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【每日黑馬】悅然心動：我的產品能讓老美尖叫

文/i黑馬 婁月

國內移動互聯網領域的競爭日漸激烈，海外市場卻依然是片藍海。

在移動互聯網開始興起的2012年，陳國興和他的團隊選擇了個性化海外應用市場進行創業。兩年後的今天，當年同期創業的國內同行還在變現的道路上艱難摸索，悅然心動卻已經實現了規模盈利。目前，這家位於武漢的公司已晉級2014年黑馬大賽TMT組年度總決賽。

悅然心動的四位創始人都是華中科技大學的理工男，有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗。多年的嚴格訓練讓他們在海外市場如魚得水，旗下Padgram的下載量已達1000萬，其中90%來自歐美等發達地區，並長期占據蘋果iPad圖片應用榜的前三位。

悅然心動於2013年5月完成Pre-A輪融資，估值約6000萬元。目前正在進行A輪融資。這家公司有哪些獨特的“走出去”經驗?
（悅然心動的四位創始人都是華中科技大學的理工男，有著在華為、趨勢科技和百度等名企的工作經驗）

以下為悅然心動聯合創始人、COO陳國興對i黑馬的口述。

我和另外幾位創始人都有過海外工作和生活的經歷，熟悉海外用戶習慣。考慮到國內互聯網領域的創業競爭太激烈，我們在創業之初就瞄準了海外移動應用市場。

2012年4月，Instagram被Facebook以10億美元的價格收購。這時，Instagram僅支持手機端。如果用戶打算在iPad上使用Instagram，只能下載iPhone版本，用戶體驗很差。考慮到Instagram增長潛力很大，以及用戶在iPad上使用Instagram是剛需，公司決定通過Instagram的開放接口，做一個在iPad上使用的第三方客戶端用於瀏覽圖片，這就是悅然心動的第一款產品Padgram。

2012年7月，Padgram正式上線，當年聖誕節就迎來了爆發增長，進入美國iPad圖片下載榜的前三位。此後，Padgram的平均日下載量保持在1.5萬-2萬，一直在下載榜上保持著前三名的位置。

在某種程度上說，Padgram的成功在於依賴Instagram的生態系統，提供與之互補的功能。我們常常被人問到：如果Instagram做了iPad版，公司該如何應對?其實這就是國內外移動應用領域不一樣的地方。國內的平臺型企業一般傾向於將自己的產品做大做全，卻弱於打造生態系統(3Q大戰後有好轉)。而海外如Instagram這類的平臺型公司，API(應用程序編程接口)是開放的，更傾向於和廣大開發者一起打造生態系統。即使Instagram推出了iPad版，我們也相信Padgram可以通過差異化的產品設計，讓用戶多一個選擇。

對於Padgram的商業化路徑，我們也做了翔實的規劃。首先，Padgram會是一個流量中心。我們正在開發的圖片社區、社交關系管理工具、社會化媒體廣告平臺，其初始用戶都將來自Padgram;第二，線上照片的交易平臺。歐美非常重視版權，電子化的照片交易將有很大的市場空間。目前Instagram的照片已經超過了200億張，為交易平臺提供了基礎。桑迪颶風時，《時代周刊》就是付費選取了Instagram上的照片作為封面;第三，線下照片打印。跟中國人相比，歐美人更喜歡將與家人共度美好時光的照片打印出來，我們也在這方面尋找可商業化的空間;第四，Instagram上有很多自媒體賬號，為它們導流也是值得嘗試的方向。

隨著iOS8開放第三方輸入法，悅然心動又推出了FancyKey輸入法。這是一款個性化輸入法，提供100多種符號字體輸入、預測的表情輸入和多種主題，並預制了1000多種Emoji拼圖。一般來說，官方輸入法已經滿足了絕大部分用戶的需求，再去開發大而全的輸入法沒有太大的意義。我們曾預測，個性化輸入法的市場空間比功能大而全的輸入法要大。最近iOS8輸入法的下載情況也驗證了我們的設想，那些被蘋果官方推薦的輸入法如TouchPal也沒有超過個性化輸入法的下載量。自10月初上線以來，FancyKey已經進入美國輸入法排行榜的前三名，它是現階段唯一一款支持預測輸入的個性化鍵盤。

我們很慶幸當初選擇了海外應用市場。首先，與國內相比，海外用戶的付費率高。在公司的收入中，有95%來自用戶購買和積分墻，展示廣告只占5%;第二，我們至今沒有在獲取用戶上花一分錢，因為在海外應用市場(主要是歐美)，發行渠道相對單一，刷榜幾乎無效，只要你的產品好，留存率高，排名自然會上來。我們一直遵循著“安安靜靜做好產品就是最好的推廣”的原則。
 

黑馬企業信息：

武漢悅然心動網絡科技有限公司

創始人：顏慶華、陳國興、劉金柱、趙威

上線時間：2012年5月

所在地區：武漢

主營業務：移動互聯網工具社區

融資狀況：獲Pre-A輪融資
 

i黑馬點評：

悅然心動旗下的幾款產品均是精品，並且形成相互關聯的產品矩陣，如Padgram是其他產品的流量中心，這就使得公司在產品品類的拓展上相對穩健。一般來說，海外小而美的應用程序的開發團隊是非組織化的，個人開發者居多。相比之下，公司化的悅然心動在產品質量和叠代速度上更勝一籌，這也是他們能在細分領域不斷勝出的原因。未來，Padgram的商業化路徑值得密切關註。