人其實不怕別的，就怕沉溺在自己的幻想中不能自拔。而現在做著黃粱一夢的，顯然就是想憑藉「三低」用戶一統天下的手機遊戲行業。能夠讓整個行業陷入美妙夢境中，肯定得有一塊大蛋糕擺在眼前——據移動遊戲行業數據統計顯示，2013年上半年移動遊戲市場規模已突破50億元，其中「三低」用戶貢獻比例超65%。預計2013年全年市場規模將超過100億元，而且這一比例還在不斷地上升。這塊蛋糕是不是看起來很美味?事實果真如此嗎?
「三低」用戶指的是「年齡低、學歷低、收入低」為特徵的社會人群，細分具體的社會群體層面，包括餐廳服務員、農民工、高中及以下學生群體、個體工商戶等。從某一方面來看，很像當年火爆的網遊《征途》以及如今大紅大紫的小米的中堅用戶——「屌絲」這一特殊群體。如今，這股風潮吹向了手遊行業，憑藉著其他行業「得屌絲者得天下」的慣性，手遊行業也在繼續向「三低」人群進行猛烈推廣和營銷，叫囂著好好壓榨「三低」用戶的價值，實現自己的暴利美夢。
的確，隨著網絡資費的降低、智能手機的普及，即使是「三低」用戶也能廣泛接觸手機遊戲。而就目前來看，因為手游是最簡單、最輕鬆的休閒方式，「三低用戶」也確實是手游的主力消費群體——土豪早就和白富美去旅遊了。雖然手遊行業為「三低」用戶的激增而歡呼雀躍，但事實上，「三低」手游是沒有出路的。
雖然「三低」用戶是以往網遊和目前中低端智能手機的主力消費者，但這一經驗並不能直接作用於手遊行業。首先，手游的用戶黏性很低。據統計，每款手游新用戶一個月後的留存率不到50%。這是因為目前手游有數十萬款，數量遠遠多於網遊，用戶的可選範圍太廣。而對於「三低」用戶來說，他們比土豪更有著強烈的好奇和「喜新厭舊」的心理，力爭將智能手機的利用範圍最大化。因此，嘗試多款手游就成為他們的常態，自然不可能在一款手游上投入太多。
其次，「三低」用戶消費水平低，且沒有在移動端養成良好的付費習慣。在以往，我們經常聽到網遊中有充值數萬、數十萬的玩家。但在移動端，國內用戶的特點就是寧願花三四千元買高端手機，也不願花六塊錢去買一款遊戲。要不然為什麼蘋果每次的越獄消息都牽動那麼多果粉的心?要不然為什麼安卓平台上的遊戲基本都是採用免費廣告的模式?就算「三低」用戶被某款卡牌遊戲或者手機網絡遊戲吸引，也絕不會充值數萬乃至數十萬，數千元也許就封頂了——畢竟手游的生存週期太短。
最後，就是遊戲開發商面對的問題了——獲取用戶的成本越來越高。隨著幾大互聯網巨頭進入移動分發領域，營銷推廣的渠道越來越集中，幾乎被幾大巨頭瓜分並壟斷。由此，遊戲開發商需要投入越來越多的資金去獲取用戶。如果僅僅吸引「三低」用戶的注意，也許會連底褲都配得一乾二淨。遊戲開發商不是傻子，自然知道孰輕孰重。也許在未來，中高端用戶才是它們爭取的目標，而「三低」用戶則只是其中的配角。
作者 韓磊 來源: 創事記