6月底或7月初,國家即將頒布互聯網金融相關監管條例,互聯網金融與傳統金融機構的博弈將更為白熱化,金融大池中兩大機構之間是此消彼長還是相互融合?
作為互聯網金融中最大的Player(玩家),螞蟻金服自有一套博弈智慧。總結起來就是螞蟻金服副總裁韓歆毅說的一句話:“我們要構建生態,而非帝國。”
10億,只是打造螞蟻金服金融生態中的小小一步。
螞蟻金服集團副總裁 韓歆毅
文 | i黑馬 王奕
進化
“生態,不是設計出來的,而是自生長出來的;但也不能野蠻生長,需要制造條件,”韓歆毅在接受《創業家》獨家專訪時提到了螞蟻金服構建金融生態圈的奧秘。
他舉例稱,就像地球進化出生物,需要很多條件的“恰逢其時”。而螞蟻金服現在做的,就是提供進化的“培養皿”。
在《一馬當先》的啟動儀式上,韓歆毅提出了三個關鍵詞:融和、創新、共創共贏。
韓歆毅在互聯網金融中加了一個+號,叫“互聯網+金融”,他認為互聯網不是顛覆一切,互聯網會像過去的電力、能源一樣,變成行業的基礎設施,去幫行業的生態夥伴更好的發展,以改善這個行業,這是一個“大融和”的過程。
至於創新,從中國制造到中國創造,已沒有那麽難。韓歆毅稱,十幾年前中國創業是將矽谷的模式拿來抄一抄,現在中國的模式在國外被別人抄。他們4月底去了一趟美國,觀察當地的信用與征信企業,發現中國很多已走在美國前面。韓歆毅認為,從傳統的模式和技術中突破創新很困難,而在中國,都是全新的,“這是最好的創新時代”。
“互聯網時代是一個生態時代,是一個大家共贏的時代,我們一定是作為一個基礎技術能力輸出方,我們幫助大家完善這個生態,使得每一個創業者在這個生態體系中能夠找到自己的位置”,韓歆毅最後宣布成立“螞蟻生態共贏基金”,首期拿出10億人民幣扶持創新企業,並還要成立股權眾籌平臺“螞蟻達客”。
螞蟻達客將與IDG、紅杉等多家創投機構及淘寶眾籌、創客+等平臺形成合作,為創業項目提供從初創融資到產品銷售等全成長周期的融資服務。
“國外有納斯達克,中國將有螞蟻達客,”韓歆毅介紹,在螞蟻達客平臺上將微小投資力量和創業力量打通,把它變成一個眾籌平臺,形成投資圈生態。
進化的條件無非兩點,一是環境所提供的進化機會,二是生物能夠利用這種機會。螞蟻金服以領航者的身份,在給中國的創新力量註入資金和“營養”,推動整個行業的進化和升級。
博弈
“如果銀行不改變,我們就改變銀行,”馬雲站在時代浪頭前振臂一呼,兩年前橫空出世的余額寶,成為了攪動金融市場的一條鮎魚。
金融不再是“高帥富”的專利,余額寶像海綿一樣吸納了“屌絲”階層。
終於,金光閃閃的金融機構被拉到了摸爬滾打的市井戰場。
“天天和銀行打,很大的成本都花在競爭上,”韓歆毅說,目前螞蟻金服的策略是“錯位市場”。用戶是一個金字塔結構,螞蟻金服服務中下層,傳統金融服務中上層。
市場並非一刀切,跑馬圈地後不可能就再無交集。在中間層,雙方仍然會有競爭的存在。
但在行動上,螞蟻金服已表現出和好的誠意,他們研發出服務傳統金融的數據產品。目前,螞蟻金服正在和一些銀行合作,通過大數據分析判斷用戶行為,包裝成脫敏的數據輸出給傳統金融機構,便於他們有針對性開發客戶,進行營銷。
“錢並不重要,主要是想構建和平的關系。目前,傳統金融機構已對我們有所改觀,”韓歆毅一直強調,“我們不是顛覆者,我們選擇互補、合作,我們也不是金融公司,我們就是一家數據公司、技術公司,”螞蟻金服只是希望搭建一個平臺,並不過多直接介入金融行為。
這和淘寶網的邏輯定位,如出一轍。
生態
“如果我們一開始按照帝國的思路去構造,那就完全錯了”,韓歆毅說,螞蟻金服要生態,不要帝國。在螞蟻金服的未來布局上,我們可以看到既宏大又細致的藍圖,中國的每一根毛細血管幾乎都將滲透。
在現實戰略上,螞蟻金服將堅持“平臺、農村、國際”三大方向。
“平臺,就是平行拓展;農村,就是往下沈;國際,就是往外擴,”韓歆毅說,螞蟻金服正在構建基礎設施,搭建金融平臺,“芝麻信用”和“金融雲”都是其中的一小部分。
“芝麻信用”是基於大數據的挖掘,針對商戶和消費者在阿里系統里面的交易數據,進行信用評分。他舉了一個有趣的例子,用戶在入住酒店的時候,只要有很高的芝麻信用分,就可以不必再刷卡或交押金,在酒店前臺辦完房卡直接入住,走的時候直接結賬。
如果芝麻信用能成為全社會認可的征信,將成為整個金融行業的“制高點”,這也是多年來,馬雲布局大數據收獲的“金果子”。
在農村上,螞蟻金服更有精根細作,啟動了千縣萬村計劃,計劃在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,覆蓋全國六分之一的農村地區,並提供最基礎的存款、貸款、支付等金融服務。
越來越多的用戶卷入螞蟻金服的應用場景中,有人因此總結了螞蟻金服的生態價值公式=人口×應用場景×使用頻率×大數據有效挖掘程度。
韓歆毅認為公式和螞蟻金服的內在邏輯一脈相承,他尤其喜歡其中的乘號,“因為這不是簡單疊加,而是次方級往上翻,這正是互聯網的化學反應”。
螞蟻金服沒有給自己定位成“帝國締造者”,面對曾經的統治者傳統金融機構,螞蟻金服進行著溫和革命,合作不競爭,補充不替代。在金融行業,又以先驅者的身份,引領行業生態,進化升級。
水漲船高,不管如何,螞蟻金服永遠是站在“制高點”的贏家。進化
“生態,不是設計出來的,而是自生長出來的;但也不能野蠻生長,需要制造條件,”韓歆毅在接受《創業家》獨家專訪時提到了螞蟻金服構建金融生態圈的奧秘。
他舉例稱,就像地球進化出生物,需要很多條件的“恰逢其時”。而螞蟻金服現在做的,就是提供進化的“培養皿”。
在《一馬當先》的啟動儀式上,韓歆毅提出了三個關鍵詞:融和、創新、共創共贏。
韓歆毅在互聯網金融中加了一個+號,叫“互聯網+金融”,他認為互聯網不是顛覆一切,互聯網會像過去的電力、能源一樣,變成行業的基礎設施,去幫行業的生態夥伴更好的發展,以改善這個行業,這是一個“大融和”的過程。
至於創新,從中國制造到中國創造,已沒有那麽難。韓歆毅稱,十幾年前中國創業是將矽谷的模式拿來抄一抄,現在中國的模式在國外被別人抄。他們4月底去了一趟美國,觀察當地的信用與征信企業,發現中國很多已走在美國前面。韓歆毅認為,從傳統的模式和技術中突破創新很困難,而在中國,都是全新的,“這是最好的創新時代”。
“互聯網時代是一個生態時代,是一個大家共贏的時代,我們一定是作為一個基礎技術能力輸出方,我們幫助大家完善這個生態,使得每一個創業者在這個生態體系中能夠找到自己的位置”,韓歆毅最後宣布成立“螞蟻生態共贏基金”,首期拿出10億人民幣扶持創新企業,並還要成立股權眾籌平臺“螞蟻達客”。
螞蟻達客將與IDG、紅杉等多家創投機構及淘寶眾籌、創客+等平臺形成合作,為創業項目提供從初創融資到產品銷售等全成長周期的融資服務。
“國外有納斯達克,中國將有螞蟻達客,”韓歆毅介紹,在螞蟻達客平臺上將微小投資力量和創業力量打通,把它變成一個眾籌平臺,形成投資圈生態。
進化的條件無非兩點,一是環境所提供的進化機會,二是生物能夠利用這種機會。螞蟻金服以領航者的身份,在給中國的創新力量註入資金和“營養”,推動整個行業的進化和升級。
博弈
“如果銀行不改變,我們就改變銀行,”馬雲站在時代浪頭前振臂一呼,兩年前橫空出世的余額寶,成為了攪動金融市場的一條鮎魚。
金融不再是“高帥富”的專利,余額寶像海綿一樣吸納了“屌絲”階層。
終於,金光閃閃的金融機構被拉到了摸爬滾打的市井戰場。
“天天和銀行打,很大的成本都花在競爭上,”韓歆毅說,目前螞蟻金服的策略是“錯位市場”。用戶是一個金字塔結構,螞蟻金服服務中下層,傳統金融服務中上層。
市場並非一刀切,跑馬圈地後不可能就再無交集。在中間層,雙方仍然會有競爭的存在。
但在行動上,螞蟻金服已表現出和好的誠意,他們研發出服務傳統金融的數據產品。目前,螞蟻金服正在和一些銀行合作,通過大數據分析判斷用戶行為,包裝成脫敏的數據輸出給傳統金融機構,便於他們有針對性開發客戶,進行營銷。
“錢並不重要,主要是想構建和平的關系。目前,傳統金融機構已對我們有所改觀,”韓歆毅一直強調,“我們不是顛覆者,我們選擇互補、合作,我們也不是金融公司,我們就是一家數據公司、技術公司,”螞蟻金服只是希望搭建一個平臺,並不過多直接介入金融行為。
這和淘寶網的邏輯定位,如出一轍。
生態
“如果我們一開始按照帝國的思路去構造,那就完全錯了”,韓歆毅說,螞蟻金服要生態,不要帝國。在螞蟻金服的未來布局上,我們可以看到既宏大又細致的藍圖,中國的每一根毛細血管幾乎都將滲透。
在現實戰略上,螞蟻金服將堅持“平臺、農村、國際”三大方向。
“平臺,就是平行拓展;農村,就是往下沈;國際,就是往外擴,”韓歆毅說,螞蟻金服正在構建基礎設施,搭建金融平臺,“芝麻信用”和“金融雲”都是其中的一小部分。
“芝麻信用”是基於大數據的挖掘,針對商戶和消費者在阿里系統里面的交易數據,進行信用評分。他舉了一個有趣的例子,用戶在入住酒店的時候,只要有很高的芝麻信用分,就可以不必再刷卡或交押金,在酒店前臺辦完房卡直接入住,走的時候直接結賬。
如果芝麻信用能成為全社會認可的征信,將成為整個金融行業的“制高點”,這也是多年來,馬雲布局大數據收獲的“金果子”。
在農村上,螞蟻金服更有精根細作,啟動了千縣萬村計劃,計劃在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,覆蓋全國六分之一的農村地區,並提供最基礎的存款、貸款、支付等金融服務。
越來越多的用戶卷入螞蟻金服的應用場景中,有人因此總結了螞蟻金服的生態價值公式=人口×應用場景×使用頻率×大數據有效挖掘程度。
韓歆毅認為公式和螞蟻金服的內在邏輯一脈相承,他尤其喜歡其中的乘號,“因為這不是簡單疊加,而是次方級往上翻,這正是互聯網的化學反應”。
螞蟻金服沒有給自己定位成“帝國締造者”,面對曾經的統治者傳統金融機構,螞蟻金服進行著溫和革命,合作不競爭,補充不替代。在金融行業,又以先驅者的身份,引領行業生態,進化升級。
水漲船高,不管如何,螞蟻金服永遠是站在“制高點”的贏家。版權聲明:本文作者王奕,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。