額超 過37億美元，佔領美國運動鞋市場的一半以上;1999年耐克公司年銷售額已達到95億美元，跨入《財富》500強行列，超過了原來同行業的領袖品牌阿迪 達斯、銳步，被譽為近20年來世界成功的消費品公司。2006年，耐克的全球銷售額跨上150億美元台階，而2011年，預計將達到230億美元。瘋狂增長的業績和品牌影響力背後，到底隱藏著什麼玄機?

    一、「啞鈴型」企業運營模式

    耐克的成功固然是多方面的，但被談論得最多的還是其「輕資產」運營模式，幾乎從一開始，耐克就選擇了將 利潤較低的「生產環節」外包。這樣，不但可以自由選擇代工廠以保證最低的生產成本，更能將全部精力都用於產品開發與市場營銷上面。這種運營模式，現在看起 來似乎並沒有什麼難解的奧秘，但在當時，無疑是一種破天荒的創新。現在很多鞋服企業仿照耐克的「啞鈴型」運營模式將生產外包，但「一個企業假如要開始它的 虛擬經營，都必須有自己的特色之處，這樣才有自己的優勢，在這個優勢前提下，能很快地集合關鍵的資源，亮出自己的品牌號召力，是知識上的財富也好，是資源 上的獨享也罷，企業本身得有個核心的依託，企業必須有能力讓自己居於主導地位才能有效地推行虛擬經營。」

    據說，企業成立之初，創始人比爾·鮑爾曼先生從妻子的蛋奶烘餅烤模獲得靈感，並最終設計出一種新的運動 鞋鞋底。今天，耐克公司的產品設計室仍被稱作「創新廚房」(InnovationKitchen)。創新廚房對絕大部分來訪的客人、甚至是大多數耐克公司 的員工來說都是禁區，公司用諧謔的口吻在大門的標示牌上寫道：「廚房重地，閒人免進」。在這個以運動鞋為工作中心的智囊團裡，設計師們從各個領域尋找創作 靈感，從愛爾蘭風格的建築、到斯特拉迪瓦裡家族製作的小提琴上的圓弧線，無所不包。辦公室的一面牆壁上展示著耐克公司曾經製作的每一雙喬丹籃球鞋(AirJordan)，而工作間裡則堆滿了新款運動鞋的設計草圖。

    三、注重溝通的廣告策略

    雖然，早期的耐克廣告側重於宣傳產品的技術優勢，但隨著耐克將眼光從專業的賽場投向更廣大的普通消費人群時，「溝通效果」成為廣告的真正意義所在。

    1986年，耐克在一則宣傳充氣鞋墊的廣告中，突破了慣常的手法：在代表「嬉皮士」的著名甲殼蟲樂隊的 著名歌曲「革命」的反叛圖新的旋律中，一群穿戴耐克產品的美國人正如痴如醉地進行健身鍛鍊，……這則廣告準確地迎合了剛剛出現的健身運動的變革之風和時代 新潮，讓人耳目一新。

    耐克公司的廣告變法非常成功，首先體現了公司市場份額的迅速增長：超過銳步公司成為美國運動鞋市場的新霸主。耐克的長期競爭對手不得不像耐克一樣強調溝通風格而不僅僅是產品功能，然而耐克的產品風格和優點已在消費者心中佔據了不可動搖的地位。

    廣告變法為其贏得了市場和消費者，更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術，形成自己獨特的廣告思想和策略——須致力於溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數美國公司的廣告策略是截然不同的。

    耐克公司拓展市場的首要突破口是青少年市場，這一市場上的消費者有一些共同的特徵：熱愛運動、崇拜英 雄，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想像力豐富並充滿夢想。針對青少年消費者的這一特徵，耐克相繼與喬丹等一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽 約，讓他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通「主角」。

    許多人認為耐克廣告溝通術就是「明星攻勢」加上與眾不同的畫面、情節。但事實並非如此，起到根本性作用 的不是溝通形式而是內容，是在廣告中與消費者進行心與心的對話。耐克廣告的溝通也因此獲得能讓消費者產生強烈共鳴的效果。耐克公司在針對體育愛好者消費群 體時，其溝通內容著意於向視聽大眾傳遞這樣的信息;耐克和你一樣是體育世界的「行家」，我們都知道體育界所發生的一切。所以耐克公司廣告片中展示的是一個 真實客觀的體育世界。

    耐克公司在女性市場上的廣告更是匠心獨運、魅力無窮。耐克公司比銳步公司較晚進入女性市場，部分原因是耐克認為其氣墊技術革命的廣告主題是針對男士的，如果當時反過來吸引女性，那麼勢必損及男鞋市場的增長勢頭。

當耐克公司在青少年市場和男性市場上牢牢站穩腳跟後，轉而集中火力進攻女性市場。廣告創意方案的策劃人JanetCharlotte女士採用自我審視的方 法來瞭解女性的內心世界，以女人與女人的「對話」作為主要溝通手段。廣告作品採用對比強烈的黑白畫面，背景之上凸現的是一個個交織在一起的「不」字，廣告 文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關懷與希望：

    在你的一生中，有人總認為你不能干這幹那。在你的一生中，有人總說你不夠優秀不夠強健不夠天賦，他們還說你身高不行體重不行體質不行，不會有所作為。他們總說你不行，你一生中，他們會成千上萬次迅速、堅定地說你不行，除非你自己證明你行。

    廣告是登載在婦女喜愛的生活時尚雜誌上。廣告文字不像是一個體育用品商的銷售訴求，更像一則女性內心告 白，廣告體現出耐克廣告的真實特徵：溝通，而非刺激。這則廣告獲得巨大成功，耐克女性市場的銷售增長率快於男性市場。80年代後期女性市場上，耐克遠遜於 銳步的狀態，發生了根本的改變。

    廣告的精髓在於，用創意去打動人，而不是自我表白。耐克公司由一家簡陋的鞋業公司成長為行業霸主，由鮮為人知到今天名滿天下，耐克行銷傳播厥功甚偉。

    四、「協同矩陣」式管理

    耐克一直在大力擴張產品線，並增加了新的子品牌。耐克的主力商品原來以籃球鞋為主，後來又推出高爾夫運動用品系列，並以老虎伍茲為代言人，同時加強足球鞋的推廣，以迎合足球運動人口的增加。耐克先後併購了高級休閒鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一運動鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，並放手讓各名牌獨自經營，取得了不俗的成績。

    耐克在體育營銷方面的成績是不容置疑的，但是對耐克營銷方面的質疑也從未停止過。有幾點意見耐克也不得 不認真考慮：一是隨著品牌的擴張，耐克品牌已不再「酷」了;二是耐克在營銷上動輒一擲千金的作風，暴露了營銷管理上的漏洞;三是耐克在新興市場上，營銷本 土化不夠，營銷效果不理想。

    作為一個股票公開上市的 公眾公司，增長是永遠的壓力，華爾街只關注你今後的增長來自哪裡。耐克的董事長和首席執行官邁克·帕克(MarkParker)充滿自信：耐克現在正面臨 著前所未有的發展機遇，我們具有將關於消費者的洞察力轉化為優勢產品的獨特能力，這正是耐克成為全球行業領袖的重要原因。

    帕克的自信源於耐克的營銷組織變革。耐克品牌總裁CharlieDenson宣佈耐克將進行營銷組織和 管理變革，以強化耐克品牌與新興市場核心產品以及消費者細分市場的聯繫。實施這一變革，使耐克從以品牌創新為支撐的產品驅動型商業模式，逐步轉變為以消費 者為中心的組織形式，通過對關鍵細分市場的全球品類管理，實現有效益的快速增長。CharlieDenson認為，這是一個消費者掌握權力的時代，任何一 個公司都必須轉向以消費者為中心。這種消費者為中心的模式已經開始發揮作用，比如在耐克的專賣店現已經有耐克+iPod的銷售組合，以滿足追求時尚的青年 消費者。

    耐克為此強化了四個地區運營中心，新設立了五個核心產品運營中心，四個地區運營中心是：美國、歐洲、亞 太、中東及非洲，五個核心產品運營中心是：跑步運動、足球、籃球、男士訓練、女士健康。這是一個矩陣式的管理，目標是把企業的資源向關鍵區域、核心產品集 中，去抓住企業最大的市場機會。與傳統的矩陣管理不同，關鍵是要實現跨地區、跨部門的協同。實際上，耐克公司已經有成功的經驗，正是採用這種協同矩陣的管 理方式，耐克公司組建了一支專門的隊伍，將公司足球用品市場的經營額從1994的4000萬美元擴大到今天的15億美元。CharlieDenson說： 通過這種方式，我們可以更好地服務於運動員，更好地加深與消費者的聯繫，更好地擴大我們的市場份額，實現有效益的增長，增強我們的全球競爭力。比如中國的 籃球運動市場，就由亞太區運營中心和全球籃球運營中心協同開拓。

    在與生產夥伴的合作上，耐克也採取了如此的模式：耐克公司有一種「生產夥伴」的三層策略，即把合作者分 別按關係遠近區別對待,更有利於耐克公司主要產品的生產。首先是發達夥伴。它們管理營銷生產耐克公司最新和最昂貴的「代言產品」,能夠承擔較高的生產成 本。這些公司生產的產品數量較少,他們通常與耐克公司一起共同開發產品,並且在新技術方面進行共同的投資。其次是大規模的生產商。它們規模驚人每天生產萬 到萬件產品,而發達的夥伴則生產萬到萬件產品。他們一般生產特定類型的鞋比如籃球鞋,而且是縱向聯合的。耐克公司不與他們開發產品,因為每家公司可能要為 一個其他的買主進行生產,以便保住他們的規模。再次是發展中的合作夥伴。這些是最具吸引力的,因為他們的勞動力成本低廉,裝配地點分佈廣泛。這些公司都是 專門為耐克生產的,耐克公司有一個強大的「指導」計劃把他們發展成為更高水平的供應商。為了幫助發展中的資源和發達的夥伴,耐克公司努力把雙方連接起來。 發達的夥伴通過提供培訓把他們自己的一些勞動力密集的活動轉給這些單位來幫助發展中的合作夥伴。

    張瑞敏先生曾說過，他最想請教韋爾奇先生的問題是：如何把大公司變小?現在由張瑞敏先生親自主導，海爾正在進行大規模的組織變革，與耐克的變革頗有相似之處，核心正是協同矩陣。也許正印證了一句老話：英雄所見略同。

    杜納·科耐普總結出兩個重要問題：第一，公司應該從顧客的角度來理解自己的品牌形象。如果消費者認為公 司的品牌和產品之間存在差異，那就說明公司管理層的品牌印象發生了偏差。第二，顧客印象中的公司品牌特徵必須不斷得到增強。這種工作每天都要做，不是一個 星期做一次，也不是在銷量下滑的時候再做。如果公司不能每次都讓顧客滿意，甚至超過他們的預期，那麼這個品牌永遠都不會成為一個著名的品牌，也不可能像可 口可樂、迪士尼、麥當勞那樣成為幾十年曆久不衰的品牌，儘管這些品牌也都有過起伏。其實，品牌就像一個人，其核心價值和信仰只有永遠保持不變，才可成就自 我。所謂的名牌必須「持續成功、創造力高和開拓性強，對大眾的生活形態造成重大的影響，同時可以成為其他企業學習的對象」。（中國鞋網-最權威最專業的鞋 業資訊中心，鞋世界導刊微博）

    從1995年開始，耐克公司每年拿出5000萬美元作為技術研發與產品開發費用，從生物力學、工程技 術、工業設計、化學、生理學等多個角度對產品進行研究。公司還設置了研究委員會和顧客委員會，聘請教練員、運動員、設備經營人、足病醫生和整型醫生等，共 同審核各種設計方案、材料，以求根據人體工程學改進運動鞋的設計。耐克公司也通過併購策略獲得一些新技術，如美國的泰特拉公司(Tetra)，該公司專業 製造氣囊用材料，那些運用該技術的減振系列運動鞋為耐克公司在上個世紀80年代創造輝煌至關重要。

耐克有數百名研究人員，專門從事研究工作，其中許多人具有生物力學、實驗生理學、工程技術、工業設計學、化學和各種相關領域的博士後學位。公司還設立了研 究委員會和顧客委員會，其中有教練員、運動員、設備經營人員甚至足病醫生和整形大夫，他們定期與公司見面，審核各種設計方案、材料，從而提出客觀修改意 見。比較精細的活動如：對運動中的人體進行高速攝影分析、運動員踏車的情況分析、有計劃地讓300多名運動員進行耐克實驗，以及試驗和開發新型跑鞋和改進 原有跑鞋和材料。耐克用於產品研究、開發和試驗方面的費用每年都很可觀，為什麼普通鞋子與耐克鞋子存在本質區別，這就是根本原因。

    耐克公司的研發體系就不僅僅是一個純粹的技術工作。或者說，是可以拿來標榜的商業噱頭。耐克公司研發始終保持一個原則，「我們在技術研發方面花了許多心力，因為不好的產品絕對無法引起人們投入感情」。創始人奈特說，「如果賣出去的都是不老實的商品，大家早晚都會曉得。」

    此外，耐克公司的產品風格各異，價格不同，用途也不一樣，吸引了各式各樣的消費者。所有的消費群體，不 管是普通運動熱愛者，還是專業的運動員，都有這樣一種認識：耐克公司提供的跑鞋品種是最全的。因此，這張極端的業務組合策略收到了很好的效果，這也為耐克 公司在飛速發展的跑鞋行列中樹立了一個良好的形象。

    最值得注意的是，對於耐克來說，產品的設計和開發不是迎合消費者，而是引導。因為消費者永遠不清楚，未來的鞋會有怎樣的功能，所以，不斷開發設計出新的產品才是最重要的。

    二、毫不含糊的品牌性格

    「體育、表演、灑脫自由的運動員精神」是耐克追求的個性化的公司文化。這個具有鮮明特徵的公司文化——反傳統觀念的企業形象，是由公司創始人菲利普·耐特所創立。

    耐克成立之初，阿迪達斯在美國運動鞋市場無疑佔有統治地位。耐克公司的管理並不嚴謹，但是必須打破阿迪 達斯的強烈信念把整個隊伍團結在一起。公司的營銷人員說：「我們本能地就能判斷，什麼事是耐克公司要做的，什麼事是耐克公司不做的。」由於阿迪達斯屬於正 統派，耐克能夠非常重視認可那些對正統派深惡痛絕的運動員，如史蒂夫、普雷方汀對業餘運動員聯合會嗤之以鼻;「愛鬧彆扭」的伊蕾·納斯塔斯，則是網球界的 一位令人毛骨悚然的人物。這些反傳統的運動員經耐克資助後，使耐克公司充滿挑戰正統、進取活力的形象。

    優秀的品牌都會找到一種自然的象徵，讓品牌生長在另外一個物體上來演繹產品自身所無法表現的個性。奈特 認為，青少年模仿能力極強，對品牌極為敏感，明星人物的穿著經常會成為模仿的對象，因此只要設法讓最有魅力的運動員穿上耐克，就必定能吸引全國為數眾多的 人的模仿。最偉大的世界級得明星、大紅人喬丹出色地把握耐克公司的獨特精神氣質，即完美且充滿活力的工作作風。耐克通過贊助「第一飛人」，同時也成為千萬 喜愛運動者的偶像。

    美國《綜藝日報》編輯查理·庫尼斯認為：「耐克公司將品牌標識與經營業績聯繫在一起，取得了很大的成 功。這些業績不光表現在運動鞋上，還表現在其他許多方面，例如與運動巨星聯姻，塑造朝氣蓬勃的運動形象等。其實，每一家企業都應該問問自己，你的品牌承諾 帶給消費者的是怎樣的情感。」耐克在明星代言上可謂不遺餘力。「好的創意不是濫用明星，而是善用。不要讓明星成為產品的道具，而要成為品牌的精神化身和有 血有肉的代言人。這是世界品牌利用明星的常勝不衰之道。」耐克正是有效地利用了各種各樣的世界體育明星，才使它沒有被明星的光輝所淹沒，而是讓明星永遠照 耀著品牌。    


解讀中國運動鞋服品牌的「謀變」之路


此前的五年，中國運動鞋服 品牌藉著渠道規模的不斷擴張，各大體育賽事、運動娛樂化等營銷手段的推波助瀾，不斷刷新銷售記錄，實現了爆發似的增長。然而，在前景一片大好的情形之下， 我們不禁要問：當渠道規模的增長遇到天花板時，我們的出路在哪裡?這已經不是對遙遠未來的杞人之憂，而是日益亟需面臨的行業問題。

國內的一線市場被NIKE、adidas等國際大牌所盤踞，本土的運動品牌很難與之角逐，而聚集在二、三線市場。隨著去年NIKE、adidas打算調整渠道結構，進攻二、三線市場的信息一經傳出，立即就在資本市場引起連鎖反映，國內幾大上市運動品牌均有不同程度的下挫。這暴露出了什麼問題?本土運動品牌這幾年雖然在各大國際賽事上頻繁出鏡，銷售規模也水漲船高，但我們的品牌溢價能力還是增長緩慢，問題到底出在了哪裡?

    跟國外的大牌相比，品牌管理依然是本土品牌最為薄弱的環節。避免同質化的競爭，首先就要在生產模式、品 牌定位、運動精神上下功夫。很多本土品牌在品牌定位上也採取了差異化的手段，但也很容易游離在休閒娛樂與體育之間，運動的概念並不純粹。隨著中國日益成為 體育強國，隨著中國品牌在各大國際賽事上的精彩表現，中國的運動品牌遲早會擠身世界一線運動品牌之列，路雖然長遠，但深層次的體育精神，永遠都將是運動品 牌的精髓所在。

拐點之下，中國運動品牌謀變

    2010年，對於大大小小的本土運動品牌而言，注定是一個多事之年。

    2010年年末，本土運動品牌領頭羊李寧公司因為受到2011年第二季度訂單金額下跌因素的影響，股價在2010年12月20日創紀錄地大跌近16%，市值一日蒸發約35億港幣。而且大跌之後，股價並沒有止住跌勢。資本市場真實地記錄了市場對本土運動品牌經營前景的擔憂。

    市場觀察人士普遍認為，訂單金額的同比減少只是一個導火索，市場做出劇烈反應是因為擔心本土運動品牌通過新開門店增厚業績的路徑碰到了「天花板」，以李寧公司為代表的本土運動品牌如果不改變多年一成不變的發展套路，將面臨困境。

    時間再往前回溯，2010年年中，市場傳出耐克、阿迪達斯等國際品牌遭到本土運動品牌圍攻，它們在中國 市場的銷售收入下滑，意欲調整渠道結構，進入二、三線市場，並且為了適應二、三線市場的消費水平，將推出低價鞋搶奪原本為本土運動品牌牢牢控制的市場。僅 僅是耐克推出低價鞋的消息就立即在資本市場引起連鎖反應。2010年7月6日，運動服飾類股票全線下跌：特步跌5.98%，李寧公司跌2.01%，安踏跌0.74%，中國動向跌2.92%，匹克跌2.92%，361度跌0.36%。

    除了訂貨量大幅下跌外，李寧公司還發佈了將在2011年整合分銷渠道的消息，將關閉一些業績不良的單一經營店舖，關店數量大約為500-600家。

    經過多年的高速發展，伴隨著體育用品市場的井噴，以晉江品牌為代表的本土運動品牌實現了超常規發展。然而，2010年以李寧公司訂貨量下跌、關店整合為標誌，意味著整個行業進入了一個轉型期。

粗放與集約

    在人們的印象中，本土運動品牌的崛起跟大手筆的資源投入、塑造品牌的強烈渴望、山寨式模仿的本能是密不可分的，如草莽一般，大開大闔。中央電視台五頻道變成了晉江頻道，晉江企業爭相聘請明星代言，如雨後春筍般遍地開花的專賣店，構成了安踏、361度、特步、喬丹、匹克、鴻星爾克、德爾惠、美克、喜得龍等眾多叫得出名字的或叫不出名字的運動品牌的發展路徑。

    但是，這樣的發展路徑到了一個臨界點。「北京奧運會之 後，中國體育市場形成了井噴之勢，市場擴容帶來的競爭升級、營銷升級將體育用品行業的競爭推向了極致。但從2009年到2010年，依靠鋪渠道、多開店帶 來水平式增長的模式遇到了瓶頸，到了一個臨界點。像李寧公司在全國的店面數已經達到了7000多家，體量是非常大的，管理有一定的難度，維持比較高的利潤 率也有難度。而提高品牌溢價能力實現垂直式增長，則還有一定的空間。」關鍵之道體育諮詢公司CEO張慶說。

    不僅是李寧公司，安踏、特步、喬丹、361度等品牌都感受到了市場的壓力。在品牌塑造上加大資源投入， 搶奪優質體育資源，在渠道上通過多開新店促使業績增長，這是本土運動品牌的主要發展動力。然而，由於房租大幅度上升，讓開新店賺錢的難度越來越大，李寧公 司CEO張志勇說：「運動用品零售市場面臨沉重的壓力。一方面，以前依靠大量開新店的增長模式已經難以持續;另一方面，運營終端零售門店的各項費用越來越 高，這使得李寧公司的經銷商對下一年度的增長前景越發謹慎。」為了幫助經銷商緩解成本上漲的壓力，李寧公司甚至表示將提高給予經銷商的折扣率。

    業內人士認為，「窮則思變」，原有的路徑走不下去時，只有尋找新的路徑。提高品牌的吸引力和提高品牌的 溢價能力是一個必然的選擇。耐克進入二、三線市場並推出低價鞋就能讓本土運動品牌風聲鶴唳，就是因為本土運動品牌雖然走過了塑造品牌的階段，但是與國際品 牌相比，仍有不小差距，當失去價格、渠道等優勢直面競爭時，本土運動品牌難免「心虛」。

    張慶認為行業內將出現一種新的競爭形態，就是從渠道上形成大賣場，像家電行業的國美、蘇寧那樣，比如鵬潤集團投資的國美銳動就是將諸多運動品牌整合到一起，通過專業化的渠道管理控制價格。

    「我支持分工，流通和製造要有所分別。未來這會成為一個方向，但是依然會有分化，畢竟運動服飾情感消費 的因素會多一些，體驗店必不可少。李寧公司曾經有發展出一個零售品牌的可能，1997年金融危機時，為了應對經銷商不拿貨，在分銷壓力大的情況，陳義紅一 度主導成立了12家子公司作為零售商，當時是有可能獨立成長為大渠道公司的，但是金融危機過後就被收編了。如果分拆開來發展到現在，至少不會輸給百麗。」

    但是，渠道發展的新趨勢僅僅是緩解、分流了壓力，如果繼續橫向擴張不現實的話，那就只有縱向提高品牌的吸引力和溢價能力了。

    專注與品牌提升 

    如何提高品牌的溢價能力?

    事實上，本土運動品牌承受的壓力不僅僅來自於耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌。

因為品牌同質化嚴重，且大都定位於運動休閒，本土運動品牌不得不面對一個尷尬的事實：主打運動休閒的凡客誠品憑藉「凡客體」病毒式營銷、低廉的價格與便利的渠道，實現了瘋狂增長;而全球服飾零售巨頭優衣庫也以低廉的價格、簡約清爽的風尚不斷侵蝕運動消費市場。

    「本土體育用品行業以往掛體育的『羊頭』賣休閒的『狗肉』，現在已經行不通了。」張慶說。以往體育用品企業都是掛體育的外殼，實際上是賣休閒。但是繼續發展下去，則需要更為專業的劃分，需要挖掘體育精神，真正強調體育的內涵，強調運動品牌本身。

    2010年6月的最後一天，李寧公司突然宣佈要改變品牌標誌及口號：「L」拼音標誌變成「人」字標誌， 「一切皆有可能」為更具國際化的「MakeTheChange」取代。李寧公司換標，在中國內地的營業額終於超過阿迪達斯，成為僅次於耐克的第二大運動品 牌。事實上，這是李寧公司聚焦自己品牌內涵的一次巨大努力。

    不僅僅是第一梯隊的李寧公司，很多本土運動品牌在經過了造牌運動的喧囂之後，都開始冷靜思考品牌發展的方向，思考自己的未來之路。

    2010年，喬丹推出了自己新的品牌主張：「跨越•新生，BeyondYourself。」2002年喬丹的年產值僅為1.2億元，到2010年銷售額有望突破30億元。但是面對市場變化，喬丹也不得不變。

    「在我們包括運動員在內的每個人心中，都有一個極限，它可能是你的榜樣、你的對手，甚至它就是你自己。 當我們面對這個極限的時候，我們敢於挑戰並超越它!而每一次超越，都要突破一個難以想像的極限;每一次新生，都要經歷一段不為人知的黑暗;在涅槃之後，我 們將迎來新我!此所謂『跨越•新生，BeyondYourself'。」喬丹總經理倪振年說。在任何一個趨於成熟的行業，要麼向上提高品牌價值殺入第一梯 隊，要麼向下在細分市場上做小的長尾。和那些至今仍迷信體育資源、狂打廣告、狂開店的競爭對手相比，靜悄悄地在第二梯隊待了幾年專注於籃球領域的喬丹，它 在發起新的攻勢之前，首先請來了專業的市場調查公司，瞭解新一代體育用品消費者的消費心理和消費模式，其次是與品牌創意機構合作，梳理品牌定位和價值主 張。

    「喬丹重新調整了自己的發展定位，下一步將重點建立綜合性專業運動品牌屬性，樹立品牌的個性形象風格，為品牌未來的發展奠定基礎;同時，加強與年輕消費者溝通，助力品牌年輕化。」倪振年說。

    現在就是一個分水嶺，向左走還是向右走，到了做出決策的時候了。張慶認為，現在的一些體育用品品牌缺少前瞻性的戰略眼光，為原有的思路所禁錮，在分析訂貨量下降、增長率下降時，簡單地將原因歸結為開店數量不夠多、體育資源不豐富，依然是粗放型增長方式。

    「以後運動服飾的運動屬性要加強，針對產品線強化品牌定位，品牌策劃要鮮明。」在張慶看來，一些本土運 動品牌，如匹克、特步在發展思路上是有問題的，以匹克的體量、能力，應該花更多的精力重塑品牌。「晉江出品牌，其過程卻比較草莽，通常是資源導向型，有投 機性，通過大量的資源投入，迅速地把品牌打造出來，這個時候甚至產品名稱都能成為一個品牌，但是過了這個階段，就要進行梳理，要切實瞭解自己的目標消費人 群、自己的品牌主張、自己的品牌精神內核，對自己的品牌清晰地進行定義，然後通過大量的市場行為來強化。

    從代工到塑造品牌，是以晉江係為代表的本土運動品牌的一次華麗轉身，這讓本土運動品牌經過多年積累有了叫板國際運動品牌的資本，但是本土運動品牌卻又被逼到一個無法迴旋的境地，要再來一次華麗轉身，然而有了幾十億規模的本土運動品牌又將如何轉身呢?

    倪振年認為，國際運動品牌經過多年的積累，無論是運營技巧還是搶佔的營銷資源都要優於國內企業，在現有 的條件下，國內企業要縮小與國際品牌的差距，只能下苦工夫，做更多的創新，包括產品創新、營銷理念創新、營銷工具創新、銷售服務創新等。「對於喬丹而言， 我們要更加積極地看待並主動應對市場轉型，廣州亞運會前的品牌重塑便是一個積極的方式。喬丹將繼續順應行業發展的要求，穩步推進和發展，立足二、三線市 場，積極進軍一線市場。」

    而在業內觀察人士宋十三看來，競爭升級了，企業就必須在系統和諸多細節上下工夫。經過了粗放式狂野發展 的晉江運動品牌應該走上精細化的發展道路。目前，晉江很多企業看似擁有一個比較不錯的品牌，但這些品牌沒有經過摔打，抗風險能力比較差。這些企業不是建立 在品牌發展的基礎上的，而是依靠大規模的營銷投入，過於依賴終端及推廣，只是借助營銷勢頭實現了大規模銷售而已。

    宋十三說：「目前晉江還沒有很強大的品牌，大多數處在二、三線，安踏、匹克、喬丹等有冒頭的趨勢，但是感覺還是弱了些。如果能通過品牌兼併的方式實現跨越式發展，並且從晉江走出去，或者實現城市形象升級和企業管理創新，才可以說是真正進入了品牌時代。」

    張慶說：「我覺得做企業要像一個人一樣思考。稻盛和夫說，自信於自己。要知道自己的足夠與不足夠，與國 外品牌相比本土運動品牌確實有不足的地方，但是因為根植於中國這樣一個大市場，而且中國正從體育大國向體育強國發展，那麼將來一定會在民族品牌中產生一個 國際性的大品牌，所以不管過去如何，那只是艱難發展的過程，我們要在未來自信於自己。」

    大浪淘沙，下一波浪潮會淘汰誰，又會成就誰?


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30146

體育用品及服裝上市公司觀察之 $特步國際(01368)$ 投資者周立波

http://xueqiu.com/7466306316/29541428
   體育用品及服裝類公司上市集中，這個行業是個以普通智商就可以理解的行業。除已合併分析的361度和匹克體育，關注公司池還包括特步、安踏和李寧，中國動向及在國內上市的貴人鳥，因質地較差未花時間重點關注。

     總體上看，體育用品及服裝類公司面對的都是一個相當同質化的競爭環境。就特步來說，其差異化的著力點也許是放在跑步，去年來其贊助了全國的十場馬拉松賽事，我參加過的廈門馬拉松和杭州馬拉松均是特步贊助，兩件由特步提供的馬拉松賽服，如今仍在我在運動衣櫥裡。

     從2013年年報來看，特步13年收入比12年有較大下降，從55.5億下降至43.3億，淨利潤則從8.1億下降至6.06億，毛利率小幅由40.7%下降至40.2%。每股盈利27.8分人民幣，派息0.18元港幣。與行業內公司相似，公司的經營高峰為11年，當年以55.4億的營收，獲得了9.66億的淨利潤，12年營收停止增長、利潤小幅調整，13年繼續較大力度調整，目前已有見底跡象。

     公司的願景是成為領先的時尚運動品牌，專注普及運動項目，如馬拉松跑步及足球等，其中跑步為公司的核心項目，目前開發了雙向緩震跑鞋及輕悅系列等；足球方面公司贊助了全國性的校園足球聯賽等。在公司營收中，運動性能系列佔45%，運動生活系列佔55%。13年的營收中，鞋佔51.8%，服裝佔46.2%，配飾佔2%。同時公司也強調娛樂營銷，謝霆鋒、桂綸美、韓庚、加特林等代言特步之星，使公司品牌給人以年輕、時尚的印象。

     與同行業很多公司一樣，公司財務狀況相當優秀，目前公司的現金結餘為43.8億，銀行借款為15.2億，淨現金達28.6億人民幣。而公司目前總市值為74億港幣，相當於56億人民幣。除掉淨現金，相當於只花半價就可買到一家經營穩健的體育用品公司。

     在公司管治上，公司目前基本上屬於典型的家族管理。執行董事中，大哥丁水波為公司主席兼行政總裁，妹妹丁美清負責公司鞋類業務，妹夫林章利負責公司服裝業務，弟弟丁明忠負責配飾業務。另兩位高薪的非家族執董，一位負責財務兼公司董秘，一位負責銷售及市場推廣。家族股權主要由丁水波與丁美清持有，丁水波與丁美清分別擁有萬興國際63.2%及36.8%權益，由萬興全資持有的群成投資持有公司61.18%的股份。

     公司發佈的2014年訂貨信息顯示公司已走出行業下降困境。公司2014年三季度訂單錄得低單位數跌幅，跌幅已連續第四季收窄；2014年四季度的訂貨會，訂單金額已與2013年同期持平。公司2014年一季度的同店銷售則已開始正增長，公司的措詞是低單位數升幅。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101493

23 Apr 2016 - [體育板塊] [業績公布] 特步國際(1368)近三年業績 + 財務分析數據

若想得到更多最新訊息，請Like已有超過10,900個Fans的「紅猴FACEBOOK」(按此)，謝謝支持！

特步國際(1368)(公司網址)從事體育用品「特步Xtep」(包括鞋履、服裝及配飾)的設計、開發、製造、銷售、市場推廣及品牌管理。集團於上月中公佈至去年12月全年業績，近三年財務分析數據如下。

[港股有復甦跡象，又是學習好時機！]
想學習怎樣自己做出這些財務分析摘要？
紅猴課程2.2 「中小型上市公司年報/業績分析」(5月19日及26日)幫到你！

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(按一下下圖可放大)





證券投資組合管理服務 (按此，再往網頁左下方) 
投資收費專欄「觀微知勢」(按此) 
2014年著作「港股A餐」(按此) 
Facebook專頁(按此)
港企專門店 (按此)
香港八十前 (按此)
上市公司財務分析摘要大公開 (按此)
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=193463

[基金股] 特步國際 (1368)專區(關係:2309)

1 : GS(14)@2010-08-25 22:16:00

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=9262&page=0
新聞專區
2 : GS(14)@2010-08-25 22:22:03

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20100823111_C.pdf
3 : GS(14)@2010-10-30 11:06:43

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20101027004_C.pdf
本公司董事會宣佈，已獲本公司之控股股東群成投資有限公司（「群成」）告知，群成與高盛（亞洲）有限責任公司（「高盛」）及摩根大通證券（亞太）有限公司（「摩根大通」）（統稱「配售代理」）已於二零一零年十月二十六日訂立配售協議（「配售協議」）。據此，群成同意透過配售代理按每股股份6.76港元之價格配售合共 108,000,000股本公司股本中每股面值0.01港元之股份（「股份」），佔本公司已發行股本總額約4.96%（「配售事項」）。

群成由本公司主席丁水波先生（「丁先生」）及本公司執行董事丁美清女士（「丁女士」）分別直接擁有63. %及36.8%。此乃群成自本公司於二零零八年六月上市以來首次出售本公司股份。配售事項由高盛及摩根大通組織及全數包銷。
4 : GS(14)@2010-12-05 11:35:55

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20101129183_C.pdf
印TDR
5 : idsdown(1658)@2010-12-05 13:56:24

好多公司都係, 先係香港上市, 之後配股/發債, 再來就係... 一係返國內發A股(談何容易), 一係發TDR (唔難)

抽完仲可以再抽
6 : GS(14)@2010-12-05 15:58:31

賣畀台灣大部分都是炒高的臘鴨
7 : greatsoup38(830)@2011-05-08 19:52:09

上星期iM講老闆創業...其實都幾承勢

把握時機 迎合國策

丁水波今年才41歲，他早於17歲時已開展其創業之路，於1987年以1,500元人民幣開辦鞋廠，公司經過20多年的發展，至今已成為市值達116億元的上市公司。談及他的成功之路，丁水波表示全賴他成功把握時機，將業務迎合國策發展。

他憶述指，自己在八十年代創辦鞋廠，其後國家在九十年代提倡要將中國成為世界工場，將中國的貨品賣到全世界，於是他在1990年轉戰OEM業務，將產品出口到全世界，自此公司業績每年翻一番，錄得高速增長。及至2000年以後，國家提倡要擴大內需，拉動經濟，丁水波就於2000年毅然創立「特步」這自家品牌，拓展內地品牌。
8 : GS(14)@2011-06-25 14:32:45

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110624401_C.pdf
暫不發TDR
9 : greatsoup38(830)@2011-07-09 18:39:44

http://www.yicai.com/news/2011/07/919488-0_1.html
而在几百公里远的蚌埠市龙子湖边，特步（中国）有限公司以6.14亿的高价拍下一个热门地块，这家鞋业公司将在这块土地上建起一座五星级豪华酒店。

在此之前，特步公司在蚌埠市淮上区投资20亿元，征地1600亩，建设特步产业园。特步（安徽）公司厂长朱传明说，特步在全国考察了很多城市，如南昌、长沙、芜湖，最后决定在蚌埠投资。蚌埠的投资环境、优惠政策，与全国很多城市相比并不占优，特步主要看中蚌埠的交通优势。蚌埠目前的发展与它的交通地位不匹配，特步想提前占领这个市场。

考虑到特步产业园的建设周期需要两三年，特步公司在蚌埠高新区租赁了4万平方米的厂房先期进行鞋类生产。特步蚌埠高新区工厂现有1400名员工，每天能生产1万双成品鞋。朱传明说，这样的生产规模在特步全国生产体系里面只能算是很小的工厂，前期以培养人才为主，带有试水性质。蚌埠缺少特步所需要的产业基础和熟练产业工人，员工很多是从来没有出去打过工的人，观念里面还有不少国营工厂的概念和模式，只想安稳拿工资，不愿意通过加班或通过培训成为熟练工人多挣一些钱。

特步在蚌埠面对的产业工人群体已经发生了变化。这些80后、90后的年轻人，很多是独生子女，当制造工厂从沿海搬迁到当地，这些新一代产业工人愿意就近就业，但心态却与以前的产业工人截然不同。这些新人要求能赚到钱，而且是要开心地赚钱。
10 : greatsoup38(830)@2011-07-16 18:41:28

http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100ue5v.html


特步也有迹象了
http://www.wolun.com.cn/hkstock/61/618158.html

　　《经济通通讯社30日专讯》特步（01368）执董兼副总裁叶齐接受媒体访问时表示，
目前内地体育用品市场增长已见放缓，公司今年会投入资源拓展18岁至28岁的大众休闲服装
市场，已瞄准佐丹奴（00709）的目标消费群.另一方面，首席财务官何睿博则透露今年整
体推广费用约6亿元（人民币．下同），整体宣传费用将较去年增加逾15%，至6亿元，其中
一成用于休闲品牌推广，计划2012年休闲服装销售占整体销售额的5%至10%.
　　何睿博补充说，公司于下月举行2012年春季订货会，将首次向分销商推出休闲服装，年
内，公司还将在安徽或湖南增设新生产线.（kk）
11 : idsdown(1658)@2011-07-16 18:57:48

好在我嗰隻係nitch market的, 大股東得閒仲要護下盤.
12 : GS(14)@2011-08-17 22:08:35

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110816182_C.pdf
存貨爆增

原材料 341,016 327,397
在製品 72,236 51,039
成品 473,793 84,126
887,045 462,562


減：用以銀行借貸的有抵押定期存款 (475,000) –
現金及現金等值項目 1,349,188 2,443,702
本集團於二零一一年六月三十日以人民幣計值的現金及銀行結餘約為人民幣1,786,369,000元（二零一零年十二月三
十一日：人民幣2,372,886,000元）。人民幣不可自由兌換為其他貨幣，但是根據中華人民共和國外匯管理條例，以
及結匯、售匯及付匯管理規定，本集團獲准透過獲授權進行外匯交易業務的銀行將人民幣兌換為其他貨幣。
銀行存款根據每日銀行存款利率釐定的浮動利率計息。短期定期存款的存款期各異，介乎一個月至三個月，視乎
本集團的即時現金需求而定，並按有關短期定期存款利率計息。銀行結餘乃存入最近並無拖欠記錄且信譽良好的
銀行。
13 : GS(14)@2011-09-10 12:56:05

201-9-3 iM
　丁水波表示︰「我們的定位不一樣。」某些走高端路綫的體育用品公司，需要靠不斷創新以吸引顧客，價格也
定得甚至比外國大品牌更高。他指特步走的大眾時尚路綫，以二、三綫城市的物價標準來定價，目標消費群是當代
年輕人，即學生為主，擁有強勁的增長能力。
....
　　丁水波以深圳為例，指在全深圳最旺的東門步行街開店的體育用品公司，幾乎所有都要虧本。他解釋︰「是租
金的問題。那條步行街的租金非常高，但總體來說特步在整個深圳的利潤很好。」
.....
　　「我們把錢先付給人家，把材料造成產品就變成庫存，庫存多了，周轉天數也就變多。但是這些不是庫存，全
是秋天的貨，都是人家第三季的訂貨，只是提前做出來。」丁水波指這動作不會在下半年發生，因為原材料價格穩
定下來。投資者應密切留意第三季的存貨周轉天數有否改善。
　　「體育用品市場沒有出現飽和，如果一個行業能長期保持每年15%至18%增長，絕對非常不錯，而且基數愈來愈大，也不是新的市場，不可能回到以前每年40%至50%的增長。和現在中國的GDP只有10%左右增長比起來，體育用品市場一定超過很多很多。」丁水波指競爭加劇是肯定的，但同時市場容量也愈來愈大。「我們最怕是行業萎縮，並不怕裏頭任何競爭。如果範圍增大，裏面在鬥爭，那就看誰強了。」丁水波認為這對特步來說是個機會，並有把握能搶佔對手的市場份額。
14 : GS(14)@2011-10-20 22:21:37

http://www.headlinefinance.hk/lu ... &&keyword=&special=
fanny問:   本人看見新聞提及特步國際(01368) 股價及相關新聞 明年會做渣打馬拉松夥伴，於是入了4000股，每股2.51元，請指教是否做得對，入價是否太高？長線或短炒好？
答:   黃師傅答：只憑一件事件作為買入股票的理由，做法並不可取。而且，通常作為一些大型體育活動的贊助商，只要肯出錢就做到，但付出和收入是否成正比例，則未必即時見到。你的買入位在近期而言不算高，短線上望2.75元至2.8元。[2011年10月20日 12:23]
15 : GS(14)@2011-11-05 09:07:21

http://www.todayir.com/cms2/html ... 110418484417_tc.pdf
唔是好得
16 : greatsoup38(830)@2011-11-05 18:31:03

2011-10-31 MT
...
冀用5年做全國第一

　　「特步目前以跑步為主，未來鞋履佔收入的結構，預計將由目前約20%升到40%水平，而跑步不單需要跑鞋，也需要衣服，故亦可帶動服裝業務的銷路。不過，我們的服裝是走時尚運動服路綫，即不止作跑步等運動用途，同時亦可作為休閒服裝。除非個個不着衫，否則這三類服裝（正規服、運動服及休閒服）你總要選一，而時尚運動服正好符合都市人所需，將可提升特步產品的競爭力。」

　　對於不少對手愛以國際性品牌自居，何睿博強調，公司會專心一致開發內地市場，並揚言「希望用5年時間，做全國第一」。對於體育用品股遭市場看淡，業內龍頭更逐隻急挫，他卻認為︰ 「現在絕對是個機會，證明特步的實力。」他有一個願望︰「今天，一提起Nike你會想起籃球；一提起adidas你會想起足球；他朝，我們希望一提起特步，你會想起跑步。」
17 : greatsoup38(830)@2011-11-05 22:57:19

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dus6.html
新浪网友2011-11-05 10:22:42 [举报]
財兄, #1368訂單只有按年增長約5%, 點睇？

博主回复：2011-11-05 11:26:48

公司没有解释，只说只进行产销管理。但我以半个内行人的角度认为应该是批发价降了，因为原料成本降低，今年服装的出价单价降得比较多。去年同期棉价和皮革价格都处于高位。这个只是我个人估计，不能作准。 不要过分担心，可乐的主要对手不是百事，康师傅的主要对手不是统一。
18 : greatsoup38(830)@2012-01-22 17:44:54

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4e59fd0102dz3z.html

管我財2012-01-15 19:59:20 [舉報]
361的折扣率肯定是不對的。但從零售價上面看，舊款折後361均價180元，匹克170元，安踏250元。我看不到有什麼問題。
關於361，我常去過的幾個城鎮都發現有一個重大改變，以前361都有很多街市店或者偏辟店的，但後來都搬遷到大街上了，並且面積也普遍擴大了。這點改變在年報上是看不到了。
還有另一隻特步，有博友指現在特步已經開進大超市裡面了，但我無法確定。

博主回覆：2012-01-15 20:19:48

李寧進過超市，但效果不好，沃爾瑪現在也有，牌子叫「心動」，李寧原來計劃做到10～20億銷售，結果每年只有1～2個億。
19 : GS(14)@2012-01-30 23:51:51

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16024611
【本報訊】內地體育品牌市場已進入結構調整期，特步國際（ 1368）執行董事兼首席財務官何睿博預期，體育零售市場今年上半年需要時間消化去年累積的存貨，下半年才有好轉，因此調低該公司今年銷售目標至單位數增長，而店舖淨增長亦會由去年 800至 1000間，回落至約 400間。
他指出，去年第四季該公司的同店銷售增長回落至單位數，「不過特步一早調整策略，加上聖誕及新年銷情理想，存貨壓力肯定比其他品牌低，加上手頭現金充裕，唔似李寧（ 2331）要搵基金入股幫手。」
20 : greatsoup38(830)@2012-02-05 17:56:50

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dwqo.html
ldex2012-02-05 10:50:12 [舉報]
李寧的銷售渠道問題，國內其他體育企業一樣有，甚至更嚴重，我家附近的商業區裡安踏的店舖密度是最大，很多繁華點的商業街一條街就有3家店，據瞭解，體育分銷行業有個規定，單店銷售額達到了一定金額後必須要多開一家門店，原店主有優先開店權，原店主不願意開的話開店權就讓給其他分銷商，連國外品牌nike、阿迪達也有這樣的規定。不過從另一角度看，開店越多的品牌其銷售也越好。

博主回覆：2012-02-05 17:24:57

安踏在城市的優勢很明顯，但去到鄉鎮級市場，卻是特步的天下。我相信安踏是中國最有能力成為耐克第二的。雜牌子只有過渡空間，難以長期活下去。象特步的定價，它幾乎限制了自己將來反攻城市的能力了。
21 : greatsoup38(830)@2012-02-15 22:39:02

http://www.etnet.com.hk/www/tc/s ... newsid=ETN220214185
　　《經濟通通訊社１４日專訊》市場消息指出，特步（０１３６８）首次參與銀團貸款，借入
１億美元為期三年，息率為倫敦銀行同業拆息加３００點子。
　　恆生銀行（０００１１）為主要安排行。（ｅｃ）
22 : greatsoup38(830)@2012-02-15 22:39:12

http://www.etnet.com.hk/www/tc/s ... newsid=ETN220215555

《神州民企》特步：未與金融機構訂法律約束力協議，銀行結餘穩健
　　《經濟通通訊社１５日專訊》特步（０１３６８）就近日有關銀行信貸安排的媒體報道發表
聲明，指目前擁有穩健的銀行結餘，現並未與任何金融機構簽訂具有法律約束力的協議。
　　又指，集團一直尋求各種方法提升財務狀況，加強與金融機構的合作，亦會嚴格遵守香港聯
交所上市規則，適時公布應需披露的交易。
　　該公司指，擁有強而有效的成本管理及庫存控制，對於有揣測指集團可能需要從零售終端回
購產品，集團認為此揣測並不正確，而且毫無事實根據。
　　早前有市場消息指，特步首次參與銀團貸款，借入１億美元為期三年。（ｍｌ）
23 : greatsoup38(830)@2012-02-15 22:40:44

《神州民企》特步澄清第一及第二季訂單金額分別按年增９％及５％
http://www.etnet.com.hk/www/tc/s ... newsid=ETN220213578
　　《經濟通通訊社１３日專訊》特步國際（０１３６８）宣布，就今天有英文報章之報道作出
澄：２０１２年第一季及第二季訂貨會的訂單金額按年增長率分別為９％及５％。此外，截至
２０１１年６月３０日，公司的存貨為８﹒８７億元人民幣。（ｅｈ）

http://www.thestandard.com.hk/ne ... 35395431&con_type=1
The company operates 7,438 retail outlets mostly in second and third- tier mainland cities. Orders secured during the first quarter 2012 and second sales fairs increased 9 percent and 5 percent year on year respectively.

"This is a year to digest our inventory after which the growth could normalize in 2013," chief financial officer Terry Ho Yui-pok said.

Inventory was worth 887 million yuan (HK$1.09 billion) as of June 30, 2011.

"We expect single-digit same store sales growth for the whole year, which is not our best performance but better than our peers who might see negative growth," Ho said.

Rapid expansion since the middle of last year has squeezed sportswear firms across the mainland, which mostly booked only single-digit, same- store sales growth in the third quarter.
24 : greatsoup38(830)@2012-02-15 22:41:08

http://www.etnet.com.hk/www/tc/s ... newsid=ETN220213536
　　《經濟通通訊社１３日專訊》特步（０１３６８）首席財務官何睿博向媒體表示，特步下一
步將深入三、四線城市，未來將審慎考慮在東南亞地區鋪設網上平台等網點。公司更以發展自家
品牌為先，其他品牌收入比例將陸續下調。
　　何睿博又預期，今年不少內地廠商將主動增加內需比例以彌補歐美定單的缺口，未來希望提
升服裝自產比例到二至三成，進一步控制成本及質量。他透露將於安徽擴充生產線。（ｔｔ）

點解做廣告? 因為要籌錢
25 : greatsoup38(830)@2012-03-18 14:24:31

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dxj6.html
延益2012-03-16 11:10:50 [舉報]

品牌廣度和高度可以分開來看。耐克有高度，毫無疑問這是極大的優勢。安踏、李寧也具備了廣度，至少大半個中國都知道了。當廣度是雙刃劍。
  品牌廣度即是良性發展的基礎，但同時也是限制了價格錨點。當需要高度的時候，等基礎弄好，還不如直接買一個具備高度的牌子。
  361、匹克、特步等牌子，廣度差一點點、高度也差一點點、新股水分也有一點點、再加上行業過剩，也難怪落得此等股價了。不過，我還是繼續持有安踏，因為暫時還看不出安踏策略上有啥問題。 至於是否增倉，看看奧運會情況和價格；至於是否減倉，就只看分紅回報率，做好行業低迷兩年的準備。
26 : GS(14)@2012-03-22 22:45:56

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120322/News/ec_ecb1.htm
另外，特步(1368)主席丁水波昨天表示，行業存貨積壓、削價競爭情將惡化，2012年為公司「調整年」，已主動下調秋季訂貨額按年增速至中單位數，並減少全年新增店數目。
27 : GS(14)@2012-03-22 23:38:27

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16178627

市場最關注的應收賬款方面，按年增加了 66%，至 12億元；如扣除了 1.14億元的兌換票據，則增幅為 50%。公司零售終端庫銷比約 5倍。
28 : GS(14)@2012-03-24 18:14:33

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120321196_C.pdf
1368

賺47仙人仔，現金70仙人仔，為何要借錢?
  分銷網絡－精細管理
本集團將繼續嚴格管理其分銷渠道，並保持零售店
業務健康、快速增長，從而既符合本集團利益，亦
符合分銷商及經銷商的利益。我們的長遠目標是要
監控及加強零售渠道銷售增長及零售存貨水平。近
期的零售業務數據顯示，行業面對的競爭正在加
劇，而本集團將透過下列行動計劃積極應對：
網絡整合
我們將嚴格控制分銷網絡的擴張。儘管在新發展的
商業區存在開設新零售店的機會，但我們亦將會整
合其他地區的零售店數目。我們預期，截至二零一
二年底，特步品牌的零售店總數將達到約7,600至
7,800家。我們認為，這將有助分銷網絡持續覆蓋大
眾市場及實現合理的經營業績。
二零一二年銷售訂單
本集團在接受分銷商及特許經銷商的訂單時，將會
採取更為審慎的方針，以及預留補充訂單的空間。
作為盡責的品牌管理者，我們已與分銷商及特許經
銷商仔細審閱零售數據。在考慮特步的品牌定位及
零售市場表現後，本集團已公佈二零一二年第一季
及第二季的銷售訂單同比增幅分別約為9%及5%。我
們認為，這一審慎方針充分考慮了近期的零售市場
情況及整體存貨水平。
深入培訓
本集團致力向顧客提供最優質的產品和服務。我們
將會繼續提升分銷商及特許經銷商的管理質素及零
售技巧。我們把獨家分銷商視為長期業務夥伴，提
供各種行政人員培訓課程以提升他們的管理技巧。
整個分銷渠道，包括全部28家分銷商及4,000多名零
售經理及員工，將會在季度訂貨會上參加我們的產
品培訓課程。我們將進一步按地區及省份挑選傑出
零售員工，前往我們的總部參加深入客戶服務培訓
課程。有關培訓課程可持續改善客戶服務表現及建
立穩固、訓練有素的零售渠道。
擴大分銷資源系統覆蓋及零售店設計升級
我們深明密切監控零售渠道對於本集團而言至關重
要。二零一二年，我們會將分銷資源系統覆蓋的零
售店比率由70%提升至75%。為提供更舒適及吸引的
購物環境，本集團會繼續將特步品牌零售店的內外
裝修，全面升級為嶄新的第六代設計方案。所有特
步零售店均擁有現代化的室外設計，而室內則重點
陳設穿著我們最新產品的明星、歐洲足球員及其他
模特的巨幅海報。
這些率先實施的果斷舉措將鞏固我們現有的分銷渠
道，為日後再創佳績作出充分準備。
產品－新領域
跑步系列
本集團的目標是在五年之內成為「跑步者的首選」。
我們將生產更多在款式及設計上備受關注的功能跑
鞋，並將投資更先進的國際設備以設計出更優越的
跑鞋。新的檢測設備將提供先進技術及資料，協助
我們強化保護及減震功能。我們的研發團隊將改進
鞋類產品的柔軟度、輕巧度及舒適度。此外，我們
亦將推出更多採用先進物料的服飾產品，迎合長跑
愛好者的需要。
時尚體育系列
我們來自南韓及英國的創意設計總監將繼續帶領我
們的研究及設計團隊，提供更多類型的潮流設計及
休閒體育產品。消費者追求更健康的生活方式，喜
愛設計獨特、材料舒適及具備動感外觀的產品。我
們相信，我們的時尚體育產品適合崇尚健康生活方
式、追求相宜價格的優質休閒及運動產品的顧客。
都市系列
我們將會擴闊都市系列產品的種類，並拓展提供優
質生活品味的「X-TOP」產品系列。我們將充分利用明
星代言人韓庚的人氣宣傳此系列，並將特別研發「韓
庚」系列產品。韓庚於二零一零年獲中央電視台評
選為中國最受歡迎男歌手，在宣傳新的「韓庚」產品
系列時，韓庚充滿魅力的性格必定能在中國掀起熱
潮。
兒童系列
隨著中國經濟增長及生活水平提升，預期會有更多
的富裕家庭將增加對子女的消費。因此，我們計劃
將本集團的產品系列多元化，擴展至童裝「特步1+1」
系列。我們將成立獨立團隊管理新系列的銷售、推
廣、研究及設計。我們的初步目標是在兩年內於二
至四線城市開設約300間零售店。
擴大生產設施
我們將結合自設及外包製造，進一步提升生產效率
及嚴格控制成本。本集團現時正充分利用福建省泉
州市的生產設施。我們計劃在兩年內於安徽省增建
一個新生產基地，估計初步開發成本總額約為人民
幣2至3億元。我們相信，從長遠而言，這項設施擴
展計劃將降低我們的單位生產成本。
總結
雖然體育用品行業可能面臨激烈競爭，但本集團已
率先規劃及準備實施精細的管理控制，足以克服任
何潛在困難。特步品牌獨有的個性及形象切合消費
者喜好的生活方式及習慣。本集團將會繼續專注將
其特步品牌塑造成「跑步者的首選」，同時致力成為
世界領先的時尚運動品牌。
29 : thomasgp02a(16679)@2012-07-09 22:27:17

我不明白為何特步業績可以一枝獨秀。渣打馬拉松的T恤今年由它們製作，明明可以照抄NEW BALANCE，但出來的質料差天同地。連抄也抄不好，如何創新？

特步市值竟然可以比李寧更大。李寧畢竟尚有全國知名度，在TPG全力督促下，應可反勝特步。
30 : GS(14)@2012-07-09 23:45:00

29樓提及
我不明白為何特步業績可以一枝獨秀。渣打馬拉松的T恤今年由它們製作，明明可以照抄NEW BALANCE，但出來的質料差天同地。連抄也抄不好，如何創新？
特步市值竟然可以比李寧更大。李寧畢竟尚有全國知名度，在TPG全力督促下，應可反勝特步。


特步今次當然有原因表現要好，過兩期就死
31 : mannishmark(26310)@2012-07-10 00:01:39

30樓提及
29樓提及
我不明白為何特步業績可以一枝獨秀。渣打馬拉松的T恤今年由它們製作，明明可以照抄NEW BALANCE，但出來的質料差天同地。連抄也抄不好，如何創新？
特步市值竟然可以比李寧更大。李寧畢竟尚有全國知名度，在TPG全力督促下，應可反勝特步。

特步今次當然有原因表現要好，過兩期就死


我覺得佢同其他體育股無兩樣,好快回歸正軌
32 : GS(14)@2012-07-10 00:03:51

31樓提及
30樓提及
29樓提及
我不明白為何特步業績可以一枝獨秀。渣打馬拉松的T恤今年由它們製作，明明可以照抄NEW BALANCE，但出來的質料差天同地。連抄也抄不好，如何創新？
特步市值竟然可以比李寧更大。李寧畢竟尚有全國知名度，在TPG全力督促下，應可反勝特步。

特步今次當然有原因表現要好，過兩期就死

我覺得佢同其他體育股無兩樣,好快回歸正軌


是囉，下一期會失望的
33 : thomasgp02a(16679)@2012-07-10 22:45:40

1368不過醒目，寧願借錢去派息，托住股價，給予人信心。

但我始終覺得佢外強中乾。

不過它現在算是領先李寧，已是很大的成就。
34 : GS(14)@2012-07-10 23:19:34

33樓提及
1368不過醒目，寧願借錢去派息，托住股價，給予人信心。
但我始終覺得佢外強中乾。
不過它現在算是領先李寧，已是很大的成就。


都是頂下頂下....
35 : GS(14)@2012-08-21 13:26:10

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120821108_C.pdf
截至六月三十日止六個月
二零一二年 二零一一年 二零一零年 二零零九年 二零零八年
盈利能力數據（人民幣百萬元）
收入 2,607.3 2,570.3 2,040.2 1,677.4 1,408.2
毛利 1,067.6 1,051.5 830.8 647.8 517.8
經營溢利 593.8 564.3 451.9 331.3 300.8
股東應佔期內溢利 467.8 466.2 373.5 306.5 254.7
每股基本盈利（人民幣分）（附註1） 21.50 21.43 17.18 14.10 16.01
盈利能力比率(%)
毛利率 40.9 40.9 40.7 38.6 36.8
經營利潤率 22.8 22.0 22.2 19.8 21.4
淨利潤率 17.9 18.1 18.3 18.3 18.1
實際稅率 22.7 18.1 17.9 7.4 14.2
平均股權持有人權益總額回報（年度化）（附註2） 23.2 26.7 24.6 22.8 35.4
營運比率（佔收入百分比）(%)
廣告及宣傳費用 11.4 11.8 11.7 11.6 8.0
員工成本 6.7 5.3 4.7 4.8 5.3
研究及開發費用 1.6 1.4 1.3 1.7 1.6
於六月三十日
二零一二年 二零一一年 二零一零年 二零零九年 二零零八年
資產及負債數據（人民幣百萬元）
非流動資產 549.9 594.3 279.6 224.7 124.8
流動資產 5,382.9 4,130.7 3,644.1 3,047.0 3,206.5
流動負債 1,298.1 1,050.8 814.0 521.7 733.4
非流動負債 496.4 52.3 35.3 7.2 –
股東權益 4,138.3 3,621.9 3,074.4 2,742.8 2,597.9
資產及營運資金比率
流動資產比率 4.1 3.9 4.5 5.8 4.4
負債比率(%（) 附註3） 18.7 6.0 0.0 0.0 9.4
每股資產淨值（人民幣元）（附註4） 1.90 1.66 1.41 1.26 1.18


造到數
36 : GS(14)@2012-08-21 13:26:27

每股中期股息（港仙）（二零一二年上半年）
13.2
37 : GS(14)@2012-08-21 13:26:46

展望
展望二零一二年下半年，本人相信未來仍有許多挑戰。環
球經濟狀況、中國內需增長減慢、競爭加劇及零售商存貨
過剩仍會為我們構成風險。然而，董事會及管理團隊眾志
齊心，致力克服各種挑戰。中國的體育用品產業正經歷轉
型，而本人確信有危亦有機。集團在過去十年努力學習，
惟有經歷高低起伏，我們才能不斷累積經驗邁向成熟，成
為更強更大的企業。憑藉集團的競爭優勢、豐富經驗及成
熟穩定的管理層，集團必定能繼續推動業務的長期穩健發
展 。
38 : GS(14)@2012-08-21 13:27:25

市場前景
我們預期二零一二年下半年的經營環境仍然充滿挑戰。
在宏觀層面，多個環球經濟不明朗因素仍未有退卻跡
象，而在國內，預期競爭環境激烈及零售商存貨過剩等
風險因素仍然存在。然而，透過特步品牌別樹一幟的定
位、多樣化且突顯時尚生活品味的運動服裝及鞋履產品
以及嚴格的渠道管理，我們眾志齊心，致力減低風險。
我們亦將密切留意瞬息萬變的市況，採取積極的策略，
以進一步提升特步在這個多變環境中的競爭力。
綜合的營銷及推廣
為進一步強化特步的品牌形象以及配合「特步就是時尚
運動」及「讓運動與眾不同」的口號，本集團將繼續致力
發展及鞏固其獨有的體育娛樂營銷策略，在二零一二年
積極推出多項嶄新的贊助活動。其中跑步及足球仍然是
特步品牌長遠品牌建設策略中的重要部分。
跑步
作為時尚體育用品行業的領先企業，特步品牌繼續加強
產品的功能性，並將跑步定為集團營銷的重點方向。本
集團計劃繼續贊助在中國各大城市舉辦的重要國際馬拉
松賽事，加以推廣「愛跑步，愛特步」的核心營銷概念。
特步將於二零一二年下半年贊助的國際馬拉松賽事如
下：
• 香港奧運歡樂跑
• 二零一二年安利紐崔萊健康跑（上海）
• 二零一二年安利紐崔萊健康跑（杭州）
• 二零一二年安利紐崔萊健康跑（南京）
• 杭州國際馬拉松
• 西安城牆國際馬拉松
這些贊助活動將有助特步品牌在大中華區的跑步賽事中
進一步建立傑出的專業地位，並能與目標客戶分享對跑
步的熱愛與熱情。
二零一三年中國全國運動會
特步向來是形象健康時尚的領先
品牌，與其他傳統體育品牌截然不
同。繼二零零五年及二零零九年連續兩
次成功贊助四年一度的中國全國運動會後，
本集團有幸再度成為二零一三年中國全國運動
會的獨家服裝贊助商。由於中國全國運動會是
全中國頂尖運動員參加的最重要體育賽事，此
贊助項目將讓特步品牌舉國矚目。中國全國運
動會的觀眾遍及全國，是個難能可貴的機會，
有助特步進一步提升品牌形象。
娛樂營銷
娛樂營銷仍然是本集團吸引年輕一代的重要策略
之一。
特步將繼續加強與中央電視五台、湖南衛視、安
徽衛視及南方衛視等主要電視頻道的策略性夥伴
關係，在這些頻道推出更多由特步明星代言人擔綱演出
的嶄新電視廣告及增加產品曝光率。本集團亦進軍互聯
網，在騰訊及搜狐等娛樂頻道推出贊助連結及廣告。
產品創新、傑出的研發及設計能力
本集團的成功之道在於產品創新。本集團堅信，創新與
技術是成功的關鍵所在，因此從產品開發階段加強注重
產品品質。為提高應對市場變化的能力，本集團致力優
化研發及設計隊伍，以提升體育用品產品的外觀設計及
功能。
都市系列
於二零一二年下半年，本集團將推出更廣泛的、提供優
質生活品味的「X-Top」都市系列。我們將繼續充分利用
明星代言人韓庚的人氣宣傳此系列，當中將結合都市時
尚與潮流。
跑步系列
於二零一二年下半年，本集團將繼續專注拓展核心跑步
系列，這從本集團於本年度多次贊助不同馬拉松賽事可
見一斑。本集團將進一步增加更時尚、設計更優秀的跑
鞋產品比例。輕巧度及舒適度將仍然是這個系列的主要
特色，同時還會加強產品的減震及保護技術。
鞏固零售網絡
本集團將繼續審慎策劃分銷網絡策略。面對消費增長率
放緩及零售商存貨過剩持續對中國體育用品產業構成風
險，本集團將致力維持現時的零售店水平，以提高效益
及維持合理的營運表現。
然而，本集團決心維持我們在人流密集的商業區，亦即
是本集團大部分零售店所在地的滲透率，以鞏固品牌形
象及定位。
新廠房
為提高生產質素及效率並進一步鞏固本集團的垂直綜合
業務模式，本集團計劃擴大產能。除了使用率達100%
的福建泉州廠房外，本集團已在安徽省買入一幅土地，
以建設新廠房，預期新廠房將於二零一三年投產。我們
相信，建設新廠房長遠可為我們帶來規模經濟效益及降
低生產成本，成為競爭激烈的環境中重要的競爭優勢。
總結
展望將來，我們預期二零一二年下半年中國體育用品產
業的經營環境仍然嚴峻。此外，低迷的宏觀經濟及行業
氣氛造成的影響可能蔓延到二零一三年。然而，管理層
已推行多項精細的控制措施，力爭減低有關風險。特步
品牌已成功建立與其他競爭者截然不同的獨有個性及形
象。我們將繼續推行獨特的體育與娛樂並重營銷策略，
更會繼續努力將特步品牌塑造成「跑步者的首選」，同時
致力確保集團業務健康發展。
39 : GS(14)@2012-08-21 13:28:53

跌3%，至4.45億，19億人仔現金

銷售及分銷成本
截至二零一二年六月三十日止六個月，本集團銷售及分銷成本約為人民幣3.463億元（二零一一年：人民幣3.601億
元），佔本集團總收入約13.3%（二零一一年：14.0%）。本集團採用靈活的營銷策略挑選最具成本效益的贊助方法
及項目。我們謹慎分配資源，有選擇地贊助合適的運動員並採取強勁宣傳攻勢，例如二零一二年倫敦奧運會男子
100米短跑銅牌得主加特林(Justin Gatlin)先生。因此，廣告及推廣費用約為人民幣2.979億元（二零一一年：人民幣
3.031億元），佔本集團總收入約11.4%（二零一一年：11.8%）。
一般及行政開支
截至二零一二年六月三十日止六個月，本集團一般及行政開支約為人民幣1.503億元（二零一一年：人民幣1.324億
元），佔本集團總收入約5.8%（二零一一年：5.2%）。一般及行政開支增加主要由於員工成本及研究及開發費用增
加所致。本集團的研究及開發費用約為人民幣4,100萬元（二零一一年：人民幣3,600萬元），佔本集團總收入約1.6%
（二零一一年：1.4%）。研究及開發費用主要投放於鞋履設計及功能提升以及服飾外觀、功能及耐用性等質素的改
進。

財務收入淨額
回顧期內，本集團的總財務收入淨額約為人民幣1,130萬元（二零一一年：人民幣520萬元）。收入大幅增長主要由於
財資管理有所改善令利息收入增加至人民幣3,590萬元（二零一一年：人民幣1,480萬元）。另一方面，財務收入被因
銀行貸款增加而令利息開支增加至人民幣2,220萬元（二零一一年：人民幣1,050萬元）所抵銷。
稅項開支
回顧期內，本集團的稅項開支總額約為人民幣1.377億元（二零一一年：人民幣1.033億元），有效稅率為22.7%（二零
一一年：18.1%）。期內有效稅率上升主要由於本集團於中國的若干附屬公司享有的稅務優惠期滿所致。
股權持有人應佔溢利及淨利潤率
截至二零一二年六月三十日止六個月，股東應佔溢利約為人民幣4.678億元（二零一一年：人民幣4.662億元），較去
年同期上升約0.3%。本集團毛利率維持在40.9%（二零一一年：40.9%）。銷售及分銷成本於本集團收入中佔一定
比例，其所佔比例減少被一般及行政開支增加及有效稅率上升所抵銷。因此，期內淨利潤率為17.9%（二零一一年：
18.1%）。
截至二零一二年六月三十日止六個月期間，每股基本盈利增加約0.3%至人民幣21.50分（二零一一年：人民幣21.43
分）。截至二零一二年六月三十日止六個月期間，股東權益平均年化收益為23.2%（二零一一年：26.7%）。
40 : GS(14)@2012-08-21 14:15:04

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120821118_C.pdf
二零一二年第三及第四季度訂單
由於消費需求減慢及國內體育用品市場競爭加劇，集團的零售商受到負面影響。為
了紓緩零售存貨過剩的風險，集團管理層已經採取長遠的計劃部署，並繼續採取審
慎的措施，處理分銷商及特許經銷商的訂單，以保持集團旗下分銷渠道在營運表現
及盈利能力方面的競爭優勢。故此，集團調整二零一二年第三及第四季度的訂貨會
的訂單金額（按批發價值計算），從原先預計的與二零一一年同期相比增長5%，調為
持平。
二零一三年第一季度訂單
本集團於二零一二年七月舉辦了二零一三年第一季度訂貨會。儘管零售市道持續面
臨不同的困境，我們的分銷商及特許經銷商，仍然對集團獨特創新的產品充滿信心
和支持。不過，由於需要管理及控制在零售市場的存貨水平，集團繼續與分銷商及
特許經銷商，採用靈活的訂貨安排。故此，集團二零一三年第一季度的訂貨會銷售
訂單金額（按批發價值計算），與二零一二年同期錄得約15%-20% 的按年跌幅。
另外，集團亦考慮到現時劇烈的競爭環境，必須要有更靈活及吸引的定價策略，以
向分銷渠道提供更多的支援。因此，集團決定自二零一三年起，將提供予分銷商的
批發折扣，從二零一二年建議零售價的60%，調整至建議零售價的62%。集團相信，
有關的調整，將為分銷渠道，創造及加強更長遠且可持續發展的業務經營環境。
41 : kieron02(12717)@2012-08-21 14:34:31

好多訂貨會都開始縮...

好有3818爆發初期既影子...零售點如果都開始縮就死得...
42 : GS(14)@2012-08-21 14:37:12

41樓提及
好多訂貨會都開始縮...
好有3818爆發初期既影子...零售點如果都開始縮就死得...


之前擴得太快...
43 : greatsoup38(830)@2012-08-22 16:40:18

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120822/News/ec_eca3.htm


相比之下，特步明年首季訂貨表現出現下滑。2013年第一季度，特步訂貨會訂單金額錄得約15%至20%的按年跌幅，2012年三、四季度則錄得按年持平。集團表示這是控制存貨水平的結果。

特步明年首季訂貨跌15%至20%

總裁丁水波指出，內地體育市場未來仍面臨艱難的環境，預計明年的需求反彈緩慢，收入會下滑。丁認為要等中央十八大換屆之後，一系列利好經濟的措施再度出台，體育用品市場才會在2013年底逐步走出困境。
44 : VA(33206)@2012-10-11 21:51:51

http://redmonkeyblog.blogspot.hk/2012/10/11-oct-2012.html

........不過，筆者投資從來不會一本通書看到老，需定期檢討策略並作相應調整。於上月中本欄曾提及QE3出籠後，市場已開始由全力避險轉為半力追風險，大半個月過去市場風險化亦逐漸成形，連業務仍被預期倒退不前，存貨問題未知何時解決的中國體育用品股亦谷底反彈，似模似樣，只引證市場可對此等高風險股票承受更高的估值，何況執筆時版塊中較為優質的特步國際(1368)，其今年預期市盈率亦只得6倍，只要市場暫停向此版塊調低盈利預測，此等估值加上息率高達9厘，現股價水平着實吸引。
45 : GS(14)@2012-10-11 22:15:43

我個人最唔睇好呢隻
46 : mannishmark(26310)@2012-10-11 22:18:13

45樓提及
我個人最唔睇好呢隻


完全唔覺得佢果個係BRAND..咩咩國際..做咩生意都得..
47 : GS(14)@2012-10-11 22:36:55

46樓提及
45樓提及
我個人最唔睇好呢隻

完全唔覺得佢果個係BRAND..咩咩國際..做咩生意都得..

名是作的啦...
48 : mannishmark(26310)@2012-10-11 22:37:59

47樓提及
46樓提及
45樓提及
我個人最唔睇好呢隻

完全唔覺得佢果個係BRAND..咩咩國際..做咩生意都得..

名是作的啦...


作得好是好緊要的,至少都唔好作得差..
49 : GS(14)@2012-10-11 22:40:39

咁又是，以前有間野叫「夏香」
50 : mannishmark(26310)@2012-10-11 22:46:28

49樓提及
咁又是，以前有間野叫「夏香」


做咩的...
51 : GS(14)@2012-10-11 22:56:54

50樓提及
49樓提及
咁又是，以前有間野叫「夏香」

做咩的...


酒樓
52 : mannishmark(26310)@2012-10-11 22:58:19

51樓提及
50樓提及
49樓提及
咁又是，以前有間野叫「夏香」

做咩的...

酒樓


咩朝代開架? :P
53 : GS(14)@2012-10-11 22:59:34

40年前，遲d貼d野在手記
54 : greatsoup38(830)@2012-11-24 20:21:01

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20121123242_C.pdf
鑑於全球及國內經濟復甦前景不明朗，加上中國體育用品市場競爭仍然激烈，在重重挑
戰下，本集團積極採取應對措施，以具前瞻性的規劃策略，推進本集團品牌的長期發
展。儘管有跡象顯示零售存貨水平趨於穩定，本集團在處理日後分銷商及特許經銷商的
銷售訂單時，態度持續審慎。本集團與其分銷商及特許經銷商的業務關係經已長達超過
十年，因此，對於本集團的審慎態度，該等分銷商及特許經銷商予以全力支持。
此外，為應對日益複雜的消費模式及提高本集團的競爭力，本集團已建立多元化且風格
各異的產品組合，包括時尚生活運動系列、高性能的跑步系列、「X-TOP」
55 : greatsoup38(830)@2012-12-19 01:07:48

http://magazine.caixin.com/2012-12-14/100472612_all.html#page2

　　「國輝十幾條生產線只有4條還在生產，特步的老闆前幾天跟我說，現在開工的生產線不超過6條。」晉江紡織協會秘書長陳偉進說。上述金雞體育高管則稱，目前晉江鞋服企業沒有一家全生產線開工。
56 : GS(14)@2013-02-18 23:19:33

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130218/news/eb_ebd1.htm

何睿博指出，以特步自身營運來看，到2013年底企業狀會比較明朗化、存貨將受到控制。今年上半年，特步訂貨會金額按年錄得15％至20％的下跌，何睿博指下半年訂單額還難以轉增，但集團主動控制訂貨數目，有助防止零售層面存貨繼續惡化，同時今年還將繼續調整門店網絡，計劃淨減少100至200間，相信上述舉措有助消化門市庫存。

贊助渣馬向自由行展品牌

另外，今年為特步第2年贊助渣打馬拉松賽事，特步將為約7.2萬參賽者提供跑衣。何睿博表示，儘管特步在港並無分店，但贊助有兩方面好處。一是可讓香港市民多接觸特步品牌，樹立品牌在資本市場知名度。此外，自由行旅客來港時看到特步宣傳，也有助提高特步在內地消費者心目中定位。

何表示，特步在內地的重點銷售地區為湖南、湖北、安徽省，近期亦開始重點開拓四川、河南兩個內陸大省，這主要由於該地區消費水平與品牌定位接近，內陸遊客漸成自由行的主力軍。不過，何也坦言，贊助馬拉松頭兩年料效果還不顯著，集團是希望可以長期贊助渣打馬拉松。
57 : Clark0713(1453)@2013-03-16 10:49:34

二零一二年度業績公佈

　　《經濟通通訊社１５日專訊》特步（０１３６８）公布截至去年１２月底止全年業績。期內
盈利為人民幣８﹒１０億元，同比跌１６﹒２％；每股盈利為人民幣３７﹒２２分，派息
１０﹒０仙，另加特別息４﹒５仙。
　　期內，收入為人民幣５５﹒５０億元，增０﹒２％；毛利為人民幣２２﹒５８億元，與
２０１１年毛利接近持平。（ｐｌ）

　　　　　　　　
58 : greatsoup38(830)@2013-03-16 12:39:16

盈利減22%，至7.3億，20.6億現金，唔明點解借錢
59 : ng caddy(36072)@2013-03-16 12:42:19

借得錢,一般都是有問題,就是不是自己錢,用其他人錢,是做生意法則之一,借人地可以拖延,用自己好快沒有,明未?
60 : greatsoup38(830)@2013-03-16 12:53:36

59樓提及
借得錢,一般都是有問題,就是不是自己錢,用其他人錢,是做生意法則之一,借人地可以拖延,用自己好快沒有,明未?


知道，他根本唔需要借
61 : greatsoup38(830)@2013-03-16 15:49:39

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20130316/18197068


【本報訊】體育股特步（1368）去年業績雖差過預期，但一如其他同行般，以派高息來力撐股價。主席兼首席執行官丁水波對今年表現看法保守，明言今年都無法恢復增長，重點仍是要支持分銷商繼續清貨。有分析員就擔心，特步去年的調整規模不足，會把問題拖延解決。
記者：吳綺慧

特步去年財務表現是迄今已公佈業績的四隻體育股中最好的一間，營業額能保持按年不跌，盈利率跌幅亦是行內最小，更罕有地沒有大減分店規模，按年只淨關閉了86間零售店，至總數達7,500間。
被指調整規模不足

有分析員指出，去年特步業績略差過預期，主要只受期內為難以收回的分銷商尾數而作出7,700萬元（人民幣．下同）撥備影響，其餘業務表現均沒有顯著變壞，應收賬款金額及現金流更有改善。不過，他擔心公司去年調整業務規模力度不足，會把問題拖到今年解決。
「特步是唯一一間體育股，唔敢講業務情況已經見底；現時行業除咗清存貨外，仲有分店太多，分銷商利潤太低呢啲問題，其他公司已經增加讓利、勁關分店，去改善分銷商利潤水平，但特步舊年做嘅力度明顯未夠，我諗要拖到今年反映，業績倒退幅度應該會加大」，該分析員如是說。
另一名外資分析員稱，特步雖然今年復蘇無望，但現金流健康，又肯維持派息，股息率達8、9厘，足以支持股價。
少賺16%應收賬改善

特步今年第三季度訂貨會據悉已於1月舉行，但公司昨日沒有如過往般同日公佈定單表現。丁水波稱，仍在統計數據，下星期會再作公佈，但他透露，定單金額按年仍是下跌；而1、2月份同店銷售則按年有低單位數增長，但全年表現如何，仍「很難說」，「今年重點仍是放在清存貨，但不會回購產品，這是底線。我們會對分銷商作出支持，所以今年應收賬款應會略有上升。」
特步去年純利8.1億元，按年減16%。期內末期息雖減至10港仙，但以慶祝10周年名義增派特別息4.5港仙，故維持整體派息額按年不變。期內應收賬款改善逾一成，至10.4億元，周轉天數升10天，至74天；經營現金流則大幅改善，至13.3億元。
62 : greatsoup38(830)@2013-03-16 18:36:40

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130316/news/eb_ebc1.htm
今年首2個月特步同店銷售錄得低單位數字增長，但剛舉行的三季度訂貨會訂單金額按年還是下跌。丁水波認為2013年還是非常困難的，最主要是行業庫存消化需要時間，他認為再過1至2年庫存情能回轉回來。

收入未縮減 派息率升一成

期內，特步首次作出應收帳款減值撥備7720萬元，應收帳款周轉天數增長10天至74天。丁水波表示，今年應收款周轉天數還可能上升，一方面是因為特步相對部分同行逾百天的周轉天數為好，同時亦是希望減輕分銷商負擔。其他支持措施包括將批發折扣由4折降至3.8折，給予裝修補貼，但強調絕對不會回購存貨。

特步去年錄得經營性現金淨流入13.3億元，上漲5.5倍。首席財務官何睿博解釋說，這主要為存貨銷售及應收帳現金流入大增。至去年底，存貨金額減少13%至5.8億元，應收帳款金額減少14%至10.4億元。集團今年擬關閉100至200間成人服飾店，主要為鄉鎮地區的虧損店舖，同時擬開設100至200間兒童服飾店。
63 : greatsoup38(830)@2013-03-24 17:29:14

1368
64 : greatsoup38(830)@2013-05-11 18:10:25

1368
65 : greatsoup38(830)@2013-05-23 22:37:03

1368
66 : simonwor(34306)@2013-05-28 21:36:22

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130528/news/ec_ecj1.htm

特步﹕銷售復增長未確定
2013年5月28日
【明報專訊】特步(1368)、安踏(2020)、匹克(1968)近日均公布今年第一季同店銷售錄得按年持平，為過去兩年來體育行業首次止跌，惟361度(1361)上周則發布中期業績盈警。特步主席兼行政總裁丁水波昨日在股東周年大會後表示，目前要確認同店銷售恢復增長勢頭還言之尚早。丁水波說，近期內地各省氣溫變化大，令服飾銷情頗為波動，「一個季度裏，銷售可以前兩個月上升，第三個月下跌，也可以完全反過來。」因此，他認為目前斷言同店銷售恢復增長還言之尚早，還需再觀察幾個月。
67 : 自動波人(1313)@2013-08-08 00:02:39

兩隻福頭睇肉都砰砰聲

68 : greatsoup38(830)@2013-08-08 00:17:01

是我那隻唔去馬
69 : qt(2571)@2013-08-08 07:10:34

68樓提及
是我那隻唔去馬


嗰隻摶再低Dsmiley
70 : GS(14)@2013-08-08 09:33:19

69樓提及
68樓提及
是我那隻唔去馬


嗰隻摶再低Dsmiley


今年上半年賺1億至1.5億已經反彈
71 : GS(14)@2013-08-23 12:28:20

1368
盈利降37%，至2.8億，21.7億現金
72 : GS(14)@2013-08-23 12:31:57

1368
73 : MrYeung(15476)@2013-08-30 20:29:59

1368
74 : greatsoup38(830)@2013-09-22 15:21:03

2013-09-14 im
特步乘勢轉型 體育用品業漸回暖
  ....
提起贊助全運會，丁水波雀躍地介紹，指此舉可大大提高公司的知名度，「2005年及2009年分別贊助了江蘇及山東舉辦的全運會，結果翌年在當地的市佔率就成為第一，相信今年贊助遼寧的全運會，明年在當地的市佔率亦會成為第一。」
...
市場恢復信心惟未言穩

丁水波說：「如果你說已經從谷底反彈，我也不敢馬上就確定，但肯定是已經出現好轉迹象，主要從兩方面反映出來，第一是經銷商的庫存已經下降；第二是客人的信心正在恢復。」

特步明年首季訂貨額按年錄得單位數跌幅，較今年第四季跌15%至17%。他坦言，「現在說已經好轉，要馬上體現在訂貨會上，還是有點言之尚早，但無可否認行業正朝着好的方向發展。」

盡管行業近年受經濟衝擊而帶來不少挑戰，丁水波亦無奈苦笑說，「我做了26年運動鞋和運動服飾，今年是第一次出現負增長的，所以壓力很大。」語畢他卻又滿有信心的笑着說，「去年我們是行業裏面表現最好的，當時所有同行業績都在倒退，惟獨我們沒有，但是今年確實沒辦法了，所有人無一倖免，主要是大家都跌得很厲害，把我們也拉下來。」

轉型至零售促附加購買

高庫存是拖略業績下跌的關鍵之一，丁水波表示，上半年公司透過幾方面來減低庫存，包括提供折扣及增加網絡銷售點，積極控制定單、減少供應，以助存貨情況回復健康水平。如他所言，行業間的庫存已開始下降，不過外間卻有一種說法，指企業的去庫存實際上只是一個治標不治本的方式，應該要改變運動品牌發展的思路和銷售模式才是最終解決方法。

丁水波大表認同，指去庫存只是表面工夫，所以他們真正在做的是從批發轉型至零售，按目前情況來看，這個轉型亦表現不俗，且在對零售最重要的客單價反映出來，「一個客人過去只買一雙鞋，如果經過你有效的推銷，可能會再多買件外套，這叫做附加購買，是非常好的轉型。」現在的客單價約200元至300元人民幣。

另一方面，由於去庫存一般都會以低價作招徠，從而掀起一場價格戰。丁水波認為這是必然的結果，相信價格戰會在年底前結束。雖然大家都知價格戰非好事，卻是一個行業洗牌的現象，「現在有很多小企業已經死掉了，泉州大概有二三千家鞋廠，但你看到的只是幾家（在港上市），那2,000多家加起來是我們多少倍？所以倒下來的那些企業的份額，就會在市場騰出空間。」

定位清晰瞄準跑步市場

雖然在這大環境下，特步今年難以獨善其身，但公司能夠多年都維持盈利增長，當然要請教一下丁水波到底有何獨門戲法，可以在大家都倒退的時候，仍能力保不失。丁水波劈頭一句：「定位。」訪問期間他多次強調品牌的定位是公司成功的重要元素。「首先是我們品牌的定位更多的是與生活連結在一起，其次是產品的款式，以及客戶對我們的忠誠度。」

丁水波更語重心長的說，定位對一個企業的品牌非常重要，所以定位千萬不能改，「今天你想打北京，明天想打上海是不可以的，你選定了那一個市場，就應該對準目標，一步一步推進，不可以大幅調整。」他又以跑步鞋為例，「我做了20多年的鞋子，主要是從設計簡潔及穿着舒適這兩方面建立出自己的核心產品。」

為甚麼特步會在眾多體育產品中以跑步來作定位，這除了丁水波本身也熱愛跑步之外，更重要的是他看準了跑步的龐大市場。「跑步的人是最多的，因為它不用任何工具、場所，自己一個人就可以跑步，所以我們既有自身優勢，市場空間又龐大，特步就以跑步作為發展最重要的領域。」

文化差異大攻港需時

丁水波接着說，現在大家都知道，只要說起籃球就會想起Nike，踢足球就會去買adidas，一個代表着歐洲，一個代表着美國，所以他希望跑步能成為中國的強項，大家想到跑步就會想到特步，因此過去亦曾贊助過不少賽跑活動。

至於說到何時才進軍香港市場，他認為，內地品牌在海外發展，要以品牌模式打入市場需要較長時間，目前為止亦沒有一個是非常成功的。這箇中原因，可以說是與兩地文化的差異有關，就如丁水波也曾說過，「我們的衣服拿到香港，大家都說怎麼這麼土！但它們在內地恰恰是最時尚、最受歡迎的。」

他進一步解釋，香港的消費者較為着重品牌，可能大家腦海裏只想到Nike和adidas，相對內地品牌，即使價格相對便宜、質量不錯卻仍較被歧視，所以對於如何打進香港市場，丁水波表示並不着急，且會以個別產品逐步作試驗，讓本港消費者慢慢感受。

倡全民運動 積累品牌價值

特步作為一家體育用品公司，除了生產跑鞋和運動服，公司在鼓勵運動方面亦一直不遺餘力，不過丁水波強調，贊助全運會只是為品牌加分的一部分，其中更關鍵的一點，是推廣全民運動。

因為內地的體育比賽過去都是以拿多少個金牌為目標，意即運動的價值只是靠金牌的數量來衡量，但現在內地在這方面的觀念開始改變，現在更多的是提倡全民運動，讓老百姓能夠一同做運動。

「全運會就是全國人民的運動會，所以我們贊助這全民運動，就會讓更多業餘的運動愛好者投入運動，從而認識特步，所以不是用一個贊助來衡量賺多少錢，而是一個品牌的積累。」

他進一步介紹，作為體育用品公司，除了贊助，還要考慮怎去推廣運動。「我們主要做3件事，第一在運動領域當中主要是參與跑步和足球；第二是音樂，我們會贊助演唱會，因為特步的定位是給人年輕、快樂的感覺；第三就是設計舒適的鞋子和服飾。」

贊助全運會 推全民全運計劃

自2004年起，特步就以「體育用品行業唯一合作夥伴」的身份參與全運會，今年已是公司第三屆贊助全運會的裝備及服裝。

據介紹，特步今次整體的贊助金額，比2009年大幅增加約兩倍。

由於中央政府換屆後提倡大眾體育文化，今屆全運會也高舉全民運動旗幟，特步就藉此機會推出「全民全運計劃」。品牌作出承諾，獲支持的14個地方代表團，若在今屆全運會奪得金牌量超過上屆，就會送贈一條「特步全民健身步道」，每條價值幾十萬元至百萬元人民幣，為當地市民加添運動設施，同時推廣品牌及大眾體育。
75 : greatsoup38(830)@2013-11-09 19:26:08

差
76 : greatsoup38(830)@2013-11-23 18:40:08

http://cn.reuters.com/article/companyNews/idCNL4S0J524320131120


路透香港11月20日 - 湯森路透旗下基點引述消息人士報導，特步國際控股有限公司尋求1-1.5億美元三年期定期貸款。

據消息人士稱，恆生銀行和台北富邦銀行受邀擔任牽頭行。

籌得資金將用於運營資本和為2012年4月的1億美元定期貸款提供再融資，最高綜合收益為393基點，利率為倫敦銀行間拆放款利率(LIBOR)加碼200基點。2012年那筆貸款交易由恆生銀行牽頭，其他七家銀行參與。

特步國際9月在台北舉行了一次非交易路演，以更新銀行投資者對其財務表現的印象。

該公司公佈，截至6月的六個月營收為21億元人民幣(3.45億美元)，較上年同期下滑19.5%。同期淨利同比降低27%至3.409億元人民幣。(完)

(編譯 杜明霞；審校 高琦)
77 : greatsoup38(830)@2014-01-24 00:21:14

有料到
78 : greatsoup38(830)@2014-02-11 01:05:48

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140210/news/eb_ebe1.htm


【明報專訊】內地體育用品品牌特步(1368)今年連續第3年贊助渣打香港馬拉松比賽。今年特步首度在馬拉松嘉年華會上開賣產品，上週六一日賣出約500對跑鞋。

特步首席財務官何睿博表示，贊助香港渣馬對提升品牌形象效果顯著，因此集團今年與香港業餘田徑總會簽訂3年贊助，2014至2016年都將會是大會的指定運動服裝贊助商。

預計行業下半年才見底

渣馬嘉年華上週末在維多利亞公園舉辦。何睿博表示，前兩屆嘉年華會上不少跑手都有興趣購買特步跑鞋，但當時產品只作展示不銷售。今次特步預備了約1000對跑鞋及一些跑衫在展示區銷售。他指跑手對產品反應熱烈，週六已賣出約500對鞋。據悉每對跑鞋售價400港元，同款內地售價為399元人民幣。

何睿博指出，贊助渣馬主要為加強品牌形象，集團暫時不會在香港開店，因舖租太貴而市場又相對較小。對於2014年體育用品市場前景，何指出整體零售業仍在調整中，預計行業要到2014年下半年甚至年底才見底。因此，特步2014年全年的收入未必能恢復正增長。

2014年收入難恢復正增長

不過，目前也有一些好的艫象，例如新產品的終端零售折扣已減少，由去年的七折上升到約八折，這說明存貨水平進一步改善，他預計今年第一季同店銷售有望錄得增長。何睿博還指出，特步2013年下半年運營情與上半年基本相同。
79 : GS(14)@2014-03-13 10:20:48

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140313/news/eb_ebc1.htm



特步匹克利郎均少賺兩成


2014年3月13日





【明報專訊】內地體育用品公司特步(1368)、匹克(1968)及男裝品牌利郎(1234)昨日公布2013年業績，3間公司去年純利均倒退約兩成，但亦同稱「最壞時期已經過去」。惟特步也指出，內地整體零售市道仍困難，復蘇力度未必會很大。


「最壞時期已經過去」

特步去年純利按年下跌25.2%至約6.1億元(人民幣．下同)，派末期息每股8港仙。特步2014年門店數量維持在7300至7400間左右，同店銷售目標是低單位數增長。匹克去年純利按年下跌21.3%至約2.4億元，派末期息及特別股息合共每股8港仙，全年派息比率109%。今年門店維持約6000間左右。特步昨日股價升3%至3.84元，匹克股價升3%至2.06元。特步主席兼行政總裁丁水波表示，2014年將是公司扭轉年，1至2月經銷商有補訂單現象，料可令今年前3季最終訂單金額與去年同期持平。不過，他也表示，整體而言2014年仍是困難的一年，體育用品市場復蘇因過去兩年行業餓了很久，實際需求有所增加，但還難以見到大改善。

特步﹕內地零售仍困難

匹克首席執行官許志華表示，2014年對匹克和行業來說都是復蘇的一年。從訂單來看，匹克今年收入和純利應能回復增長，2014年第三季訂單金額按年錄得10至20%增長。匹克董事會決議未來每年派息率將不少於50%。

利郎去年少賺18%至5.2億元，派末期息及特別息共21港仙，全年派息率69%。利郎昨日股價升5%至6.04元。行政總裁王良星指今年零售市場仍不景氣，但他強調公司已從批發轉型至零售模式，產品性價比更高，折扣有所減少，庫存亦改善，「最困難的時期已經過去」。副主席王聰星預料，今年同店銷售將至少維持低單位數增長。
80 : GS(14)@2014-03-13 12:30:05

1368

盈利降40%，至4.5億，20億現金
81 : simonwor(34306)@2014-05-07 22:32:39

http://xueqiu.com/8154914542/29124617

鹇梦远：
发表博文《五大运动鞋服品牌2013年业绩分析及投资价值展望》
82 : greatsoup38(830)@2014-08-21 12:38:07

1368
83 : greatsoup38(830)@2014-08-21 12:40:40

1368

盈利降3成，至2億，17億cash
84 : greatsoup38(830)@2014-08-21 12:40:58

not so good
85 : GS(14)@2014-11-10 17:58:36

二零一五年第二季度訂貨會表現
及
近期中國業務營運狀況
86 : GS(14)@2015-03-12 17:50:12

bad
87 : GS(14)@2015-03-12 18:39:21

盈利降25%，至3.4億，21億現金
88 : GS(14)@2015-06-23 12:25:52

自願性公告
與特步國際控股有限公司戰略合作
89 : GS(14)@2015-06-23 12:26:07

業務近況
與智美集團的業務合作
90 : greatsoup38(830)@2015-07-07 23:54:51

訂單有增長
91 : greatsoup38(830)@2015-08-21 16:28:04

盈利增3成，至2.69億，17億現金
92 : greatsoup38(830)@2016-01-11 11:03:50

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160111/news/ec_ecc.htm
特步擬推運動電商日谷銷情
  2016年1月11日

【明報專訊】網購成大趨勢，零售商都以「線上線下」營運模式，雙管齊下力谷銷情。特步國際(1368)執行董事、首席財務官何睿博昨日表示，今年擬透過自營旗艦店網站舉辦運動電商日銷售產品。他指網購業務毛利率水平達50%，期望今年網購銷售可增長超過一成。

何睿博稱，「雙十一」網購促銷活動中，公司實際收入按年有雙倍數字增長，雖然大部分產品都以半價優惠出售，惟亦可藉此清庫存。何睿博又透露，今年公司亦有意自行舉辦運動電商日，而且活動不限於線上範圍，線下同時亦會舉辦活動，帶動線上消費。何睿博稱，去年網上收入只有單位數字升幅，預計今年網上銷售增長有望超越10%。

雙十一促銷 雙倍數字增長

實體分店方面，今年公司將維持現有逾7000間分店數目，主力做好同店銷售增長，望同店銷售有單位數增長。現時約85%分店集中在三線或以後城市，何睿博坦言，自己是香港人，希望在港設分店，但覺得香港租金仍然太貴；另外，亦擔心品牌未被港人接受，所以公司目前會集中產品質量及品牌提升，始考慮於一線城市發展。

第3季首推足球產品

特步今年第3季將首度推出足球產品，目標今年足球產品銷售對整體銷售有低單位數字佔比，長遠目標公司跑步與足球產品比例為60%及40%。
93 : GS(14)@2016-01-18 15:55:29

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160118/news/ec_eci1.htm
舖租昂貴 特步擬網店攻港
  2016年1月18日

【明報專訊】內地體育品牌特步國際(1368)連續5年贊助本港的渣打馬拉松，主席兼行政總裁丁水波表示，礙於香港租金昂貴，不會在港開設實體店，但就透露集團正考慮計劃開設網上店，以攻香港市場。

對於內地面對經濟下行風險，丁水波指，中國經濟結構開始作出調整，或者會拖慢經濟增長速度，但則笑稱，經濟下滑，或者大家比較有時間做運動，從而會增加對體育用品需求，加上中央當局近年開始大力支持體育，故對未來體育用品市場充滿信心。

暫無意遷廠至東南亞

特步早前已對外表示，公司將繼續向電子商貿轉型，預計今年網上收入佔比可達10%以上。且表示，隨著內地體育行業開始復甦，目標今年同店銷售錄得中至中高單位數增長，今年將維持店舖數目7000間。

另面對國內工資上漲或會增加經營成本，丁水波則稱，由於工資佔特步的經營成本15%，原材料成本佔85%，即使工資持續上漲，也能夠從原材料價格下降所抵消。此外，他也透露，集團亦暫時無意把工廠遷往東南亞。
94 : GS(14)@2016-03-15 19:45:02

盈利增5成，至4.8億，22億現金
95 : GS(14)@2016-03-15 20:15:03

單位數
96 : greatsoup38(830)@2016-06-27 03:43:46

2016-06-15 EW
5千變50億特步主席丁水波：「創業靠激情！」  

內地體育品牌特步（1368），近年因為贊助香港馬拉松而為香港人所熟悉。主席丁水波出生福建著名運動鞋之都晉江，同鄉差不多個個都創業，他受到感染下，八十年代開始做波鞋，由最初做幾千元生意，幾年後已達千萬元，多年來生意高速增長，二十年已翻一百倍，到現在發展成營業額過五十億的中國第二大運動品牌。

特步主席丁水波接受本刊訪問，親述賺得第一桶金的經過，並且道出多年來在競爭激烈、汰弱留強的市場下，特步怎樣成功轉型，在行內生存的心得。或許流着生意人的血，訪問中他多次提及晉江精神：「最緊要激情！」丁水波創業二十多年來，差不多以十年翻十番的速度來擴充，九十年代大約可做五千萬生意，二千年代做五億，最新一五年度已經做到五十億生意。他的成功，原來源自家鄉那股創業的激情推動。

本港上市內地體育用品股中，多家都來自晉江，而且不少老闆也是姓丁。除了特步外，還有安踏（2020）、美克（0953）和361度（1361）等，「我跟安踏老闆丁世忠是同鄉，他是隔離的村莊，大家有共同的祠堂。」

出身波鞋之都

他娓娓道來自己的出身，「八五年從學校出來，開始到工廠當學徒，兩年多學造鞋，之後創立了這個企業，邊辦、邊學邊發展，最初的品牌叫『三興』。」他概括特步發展的幾個階段，「八十年代是一個賣方的市場，只要你將產品做好，別人就會排隊買貨，所以很快拿到了第一桶金；九十年代中國要做出口，要成為世界工廠，我們專門做代工OEM，曾經做過Reebok、Puma等；二千年以後中國要擴大內需，創造自有品牌，所以○一年開始創造特步品牌。」他創業那麼成功，原來都有賴當地環境的孕育，「整個晉江都有一個海洋的文化，敢拼，努力，那裏的居民很早就去闖盪東南亞，當時的人流行說，『閩南人下南洋，山東人闖關東』。」丁水波的父親，曾做過食品廠、運輸生意，一直努力拼博，因而對他有深厚影響。

他的價值觀就是「拼博、創新、誠信」，時時刻刻都有危機感。「企業如果沒有拼博精神，天天都是做同一事情，就很難做得大。內地有很多小老闆，說我賺夠了，我要退休了，但這個地方的精神，就是時刻都有一個創業的激情！」特步○八年來港上市時，以謝鋌鋒為代言人，打正時尚休閑服的路線。不過，近年卻轉型，成為專業的運動品牌。

「以前叫『時尚運動』，所以產品都是休閉，生活化的，以娛樂營銷的方法，因而最初有很多明星代言人，包括謝鋌鋒、蔡依林、Twins等，消費者主要是學生。但最近兩年轉型十分明顯，因此將定位為『運動時尚』，以前是時尚為主，現在反轉過來，運動多時尚較少。」他坦言轉型過程中也有不少困難。「困難主要是產品方面，以前做時尚，現在更加專業，所以要請很多專業的設計師，我們主要從外國請回來的，來自Nike及Addidas的都有！」此外，店舖形象也大革新，以往的白店也變黑店：「這個不是呃人的黑店，例如在深圳東門店舖的裝潢以往以白色為主，變成目前以黑色為主，主要因為以前講時尚，要夠輕鬆，現在做運動的要夠cool！」在兩年前開始，特步標榜專業跑鞋形象，近年不斷贊助馬拉松賽事，「香港馬拉松我們贊助了五年時間，在內地北京、上海、廣州、重慶、天津等地一年有十多個馬拉松，全馬半馬都有。主要有三方面策略，第一是品牌的定位，通過馬拉松對品牌的宣傳，第二是對產品的改革，透過馬拉松增加產品需求，研發功能最好的產品，第三就是終端的銷售的配合。」

無意香港開店

即使特步近年贊助香港馬拉松，令知名度大大提高，但他坦言香港人對內地體育用品興趣仍不大，「香港人跟中國不一樣，主要買國際品牌，雖然近期租金下降，但我們在內地仍有很大的空間，之前有其他內地品牌來香港，最終都是虧損的，所以目前在香港只會網上銷售。」同樣特步亦沒有計劃走向國際，「要打造一國際的知名品牌不容易，中國的市場已經非常大。我們去跑歐洲，即使一個國家有幾百萬幾千萬人，可能都不及我們半個省多，中國還有很多機會，所以現時做好中國市場是最重要的。」回顧中國的體育用品行業在○八北京奧運前後急速擴充，之後幾年出現嚴重供過於求情況，行業出現幾年的整合潮。丁水波回顧這段歷史，「○八快速增長，造成一二及一三年的庫存問題，使之後訂貨減少，要消耗存貨。這兩年整個行業都倒退，到一四年基本已解決庫存問題，但真正的快速增長，要等一兩年後！」他坦言行業經過整合後，現在發展比較健康，「由從前的批發模式，變為零售，過程精細化，着重零售管理，消費者體驗。最少一半品牌淘汰了，大部分都是規模比較小的。」

不要富二代

晉江的創業精神可說世代相傳，目前丁水波已創辦市值近百億的運動品牌，但他也鼓勵子女不要靠父蔭，最好能自己創業。

「我們家鄉只有創二代，不要富二代，近年時常聽到富二代一些負面的新聞，創二代就是要小孩知道拚搏的精神、激情，做事如果沒有激情，就沒有意思了。」丁水波十五歲之後就沒有讀書了，所以現在很着重下一代的教育，兩個小孩都在英國讀書。他的長子今年將會在英國倫敦大學經濟系畢業。「特步內部管理也很專業化，所以看小孩自己喜歡，不一定返特步。我們很流行的一句話，就是要超過你父親，這樣看來擔子也很重，但如果做到我也很高興！」

97 : greatsoup38(830)@2016-07-17 14:09:22

謝霆峰入股
98 : greatsoup38(830)@2016-08-29 01:35:24

盈利增22%，至3.3億，23億現金
99 : greatsoup38(830)@2017-03-19 15:50:50

盈利降2%，至4.7億，24億現金
100 : GS(14)@2017-07-30 23:08:28

CFO leave
101 : GS(14)@2017-11-02 03:11:43

於 二 零 一 七 年 第 三 季 度，平 均 同 店 銷 售 表 現（按 零 售 價 值 計 算）錄得中單位數
增 長。零 售 折 扣 水 平 持 續 降 低，零 售 存 貨 亦 保 持 於 健 康 的4至5個月內偏低的水
平。同 店 銷 售 反 映 經 營 長 於 一 年 的 實 體 店 鋪 的 銷 售 表 現。這 些 店 鋪 占 特 步 品 牌
總店數的約60-70%。
本 公 司 股 東 及 潛 在 投 資 者 須 注 意，上 述 公 佈 是 根 據 本 集 團 未 經 審 計 的 營 運 資
料 而 編 製，這 些 資 料 尚 未 經 過 本 公 司 審 計 師 審 計 或 覆 核。
102 : GS(14)@2017-12-10 13:27:12

大劑
103 : GS(14)@2018-01-10 10:43:29

good
104 : GS(14)@2018-03-15 17:17:38

盈利降40%，至2.6億，22億現金
105 : GS(14)@2018-06-15 07:29:23

沽空報告
106 : greatsoup38(830)@2018-06-27 03:21:32

本公司董事會（「董事會」）注意到，本公司股份（「股份」）今日出現交易價
下跌及交易量增加。經於該等情況下就本公司作出有關之所有合理查詢後，董事
會確認，其並不知悉任何導致該等價格及交易量變動之原因，或任何必須公告以
防範本公司證券出現虛假市場情況之資料，或任何須根據香港法例第571章證券及
期貨條例第XIVA部予以披露之內幕消息。本公司營運維持正常。管理層團隊仍對
本公司之未來前景充滿信心。
董事會亦提述本公司於二零一八年六月十五日刊發以澄清若干載於日期為二零一
八年六月十二日之報告內的指控之公告，並確認董事會於該公告內作出之確認於
本公告發出之日仍為真實及準確。此外，本公司已獲其主席丁水波先生及若干高
級管理層通知，於本公告刊發前，彼等已於今天增加其各自於本公司的持股量。
彼 等會因應市場情況繼續增加其各自於本公司的持股 量。
107 : GS(14)@2018-07-05 15:01:50

於 二 零 一 八 年 第 二 季 度，平 均 同 店 銷 售 表 現（按 零 售 價 值 計 算）較2017年同期繼
續 增 速 至 中 雙 位 數 增 長。零 售 折 扣 保 持 於7.5–8折 的 低 水 平，零 售 存 貨 亦 保 持 於
約4個 月 的 健 康 水 平。同 店 銷 售 反 映 經 營 長 於 一 年 的 實 體 店 鋪 的 銷 售 表 現。
108 : GS(14)@2018-07-06 05:48:27

not bad
109 : GS(14)@2018-07-06 05:48:27

not bad
110 : GS(14)@2018-08-24 10:33:51

盈利降3%，至2.33億，21.8億現金
111 : GS(14)@2019-01-05 16:40:43

於 二 零 一 八 年 第 四 季 度，平 均 同 店 銷 售 表 現（按 零 售 價 值 計 算）較 二 零
一七年同期維持中雙位數增長，與二零一八年第二及第三季度的增速相似。
零售折扣維持於7.5–8.0折 的 低 水 平，零 售 存 貨 周 轉 亦 保 持 於 約 四 個 月 的
健 康 水 平。同 店 銷 售 反 映 經 營 長 於 一 年 的 實 體 店 舖 的 銷 售 表 現。
112 : GS(14)@2019-03-12 15:48:09

盈利增8成，至4.6億，14億現金，高現金高負債
113 : 太平天下(1234)@2019-03-12 23:51:43

greatsoup在112樓提及
盈利增8成，至4.6億，14億現金，高現金高負債


都係2020穩陣點
114 : GS(14)@2019-03-13 08:24:47

幾隻都流，大些無人發覺
115 : GS(14)@2019-05-03 08:46:27

買K. Swiss
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