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宋卫平：看到别人好，我就去学习

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-16/0NMDAwMDIxMDk0NQ.html

“千亿万科”（000002.SZ）将绿城中国（3900.SH）远远甩在身后，但宋卫平不愿服输。

2010年12月 10日，绿城秋季恳谈会上，绿城董事长宋卫平对今年交出的成绩单直言“不满意”，远未达到去年绿城制定的增长目标。截至2010年11月30日，绿城集团 全国74个在售项目，累计完成总销售额达468亿元，而瑞银11月发表的报告预计，今年全年绿城的销售额将在520亿元左右。对比2009年，绿城销售额 实现517亿元，仅次万科，位居全国房地产行业第二。

对于现在的局面，宋卫平表示无奈，“如果再有200亿至300亿的资金，绿城一定能在三年后追上万科”。掣肘绿城的是资金。“看到人家比我们好，偶尔会有妒忌心理”，宋卫平坦言，随着年龄的增长，心态越来越好，现在“看到别人好，我会去学习。”

“为什么一定要赶超万科？”

宋卫平如是回答本报记者提出的问题，“我在小学的时候就从来没有考过第二名，这是应该有的志向。”

2009年，绿城和万科似乎无限接近。2009年，绿城销售额517亿元，万科销售金额634.2亿元；绿城同比增长239%，而万科同比增长32.5%。数字显示，绿城的发展更加迅速。2009年绿城秋季恳谈会上，宋卫平豪言三至五年赶超万科并非没有基础的假想。

然 而现实很残酷。仅仅一年的时间，万科摇身一变，登上千亿舞台，而绿城却似乎原地踏步，早前所制定的2010年670亿的销售目标已经难以完成。有意思的 是，在绿城秋季恳谈会之前，万科总裁郁亮也在北京接受媒体群访。郁亮指出，“合理定价、坚持做主流住宅、快速周转、战略纵深去到二、三线城市，今年发展良 好的发展商都是这样，走高端路线的地产商今年表现较差。”

显然，改善性需求受到很大程度的抑制给绿城带来的影响更大。据本报记者了解，2010年，绿城项目的销售去化率已经下降到60%-70%之间，而2009年，绿城旗下项目的销售去化率接近90%。

宋卫平认为绿城和万科之间最大的差别正是资金的差别。根据绿城此前的研究，万科投入运营的资金有1200亿，而绿城仅靠200亿来维持，其中100多亿是自有资金，90亿是来自股东合作伙伴。宋卫平坦言“很辛苦。”销售收入排名前六的企业，绿城自有资金是最少的。

统计显示，万科2009年至2010年11月30日，共计拿地金额840亿元，实现销售1630亿元，公司目前可用储备资金在500亿元左右。而2010年，绿城仅拓展了18个项目，其中13个是通过合作得来。

实 际上，万科和绿城的发展已经走上了截然不同的发展轨道。前者布局全国，后者今年35%的销售额是杭州一个城市贡献的。绿城的开发版图除了长三角外,也涉及 长沙、郑州为代表的华中区域,以及北京、天津、大连为代表的华北区域，而绿城尚未挺进华南区域。万科提供的主要是主流住宅产品，而绿城提供的大多是高端住 宅产品。

而在宋卫平心目中，“全国范围内造房子比我们好的最多只有一家半家，不可能有两家三家。”他说。而这“半家”所指星河湾，“一家” 所指龙湖。三四年前，宋卫平曾带队去学习星河湾的精装修。宋卫平比喻说，星河湾地产董事长黄文仔几乎用绿城做5个项目的精力来投入做一个项目。“今天，我 们的精装修已经达到了星河湾的水平，有些项目是等于或者超过星河湾。”

对于龙湖（0960.HK）,宋卫平则不惜对龙湖地产董事长吴亚军的 赞美之词。不久前，吴亚军带着管理团队来绿城交流。宋卫平认为吴亚军作为女老板有胆识、有魄力。而龙湖在成本管控和企业管理上，都有绿城值得学习的地方。 “打比方说，龙湖可以用100种材料的组合达到装修的很高标准，绿城可能会用到200种。”绿城一位高管说。

本报记者了解到，绿城的风险底 线是400亿。如果销售额达到四百亿，绿城则可以应对偿付土地出让金、支付融资利息、提供企业正常的周转资金等等。今年绿城的销售业绩足可以实现这一目 标，超过400亿的部分均可以作为发展资金。媒体问答环节结束后，绿城又开始接受股东和投资者的问询。据透露，宋卫平表示直到明年上半年绿城都会非常谨慎 的拿地。有投资者评价绿城的策略终于稳健。对于明年，宋卫平制定的及格线是500亿销售额。随着新项目的增加，如果销售去化率维持在50%以上，实现这一 目标并无困难。

而高资产负债率一直困扰绿城。绿城发布2010年中期业绩时，其净资产负债率高达158.8%。

绿城今年9月 成立房产建设管理有限公司，即别人拿地，绿城来代建，用宋卫平的话说，是给“地主”家当“长工”。短短3个月商业代建签约项目已达21个，总建筑面积 337万平方米。对代建公司，宋卫平的期许是：每年大概代建50个项目，希望能做到100个，这样该公司在五年内的销量就可达到上千亿，或成为绿城销量最 大的一个公司。宋卫平已经种下了一个更深远的计划。通过代建更多的商品房、保障房，来深植绿城的品牌。


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家電企業佈局新興市場/方向TCL若干年前就去了越南 潛水員文摘

http://slamnow.blog.163.com/blog/static/19931823620120176837464/

 [ 肖友元說，格力海外工廠的選址有三個條件：一是有市場潛力，二是有關稅壁壘，三是勞動力成本低 ]

歐美市場持續疲軟，新興市場正成為中國家電企業征戰海外的新重點。

美 的電器（000527.SZ，下稱「美的」）日前公告披露，將與開利成立合資公司，共同拓展印度空調市場。雙方在印度的空調業務將合併，新公司投資額約 3300萬美元，其中美的投資約2000萬美元，控股60%；開利投資約1300萬美元，持股40%。新公司初始投資產能約100萬台。

印度是繼越南、埃及、巴西和阿根廷之後，美的空調業務在海外的第五大生產基地。

美的電器董事會秘書李飛德向《第一財經日報》透露，新興市場是美的2012年海外拓展的重點，在新興市場建廠及打造自主品牌是美的海外戰略之一。公司不久的將來還會在另外一至兩個新興市場國家建工廠，以逐步完成新興市場佈局。

力拓新興市場

放眼全球，新興市場比歐美潛力更大。包括南美、非洲、東南亞等地區的新興市場空調銷售額目前已經超過歐洲和北美，在全球空調銷售額中佔比超過50%。

中 國機電進出口商會高級商務專員於治璞曾向本報透露，2011年1~9月，中國空調出口3923萬台，同比增長10.89%；出口額達82.9億美元，同比 增長33%。歐債危機、人民幣升值等因素，使出口環境的不確定性增加。空調出口仍然保持較快增長，主要得益於新興市場迅猛增長，俄羅斯出口就同比增長了 300%。

李 飛德說，印度擁有世界上第二大的人口數量，已成為全球經濟增長最快的新興市場之一，家電市場增長潛力巨大。開利原來在當地有一個空調生產工廠，美的也有一 些空調銷售業務。這次雙方將各自在印度的家用空調及部分輕型商用空調的生產、銷售業務合併後，將建100萬台/年的空調產能，生產「美的」和「開利」兩個 品牌的空調。

開利是美的國際化的老搭檔。2010年，美的收購開利埃及Miraco公司32.5%的股權，並擁有其工廠；2011年，美的收購開利拉美空調業務51%權益，又收穫巴西、阿根廷工廠。

「美的與開利通過在埃及、拉美等地的合作，已形成良好的戰略合作關係。」美的電器董事長兼總裁方洪波表示，這次在印度再次合作，將發揮雙方的專業技術與營銷網絡的優勢，推動建立本土化的高效率經營與運作平台。

加快在海外新興市場建立自主品牌，是美的戰略重點之一。美的集團副總裁黃曉明曾向本報表示，美的希望「十二五」期間海外銷售佔整個集團銷售額的35%以上，其中自主品牌佔出口額30%以上，美的在全球新興市場的產業佈局將在「十二五」期間完成。

據美的電器2011年的半年報，去年上半年，美的電器在國內市場和海外市場的銷售收入分別約為452億元和168億元。海外收入佔比約25%，仍有較大的擴展空間。

海外建廠升溫

新興市場需求升溫，催生海外建廠熱潮。除了美的，海爾在巴基斯坦，格力在巴西、越南、巴基斯坦，志高在尼日利亞、土耳其，也都設有海外空調工廠。

「在有潛力的海外市場建工廠，是格力拓展國際市場的方向。」格力電器海外銷售公司總經理肖友元向本報表示，人民幣升值，使海外建廠的成本降低。

肖友元說，格力海外工廠的選址有三個條件：一是有市場潛力，二是有關稅壁壘，三是勞動力成本低。像巴西空調整機進口的關稅已提高到35%，不設廠就沒有競爭力。

格力海外工廠的合作方式多樣：有的100%控股；有的與合作夥伴共建；在市場較小的地方則技術入股，由經銷商建組裝廠。肖友元說，「建了海外工廠，可以降低出口費用，提高成本競爭力，從而更好地支撐自主品牌。格力希望自主品牌的佔比從30%提高至50%。」

志高海外市場管理部部長廖世興透露，志高的海外工廠，一般與當地經銷商合作投資，以提高海外物流供應能力。而且，通過散件出口，規避海外關稅壁壘。「OEM有一定規模後，推自己品牌的時機到了。品牌永遠是你的，有定價權，可以掌握自己的銷售渠道。」

不過，海外建廠也存在匯率、法律等風險。比如隨著人民幣升值，出口空調散件的成本越來越高，且外匯結算損失也較大。曾有業內人士抱怨，在越南設廠出現虧損情況。

因此，在海外設廠、發展自主品牌與保證海外市場利潤之間，美的希望尋找一個平衡點。與開利合作似乎是不錯的選擇。美的好幾家海外工廠都是從開利手中收購的，而且「美的」、「開利」雙品牌的運作，有利於做大海外工廠的產能規模，分擔經營風險。

 

附表 家電企業的海外設廠情況不完全統計

資料來源：本報整理

格力： 巴西、越南、巴基斯坦

志高： 尼日利亞、土耳其

長虹： 印度尼西亞、澳大利亞、捷克、韓國

美的： 越南、白俄羅斯、俄羅斯、印度、巴西

海信： 南非、匈牙利、法國

海爾： 20餘個海外基地

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遇到困難就去找一本書

2015-04-13  TCW
  
 

 

在一個公開場合，聽到研華科技的劉克振創辦人演講，他提到在經營公司時，只要遇到困難，他就去找一本書，尋求解答。

他會到誠品等大型書店，翻閱各種書籍，而幾乎每一次遇到困難時，都能找到一本書，書中提到相關的問題，提供了解決問題的方法。有時候雖然找不到相關的書，但也會找到一些不相關的書，書中提到一些觀念，也提供了他解決問題的方向。

劉克振和我一樣，我們用了相同的方法，解決問題。

我還記得五十歲那年，我的血糖出了問題，當醫生確定我得了糖尿病之後，我第一個反應是到金石堂書店，找尋健康的書櫃，仔細瀏覽所有相關的書籍，架上約有二十餘種糖尿病的書，我仔細挑選之後，買了其中七本，有一本是很厚的糖尿病全書，是權威的健康研究機構所著，還有一本是入門的Q&A，簡單易讀，其他還包括成功克服糖尿病友的現身說法，以及各種治療的方法的書籍，都是知名醫生所寫。

當我回去花了三天快速瀏覽完這些書之後，我充分了解了糖尿病，並開始逐漸調整我的生活習慣，用配合醫生的治療，我找到了與糖尿病共存的方法。

這是問題明確、主題清楚的困難，市場上很容易找到解決的方法。我在工作及生活中，大約有一半的問題，都屬於這類型的問題，不論是上個Google或者到書店尋找專書，都不難解決問題。

可是另有百分之五十的問題，主題不明確，也無清楚的類型，就不容易找到直接正相關的書，這時候除了用同樣的方法去找書，定向搜尋之外，更可能的方法是從過去已閱讀的書中找答案。

我會先憑記憶，回想過去所讀的書籍，那一本書有提到相關的問題，再把這一本書仔細讀一遍，然後再從相關的主題下去找書，總會找到可能的啟發。

我每個月都會買書，每年書展的折扣期，更是我大量買書的時候，我選書絕不追逐流行，書總要等它上市一段時間，經過市場及時間的考驗之後再買，每年總要看個數十本，其中的知識除了少數是有針對性要解決問題外，大多數的知識，就只是增廣見聞，備而不用。

「遇到困難就去找一本書」是自力解決問題的方法。可是我看到社會上大多數的人解決問題要靠他力、靠別人的力量，方法是到處問別人。我常被問到一些我不敢隨便回答的問題，因為我的回答，可能決定你的作為，而其結果對問問題者有絕大影響，我的不隨便回答是負責任的，可是大多數人會得到不負責任的答案，其後果可想而知。

我鼓勵所有人要多看書，要養成習慣看書，看書是排遣時間最好的方法，也是解決困難最有效的方法，沒事就翻翻書吧！而遇到困難，更是要去找一本書來讀！

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安倍內閣“換血”才幾天 新任複興大臣就去參拜靖國神社

據共同社11日報道，日本複興大臣今村雅弘今日參拜了位於東京九段北的靖國神社。今村在前殿敬獻了香資並參拜，但未在本殿內參拜也沒在登記冊上署名。這是3日內閣改造組後首次獲悉安倍政府的閣僚參拜靖國神社。

今村雅弘曾擔任過日本外務副大臣、眾議院國土交通委員長等要職，本月3日出任安倍內閣的複興大臣。

日本複興大臣今村雅弘

今村就參拜的意圖說明稱,此次參拜一方面是為了報告自己擔任大臣職務，另一方面也是祈願國家的“繁榮安寧”。他就參拜的立場稱：“作為個人、國會議員以及國務大臣是一體的，沒有加以區分。”據稱他在擔任眾議院議員期間,每逢春季、秋季例行大祭期間都前去進行參拜。

此次香資是個人出錢，今村參拜完靖國神社後，還造訪了東京都內千鳥淵戰歿者墓苑悼念了陣亡者。

據報道，今村選擇今日參拜靖國神社，也是為了刻意避開敏感的8月15日“終戰紀念日”。

在去年的終戰紀念日，除總務相高市早苗外，時任國家公安委員長山谷惠理子、女性活躍擔當相有村治子參拜了靖國神社。當時還是自民黨政調會長的稻田朋美防衛相也在當天進行了參拜。首相安倍晉三沒有參拜，而是以自民黨總裁的名義自費獻上“玉串料”(祭祀費)。

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