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一年來股價從二十六元大漲到一百三十六元，漲了超過四倍，這是興櫃股營邦創下的成績。 技術。讓它崛起小台廠，打入國際供應鏈 位於桃園縣蘆竹鄉、資本額僅新台幣三億元的營邦，不和規模大上百倍的廣達、緯創等對手在大規模標準化（general purpose）戰場正面衝突，而是用少量多樣的客製化方式打游擊戰，成功奪下Google、臉書（Facebook）、亞馬遜（Amazon）三大網路巨頭的雲端伺服器訂單。在投資人追捧下，營邦股價也有了這一年來的漲幅。 營邦企業副總經理林清暉指出，早期因為雲端資料量少，像戴爾（Dell）、惠普（HP）等品牌廠可以走規格化路線，但是近年來因為資料量大幅成長，服務分工越來越細緻化，大型網路公司每推出一項新服務，就需要不同的伺服器硬體去搭配。 以臉書為例，每秒鐘需要處理一百二十萬張照片，其中有些會被大量轉載，形成所謂的熱資料（hot data），有些則會被打入冷宮，一年也不會被翻出來一次，兩者所需要的伺服器就不同。 營邦做的，就是能隨時根據客戶需要，量身打造對應產品。一般大廠從規畫到量產至少需要一個月，營邦卻只要一個禮拜就完成。別人一次出貨上萬台，營邦只出幾百台，但產品均價則高出一○％到三○％。「我們就像是伺服器界的Zara！」林清暉說。 營邦創立之初，是以做機殼起家，創辦人兼總經理梁順營，原本只是個做模具沖壓鍛造的黑手，如今能打入世界一流大廠的伺服器供應鏈，背後推手卻是鴻海。 二○○一年，當時成立已五年的營邦在美國加州成立子公司，梁順營靠著在台灣的成本優勢，以及少量多樣的彈性化生產模式，搶到美國伺服器大廠ALR的訂單，毛利率一度高達六○％。 危機。讓它翻身不賺輕鬆錢，砸錢投入研發 業績大幅成長之際，鴻海卻半路殺出。梁順營報價一百二十美元，對手鴻海硬是砍到九十美元，還在南加州的空軍基地就近設廠服務客戶，讓梁順營無力招架。「這反而提醒了我，如果一輩子做殼子，最後一定是趴在那裡，」梁順營說。 他開始想辦法提升產品附加價值，陸續轉往存儲系統、主機板設計與準系統生產等方向發展，後又建置軟體開發團隊，十七年內三次轉型，平均每年投入將近一億元研發，相當於一○％的營收。這些，都是為了從硬體跨入軟體，日後進軍高毛利的伺服器系統整合做準備。 原本的創業團隊與員工難以諒解：「好好的錢不賺，幹嘛一直研發？」有人嫌紅利太少而離開，但梁順營認為，IT產業變化太快，要繼續打滾，就得不斷投入，「一個領先能讓你舒服兩年嗎？直到今天，我都還不覺得能過好日子。」 但投入不見得有回報。二○一一年，梁順營做出全世界第一台內建熱插拔功能的伺服器機殼，本以為是個創新性的產品，卻因為協力廠商製造的電源供應器模組出錯，竟造成客戶的資料庫中心災難。 態度。讓它發光出錯老實處理，危機變轉機 梁順營沒有推託諉過，他一邊扛下四十幾萬美元的虧損賠償，一邊緊急飛往美國處理。客戶不但沒有因此怪罪，反而肯定他的即時反應能力，日後不僅合作更加緊密，AIC（營邦在美國品牌名）的名聲，也因此在美國業界宣揚開來。 「美國人做生意與台灣人不一樣，他們允許你犯錯，但是你要能舉手承認馬上解決問題，但台灣人的習慣是保護自己，犯了錯先怪罪別人，這一點老美就無法接受，」梁順營說。 梁順營出社會後第一份工作就在美商，深知美國人企業文化與做事風格。「台灣人做生意像是在寫考卷，客戶要什麼就給什麼，但我們會跟客戶討論，找出他『痛』在哪裡，從那邊做回來，客戶才會感動。」梁順營說：「滿意的客戶不見得會回來，但是感動的客戶一定會。」 以全球搜尋引擎龍頭為例，一開始營邦只拿到旗下一個部門的少量訂單，但因為快速的設計能力與彈性化生產，吸引了總部注意，直接派人飛到彰濱工業區視察，確認營邦是百分之百的台資企業後，沒多久就下單。 挾著美國的成功經驗，營邦進軍歐洲。「美國人冒險性格比較強，勇於嘗試新事物，歐洲大概落後一年，」梁順營說。俄羅斯最大搜尋引擎龍頭Yandex，如今也是他的客戶。 雖然營邦巧妙避開與規模大的對手正面衝突，但它也不是沒有挑戰。一位港商外資分析師說，營邦能做到的事情，廣達、緯創、英業達大廠也做得到，只是雙方路數不同，後者享有規模經濟，不需要這麼辛苦的去隨時調整產線，穩定度更高。 「營邦的問題在於他太走利基化市場，毛利雖然高，但訂單不穩，走完一張之後不見得有下一張，」一位白牌伺服器大廠主管點出其問題。 這支在興櫃市場一年飆漲四倍的小兵，能否持續讓投資人驚奇，就看它能否跨過規模與穩定這兩關了。 【延伸閱讀】每股獲利4年成長9倍！—營邦近年營收獲利 註：2013年資料為法人預估資料來源：公開資訊觀測站 | ||||||