📖 ZKIZ Archives

【每日黑馬】悅然心動：我的產品能讓老美尖叫

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147057.html

文/i黑馬 婁月

國內移動互聯網領域的競爭日漸激烈，海外市場卻依然是片藍海。

在移動互聯網開始興起的2012年，陳國興和他的團隊選擇了個性化海外應用市場進行創業。兩年後的今天，當年同期創業的國內同行還在變現的道路上艱難摸索，悅然心動卻已經實現了規模盈利。目前，這家位於武漢的公司已晉級2014年黑馬大賽TMT組年度總決賽。

悅然心動的四位創始人都是華中科技大學的理工男，有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗。多年的嚴格訓練讓他們在海外市場如魚得水，旗下Padgram的下載量已達1000萬，其中90%來自歐美等發達地區，並長期占據蘋果iPad圖片應用榜的前三位。

悅然心動於2013年5月完成Pre-A輪融資，估值約6000萬元。目前正在進行A輪融資。這家公司有哪些獨特的“走出去”經驗?
（悅然心動的四位創始人都是華中科技大學的理工男，有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗）

以下為悅然心動聯合創始人、COO陳國興對i黑馬的口述。

我和另外幾位創始人都有過海外工作和生活的經歷，熟悉海外用戶習慣。考慮到國內互聯網領域的創業競爭太激烈，我們在創業之初就瞄準了海外移動應用市場。

2012年4月，Instagram被Facebook以10億美元的價格收購。這時，Instagram僅支持手機端。如果用戶打算在iPad上使用Instagram，只能下載iPhone版本，用戶體驗很差。考慮到Instagram增長潛力很大，以及用戶在iPad上使用Instagram是剛需，公司決定通過Instagram的開放接口，做一個在iPad上使用的第三方客戶端用於瀏覽圖片，這就是悅然心動的第一款產品Padgram。

2012年7月，Padgram正式上線，當年聖誕節就迎來了爆發增長，進入美國iPad圖片下載榜的前三位。此後，Padgram的平均日下載量保持在1.5萬-2萬，一直在下載榜上保持著前三名的位置。

在某種程度上說，Padgram的成功在於依賴Instagram的生態系統，提供與之互補的功能。我們常常被人問到：如果Instagram做了iPad版，公司該如何應對?其實這就是國內外移動應用領域不一樣的地方。國內的平臺型企業一般傾向於將自己的產品做大做全，卻弱於打造生態系統(3Q大戰後有好轉)。而海外如Instagram這類的平臺型公司，API(應用程序編程接口)是開放的，更傾向於和廣大開發者一起打造生態系統。即使Instagram推出了iPad版，我們也相信Padgram可以通過差異化的產品設計，讓用戶多一個選擇。

對於Padgram的商業化路徑，我們也做了翔實的規劃。首先，Padgram會是一個流量中心。我們正在開發的圖片社區、社交關系管理工具、社會化媒體廣告平臺，其初始用戶都將來自Padgram;第二，線上照片的交易平臺。歐美非常重視版權，電子化的照片交易將有很大的市場空間。目前Instagram的照片已經超過了200億張，為交易平臺提供了基礎。桑迪颶風時，《時代周刊》就是付費選取了Instagram上的照片作為封面;第三，線下照片打印。跟中國人相比，歐美人更喜歡將與家人共度美好時光的照片打印出來，我們也在這方面尋找可商業化的空間;第四，Instagram上有很多自媒體賬號，為它們導流也是值得嘗試的方向。

隨著iOS8開放第三方輸入法，悅然心動又推出了FancyKey輸入法。這是一款個性化輸入法，提供100多種符號字體輸入、預測的表情輸入和多種主題，並預制了1000多種Emoji拼圖。一般來說，官方輸入法已經滿足了絕大部分用戶的需求，再去開發大而全的輸入法沒有太大的意義。我們曾預測，個性化輸入法的市場空間比功能大而全的輸入法要大。最近iOS8輸入法的下載情況也驗證了我們的設想，那些被蘋果官方推薦的輸入法如TouchPal也沒有超過個性化輸入法的下載量。自10月初上線以來，FancyKey已經進入美國輸入法排行榜的前三名，它是現階段唯一一款支持預測輸入的個性化鍵盤。

我們很慶幸當初選擇了海外應用市場。首先，與國內相比，海外用戶的付費率高。在公司的收入中，有95%來自用戶購買和積分墻，展示廣告只占5%;第二，我們至今沒有在獲取用戶上花一分錢，因為在海外應用市場(主要是歐美)，發行渠道相對單一，刷榜幾乎無效，只要你的產品好，留存率高，排名自然會上來。我們一直遵循著“安安靜靜做好產品就是最好的推廣”的原則。
 

黑馬企業信息：

武漢悅然心動網絡科技有限公司

創始人：顏慶華、陳國興、劉金柱、趙威

上線時間：2012年5月

所在地區：武漢

主營業務：移動互聯網工具社區

融資狀況：獲Pre-A輪融資
 

i黑馬點評：

悅然心動旗下的幾款產品均是精品，並且形成相互關聯的產品矩陣，如Padgram是其他產品的流量中心，這就使得公司在產品品類的拓展上相對穩健。一般來說，海外小而美的應用程序的開發團隊是非組織化的，個人開發者居多。相比之下，公司化的悅然心動在產品質量和叠代速度上更勝一籌，這也是他們能在細分領域不斷勝出的原因。未來，Padgram的商業化路徑值得密切關註。

社群分享 | 如何策劃一個引發用戶尖叫的眾籌項目

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0608/149985.html

黑馬說：陳海濱，糖果雲創始人、CEO，三個爸爸聯合創始人，黑馬營二期學員。

2014年，三個爸爸的產品兒童空氣凈化器在京東眾籌時創下了上千萬元的中國互聯網眾籌記錄，由此三個爸爸成為了當時的一個社會熱點，而陳海濱他們如何做到千萬眾籌的方法也成為了創業圈討論的話題。

6月3日，陳海濱的新創業產品，為糖尿病人提供血糖檢測和遠程院外醫療服務的智能血糖儀糖果雲在京東開啟眾籌。6月7日，黑馬會醫療健康分會請來陳海濱為黑馬會員分享了他是如何策劃一個眾籌項目的。

文 | 王亞男


大家知道，三個爸爸的成功的事件點是眾籌，通過京東眾籌創造了中國互聯網眾籌記錄，由此不僅完成了第一筆比較大的銷售，也創造了事件和被傳播的要素。可以說眾籌是一個比較成功的起步。

這次糖果雲也從眾籌開始推廣和亮相。

但是血糖儀的用戶群體並不是廣譜人群。中國大約有十分之一的人是糖尿病人，而且年齡層偏老，不是京東的主要目標人群，這和凈化器有很大不同。可以說，糖果雲血糖儀的眾籌難點不少。

遇到這些問題，我們回到原點，去分析眾籌成功的要點是什麽？


我認為眾籌成功有三大原則：

1、痛點被滿足，產品要尖叫； 

2、故事加情懷，社會化傳播； 

3、設計參與感，打造粉絲經濟。


那實際執行中怎麽按照這三個原則來策劃眾籌項目呢？

首先，找到用戶的痛點在哪里。

之前京東上過很多和糖果雲同類的產品，但效果都不行。為什麽呢？因為用血糖儀的人少。糖尿病人只占總人口的10%，雖然總數很大，但比起手機和凈化器這種大眾硬件來說還是少很多。而且血糖儀是老人用的，但這些老人卻很少用京東。還有，血糖儀產品競品很多，這些產品也不夠性感好玩。

這時我們就重新定位人群。眾籌不可能打動老人，那我們的目標群體就是少數中年糖尿病人和大多數為親人購買的人群。

這部分人的痛點在哪里？首先他們的父母沒有血糖儀；有的父母害怕面對結果而不願意檢測血糖；或者父母不願意告訴子女自己的糖尿病狀況。於是我們認為，如何督促父母親友檢測血糖，而後怎樣幫助他們把血糖降下來，去哪兒給父母找個能夠照護他們的專業人員是我們找到的用戶痛點。

比如，我爸媽，他們說，對我們事業最大的支持是他們自己健康。但是，我怎麽保證他們健康，如何讓他們被照顧的更好更專業，就是我的需求和痛點。

找到了用戶的痛點，還得找到能夠引發他們對這款產品發出尖叫的點。而單純一個智能血糖儀肯定不會讓人尖叫。於是我們設計了一場抗糖戰鬥：子女可以用智能血糖儀來督促父母檢測，了解其糖尿病信息；同時有專業醫生的指導幫助患者降下血糖。而患糖尿病的父母則通過組隊pk的方式形成糖友之間的互動和督促。 堅持連續12周的檢測就可以獲得退款也成為督促父母的理由。除此，我們還邀請一線的糖尿病專家和知名企業家親自帶團來帶入更多的人參與。


這里面的尖叫點在哪里？

 

• 一， 不要錢！是真的不要錢，用戶只要按最低要求堅持測試就會全部返還。

 

• 二， 送關愛！如果自己的親友上司同事誰有糖尿病，買一個送給他，讓他三個月內天天記得你，天天感受到你的關心提醒。而且三個月後在醫生的指導下他的血糖真的降下來了，他肯定感謝你一輩子。最關鍵的是，你還沒有花一分錢。

所以，從血糖儀到眾籌抗糖戰鬥，這是一個策劃思路的轉變超越。

痛點和尖叫點都有了，就需要講一個有情懷的溫暖的故事來進行傳播。

我們家里兩個我最重要的人都是糖尿病人，對此我有切膚之痛。我的創業經歷也和親人的體會有很大關系。情感和溫度是最好的傳播素材，是影響別人的真正原因。

另外，找微博大v引爆話題，再找多個權威機構參與進來一同造勢。

最後，要營造參與感，打造粉絲經濟。

產品上，子女的微信可以和父母的APP綁定，就能夠隨時看到父母的健康信息。還可以設置環節關心父母從而產生更多的互動。抗糖戰鬥開始後建立醫生團，也讓醫生的使命感和公益感參與進來。

線上我們建立了黑馬糖果雲體驗群，做黑馬問卷調查，為他們提供特殊的政策。現在因為微信強關系的泛濫和弱化，傳播效果開始下降，所以線下的強關系建立還是比較重要的。比如通過進行線下的分享交流來聚集粉絲。

除了讓用戶有參與感，也要讓和我們合作的大佬參與進來，形成助推。我們這次是數家共同支持，這樣調動的傳播和參與力量就會比較大。就如同三個爸爸打動了京東、創業家和分眾，才容易成功。

總結一下：由一個血糖儀眾籌到一場抗糖戰鬥，設計了讓人尖叫的活動，講出了動人的故事，做好了社會化傳播，建立了粉絲群，設計了眾多參與感強的環境。這樣的項目才有可能眾籌成功。版權聲明：本文作者王亞男，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

2015黑馬大賽全國項目報名火熱進行中，上海、成都、杭州、南京、武漢等城市趴陸續開場，6月末上海站文化創意與O2O專場行業賽，項目報名請點擊下方黑馬大賽圖片進入！

 

http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150413/19110035

---

乘客暈倒　尖叫聲惹恐慌數百人逃命深圳地鐵人踩人12傷

1 : GS(14)@2015-04-22 01:26:01

■人踩人事件後，現場留下鞋、報紙等物品。



港人北上經常乘坐的深圳地鐵，昨早上班繁忙時間發生人踩人事件，一名乘客在黃貝嶺站下車時暈倒在地，月台上等車的女乘客嚇至尖叫，即時引發數百乘客相繼恐慌逃命，多人倒地遭踩踏，事故造成12人受傷，當中包括兩名孕婦，現場一片混亂，雜物散落一地。



■留醫的俞小姐講述人踩人經過。《蘋果》記者攝


深圳地鐵黃貝嶺站附近的黃貝嶺村有許多港人居住，事後未有港人受傷報告。事發昨晨8時半，黃貝嶺站往赤灣方向的月台逼滿數百趕着上班的乘客，當列車抵達時一名下車乘客突然暈倒，倒在月台之上，月台上的乘客有人突然高聲尖叫，其他人以為發生突發事故或恐襲，蜂擁逃命，不少人都衝上樓梯，往車站大堂方向逃命，與下樓梯的乘客對衝擠擁，月台人群中有人倒地後，發生踩踏，慘叫聲不斷。「許多人手裏拿的早餐、手機都被擠掉。」目擊者稱，恐慌大概持續了約兩分鐘時間，看到多人手臂、腿部和臉部被衝撞後呈紅腫。他自己背部也被某些東西頂得很痛。在羅湖區人民醫院骨科部留醫的俞小姐鎖骨受傷，她對《蘋果》記者表示，當時在月台排隊等車，突然前面傳出尖叫，人群便不斷往後退，一路將她壓向後面，直到她撞到月台上供人候車的座位便跌到。她表示當時只聽到尖叫聲，根本不知道發生甚麼事，「身邊的人全部跑光」。




滿地鞋襪　雨傘被踩彎


從事保險的俞女續稱，大部份乘客逃回車站大堂後，她便自行坐起身，看到現場一片狼藉，地上散滿鞋、襪子、報紙、雨傘等雜物，不少雨傘亦被踩彎，十多人被撞倒，踩傷的傷者躺在地上，一動不動。之後地鐵職員趕到現場，召喚救護車將傷者分送附近五間醫院。俞女又稱，她被送院途中，同坐一輛救護車的傷者都是清醒的，有傷者經過檢查後已經出院，另有兩名孕婦則被送往該院的婦產科留醫，接受檢查。而在深圳市人民醫院的骨科則收治三名傷者，昨午都已出院。到昨日下班繁忙時間，發生人踩人事故的月台列車正常運行，乘客如常候車。對於這次人踩人事件，深圳地鐵透過微博指出，是一名沒有吃早餐、血糖過低的女乘客在月台上暈倒，引發候車乘客恐慌，引發擠擁，車站馬上啟動應急預案疏導乘客，列車營運亦已恢復。地鐵並在微博上道歉，並呼籲民眾在人多擠迫環境發生突發情況時，必須保持冷靜，切勿恐慌，聽從車站工作人員指示，有序疏散。有乘客質疑深圳地鐵在月台兩端派保安員站崗，為何有乘客暈倒沒有立即處理，批評地鐵處理不當。《蘋果》記者/新浪微博



深圳市民看人踩人




張太太：

「我帶着小朋友，平時多數坐巴士，只在非繁忙時間才坐地鐵。地鐵人多，會特別注意安全，不會讓小朋友站得太前。」




周小姐：

「聽聞早上的意外，但平日都習慣坐地鐵上下班，雖然人多擠迫，但地鐵卻是太方便，要是遇到同樣事件，都不知怎樣應對，也許只能站在原處。」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150421/19119909

---

薛凱琪上海撞車嚇到尖叫

1 : GS(14)@2015-06-15 01:25:37

■薛凱琪（小圖）的保母車昨在上海機場與另一部車相撞。互聯網圖片


薛凱琪（Fiona）昨日在上海出席其代言產品記者會及接受訪問後，便立即飛返香港，但她乘的保母車到上海機場時卻發生交通意外，據知撞擊力甚大，Fiona在車上一度尖叫，幸無損傷，因她趕乘飛機，事件交由司機處理。
Fiona事後接受電話訪問報平安，她淡定說：「多謝大家關心，唔使擔心我。頭先喺上海去到機場嗰時，我哋架車撞咗另一架車，兩架車都凹晒。我當時喺車上面尖叫，因為好驚。我同助手都冇受傷，件事有祈禱，多謝神保護我。」採訪：王連連





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150613/19182282

---

酒店房傳尖叫聲以為打架原來玩5P

1 : GS(14)@2016-02-08 03:24:22

湖北咸寧市咸安城區一間酒店，早前發生淫亂事件。有房客在凌晨時份，聽到其中一間客房傳出尖叫聲，誤以為是有人打架，於是報警。警員到場調查，發現三男兩女正赤裸身體舉行淫亂派對。事發於上月五日凌晨兩時許，咸安區永安派出所接獲民眾報案稱，有人在咸寧火車站附近一間酒店裏打架。警員到場，聽到房間有吵鬧聲，打開門後看到三男兩女正赤身裸體，淫亂中。警員將五人帶回派出所，經查，家住咸安的王X，今年廿八歲，在事發當與兄弟飲白酒後，乘的士來到咸安城區，在咸寧火車站附近一間髮廊，花六百元人民幣找了兩名妓女，一起在附近酒店開房。五人已認罪，因王X是該案首要分子，違反刑法，因而被警方以涉嫌聚眾淫亂罪刑拘，其餘四人則被行政拘留。《楚天都市報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160206/19482407

---

兩女瞓神龕台尖叫抽搐旁人嚇到散開下跪

1 : GS(14)@2016-05-08 01:56:10

泰國有網民周二發佈片段，顯示兩名少女躺在神龕下尖叫抽搐，而朋友們未見上前協助，反而在旁合十跪拜，兩女就不斷痛哭呻吟，場面嚇人。就片段所見，一名穿護士學生裝束的女生及一名紅衣女，分別躺在神龕左右方，多名女生跪下為她們擦臉擦身。期間穿護士裝的女生不斷發出刺耳的尖叫聲，並且痛哭呻吟，身體不斷劇烈扭動抽搐，一眾同穿護士學生裝的女生就合十跪拜，似在禱告。現場有不少途人及學生圍觀，直到有女士不滿介入，並斥道「在神龕下這樣做實在不妥」，眾人才將兩名女生抬走。有網民認為兩女只是身體不適，而非撞邪或迷信；有網民亦指既然有護士學生在場，就應施以援救或將兩女送院，而不是跪地禱告。泰國《世界日報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160505/19598999

---

倫永亮扮仙姐尖叫

1 : GS(14)@2016-09-27 07:14:44

■白雪仙（左）與陳寶珠前晚到會展捧場。

葉德嫻（Deanie）、倫永亮、趙增熹前晚在會展舉行演唱會，獲白雪仙、陳寶珠及張敬軒等捧場。倫永亮在台上說：「今晚咁多前輩嚟，仙姐都有嚟睇，搞到我全晚都好緊張。」雖然他謂緊張，但又應葉德嫻要求，扮仙姐以高8度「呀」了一聲，令全場爆笑。他們完騷後接受訪問，趙增熹笑言觀眾當初可能會覺得他們太木獨，沒想到可以將演唱會辦得如此有喜感：「但結果比較辛苦，因為Deanie有啲名曲唔肯唱，今晚都只係唱咗3首經典歌。」葉德嫻則反指趙增熹好有唱歌潛質。另外，趙增熹表示如果不蝕本的話可以舉行巡唱。採訪：王連連攝影：仇志德




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160926/19781583

---

強國機師不忿被打尖叫乘客佔領停機坪踢毽

1 : GS(14)@2016-12-01 08:06:35

昨日內地媒體報道，前日凌晨祥鵬航空從雲南西雙版納嘎灑國際機場飛往昆明、編號為8L9917的客機，因機長不滿被「插隊」要延遲起飛，竟呼籲乘客下機到停機坪處「抗議」，給機場施壓，有乘客更踢毽自拍，最終延遲了3小時起飛。當日「抗議」活動進行了不久，機場與航空公司達成了協議，並派機長前去勸導乘客返回機上。由於機長的態度反覆，原本支持機長的乘客感到不快，表示：「我們是聽你的話才下來的，你讓我們下來我們就下來，讓我們走我們就走」，又表示他們為了「支持機長」，決定「留下不走」，其中12人當場去辦理終止行程的手續。經過多番擾攘，一個多小時之後，很多乘客仍不願意登機，最終有12人免費改簽，其他人飛往昆明。約凌晨3時成功起飛，到達昆明已凌晨4時，祥鵬航空表示會對相關責任人進行嚴肅處理。綜合報道




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161201/19851653

---