📖 ZKIZ Archives

戰旗直播CEO陳悠悠：不圖一時之快

麻策 2017-04-10 12:58

i黑馬 4月10日 報道

像戰旗直播希望的那樣，在這家發展3年的遊戲直播平臺的品牌發布會上，陳悠悠以首席執行官的身份上臺演講對外傳達了一個信號：由守轉攻。此前，他們極少對外發聲。

會前，陳悠悠接受媒體的群訪。“老實說，去年戰旗讓大家可能會覺得有些動蕩，其實這一切還是來源於我們的防守戰略。”

她進一步“解釋”：“我去年手里握了一大把預算，如果要打一場長久戰，不能圖一時之快。”這句話的意思，不言而喻。

在遊戲直播圈，看上去戰旗直播是那句俗套古訓里的“前浪”。實際上，它仍然在自己熟悉的領域里面，抓住自己積累的資源，悄悄行動。在40分鐘的演講里，陳悠悠用了將近一半的時間回顧戰旗過去三年所做的事，著重講了他們“主動”采取防守姿態的2016年。

“實話說挺憋屈的，”陳在談到2016年時感嘆，“有幾家新的直播平臺興起，競爭白熱化。對於戰旗來說，為了保證我們現有的主播生態、用戶生態，我們去年做了很多戰略性放棄。”

其中，最重要的放棄就在“主播生態”上。據媒體報道，2016年戰旗直播有多位知名主播出走，其中包括爐石傳說主播溫酒斬華佗、英雄聯盟主播PDD。反觀“這個浮躁行業里”的鬥魚和熊貓，這一年卻在主播爭奪和資本角逐中占盡風頭。陳悠悠直言，2016年主播爭奪是一場關於人性、信譽、金錢的大戰。

坊間流傳，遊戲直播的戰局已定，“戰旗直播淪為三線”。而據易觀去年發布的報告顯示，戰旗直播2016年平均瀏覽量行業第二，自制綜藝行業第一。

尷尬被留在了過去。“我們將組成一個全新定位的戰旗直播。”陳悠悠在發布會現場表現得異常堅決。

按照陳悠悠的表達，戰旗直播始終深刻改變著遊戲直播業態，已經成為中國遊戲直播平臺中的自制綜藝標桿公司。

“《LyingMan》（戰旗自制綜藝）是狼人殺的教科書。”她說。

在狼人殺遊戲遠沒有今天流行的2015年3月，陳和團隊就著手打造這檔國內首個圍繞狼人殺開展的電競真人秀。

她在演講中說明了戰旗為此都做了哪些事情：

1．2015年推出第一季《LyingMan》，作為試水項目，預算只有2萬塊錢；

2.從第二季開始，節目制作成本提高（100倍以上），制作標準接近電視級別；

3.2016年，戰旗花7個月時間將狼人殺線下賽事鋪進加拿大、美國、澳大利亞、中國等7大賽區，覆蓋40多個城市，布局1000多家線下殺人吧；

4.今年初，LyingMan獲旺旺集團贊助推出“旺旺殺”，商業化成型；

5.戰旗想要打造狼人殺生態圈，涵蓋節目、遊戲，直播、桌遊、線下友誼賽。

在這件事情上，我們應該同意陳悠悠所言：“狼人殺今年很熱，我們不是偶然踩中，而是一直堅持。”

在戰旗直播2017年的整體戰略中，狼人殺依然是核心之一。並且，他們打算將這種成功總結，然後複制到其他自制綜藝。雖然我們不清楚這種成功幾率有多高，但顯然陳悠悠信心十足。

另外兩個核心關鍵詞也不容忽視：賽事、電競（包括線下電競館、電競基金以及各種線下布局）。

在賽事覆蓋上，戰旗直播已購得今年多項大型賽事版權。比如，第七屆DOTA2國際邀請賽（TI7）、英雄聯盟職業聯賽LPL及S7總決賽，甚至也已將S8總決賽直播權收入囊中。按照陳悠悠的說法，今年戰旗直播有了完整的賽事體系，“別的平臺有的我們都有，別的平臺沒有的我們也有。”

在電競布局上，陳悠悠透露了戰旗首家電競館將落地杭州核心區塊。具體細節並未公布。而自有的電競賽事布局也包含了現流行的主要硬核遊戲——爐石傳說、英雄聯盟、守望先鋒。除此之外，戰旗今年設立了2億電競基金主要用於扶持電競主播和電競遊戲開發者。

“我們不僅是一個線上遊戲直播平臺，”陳悠悠在發布會上說，“我們願意陪伴著玩家，不管是線上還是線下。”

戰旗另外一個亮眼的線下舉動是，它將打造國內首個聯線遊戲派對——LanStory。國外同類活動最著名的是Dreamhack Winter局域網聚會，它已發展出成熟的模式。戰旗LanStory項目負責人張佳龍提到，第一屆Lan Story將於今年8月25日到27日在上海國際會展中心舉行，將設置端遊區、手遊區、LyingMan區和賽事對戰區，為遊戲玩家提供一場持續三天三夜的線下遊戲狂歡。

戰旗直播大刀闊斧向前推進，對手當然不會停步不前。起碼在資本上，鬥魚和熊貓都已遙遙領先“今年剛剛獨立運作”的戰旗。而且，事實上，戰旗雖然在賽事布局上采用“覆蓋”戰略，但它在大型賽事的獨播資源上並不占優勢，並且對移動電競還持觀望姿態。

戰旗的“未來計劃”看起來從容不迫，現在它要斟酌的是眼下如何“破局”。

—————————————————————————————————

以下為戰旗直播CEO陳悠悠演講分享（創業家&i黑馬編輯）：

今天站在這感慨萬千，感覺情緒來了。大家可能不覺得戰旗直播三年了，但是它真的是三年了。你們今天可能會說：“悠悠你終於要站出來了嗎？”我很少站在媒體前，也很少接受采訪。戰旗直播向來比較低調。實話實說，今天我就要好好地從第一排聊到最後一排。

想先跟大家回顧一下戰旗過去三年到底在做什麽。媒體報道的都是“這個主播來了”，“那個主播來了”，那麽我們這三年是在挖主播，或者說培養主播嗎？不僅僅是。

2014年，直播平臺很少，遊戲直播平臺就兩家。2014年3月戰旗正式立項，5月正式上線，發展非常快因此整個過程非常趕。第一波流量來自於賽事，那個時候我們買了TI4（創業家&i黑馬註：第4屆DOTA2國際邀請賽）和OGN（創業家&i黑馬註：韓國英雄聯盟職業聯賽LCK的前身）直播版權。那一年是戰旗的初創期，當時運營同事基本上在尋找一些電競圈內有一定的粉絲量，或者有一定內容積澱的主播，除此之外我們還贊助了一些知名的戰隊。那個時候的戰隊也是挺迷茫的，因為他們從來沒有接觸過如此多的贊助，當我們找過去的時候他們表現得很驚訝，對我們開出的價格歡欣雀躍。所以當時的一切都只是一個問號，那時候我做的最多的事情就是飛去跟各種各樣的玩家聊直播到底什麽。2014年也是中國遊戲直播的初創期。

第二年遊戲直播迎來了爆發期。2015年，戰旗有著全國最多的明星主播，在冠名贊助方面已經有了一定進步，這一年我們在選擇贊助某個戰隊的時候開始考量它的成績，不再像過去一樣一鍋端。與此同時，我們也在思考，在新的直播平臺興起的當口，什麽東西可以成為戰旗不可分割的一部分，而不僅僅是說我簽一個主播、簽十個主播、簽一百個主播。於是，我們正式開啟了LyingMan自制節目，在2015年4月1日愚人節那天推出了LyingMan第一季。

去年我們打了一場防守戰。實話說挺憋屈的。2016年我稱之為直播元年，幾家新的直播平臺興起，競爭白熱化。對於戰旗這樣一家老牌直播平臺來說，為了保證我們現有主播生態、用戶生態，我們去年做了許多戰略性放棄。比如一個主播借助戰旗平臺，隨著知名度越來越高，從月薪3000漲到3萬。在這個時候其他直播平臺可能會做一件事——用10倍以上甚至百倍的價格去挖。2016年的主播爭奪是一場人性、信譽、金錢的較量。我非常感謝還有非常多的主播這個時候依舊堅守他的信譽、合同。

2016年新平臺包括資本各方面確實比較強勁。但是戰旗沒有停下，我們去年在做自制的賽事和賽事拓展，做了一系列賽事和節目IP。我們做了科比的直播。可能大家會說這有什麽了不起，每個平臺都有明星。對，是有很多明星都在做，但是我們這一場直播采用了電視直播的標準和非常多的新技術，包括兩屏互換、用戶可以自由切換不同的角度。科比覺得拿著自己的手機拍自己這樣的形式非常有意思。直播中設計了一個互動環節，我們讓玩家來向科比提問，實時把問題的積累數告訴科比，他回答了所有的問題，之後科比中國合作方告訴我說科比從來沒有這麽配合過，他非常喜歡直播這個形式。

說了這麽多，2016年對於戰旗來說是一個平穩期，我們不停地布局，我們不停地保證在自己的節奏里不被別人帶走。

2017年會有什麽樣的變化？我想先帶大家看一個品牌升級的小視頻。這是我們全新的Slogan“天生愛玩，遊戲至上”（Live For Gamers）。我們都是一群愛玩的人，我們都是一群有趣的人。戰旗2017年重新刷新品牌定位，不管市場混戰是不是繼續，我們走自己的路——為電競玩家服務。

14年前我在上大學的時候是一個CS職業選手，那個時候沒有互聯網都是局域網，網吧里面烏煙瘴氣，但那個時候的我就想稍微瞄準一點，現在回想起來很快樂。現在我35歲了，依然在某一個夜晚玩我自己喜歡的電腦遊戲，我覺得這是一輩子的事，等白發蒼蒼，到那一天我還在玩遊戲，只不過遊戲在變化。

今年我們布局了所有的硬核賽事，別的平臺有的我們都有，別的平臺沒有的我們也有。這是一張成績單，在這里面藍色的是我們自己做的自制賽事。當去年大家都覺得戰旗好窮、不砸錢的時候，我們在做布局，我的風格是不見兔子不撒鷹，鷹就是錢，今年我們有了完整的賽事體系。

第二塊我想重點給大家講一講LyingMan。這段時間狼人殺太火了，LyingMan是狼人殺的教科書。其實狼人殺的前身叫做殺人遊戲，2015年3月狼人殺進入我們的視野，相對還沒有今天這麽熱。我記得很清楚，那個時候我拿著狼人殺這個idea去審批，只批給我2萬塊錢，然後我就把各種各樣遊戲主播叫在一起開始玩狼人殺遊戲。最後我為什麽下定決心要做它？因為它的後臺數據非常驚人，每一集都是直線上升。到第二季、第三季我把成本提高了100倍以上，這時候大家看一看，這是電視級別的節目。

LyingMan播到第四季，狼人殺開始有上升苗頭了。各種直播平臺、組織開始瘋狂複制。其實它的制作難度並不是那麽那麽高，而且誰都可以玩，所以市場上又起來了幾個類似節目。這時LyingMan團隊經歷了這三年內最艱難的時刻，我們的人數受到了極大的挑戰，我們意識到節目必須變化，於是我們花了7個月的時間，覆蓋了中國、加拿大、美國、澳大利亞等7個大賽區，40多個城市，1000多家殺人吧去做線下的比賽。LyingMan目前已經正式進入正規商業化的模式，旺旺集團成為我們的贊助商，我們也特別為其打造了一個旺旺殺。

上個禮拜我們做了國際狼王爭霸賽，除了一直堅守在我們LyingMan節目中的主播之外，一半以上的新人來自於線上各種狼人殺錦標賽，戰旗直播已經正式把它做成一個電競類型的賽事。我們要做的是狼人生態圈，節目、遊戲、直播、桌遊、線下友誼賽。狼人殺很熱，但我們不是偶爾踩到熱點，我們一直在堅持，上帝是公平的。我們會一直去做關註於遊戲二字與人權的節目。今年我們會有四到五個新的IP出來，但會經歷一些篩選的過程。

戰旗電競館今年也會落地，真真正正把遊戲電競這條路做下去。選址在杭州核心區塊，目前還不方便對外透露。所以我們不僅僅是一個線上遊戲直播平臺，我們願意陪伴著玩家，不管是線上還是線下。除此之外，戰旗今年設立電競基金，扶植主播與電競遊戲開發者，只要你熱愛遊戲，不管你是個人還是一個獨立工作室，我們都歡迎。

不知道手機前的你們，或者電腦前的你們在聽我今天講過之後，是否對戰旗更了解了。剛剛所說的LyingMan、戰旗電競館，賽事覆蓋，以及戰旗電競基金會等等，我們將組成一個全新定位的戰旗直播，所以這件事情是我們整個團隊一輩子想做的事。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

科技企業落戶上海不圖“錢”，這兩個要素才誘人

在第六屆中國（上海）國際技術進出口交易會（下稱“上交會”）媒體對接會的企業專場中，作為最後一個出場的企業代表，思路迪精準醫療集團副總裁李福根語速有些快，表達中不自覺地夾雜著英文。

他3年前才從美國回國創業。要在幾分鐘內讓大眾了解腫瘤精準醫療領域的創新技術，李福根試圖用盡可能易懂的語言做出解釋，也在展示屏上列出了他引以為傲的幾項“之最”：建成全球最大的肝癌PDX（源於患者的腫瘤動物模型）和PDC（腫瘤原代細胞板塊）臨床前研究和藥物開發平臺；開發出了全球首個全新分子PD-L1單域抗體（腫瘤的免疫抑制療法）；是中國唯一一家與美國、日本同步開發新藥的公司。

“目前在中國，唯一能做診療一體化的就只有我們一家，而在國際上也只有羅氏。”李福根對第一財經記者說，“我們現在很小，但十年二十年之後就不好說了。”

填補行業空白、打破國際壟斷、與國際領先技術比肩——在4月19日開幕的上交會現場，快速收獲這些“標簽”的科創企業越來越多，越來越成熟的大環境也讓它們前進的步伐不斷提速。對於科創企業而言，選擇落戶上海的原因不只是為了“錢”，更因為這里是國際化人才的集聚地，也能實實在在享受到政府的服務。

科創靠人才驅動

李福根在美國取得博士學位並完成博士後科研工作，在哈佛大學丹娜法伯（Dana-Farber）癌癥研究院擔任高級生物信息學研究員。2015年，他通過“千人計劃”即國家海外高層次人才引進計劃回到了國內。

他告訴第一財經記者，之所以選擇上海作為創業目的地，既是因為遇到了合適的團隊，更因為這里的人才環境和政策環境最適合創新。

“上海和別的地方不一樣。上海是在政策和人才上提供支持，而不是給錢。我們是一個需要靠人才驅動的企業，因為研究的東西非常前沿。”李福根說，跟著領頭羊努力趕超並不難，最難的是沖在前沿，前方一抹黑，那種難度才是真的創新。而“上海給我們提供了很好的人才和創新平臺。別的地方招個人都難，更何況我們要的人還是國際化的人才，做藥是很艱難的，要靠從國外引進成熟的人才，需要有人才梯隊，打造一個創新的團隊”。

據李福根介紹，思路迪現有員工已經達到了400人，碩博以上人員占比超過40%，研發管理團隊成員均具有國際一流高校教育及科研背景，他手下就有好幾位哈佛大學回來的人才，而上海是一個能夠吸引國際化人才的地方。

正是因為這樣一批研發團隊，成立僅7年的思路迪開發出了3個面向全球市場的腫瘤免疫新藥項目，其中1款即將展開III期關鍵臨床實驗。而一般來說，研制藥的周期需要10～15年。

除了人才的優勢，李福根對上海政府的服務也頗有好感。他說，上海各級的領導經常會來看望思路迪的團隊，了解問題並為他們排憂解難。作為手持美國護照的美籍華人，政府對他的細微關心還體現在簽證的便利上。“回國的簽證本來是一年一簽，真的是很煩惱，後來政府一下子給我提供了5年簽證，便利了很多。”

作為努力吸引全球企業在上海發布最新創新成果的平臺，在本屆的上交會上，全球首家致力於研究主動交互及情感與情緒互動的人工智能公司Emotech也展出了全球首個具備“獨立個性”的機器人Olly（奧利）。該公司是50年以來第一個斬獲四項CES（國際消費類電子產品展覽會）大獎的黑馬，也成為上交會開幕當天的亮點。

有個性的機器人Olly。攝影/繆琦

這是由中國創始人在英國倫敦創立的高科技團隊，集合了全球30多名頂尖人工智能科學家和工程師等。Emotech聯合創始人兼市場營銷及投資關系管理人陳希告訴第一財經記者，Olly既有語音的識別，也有視頻的識別，是一個多模態的綜合機器人。最重要的是它能學習主人的習慣，根據不同人的習慣和性格特征來做出反應。

“比如今天你回到家，你的機器人就會根據你的性格以及你回家時的心情來主動問候。如果你有一些固定的生活習慣，它也都可以主動配合你實現。”陳希說，企業接下來有入駐中國的計劃，而整個團隊對上海的印象特別好，每一位核心成員都來過上海。

創業環境和政府服務

作為上海本土人工智能的企業代表，能說會道的小i機器人也像往年一樣，在今年的上交會上成為關註亮點。小i機器人創始人、CEO朱頻頻對第一財經記者表示，雖然市面上的機器人很多，但提供深度交互並有廣泛應用的就只有小i機器人一家。信息技術研究與顧問公司Gartner的分析師就曾認為，小i機器人在智能機器人的領域可排進全球前三。

成立於2001年的小i機器人團隊專註於以自然語言處理為核心的人機交互技術的研發，在智能客服領域占據90%左右的市場。目前全球用戶超過8億，實現了人工智能大規模的商用落地。

“2017年我們的營收同比增加了150%，並有了大規模的利潤。2018年，我們的目標是營收和利潤都能再翻一番。”朱頻頻告訴第一財經，從創業到如今的收獲，公司的成長和上海的大環境密切相關。正因為上海的金融優勢，小i機器人才會選擇從金融入手，為銀行提供智能客服，目前金融業也是公司最大的客戶群之一。

另外，上海市政府還是小i機器人的第一批用戶，前期的一個大項目就是“上海科技”官網上智能客服機器人“海德先生”的應用，這也是國內首次將人工智能技術運用到電子政務領域的成功案例。

對小i機器人這樣的本土企業來說，上海市政府除了在人才和稅收政策上較快落實外，還協助企業共建了研發中心，並提供了相應的人才扶持基金。作為擁有雙軟認定的高新技術企業，小i機器人還能享受軟件增值稅退稅優惠和企業所得稅優惠。

科技元素在上交會上處處可見。攝影/繆琦

於2017年8月落戶上海浦東臨港新城的視緣（上海）智能科技有限公司是一家專註於三維機器視覺和人工智能技術的企業，今年帶著中國第一款車輛外廓儀首次參加上交會。

該公司總經理騫誌彥表示，與以往接觸性、近距離測量的人工測算相比，公司研制的這款車輛外廓儀可以非接觸、遠距離測量，並且測量誤差小於0.5%，遠遠低於國家標準，填補了國內車輛外輪廓檢測的空白。

提到政府的服務，騫誌彥告訴第一財經記者，除了300萬元的政府補貼外，感受最深的是政府會為企業提供大量的路演機會，幫助實現技術和資本的對接。“到目前為止，公司參加的所有路演活動都是上海各級政府組織的。領導每個月還會來企業視察，了解企業的需求。”騫誌彥說，政府還給公司提供了免費的辦公場所、住房和員工宿舍。

為了吸引人才，碩士學歷的員工可以兩人免費合住兩室一廳，博士則可享受一人一室一廳的待遇。在落戶方面，一般人才需要持居住證7年才可以“居轉戶”；由於總部設在臨港，他們的員工只需要5年就可以。

為無人銀行提供機器人解決方案的上海方立數碼科技有限公司帶了三個無人銀行同款機器人來到了上交會的現場。這個可以取代銀行大堂經理角色的機器人可以提供信息咨詢、引路和理財產品推薦等服務。該公司負責人李維佳表示，企業在上海各級政府的幫助下獲得了大量路演和參加展會及商業交流活動的機會。在研發方面，當地政府還協助企業進行科研立項，並為企業提供人工智能創新專項基金，對相應的費用給予部分減免。作為一家高新技術企業，方立科技同樣收獲了不少來自政府的訂單。

對於需要巨額固定資產投入的上海張江生物銀行來說，補貼和路演似乎都顯得不那麽重要。由上海張江高科園區管委會批複成立，生物芯片上海國家工程研究中心、上海芯超生物科技有限公司牽頭運營的上海張江生物銀行，首期投資的1億元資金就來自於政府。

“跟來自普通資本的投入不同，政府的投入不要求回報。對於我們這種回報比較慢的科技企業，沒有特別的經營性的指標，已經是個很大的支持了。”生物芯片上海國家工程研究中心市場部總監葉揚告訴第一財經記者。

上海張江生物銀行是上海市政府構建的集約化第三方存儲中心，是生物樣本庫的新模式，也是國內生物樣本存儲行業標準的制定者。該生物銀行預計將擁有1000萬份生物樣本的儲存能力；到2020年底前，將在全國建立10～15個生物樣本資源分中心，促進生物樣本交流與合作研究。

目前，這里已儲存了50萬份各種類型的樣本，是相當“富裕”的銀行。除了石蠟組織保存，張江生物銀行里還有液氮、冰箱等儲存手段，保存如胃癌、肝癌、肺癌、乳腺癌等重大疾病樣本和血清、血漿等體液樣本，為人類的健康醫療提供關鍵的研究資源。

之所以斥巨資打造生物銀行，葉揚說，同樣的治療手段對於不同的病人會產生不同的效果，這就需要通過大量的生物樣本數據來做包括基因分型在內的研究，建立公共的生物銀行能有效減少目前各家醫院低層次重複建設造成的各種浪費，為廣大生物樣本庫建設需求單位提供專業的存儲場所與服務。