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「現在，台商的國際訴訟數量，比 十年前多了兩到三倍，」理律法律事務所合夥律師馮博生觀察。

官司增多，被告的內容卻大同小異，二○○六年，台灣DRAM廠才因《反托拉斯法》被美國三十四州政府聯合控告，到二○一○年，奇美電等四家面板廠又因此法 在美國敗訴，汽車零組件產業也同樣為了此法奔走美國法院。

今年十月，連南韓公平交易委員會，都裁定台灣廠商違反《反托拉斯法》，新台幣八億元可能拱手送人……。

搶快搶便宜，總憑直覺做生意

企業多年的國際化，為什麼這堂國際法律學分，總是修不過？

第一層原因是，台商習慣把搶訂單、追求低成本，擺在競爭力第一位，甚少時間考慮法律風險。

「傳統老闆習慣憑直覺做生意，」一位業者舉例，一家上市網通廠老闆，幾年前飛到美國購併通路商，「他跟對手談了一個星期，就決定買了！」

為了一個好價錢，這位老闆沒找律師查核被併公司的法律風險，拍板成交後才發現，被購併者曾簽下對公司極不利的合約。這老闆憤而對原公司的高階主管提起訴 訟，但「這公司因為美國的購併案，連虧了好幾年。」

根據美國司法部的一則新聞稿，最近，一家台灣汽車零件公司也因涉嫌違反《反托拉斯法》被告上法院，老闆遲不到案，「有一次，他到美國轉機，以為不過海關， 就不算入境，美國政府不會知道，」結果他一下飛機，就直接被美國司法人員帶走，只能在看守所裡等人交保。

法規又多又雜，送禮恐變重罪

第二層原因是，即使願意尊重法務的專業判斷，台商也會面對資源不足的窘境。

當台商涉足的市場越來越多，法律複雜度倍數增加，成本更直線攀升，「台灣法務長最痛苦的事，就是怎麼分配資源，」馮博生指出。

像違反環保法規，在台灣非重罪，在美國卻是要進監獄的刑事罪。在美國，連送禮物也可能變重罪。美國有一條《反境外貪腐行為法》（Foreign Corruption Prevention Act），如果美國公司或在美國掛牌上市的公司，送任何有價值的禮物，給美國之外的各國官員，想影響官員的決定，就可能被認定是賄賂。二○○八年，德國西 門子就因此被判罰八億美元，主管因此被關。

「這條法律是台灣廠商在《反托拉斯法》後該注意的法律，」眾達法律事務所律師趙梅君觀察。

即使同一個國家，法律制度也可能有差異，像美國德州，為了禁止隨便提告，規定敗訴的一方要負擔訴訟費用，而在加州，敗訴要承擔的風險就小得多，打官司變成 家常便飯。

另外，這次美國政府控告JM的「吹哨子」制度， 適用範圍極廣，甚至能用來保護舉發企業偷偷污染水源、空氣，違反航空安全法規的人，連政府員工向國會踢爆政府內部的弊端，都適用這個法條。

過去，還曾有一個人吃過吹哨子制度的虧，仙妮蕾德董事長陳德福。

當年陳德福在美國經營直銷事業極為成功，他也聘用親戚，在公司裡替他管理財務。沒想到這個親戚卻跑到美國國稅局「吹哨子」，檢舉陳德福逃稅，美國國稅局成 立秘密小組調查，根據媒體報導，國稅局最後認定他逃稅三千八百萬美元，陳德福因此要補繳高額罰金。

可找律師訂生產和跑業務SOP

這還只是美國，如果市場分散在南韓、歐洲，法規又完全不同，但現實狀況是，如果不建立法律保護傘，少一個動作，就可能致命。

「我學到的是，法律一定要用到最多，最保護公司的程度。」JM總裁王文祥說。

他認為，小公司風險較小，但在海外市占率領先的公司，就可能變成被盯上的肥羊，要事先做好法律準備。

怎麼做，才能兼顧時效和成本，又可以降低法律風險？

有些公司開始找律師協助，從生產、定價甚至業務員洽談規範，開始設計標準作業流程。還有公司基於專業分工，把法務部門外包，委託大型事務所。

在竹科，也有公司雇用「駐廠律師」，由大型事務所派律師到工廠執行法務的工作，不用自己花大錢訓練公司律師。

法律變成商場上的秘密武器。當各國越來越窮，未來台商面臨的法律戰，只會更多，不會更少。

【延伸閱讀】'08年後，被告台商激增——海外重大賠償案

廠商/判決年：盛香珍 2003年 被控罪名與違反法規：美國統一商法典產品責任規定 觸法內容：3名幼童噎死 賠償金額和判刑結果：判賠1億1,670萬美元

廠商/判決年：台塑美國 2004年 被控罪名與違反法規：勞工安全法觸法內容：伊利諾州工廠爆炸，5人死亡賠償金額和判刑結果：判罰30萬美元

廠商/判決年：奇美電、華映、彩晶與友達 2008-2010年 被控罪名與違反法規：反托拉斯法 觸法內容：被美國法院控告聯合操縱價格賠償金額和判刑結果：●判罰3億1,500萬美元（奇美電、華映與彩晶）●華映林鎮弘、奇美電何昭陽、彩晶吳睿紘等 8位高階主管入獄服刑●友達訴訟中

廠商/判決年：台塑美國 2009年 被控罪名與違反法規：環保法規 觸法內容：污染超過標準 賠償金額和判刑結果：判罰280萬美元並投入1,000萬美元改善污染

廠商/判決年：華航 2010年 被控罪名與違反法規：反托拉斯法觸法內容：聯合其他航空業者違法收取貨運燃油附加費 賠償金額和判刑結果：判罰4,000萬美元

奇美電、友達、彩晶、華映 2010年 被控罪名與違反法規：反托拉斯法 觸法內容：歐盟控告聯合操縱價格 賠償金額和判刑結果：判罰4億3,390萬歐元（全案上訴中）

廠商/判決年：南亞科技 2010年被控罪名與違反法規：反托拉斯法 觸法內容：歐盟控告操縱歐洲DRAM晶片價格 賠償金額和判刑結果：賠償180萬歐元和解金

廠商/判決年：長榮 2011年被控罪名與違反法規：反托拉斯法 觸法內容：聯合其他航空業者違法收取貨運燃油附加費 賠償金額和判刑結果：判罰1,320萬美元

廠商/判決年：帝寶 2011年 被控罪名與違反法規：反托拉斯法 觸法內容：被美國法院控告聯合操縱價格 賠償金額和判刑結果：●賠償2,500萬美元民事和解金●賠償4,300萬美元刑事和解金

廠商/判決年：友達、奇美電、彩晶、華映 2011年 被控罪名與違反法規：反托拉斯法 觸法內容：南韓公平交易委員會控告面板商價格壟斷 賠償金額和判刑結果：判罰312億4,000萬韓元（全案上訴中）整理：林宏達、劉于甄

最近，兆豐銀行在海上捕獲兩頭「鯨魚」，國泰世華銀行則在新加坡獵到「大象」一頭，並在比利時安特衛普港攔住一隻「瓢蟲」。

銀行業者並不是要改行當獵人，而是為了總值超過二百五十億元的鉅額債務，繞著全球跑，追討被航運界形容為「女神卡卡」的台灣海陸運輸集團（TMT）負責人蘇信吉捅出的財務黑洞。

三年前，在美國墨西哥灣原油污染期間，當年名不見經傳的TMT不請自來，硬要讓旗下超大型除油船「參一腳」，事後雖發現除油效果不佳，卻已在國際媒體上大出風頭。

三年後，這家怪咖企業卻宣告重整，旗下二十三家子公司於今年六月下旬向美國德州法院聲請破產。當年風光開往墨西哥灣除油的鯨魚A號，已被債主扣押在蘇伊士運河長達半年，滯留在船上的船員被欠薪，還遭遺棄，要不是法院強制債主先以凍結帳戶的資金墊付，連三餐、取暖油料都成了問題。

愛賺高風險財曾操作期貨，大賺三百億

蘇信吉向來是航運界的爭議人物。同業分析他愛出奇招，在船隻供應吃緊時租空船停放港口，拉抬運價行情，做多期貨獲利；或在運價低迷時以超低價接單，再同時做空期貨，是同業眼中的「賭徒」。外界估計他光靠期貨就獲利十億美元（約合新台幣三百億元）以上，在作風保守、講究傳統的航運界，他特立獨行，就像「女神卡卡」般難以捉摸。

在TMT全盛時期，蘇信吉掌控的自有船舶加上租借船隻，有上百艘在海上航行。如今，根據航運期刊《TradeWinds》統計，TMT現在擁有的三十一艘船中，已有十七艘宣告破產，八到九艘遭扣押。「只要第一家扣了，就開始連環扣。因為動作太慢的債主會拿不到錢。」中華海運研究協會秘書長包嘉源說。

主要債權人分別來自由兆豐、國泰世華、上海商銀籌組的三個聯貸案，一共有二十八家銀行參與，放貸金額高達八億四千萬美元（約合新台幣二百五十億元）。這麼高的金額，嚇得金管會於七月上旬緊急密召銀行協商，如果只能回收一半借款，預估將使國內每家銀行每股稅前淨利平均減少約○．○九元，影響層面龐大。

為討回欠款，三大聯貸案領頭銀行首度嘗試在全球各港口攔截抵押品──船隻，並向法院申請拍賣。兆豐銀行在新加坡、南非截獲鯨魚C、鯨魚E兩艘石油礦砂混合船；國泰世華則在新加坡扣押了超大型油輪富象號，並於比利時拿下汽車運輸船瓢蟲C；上海商銀也在台灣扣押了一艘船。

不支援被扣船員伙食費、停港費要債主出

由於TMT對被扣押的船隻採不支援態度，停付船員薪資且停止供應食物補給、油料，船員向法院求助的結果，就是要求債主先以凍結帳戶墊付費用，而且，包括船舶靠港費用也都由債主支付，讓台灣銀行界見識到錢還沒拿回來，就要先墊錢的做法。「我們正透過這些程序學習經驗。」國泰世華銀行發言人李偉正不諱言，銀行業正在付學費學教訓。

這波追討行動中，油輪公司Teekay Tankers也很積極。這家美國上市公司在三年前抵不住高達一○％利率的誘惑，購入TMT公司債一億一千五百萬美元。TMT去年底繳息延遲後，不堪損失的Teekay Tankers於是著手扣押TMT旗下大象A、大象E兩艘超大型油輪。

此外，債主還遍及造船廠、油料供應商、租船的貨主，包括澳洲必和必拓（BHP）、中國海運集團、香港海豐航運、挪威Blystad集團、新加坡造船廠Jurong、俄羅斯Lukoil石油集團、印度國家航運公司、希臘船東NewLead，可說全球各大洲都有企業被TMT地雷炸著了。

但總欠債金額到底是多少？至今無人知曉。「這家公司從未編製合併報表，我們也無從得知他總共在全球欠了多少錢。」李偉正無奈的指出。

面對債主追討，蘇信吉態度強悍。他不但發聲明批評銀行的扣押行動延遲了TMT的重整計畫，還批企業集團債主們的扣船舉動，威脅了「國際貿易上的和諧」，強調自己正一天工作十八小時挽救事業；他辯解，在航運價格走勢無法用市場法則解釋時，「本來就會對貿易條款有不同的看法。」甚至，他在英國因拒絕出庭希臘船東NewLead的求償官司，被法官依藐視法庭罪判十八個月監禁，與對方和解後，正尋求法院撤銷判決。

在高點貸款造船現在拍賣，價值不到一半

財務缺口怎麼來的？其中一大缺口，從TMT在英國的告官訴求就可見端倪。蘇信吉指控，在金融市場不佳、海運運價低迷的時候，RBS蘇格蘭皇家銀行強迫將TMT操作的遠期運費協議（Forward Freight Agreement）期貨斷頭出場，害TMT損失逾十億美元。

期貨操作失利只是一部分，更致命的是在錯誤時間大舉投資。TMT旗下以鯨魚命名的八艘石油礦砂混合船中，有七艘聲請破產，「現在業界沒人買混合船了，在二○○八、○九年成本最貴的時候造這些船，可說是花冤枉錢。」中國航運總經理洪順地分析，混合船造價比油輪、礦砂船高出許多，現在連油輪都生意慘澹，混合船的經營困境可想而知。

尤其，散裝航運正處於低點，長榮大學航管系兼任助理教授陳永順分析，由於船舶供過於求，波羅的海指數目前只有約一千一百多點水準，比全盛時期一萬多點還少個零。「指數必須維持在一千五百點以上，船公司才有賺錢空間，」他說，如果是在高成本時造的船，「甚至可能一輩子都不會解套。」

換句話說，銀行在造船成本高峰時貸款給TMT採購的船隻，現今拍賣價恐怕遠低於造價。船舶經紀商預估，二○○七年出廠的超大型油輪造價一億三千五百萬美元，現在約值五千多萬美元，價值縮水超過一半。

身兼連帶保證人銀行討不到錢，就變呆帳

目前唯一成功拍賣TMT旗下船隻的，是澳洲鐵礦巨擘必和必拓。必和必拓在中國扣押一艘老散裝貨輪，向TMT求償一億多美元的遠期運費損失，最後該船以一千六百多萬美元的低價，由與TMT「關係密切」的買家標得。TMT事後發表聲明表示：「這是一場勝利。」還炫耀說這艘船已經取得大陸華菱鋼鐵價值七千五百萬美元的合約，讓債主們聞之氣結。而一艘因為積欠船員薪資被扣留在直布羅陀海峽的TMT木材運輸船，最近也獲神秘資金奧援，成功贖回船隻。

事實上，航運界的慣例是讓一艘船隸屬於一家單船公司，這艘船破產時才不會連累其他船隻，也不致延燒到母公司。根據銀行資料，借貸的多家單船公司中，連帶保證人都是蘇信吉本人，銀行若無法從拍賣船隻取回貸款、蘇信吉名下也無資產可賠時，只能列為呆帳。當TMT改以友好人士名義低價買回船隻，將債務「套」給銀行，銀行也莫可奈何。

「銀行活該啦！」多位航運界總字輩人士，一談起TMT風暴，異口同聲表示。原來，當年TMT聯貸案進行時，航運界大頭幾乎都被銀行徵詢過，大家都給了「不應該在這時進場」的答案。如今銀行受傷了，跟著倒楣的卻是航運界，「只怕以後銀行聽到航運股就怕，融資借不到錢。」陽明海運資深副總經理王烑炫擔憂的說。

相較之下，蘇信吉還有很大的機會當九命怪貓。同業分析，蘇家崛起甚早，長榮集團總裁張榮發起家前還曾在蘇家船上工作過，上一代老董事長蘇清雲累積了雄厚家底，可以想見，「公司沒錢、家裡還有錢」的蘇信吉，過一陣子甩光債主糾纏，八成又能東山再起，再度以獨特作風，繼續在航運界引來側目。

【延伸閱讀】旗下31艘船，有17艘聲請破產—台灣海陸運輸集團所屬船隻現況

類型：石油礦砂混合船總數量：8破產數：7船舶狀況：．鯨魚A被扣押在蘇伊士運河．鯨魚C被兆豐銀行等債主扣押在新加坡．鯨魚E被兆豐銀行扣押在南非，甫與債主之一的NewLead和解．鯨魚D、G、H也是兆豐聯貸案抵押品

類型：超大型油輪總數量：5破產數：1船舶狀況：．大象A、E未破產，美國油輪公司Teekay Tankers申請扣押中．大象B未破產，被扣押在埃及．富象號被國泰世華銀行扣押在新加坡

類型：小型油輪總數量：1破產數：0船舶狀況：Iron Monger 3未破產，在阿拉伯聯合大公國停泊數月

類型：汽車運輸船總數量：4破產數：3船舶狀況：．瓢蟲C被國泰世華銀行扣押在比利時．瓢蟲D被瑞士石油鑽探公司Transocean Oil扣押在新加坡

類型：散裝貨輪總數量：13破產數：6船舶狀況：．A Duckling債權屬兆豐，被中國債主扣押在青島．B Max債權屬上海商銀，停泊在巴西．A Handy、B Handy債權屬上海商銀，仍載貨中．C Handy債權屬上海商銀，停泊在台灣．Donald Duckling因欠薪被扣在直布羅陀海峽，獲神秘資金贖回─「友好」神秘投資客出錢解圍．F Elephant被必和必拓BHP扣押在中國寧波，5月以1,600多萬美元拍賣，由與台灣海陸運輸友好人士購回─「友好」神秘投資客出錢解圍

類型：合計總數量：31破產數：17

資料來源：《TradeWinds》、美國德州法院

今年光棍節，中國第一大電子商務平台淘寶網破全球紀錄，單日交易金額達新台幣一千七百五十億元，總交易筆數為二‧一億筆，其中近四分之一來自手機平台，占比較去年成長近四倍。

在台灣，從網購老將雅虎，到零售通路龍頭統一超，都搶搭這股行動商務風潮。這其中還有一個推出才過半年的新面孔，靠一支App，從十一月一日到十一日當天，累積破億營業額，它是台灣大哥大（簡稱台灣大）旗下的myfone購物App。

蟬聯七季電信獲利王的台灣大，為何一改以往辦門號、賣手機，開始搶做電子商務？其實，這是由台灣大總經理賴弦五練兵三年所推動的轉型革命。

過去，電信業者只須滿足消費者最基本的通話需求，但現在行動上網已成趨勢，面對Skype、Line等免費通訊軟體競爭，電信三雄語音、簡訊營收逐漸衰退，加上近年智慧型手機成長趨緩，三G用戶數已突破二千四百萬，難有拓展空間，逼得企業尋找下一個金雞母。

拚轉型，富邦集團給助力設立子公司，掌物流、維修

因此，不管比門市數、搶推新創服務，電信三雄無不用盡奇招拚轉型，但，雖然台灣大用戶數逾七百一十萬，比起中華電信破千萬還有段距離，位居老二，不過，背後有富邦集團加持的它，是三雄中唯一同時擁有行動通訊、固網、媒體，甚至實體零售通路、金流系統的業者，「台灣大有富邦資源，推新事業時的確比其他人走得快一些。」資策會資深產業分析師徐子明表示。

台灣大早在二○○八年就開始強化通路布局，目前全台門市數超過八百間，為電信業者中第一。二○一一年初接任總經理的賴弦五（編按：賴弦五原任營運總經理，許婉美任行政總經理，今年十月起改為賴一人負責），過去曾負責過通路業務，深知空有店面還不夠，該如何再縮短與消費者的距離，開拓財源，是下一道難題。

像物流、維修問題，中華電交由神腦處理，遠傳和全虹等業者合作，台灣大過去和聯強搭配，今年一月卻決定與共事超過七年的夥伴分手，把通路拿回經營，還開始代理手機，成立子公司「台灣大數位服務」，挑戰神腦第一大電信通路商地位。

被問起和聯強拆夥的原因，賴弦五一度語塞，低頭思考許久後說，「我不想說哪些事情它（聯強）做得不好??，但我們對於客戶的想法存有落差。」

對電信商來說，如果想降低成本，最好把業務全部外包，但如果消費者手機出了問題，送給聯強維修，若沒修好，被罵的還是台灣大，也就是說，中華電信原本就和子公司神腦合作，遠傳則持有全虹五五‧三％的股權，只有台灣大和聯強是兩間毫無關係的公司，把通路收回來，才能夠避免紛爭。賴弦五也坦承，如今整個營運系統都是自己的，成本比較好控制，「如果經過別人處理，人家跟我一筆一筆帳算進去的話，這個cost可能太高。」

但自建通路須投入鉅額成本，讓台灣大今年資本支出預計創下六年來新高，達一百三十五億元，今年初起也重新招聘兩百名維修、物流人員，當本業面臨成長瓶頸，背後又有Line等OTT（over the top，指透過網路提供各種服務）業者追趕，這是一條不得不走的路。

跨網購，710萬用戶奠基礎握明確資料，方便精準行銷

不只如此，如今，myfone購物也透過自家物流系統配送，消費者還可隨電信帳單代收費用，目前就有將近三○％的交易方式來自於此，還能到全省台灣大直營門市取貨，為它跨足電子商務提供後盾。

「電信業者幾乎不用付出任何成本，就能取得上百萬，甚至千萬用戶，」電子商務平台UITOX全球行銷長暨總經理黃文貴比較，台灣大跨足行動商務，最大的優勢仍是既有用戶基礎，不像其他人還得招攬新會員，「它只要發一封簡訊，很容易就跟消費者建立聯繫。」

做為第一家經營網購的電信商，賴弦五也說，因為掌握用戶真實資料，從性別、年齡到所在地都一清二楚，比起一般業者更方便精準行銷。而十一月開跑的光棍節檔期，光流量就是十月平均的一百倍，「前一、兩天還把網站癱瘓，連以前搶iPhone預購都沒這樣過。」台灣大總經理室處長朱曉幸說。

不過，myfone購物目前收入僅占台灣大總營收約一％，這些新創服務究竟能為電信業者帶來多少獲利，仍是未知數。黃文貴也表示，經營行動商務還要管理物流、倉儲，連如何挑選商品、行銷操作，都是門不簡單的know how，「在這方面電信業者能不能比過經驗豐富的網購業者，還不知道。」

雖積極布局通路，因展店過快，為了節省支出，台灣大第一線的門市人員仍有超過五成為約聘員工，流動率比正職人員高，較難保持服務品質。此外，一位曾在台灣大加值事業部擔任高級工程師的人士也分析，電信商就像一條「大水管」，提供穩定的通話、上網品質，水流不能間斷，內部難以容許任何錯誤，「但你要創新，就得不斷嘗試出錯，這跟電信業求穩的本質根本衝突。」

如今，台灣大一方面得維持獲利，但通路、新創服務都還在燒錢，這場轉型戰役能否成功，就看這頭十六歲、年營收破千億的大象，願不願意徹底拋下舊思維，換個新腦袋。

【延伸閱讀】成績亮眼，連7季居電信獲利王——台灣大3年來EPS表現

資料來源：台灣大財報 整理：康育萍

台灣第一宗外商來台購併藥廠案，出錢的買家，竟然是「維京海盜」！

十二月十六日，台灣五大學名藥廠之一的美時化學製藥，宣布明年將以新股私募的方式，轉讓超過六七％的持股給來自冰島的艾威群（Alvogen）公司，預計明年第二季完成。六十億元的購併雖然金額不大，卻創下台灣藥業史上，第一個被外商購併的先例。

因為此案，美時將走出南投的群山，用它擁有的台灣唯一通過歐洲、美國、日本查驗的藥廠為後盾，向國際市場叩門；在艾威群的資源傾注下，研發實力，銷售網絡也將瞬間擴大。

資本市場人士估計，美時目前市值超過六十億元，在入股結盟案執行後，將做為艾威群的亞太總部，以及全球最重要的生產基地；艾威群也將協助其擴大產品線，跨足原本癌症用藥、減肥用藥以外的利基市場，不排除三、五年後的市值，將挑戰台灣學名藥龍頭安成藥業（目前市值，約新台幣三百億元）。

哈佛說他擁「致勝配方」九年讓小藥廠營收增百倍

這宗購併案的背後，是現年僅四十四歲、被哈佛大學形容有「致勝配方」（Winning Formula）的艾威群執行長羅伯．魏思曼（Robert Wessman）。他同時也是冰島自行車二十公里紀錄保持人。

二○○八年，哈佛商學院以他做為個案研究，文獻標題引用他的話：「我們是冰島人，我們不為積極進取而道歉。（We're Icelandic, we make no apologies for being aggressive.）」台灣人對他不熟悉，但在國際製藥業裡，他卻是不折不扣的傳奇。

他曾讓一家員工總數不到一百人的冰島小藥廠阿特維思（Actavis），短短九年裡，營收、員工人數膨脹一百倍，市場版圖從冰島擴增到全球四十多個國家。

當魏思曼在二○○八年主動請辭阿特維思執行長時，這家公司的營收已躋身全球第四大學名藥廠，如今排名更前進到全球第三大，市值新台幣八千二百四十億元，是安成的近二十七倍。

決勝關鍵在「購併」出手快狠準，每四個月一件

究竟，他的「致勝配方」為何？答案是不停的看公司，不停的購併。九年共執行二十六件成功的國際購併案，平均約四個月就有一件；他看過至少兩百家公司，只有十分之一被他挑中。購併的速度與成功率都超過國際業界平均，讓他「快、狠、準」的購併風格，在國際上不脛而走。

他以冰島人的剽悍風格自豪。冰島面積約是台灣的二．八倍，人口卻只有三十餘萬人、不到台北市的一三％；這裡，有超過一百三十座火山，土壤貧瘠，從來就不是上天鍾愛、流著蜜與奶的迦南之地。正因為資源匱乏，這裡成了古時維京海盜棲居地之一，他們剽悍勇猛，見到什麼就掠奪什麼。

一九六九年，魏思曼出生在冰島一個中產階級家庭裡，大學商學系畢業後捨棄了安逸的銀行工作，參與一家運輸公司的重整，不久後功成身退，轉往阿特維思藥廠。

他三十歲當執行長賭上家產，拯救破產公司

一九九九年阿特維思瀕臨破產，當公司兩派經營者激烈爭吵時，他大膽提出改造方案，以三十歲的年輕職員之姿，臨危接下執行長一職。

面對財務難關，他初生之犢不畏虎的悍然，捲入戰局。「我賭上了聲譽，還有我全部的家產，」他把自己的房子拿出來做擔保，讓銀行借款給公司，發給員工薪水並維持基本營運。公司的成敗，與這年輕人牢牢綁在一起。

「我來自這個產業之外，但這反而能讓我用全新、不設限（untainted）的眼光來看待他，」他回憶。他設定了大膽的目標，認為阿特維思必須採用激進的做法突破僵局，快速國際化，這包括了新市場的開拓，以及便宜又有效率的製造廠；當時，國際製藥業不熱中購併，他卻開風氣之先。

從小，魏思曼就展現了不服輸的性格，他熱愛柔道、滑雪及跑步，這類輸贏分明、競爭性很強的運動；就連這次到台灣，看著高鐵站約有三層樓高的樓梯，他也興致勃勃的挑戰同行的同事，「跑，看誰贏！」

在今年八月因為自行車意外而重傷前，他每年參加鐵人三項運動，是該年齡組的常勝軍，還是冰島自行車紀錄保持人。而他冰島辦公室裡最醒目的擺設，就是一台哈雷重型機車。

「我就是熱愛競爭！它一直存在我的基因裡。」流著維京祖先血液的魏思曼，接受《商業周刊》獨家專訪時，如此自我剖析。

要當一個學名藥廠的執行長並不容易，必須精準的在正確的時間、地點，拿出正確的產品，但只是第一步，他還必須搞定政府關係，以及購併帶來的後遺症。

塞爾維亞的一個購併案，煙硝味四起，最讓他印象深刻。當時這個國家進行內戰，他花了兩千萬歐元（約合新台幣八億元）購併一座工廠，但必須裁員兩百人以達到重整的目的，員工憤怒的聚集在工廠之外，早先他們已經炸掉了魏思曼底下一名主管座車，員工代表揮舞著槍，逼迫魏思曼立刻給個交代。

「我往外走向這群氣憤的員工，誠懇的、禮貌的向他們解釋，如果不這樣做，必須關閉整座工廠，所有人都會沒有工作。」他回憶，當地政府沒有提供任何的協助，最後全靠他自己搞定。

儘管生長於步調緩慢的北歐，他卻如亞洲人一樣工作勤奮，員工經常在半夜兩點接到他的電話，詢問業務進度。「他沒有在睡覺的，」艾威群亞太區商業運營副總裁史格瑞（Siegfried Gschliesser）打趣說。

他和每個區域的業務領導人一起討論、定出目標，就放手讓屬下用各種方式嘗試達到，他對遊戲規則不設限，但每週一定要追到更接近目標的新進度。所以，儘管他從不對屬下口出惡言，「光想到他要來審查進度，整個辦公室緊張得不得了。」艾威群醫藥暨法規處處長李淑惠說，「他不接受『不可能』、『做不到』這樣的答案。」

購併美國利基藥廠Amide就是一個例子，這個藥廠由家族世代經營，外界都認為它不可能出售，魏思曼與他們相識多年，也不得其門而入。但是當家族中的父親去世時，他靈機一動打電話給兒子，短短一天之內就敲定購併案，後來儘管有人以更高價企圖搶標，但賣家信守承諾，最後賣給一直不放棄的魏思曼。

就連二○○九年的職涯轉換，魏思曼抱持的，也是相同信念。當時阿特維思的業務蒸蒸日上，對他來說是舒適圈，但一家百年歷史的美國小藥廠、也就是艾威群的前身找上他，提供四成的持股做為誘因，希望他能夠複製先前的成功方程式，改造這家搖搖欲墜的小公司。（編按：魏思曼接手艾威群後，已將總部遷至冰島。）

「人們說，如果你做一件事情能成功一次，通常你第二次很難再成功，」魏思曼解釋，「所以，現在我覺得很有趣、很有挑戰性，很想知道我是不是能夠再成功一次。」四成的持股，讓他覺得這家公司彷彿是他新創的一般，但金錢的誘因只是其次，「我就是想知道我的能耐。」

他把焦點轉向台灣看上高本益比，複製購併潮

速度，是決定學名藥廠成敗的關鍵因素。學名藥是指原廠藥的專利到期後，以相似化合物製作的藥品；簡單說，就是與原廠藥效能相等、但價格更便宜的「分身」。

以全球最大學名藥市場──美國為例，第一個問世的學名藥，可享有一百八十天的獨賣期，這段時間就是它快速網羅通路、擴大市占的機會。

「我們曾經有過因為是第一個推出的學名藥，五年都保有五成左右的市占率，但是在少數僅僅落後幾星期的案例中，連續好幾年，市占率連五％都無法超越。」他解釋。

為了保持領先，他專找進入障礙特別高的產品，例如製程特別困難、原料取得不容易等；另一方面，艾威群採取自家開發，以及向外購併公司或藥品智財權（IP），雙管齊下的彈性做法，過去四年裡，投入超過兩億美元（約合新台幣六十億元）購買智財權，產品種類也迅速擴張到兩百種以上，這樣的速度約超過業界平均的四成。

而如今，魏思曼這位冰島大買家，即將複製他過去的成功模式，並且把焦點轉移到台灣。

為什麼是台灣？其一，台灣資本市場給製藥業的本益比，高居亞太區之冠，安成藥業今年前三季每股虧損三．二四元，光靠即將取得藥證的美好願景，股價就約三百元；而台灣生技類股的市值也在六年內增四倍，目前超過五千九百億元。

其二，美時已經打入日本、中國市場，對二○○九年才重整、急著擴張市場的艾威群而言，是一條省力、省時的捷徑，至少可省下五年的開發期。

在台灣，艾威群另外已與五洲、永昕等三家製藥公司在生產方面結盟，明年入股美時之後，「我們會持續以友善、開放的態度，歡迎台灣聯盟夥伴的加入，尋找購併的機會。」

「不同於歐洲、美國，這些市場的學名藥競爭過度激烈，切入機會不多，亞洲並沒有很多的國際大學名藥廠在此著墨，這對我們來說是很好的機會，」他認為，前幾年國際藥廠在歐美大行其道的購併風潮，即將搬到亞洲重演。

去年，艾威群入股南韓上市公司Kunwha製藥，同樣是取得五成以上（持股超過六八％，必須下市）的股權，建立在亞洲的生產據點，未來不排除與美時等轉投資公司，再做進一步的整併；此前，他才剛買下東歐最大的製藥廠，做為降低生產成本、切入俄羅斯等新興市場的利器。

艾威群今年營收規模約為新台幣一百二十億元，距離魏思曼的豪語「二○一五年後躋身全球前十大學名藥廠」，仍有相當差距；但對於曾締造奇蹟的這位冰島人來說，這是另一個「更有趣的挑戰」，而不是遙不可及的虛幻目標，如今這個產業，就是他重振維京精神的最佳舞台。

近期台灣電信業頻傳人事大地震，先是台積電固態照明及太陽能公司前董事長蔡力行轉戰中華電信董事長，接著台灣大哥大（以下簡稱台灣大）總經理賴弦五也確定辭職，由凱擘董事長鄭俊卿接任。

賴弦五請辭消息一出，立即震撼電信業，但對這樣的結果，業內人士其實不意外。一來是台灣大在４Ｇ標案成績不甚理想，連內部都傳出台灣大副董事長蔡明忠不太滿意；二來業界盛傳，在４Ｇ競標後，各家需才孔急，挖角動作頻頻。

但知情人士不諱言，讓賴弦五寧可選在如日中天之時離去，關鍵的導火線，恐怕是三個月前的一樁人事案。

去年十月，台灣大董事會決議結束長達三年的雙總經理制，改回單一總經理制，由賴弦五出任執行長，但在這起人事案背後，原任富邦金控執行副總的陳邦仁，也重回台灣大，出任執行董事，直接對台灣大董事長蔡明興與蔡明忠報告。

鐵血陳邦仁遇上強勢賴弦五蜜月期三個月玩完！

「原本Cliff（賴弦五的英文名）直接向大董、二董報告，現在中間卻多了一個人，當然不是滋味。」知情人士透露。

就在確定辭職後的隔天，賴弦五打破沉默，首度接受《今周刊》電訪，對於外界傳言他與陳邦仁處不來，他說：「這樣講，就太沉重了。」賴弦五直言，他與陳邦仁認識超過十年，在台灣大工作十四年裡，也跟多位主管共事過，業務範圍也從固網、有線電視、到電信，「能做到這位置（總經理），很重要的特質應該就是能夠跟不同人一起合作吧。」認識陳邦仁多年的人都知道，陳邦仁與蔡明忠的交情匪淺，「他們的私交，非常、非常、非常、非常好。」知情人士一連用了四個「非常」，就為凸顯出蔡明忠對陳邦仁的信任。

在雙總經理制的階段，原本賴弦五主要負責營運層面，改回單一總經理制後，權力卻未隨著制度改變而更加集中，「財務、採購、人資等關鍵業務，都是歸給陳邦仁管，說穿了，陳邦仁才是台灣大的執行長。」知情人士話說得明白，也點出了台灣大的權力分配問題。

陳邦仁的管理風格向來以嚴厲出名，前些年他在富邦金控的成績顯著，治軍嚴明絕對是關鍵，因此，業界便有一說，當鐵血陳邦仁遇上作風同樣強悍的賴弦五，蜜月期三個月一到，處不來的兩人只能拆夥。

其實，陳邦仁與賴弦五都曾出任台灣大商務長，○七年陳邦仁辭台灣大商務長後，便由賴弦五接手。儘管兩人都是富邦集團內的大將，卻鮮少共事，尤其陳邦仁辭任商務長一職後，後來活躍領域主要在富邦金控與證券，只有○九年短暫以台固代表身分出任台灣大董事，後來便未再涉入台灣大。

最年輕卻最敢拚

天天抱百份公文回家批

早從張孝威於○三年接任台灣大執行長後，就培養出一批新的中堅部隊，不論是賴弦五、台灣大前行政總經理許婉美、鄭俊卿，或是台灣大前台固總經理、現任威寶總經理周鍾麒，都是近年替台灣大打下大片江山的重要將領。

一○年，張孝威決定交出台灣大執行長大位，在這批中堅主管中，最年輕的賴弦五成了浮上枱面的新星；有別於許婉美的財務專長，賴弦五以技術背景出身，成了蔡明忠、蔡明興青睞的接棒人選。

「若說張孝威是將（前台灣大副董事長）李大程留下的爛攤子重整，重新調體質；賴弦五的任務就是『中興』台灣大。」一位前台灣大主管說。

站在張孝威所建立的基礎上，技術出身的賴弦五很懂得發揮台灣大的優勢，除了將台灣大自有品牌手機在台拿下五％市占外，還將直營門市從七十一家擴張到四百五十家。

賴弦五是出了名的工作狂，「幾乎六親不認，開會到晚上八、九點是常有的事，工作完還會叫司機把兩、三百份公文搬上車，因為他要把公文帶回家批。」與賴弦五共事過的人都知道，他的工作熱情超乎他人。

據了解，賴弦五膝下無子，讓他將生活重心全集中在工作上，對此，賴弦五深深嘆了口氣：「一般人工作是生活的一部分，但對我而言，工作就是生活的全部。」「每天他的桌上都會有一大疊小字條，上面寫滿老闆交辦的事。」賴弦五對工作的投入，是外界有目共睹。

工作衝勁十足的賴弦五，個性也很強勢，早在○六年出任富洋媒體執行長時，他負責的工作就是要將地方的權力收回來，「做ＭＳＯ（有線電視多系統經營者）不中央集權，真的沒辦法做。」業內人士說，賴弦五也因為個性強勢，較容易與區域總經理有衝突。

後來整合工作就落到鄭俊卿手上，由他完成猶如一盤散沙的系統業者整合。

鄭俊卿接手

完成蔡明忠數位匯流大夢

鄭俊卿曾在《今周刊》專訪中提及，「我的家計用戶事業群雖然規模最小，但績效每年第一。」當時台灣大的三大事業群就分掌在賴弦五、鄭俊卿與周鍾麒手上，在周鍾麒、賴弦五都求去後，許婉美也已調派富邦金總經理，蔡家兄弟會找鄭俊卿接任，自然不意外。

尤其台灣大在４Ｇ競標落後，鄭俊卿接手後，若能將凱擘一百二十萬用戶整併入台灣大，才能把富邦集團數位匯流的整合效益發揮到最大。

這次４Ｇ競標結束，台灣大競標結果不甚理想，短短三個月時間，賴弦五就請辭，讓外界有了不少聯想，但業內人士解讀，「應是已經有了更好的落腳處。」至於花落誰家，最快兩個月應該就會有新動向。

郭台銘、蔡明忠，兩人合謀超越中華電信的計畫，正式啟動！

一個月前，頂新集團以逾七百億元買下國內第二大有線電視業者中嘉網路時，另一競爭買家鴻海集團高分貝痛批，黨政軍條款讓鴻海錯失中嘉，當時外界以「頂新擊敗鴻海」來形容國內電信業戰局。

亞太電信董事長呂芳銘還罕見的特別出面說明：「買中嘉只是鴻海的『A方案』，還有其他B方案、C方案在進行。」

一個月後，鴻海宣布與第二大電信業者台灣大哥大合作，除了將合併亞太後多出來的五MHz頻寬，以三十四億三千萬元賣給台灣大，後者也花近三十億元，取得鴻海旗下國?砦q子與亞太換股後的「新亞太」約三‧四五％股權，成為第三大股東，鴻海計畫以市價收購二％台灣大股權，未來更可能再增加對彼此持股。

這，才是郭台銘真正的「」方案。

整個計畫可說早在今年七月底時，就大致成形，當時原本是鴻海集團競標中嘉的操盤人、郭台銘長子郭守正主動向賣方中嘉喊停，表達不再洽談的決定。

郭台銘會決定放棄中嘉，正是因為蔡明忠為郭台銘端出的菜色，比起中嘉更為誘人。然而，郭、蔡兩人，一個是科技霸主，一個是國內金融巨擘，為何會突然結盟？故事，得從兩年前，蔡明忠的凱擘大寬頻為郭台銘賣大電視說起。

第一次合作凱擘大電視為雙方牽線

二○一二年三月，郭台銘砸了新台幣近二百三十八億元，取得日本面板大廠夏普約一○％股權；同年喊出「八屏一雲」目標，其中，最受注目的布局，莫過於大尺寸電視。之後，雖然「鴻夏戀」破局，郭台銘仍與台灣大母公司富邦集團旗下的凱擘合作，推出「凱擘大電視」，這也讓郭董和蔡家兄弟有了生意往來。

雖然，郭台銘曾是富邦子公司的台灣固網股東之一，但靠製造代工打下江山的他，與經營金融、電信的蔡家關係不深，而當時鴻海正計畫「由硬轉軟」，將事業版圖延伸到通路、內容產業，這正是蔡家兄弟的專長。於是蔡明忠便開始以小老弟自居，放低身段接近郭董，等待合作機會。

敵人變朋友蔡明忠要當穩定的前三大

直到去年中，郭台銘大動作宣布進軍電信業，參與四G競標，郭蔡合作才逐漸明朗。

做為電信門外漢，比起賣泡麵起家的頂新集團「二董」魏應交，郭董更常被質疑，不懂消費者要什麼，加上競爭對手紛紛開台，只剩鴻海進度落後。

即使不被同業看好，郭台銘深知自己弱點，從決定投資電信業開始，包括擬定競標策略，到基地台建設、資費方案等，便積極向「前輩」遠傳電信董事長徐旭東與蔡家兄弟請教，洽談後續合作機會。

但徐旭東並不買帳，不只一次在公開場合唱衰鴻海，直言它做四G「不會是對手」。但蔡明忠卻經常私下提供郭董相關建議與資訊，甚至早在今年五月亞太入股案結果公布前，就向郭董表示，若鴻海成功打敗頂新，拿下亞太，將買下超出NCC規範的五MHz頻寬。

事實上，郭蔡熱線不斷，因而台灣大屢被點名，是郭董下一個結盟對象。但當合作消息傳出，不只同業，連台灣大員工都不相信，公司會幫敵人作嫁。其實，蔡家兄弟看得深遠，拉攏鴻海，全為了打擊頭號對手──中華電信。

從金融業半路出家，踏進電信業的蔡明忠曾跟郭董分享對電信業的觀察，台灣最多只能容納三家大型業者，從十三年前台灣大購併泛亞電信、東信電訊，到遠傳買下和信電訊，少了市場攪局者，最後形成中華電、台灣大、遠傳三足鼎立局面，才是電信三雄獲利與股價雙雙提升的開始。

當鴻海、頂新兩大巨頭參戰時，蔡家兄弟就在思考，如何在新的戰局裡，成為穩定的前三大。而與郭董共蓋基地台，在不影響股東權益的前提下，從虛擬的合作到實質的股權投資，就成為他們共同的思考點。

未來，鴻海、台灣大將針對通路、內容面進一步合作，交叉持股，也不排除合併可能，中嘉就不再是郭董的必要選項。

「與其競爭兩敗俱傷，倒不如一加一大於二。」前台灣大榮譽顧問曹萬鈞也說，如今，台灣大加鴻海購併的亞太用戶達九百六十萬戶，超過遠傳的約七百四十萬戶，更逼近中華電的一千一百萬用戶數，直接對老大哥造成威脅。

對郭董來說，這不只省了一筆超過七百億元的投資，最苦惱的基地台問題，也可望與台灣大共構，降低成本，直接繞過頂新旗下的台灣之星，從小聯盟晉級大聯盟。

如今鴻海、台灣大聯手，問鼎中華電龍頭寶座，但輸人不輸陣，明年新一輪四G競標開跑前，其他業者又會如何合縱連橫，相信還有好戲可看。

【延伸閱讀】蔡明忠結盟郭董，以960萬用戶挑戰中華電—4G業者合作概況

一、2013/11：威寶電信＋台灣之星

●合作內容：頂新旗下的台灣之星以20億取得威寶全數股權，並引進正崴、國泰金控等資金

●合作原因：台灣之星買下威寶後，直接取得基地台與近180萬用戶數，節省建設成本

二、2014/5：亞太電信＋國?砦q子

●合作內容：鴻海旗下國?砦q子以116億私募亞太7成股權，成為單一最大股東

●合作原因：鴻海先因華為基地台爭議，槓上NCC，買下亞太，除了現有用戶、基地台，更可透過其光纖線纜，強化網路建設

三、2014/8：中嘉網路＋頂新集團

●合作內容：頂新成立新公司台灣之光，斥資逾700億元，購併全台第2大有線電視系統商中嘉網路

●合作原因：搶先遠傳電信、鴻海，完成固網、行動上網、有線電視匯流布局，挑戰中華電、台灣大領先地位

四、2014/9：鴻海集團＋台灣大哥大

●合作內容：簽署備忘錄，鴻海以34.3億元將5MHz賣給台灣大，台灣大以近30億取得新亞太3.45%股權

●合作原因：雙方用戶數累計約960萬，借助彼此在製造、通路、內容上優勢，威脅中華電

整理：康育萍

上週五（17日）頂新集團三董魏應充因黑油案，遭到檢方收押，同時查扣名下包括帝寶等近百億元資產。頂新雖宣佈全面退出味全董事會、交出經營權，依然無法平息眾怒，魏家老二魏應交的事業版圖，包括台灣之星、中嘉案與台北101經營權，也岌岌可危，魏家在台版圖大淪陷。

台灣是魏應交最重要的舞台，他不甘多年經營毀於一旦，決定力挽狂瀾。本刊調查，他透過國民黨大老劉泰英，找潤泰集團總裁尹衍樑出面幫味全背書，其實是為自己築起防火牆。魏應交還在內部宣示全面保住旗下事業，底線是守住台北101大樓。

據瞭解，老大魏應州主張順勢退出電信事業，魏家內部已出現矛盾。

黑油引發的全台「滅頂」風暴持續延燒，把家大業大的魏家四兄弟燒得坐立難安。眼看情勢一發不可收拾，他們立即啟動危機處理，老大魏應州、老四魏應行上週三後相繼搭私人飛機返大陸穩住江山；台灣則由老二魏應交扮演救火總指揮。

魏應交小檔案

生日：1955.2.4現職：頂新集團、頂基開發、台灣之星、台灣之光董事長、台北101副董事長學歷：彰化高中畢、中山大學名譽博士學位婚姻：妻子林麗棉，育有3女1子家庭：父親魏和德，與哥哥魏應州，弟弟魏應充、魏應行共治頂新

國台辦出面 幫滅火

大哥一出手，不僅大陸國台辦發佈「二○一三年以來，大陸沒有從台灣進口過食用豬油脂」，等於幫康師傅澄清，大陸媒體也未再大幅報導，頂新老臣透露：「大陸情勢暫時穩住。」魏家兄弟早在一九八八年就赴大陸投資，以「康師傅」品牌迅速壯大，二○一一年購併中國百事可樂，問鼎大陸泡麵與飲品雙料冠軍，被視為大陸扶植台商樣板。「今年初，不滿康師傅整合百事可樂的後續作為，東北地區發生員工抗議，結果官方未介入，可見魏家大陸政商關係很好。」業內人士說。康師傅在大陸雖沒有立即危險，保住魏家最重要根基，海峽此端的台灣市場卻不妙。「事件發生後，魏家知道很嚴重，原本希望老三與二個總經理相繼辭職可以止血，沒料到越來越嚴重。」知情人士說。全民抵制頂新，味全首當其衝，旗下明星商品林鳳營鮮乳市佔率曾高達三五％，如今銷量只剩過去的一到二成，辛苦建立的乳品一哥地位一夕崩盤。上班族莊先生說：「拒買味全商品，這種黑心企業要讓它倒！」

找上劉泰英 尹背書

排山倒海的抵制活動，讓魏家招架不住，決定全面退出味全董事會、交出經營權，「公司正在找社會公正人士出任董事長，下個月初會公佈人選。」味全老臣說。魏家還去搬救兵，找來也是兩岸紅頂商人的潤泰集團總裁尹衍樑幫忙背書。上週四（十月十六日）下午，魏應充南下彰化應訊前，與留守台灣的二哥魏應交，兄弟倆宣佈提撥三十億元成立食安基金，還請出尹衍樑擔任食安革新委員會召集人。尹衍樑替魏家背書：「相信他們不會逃避該負的責任。」魏應充則像做錯事的小孩，始終低頭不發一語，離去時也緊跟二哥之後。尹衍樑蹚黑油渾水，外界盛傳是要接收魏家老二的台灣之星和中嘉案，對此，尹衍樑否認，他透過友人表示：「我是因為私人情感和看見社會亂象挺身而出，我沒錢買，況且我若接手任何頂新事業，會留萬世罵名。」尹衍樑願出馬相助，正是魏應交積極奔走的結果。尹坦承：「前一天（十五日）早上，魏應交親自來找我，說服我擔任食安革新委員會的召集人。」據本刊調查，尹衍樑口中的私人情感，就是魏應交找了前國民黨大掌櫃、前投管會主委劉泰英出面。

二董忙奔走 護事業

尹衍樑在兩岸政商學界關係深厚，眾所周知的除了被他稱為恩師的立法院長王金平外，就屬劉泰英。一九九二年，劉泰英接下中華開發董事長，是尹衍樑推薦給當時的國民黨財委會主委徐立德，後來劉泰英被前總統李登輝重用，權傾一時，尹衍樑也成了泰公幫的一員。當時尹衍樑與劉泰英，以及李登輝核心幕僚蘇志誠，透過私立薇閣中小學董事長李傳洪的介紹，成了國學大師南懷瑾名下弟子，後來被揭露的兩岸密使案，尹衍樑與劉泰英都是關鍵人物，可見雙方關係之深。而尹衍樑靠著南懷瑾幫忙，成立光華獎學金，打入中國學界，現在不少中國高官都曾拿過光華獎學金，讓尹在中國人脈生根，搭上通往中國高層的階梯。魏應交抬出尹衍樑這位重量級援手，不單是希望幫弟弟解套，更希望保住自己的事業。

一0一副董 到明年

魏應交是兄弟中在台投資最多的，除了花八○億元拿下台北一○一大樓三七％股權，擔任副董事長，近一年多更全心發展電信事業，成立台灣之星，共砸三六‧五億元標下4G及換股併購威寶。沒想到，受黑心油殃及，才開台不滿三個月的台灣之星，不但出現退租潮，台中的門市還遭到不滿民眾潑黑漆抗議。更別說，八月底魏應交才興高采烈宣佈將以七二○億元收購有線電視系統中嘉網路，黑心油事件爆發後，金管會主委曾銘宗在立法院證實，銀行團已暫緩貸款。連答應要參與收購中嘉與投資台灣之星的正崴集團董事長郭台強，也順勢踹了頂新一腳，宣佈：「不玩了。」「當初二董要投入電信事業，大董（魏應州）就不是很贊成，現在情勢演變至今，大董認為乾脆順勢退出。」老臣透露。其實，魏應交的電信事業前景坎坷，「郭台銘與台灣大蔡家兄弟聯手，台灣之星已徹底邊緣化，如果再失去中嘉，更沒任何機會，最壞的情況，就是走向被併購一途。」電信業者觀察。本刊調查，魏應交在上週前往潤泰總部說服尹衍樑之前，先與頂新幕僚在一○一開了一場內部會議。他對主管說，就算其他事業淪陷，也要保住一○一經營權；至於新進場的台灣之星與中嘉網路，大不了當個純投資者。但一○一有四四％官股，主管的財政部長張盛和公開表示：「魏家名譽掃地，已到改變的時刻，希望明年一○一大樓董監改選中，拿回副董事長大位，甚至連總經理都改官派。」如此一來，魏家明年恐怕將失去一○一大樓的經營權。魏家從二○○九年開始買台北一○一股權，目前為最大民股，多年來由魏應交任副董事長兼總經理，官股派任董事長。

同心四兄弟 陷歧見

「當時，很多人質疑魏家買年年虧損的一○一很奇怪，其實魏家有精算過，最後取得一○一每坪價格是四十五萬元，跟信義計畫區每坪動輒一、二百萬元相比，很划算。另外，他們看準台北商辦租金只有上海三分之一，上漲空間很大，預估在五十九年的使用期限到期前，至少可賺進千億元。」知情人士透露。除了算盤打得精，魏家買下一○一，也在樹立光宗耀祖的里程碑。「魏老大要證明，賣泡麵的也有能力買下世界第一高樓，大有衣錦還鄉，亟於將台灣地標與頂新集團劃上等號的意味。」業者表示。如今，一○一成為陸客來台必遊景點，也是魏家招待大陸政商人士的地點，這塊門面，魏家是不會放棄的。頂新集團的事業版圖，是以老大魏應州的康師傅控股為主體；魏應交原本負責大陸樂購量販店，二○○六年賣給英商後轉進台灣房地產、電信；老三魏應充負責台灣味全；老四魏應行負責餐飲通路，發展大陸全家便利店跟德克士速食店等。早期，魏家在中國打拚時，都是大哥說了算；現在人人各擁一片天，加上下一代紛紛進入家族事業擔任要職，四兄弟表面和諧，私下卻出現歧見。九月初，味全產品沾上強冠餿水油，四兄弟緊急開會，老大魏應州怒斥：「管不到的，就不要做。」

父母像揭幕 難歡慶

味全品項一千三百六十二項，主要獲利來源是乳品與冷藏飲品，「其他只是兼著做的。家族會議中，四兄弟有人建議減少品項，更容易管理，還能提升獲利。」知情人士透露。本刊求證於魏應交，他答：「上次食安，品項減一成，員工沒裁半個，這次我說品項降到六百項，三董說：『可以，但員工得砍一半。』我無法接話。」和大哥的穩重及三弟的溫馴相比，魏應交算是家族裡最大開大闔的，但魏應州對他入股一○一大樓、投資台灣之星與併購中嘉，總是鬧得沸沸揚揚，給外界炫富之感，很不以為然。「這些投資大董都是反對的，但二董所有事業都在台灣，大董也不好意思講什麼。」知情人士透露。不過，黑油事件確實給了這群兄弟一記棒喝。就在九月初味全染餿爆發不到一個月，十月二日九九重陽節，魏家三代近百人都回到彰化永靖魏成美堂祭祖，同時舉行頂新創辦人、魏家兄弟的父母魏和德與魏謝如雪紀念銅像揭幕。這場由魏應交主辦的「飲水思源、傳承感恩」典禮，原要廣邀二千位企業家，「希望由頂新帶頭，喚醒一鄉一企業」，但「九月強冠事件後，味全士氣低落，連魏應交想邀請員工來，鼓舞員工士氣，都遭到家族否決，最後定調為家族內部活動。」知情人士說。

中島區留白 喻餘地

重視家族原是好傳統，但魏家做過頭，眼中只有自家人，不知數以億計的消費者才是衣食父母；結果，這個翻修老宅十餘年來最重要的一天，一年多前就請藝術家王英信雕刻的父母親銅像落成，在餿油風暴中，讓他們光耀門楣的期待落空。那時頂新飼料油尚未被揭發，魏應交猶興沖沖向賓客介紹他跑遍全台找來的樹：「爸爸媽媽銅像左右是松柏長青，後面是桂花，代表貴氣。」說起蒐藏台灣珍貴樹種，他嘆了口氣：「你知道大陸這幾年來台灣搶樹搶很凶嗎？開價六十萬新台幣，可以用六十萬人民幣搶，一定要想辦法讓這些樹留在台灣。」他走到園區中央被水環繞的中島，「池旁是五百年的紫檀，中島我留白，不要種。」又快步走到對岸，「這裡視野最寬廣，最美。為了這個，我還把步道拓寬。」記者問，「園林造景都看過風水？」他回說：「哪有什麼風水！中島留白，叫做留有餘地，表示做人、做事業，都要給人留有餘地。」

對照餿油案 太諷刺

走到枝葉茂密的樹旁，他意有所指說：「這代表我們七個兄弟姊妹，全部都抱緊緊。說我們要分家，亂講！」面對這次排山倒海而來的危機，魏應交說：「以前念初中時，聽王永慶講社會責任，我不懂，現在我懂了，我們背負十幾萬員工、家庭，油安事件，我不能打退堂鼓。」「我們四兄弟白手起家，第二代沒經歷過創業艱辛，現在陸續回來接班，這次危機，他們都看到了，江山不是天上掉下來，是揮大刀、浴血奮戰而來的。也讓他們知道，企業經營，一百減一等於零（意指企業經營一點都疏忽不得）。」然而，對照頂新三度涉黑心油事件，「留有餘地」的說法以及高談創業艱辛，現在聽來都格外諷刺。

成美園藏心意

回應

魏應交表示，台北101股權頂新維持37%不會有變動，經營權歸屬尊重股東明年的決定。此外，台灣之星營運照常，中嘉案的工作小組則按計畫作業，「大董只有指示，如果要做電信與有線電視，就要做好，並配合政府政策及尊重專業，且未來服務會以消費者福祉為優先考量。」至於請劉泰英說服尹衍樑出馬一事，至本刊截稿前，無法取得劉泰英回應。

氣候變遷、水庫淤積，台灣已成水資源匱乏國家，面對民生、工業、農業搶水，其實有三方都贏的解方。

二○一四年縣市長選舉落幕，十二月八日行政院長江宜樺為國民黨敗選下台，副院長毛治國升任，第一次行政院長在上台首日就到水利署關心水情，缺水緊張氣氛可見一斑。他當天就透露，明年部分地區一期稻作可能要休耕以因應民生及工業用水。

十天後，水利署宣布苗栗明德水庫灌區、台中大安溪流域北岸灌區，明年一期稻作休耕。一週後再增加桃園、新竹、台南、嘉義、苗栗中港溪灌區。總計這次全國共有五個縣市、七個灌區、四萬三千六百五十九公頃休耕。水利署預估，總共可省下四萬一千六百七十四萬噸用水。

台灣十三年來有五次休耕紀錄，其中，過去十三年來都未休耕的台中，這次卻休耕了，台中水資源出了什麼問題？

工業搶水稻米冠軍，卻無水種田

我來到新竹市竹北農民田守喜位於田中間的家，他在這裡租地種稻，自耕、自輾、烘乾、自銷，用的是頭前溪灌區東興圳的水源，也是這次七個休耕停灌區之一。

田守喜的田被休耕的消息傳出後，引發社會關注。因為這個灌區不但有許多特定農業區，而且他是台灣優良農民的代表，熱愛農作、又能種出優質稻米，這樣的地被休耕、這樣的農民無水可耕種，對農業來說是一大諷刺。

田守喜說：「我們這裡是特定農業區，土質好、水源豐沛，加上用自然農法種植，種出來的米粒粒香Q飽滿。」二0一四年十月他與竹北其他三位農民以桃園三號奪下農委會第一屆全國名米產地冠軍賽的冠軍獎。沒想到不到兩個月，他的田就被通知停灌休耕，連種植的權利都被剝奪。

田守喜是典型停灌休耕的受害者，全家收入就靠五月、十一月兩次收割稻穀所得，休耕導致他半年收入全部泡湯。

他家客廳牆上掛著新竹縣政府頒發的「竹縣之光」區額，他指著區額給我看，苦笑著說：「老天不下雨也不是政府的錯，但農民真的很弱勢。」

新竹頭前溪灌區休耕頻率之高居全國之冠，原因就跟新竹龐大的工業用水脫不了關係。

台灣自來水公司統計，一四年全國平均售水量，民生用水占七三.四三％，工業用水二六.五七％，不過這是指平均而言，各縣市因工商發展比重不同，占比也差異大。新竹工業用水占四二.七％，桃園、高雄這些工業化較高的地區，工業用水占比都超過三成。

缺水時農民被迫休耕，損失是百分之百。而工業只有每日用水一千度以上者才被減供五％，這對業者的影響如何？

我請教新竹、台中、台南三個科學園區管理局局長。三位都表示減供五％影響不大，但這樣對被休耕的農民公平嗎？

缺水持續惡化，三月十三日起石門水庫//水和山水庫的工業用戶，減供比率從五％提高到七.五％，之後再提高到一0％。新竹、台中、北彰化、台南、高雄也提高到七.五％，即使如此也沒聽到業者反映缺水。二0一五年五月第四次中央旱災應變會議中，連經濟部次長楊偉甫都說：「工業限水到一0％，但業者營業損失有限，證明工業還有節水空間。」

制度瑕疵改種旱作，補償金反腰斬

苗栗縣後龍灣寶農民洪箱，她的田位於明德水庫灌區，也在這次的休耕範圍內。洪箱與幾個姊妹、及附近的農民組成「沐香農場」共耕團隊，除了原本自己的田以外，再跟其他農民租地種植有機蔬菜水果。

二0一五年四月七日清明過後我來到這裡，一道清冷的鋒面過境，昨天還酷熱的天氣瞬間轉變，十多位農民多加了件外套正在田裡除草。正在拔草的洪月(洪箱的妹妹)抬頭對我說:「大家都說我們的地瓜好吃，那是因為我們用了很多愛心跟時間在照顧啊。」雖然用除草劑一下草就清光了，但地瓜在田裡五個月，這些除草劑多少都會被地瓜吸收，就無法生產健康、無毒的作物。

每年清明過後，灣寶農地總是生氣盎然，一片青綠，農民進進出出，忙著把已經熟透的地瓜採收起來，緊接著把地整奸種下西瓜苗，等待六月採收西瓜，熱鬧迎接一年一度灣寶西瓜豐收季。但那天我在田問走了一圈，發現除了他們還在耕作，其他農地都不見人影，有的農地整好了，配合休耕等著領補償金。水圳乾枯，群鳥飛舞的景象不再，空氣中殘餘農民剛剛焚燒枝葉的煙燻味。

我問洪箱：「妳為什麼不休耕？」她說：「反正休耕也領不到補償金，種西瓜、地瓜不太需要水，可以繼續種。」雖然租地成本提高，還要額外支付抽地下水的電費，但她說：「沒做沒收入，有做至少可以賺一點吃飯錢。」

另外一個讓洪箱決定繼續種的原因是，她的西瓜、地瓜跟主婦聯盟等有契作合約，如果這期沒交貨，可能影響合作關係。洪箱說：「政府在決定(休耕)前都沒跟我們商量，沒在為農民著想。停灌不一定要休耕啊，像種西瓜不太需要水，為什麼非要強迫休耕不可？」但依補償辦法，「不種稻作、末種植其他作物、種植綠肥」每公頃補償八萬五千元。如果「轉種植其他作物」，補償金縮減成三萬九千元，制度設計就是不鼓勵在停灌期間種植。

解決缺水設掌水工，水用在刀口上

能不能提前節水，不要讓農民措手不及呢？依農委會統計，台灣兩期稻作加起來總面積約二十六.四一萬公頃，一期作十五.六三萬公頃二一期作十.七八萬公頃。一期稻作期間是枯水期，要承擔較高缺水風險，但卻種得比較多，如果反過來，減少一期稻作種植，是不是能降低休耕風險？

農委會農糧署副署長陳俊言說，這次休耕四萬多公頃，五四％是水稻、約二萬二千多公頃，估計減少糙米產量十二萬公噸。政府還有八十七萬噸庫存公糧，休耕不影響供應。

另外一個農委會可以做的，有沒有可能讓農業提前節水？

這次就有一個很好的例子。嘉南灌區是全國最大的灌區，因為南部缺水的特性，每遇大旱一定逃不過休耕命運。

這次初期就先透過掌水工加強灌溉管理，省下六千三百萬噸水，隔年一期作只休耕八干公頃，比過去少一萬公頃。其實水利署計算過可以完全不必休耕，但水利會為了把水轉供雜糧，稻作才休耕。

為了了解嘉南農田水利會是怎麼辦到的，二0一五年二月三日，我來到位於台南孔廟對面的嘉南農田水利會。會長楊明風坐在這棟三級古蹟的辦公室內，仔細說出自己的做法。

「簡單講，水量不夠時這杯水怎麼分？沒水時農民會恐慌，上游搶光了，下游就沒水。

有掌水工幫忙分配，大家有水用，農民比較放心。」水利會的管理架構有幹線、支線、分線，分線到田問就有水利小組，下面又分三個小區，每小區約五十公尺，每區請一位掌水工負責水量分配。目前嘉南灌區有兩千位掌水工，都是當地農民，因為熟悉農民、作物，協調起來相當上手。

水利署預估這次休耕四萬公頃農田，可節省四億噸水，但如果農業、工業、民生都能提前節水，這四億噸也許根本不會缺，農民不必因缺水被迫休耕，國家也不必多支付三十億補償費，大家都是贏家。

六次休耕紀錄，新竹頭前溪灌區就中了五次，休耕頻率之高居全國之冠，原因就跟新竹龐大的工業用水脫不了關係。

問題出在補償金是補償地主，佃農及代耕等農事從業人員成休耕受害者，領不到補償金、又沒工作收入，這一季的生活費全數泡湯。

一更正啟事一

《商業周刊》一四八八期第六十一頁照片人物應為滾石唱片董事長段鍾沂，小檔案標示誤植，特此更正.