88後創業者高嘉希：對賺錢有天生的興趣， 對機會天生敏感
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2014年1月中旬，i黑馬沙龍――88後創業者專場火爆了整個創投界，邀請的嘉賓有追夢網創始人杜夢傑、樂播創始人高嘉希、一起唱創始人尹桑、V電影創始人尹興良、泡否科技創始人馬佳佳、SegmentFault.com創始人高陽、惠龍韭園創始人柴會龍等七位88後創業者。當大家還把90後當作小孩的時候，實際上，人家已經玩了好幾把了，當你聽了他們的故事，會覺得自己是不是有點兒晚了？回味無窮的《創業家》雜誌回訪了這次大火的88後創業者們，2014年3月刊刊載了少年創業者系列報道。本文作者高嘉希19歲開始創業，目前26歲高齡，已經創業四次，看完本文，一個對機遇有天生高度敏感的奮鬥者躍然紙上。口述：高嘉希 整理：吳琴 陳晨原文載於《創業家》雜誌2014年3月刊，天貓店近期可以購買到。網吧里創業：賺了點小錢我第一次創業是在網吧。2007年的時候網吧很火，每次去上網的時候，電腦的開機時間至少要一兩分鐘。我就想，這個空閑時間為什麽不在電腦上放點廣告呢？就在顯示器上打造一個廣告平臺。有了這個想法，我就把沈陽網吧的數量，包括大概多少臺機器，初步調研了一下，覺得這件事靠譜。當時沒有任何組建團隊的意識，我花幾千塊註冊了一個媒體公司，也是我的第一個公司，直接跟老板談：我們是專門為網吧啟動增值廣告業務的，你現在賺錢都是收上網費，我在你這上面放一塊廣告牌，不影響正常的用戶體驗，一臺機器每個月給你多少錢，給你增加額外的收入。網吧老板還是相對願意的。我自己先做了一個樣本，拍了一些照片，接下來繼續找別家，說這是可口可樂跟我們合作的。就談有多少臺機器，一臺機器多少錢，一年差不多幾千塊。不需要拿他錢，零成本，這就有吸引力。後來把將近大半個沈陽的網吧都談下來了，能有80萬臺機器。拿下資源後，我就去找廣告商了。我發現有一個問題，就是門檻比較高，不適合19歲小孩背著書包跟人談。在沈陽的可口可樂、蒙牛、百事，都是地方性的，很多東西需要總部審批。而且這些公司有固定的媒體投放規劃，覺得我這塊還比較新興，就不願意投。最後我只能通過網吧周邊的小商戶，賺了點小錢。試水餐飲和團購後，加入美團第二次創業是在半年後。那時我發現有很多大學生從寢室搬出去住，對平價餐館的需求挺大。當時其實沒有什麽成熟的商業模式，但覺得這個東西差異化挺大的。我就租了個小民居，開始打造高端品牌。我小的時候還是比較註重品牌這個東西的，引進了臺灣的很多品種。圍繞大學生，給他們送飯。這個幹得挺火的，小有名氣，也掙了一些錢。後來我們學校邊上新開了一個商場，當時水吧挺旺的，我覺得做餐飲可以做水吧，就在商場挑了一個最中心的店鋪，有150平米，租金幾萬塊。租金把我賺的錢也花光了，沒有裝修和啟動的錢。我就幹了一件挺牛的事兒：把店分成四塊，其中三塊對外招商，收租金。一個月就招滿了。我拿他們的租金來裝修，投了幾十萬。這個對我是稍微大點的生意了，是零成本凈賺的錢。商場開業前幾天非常火，之後人就逐漸少了。做過商業的都知道，這種大型商場，除非開在黃金地段，像王府井、西單這種地方，才會一直緊俏，否則都要有個養的過程，至少要兩三年。不做剛性需求的商戶，都有很大的風險。加上商場到時間就強制收租，逼跑了商場80%的商戶，我們招的租戶也沒有幸免。這算是一次失敗的經歷。2 010年，團購爆發了。我覺得這個東西挺牛的，門檻也很低，就組建了一個團隊，做了一個團購導航網站。這個比較成功，成為遼寧最大的團購導航網站，後來賣給了杭州的一個電商公司。做團購網站時我接觸到了美團的業務員，後來就跟著加入了美團。從業務員做了4個月，做到了城市經理，主管整個城市，後來又差不多4個月業績翻了20多倍。整整工作了1年半後,2012年5月底我便辭職了。我來美團不是為了賺點錢，更多的是學習點東西。那時候團購已經三分天下了，增長不會再有大爆發了。到北京創業――樂播辭職之後就直接跑到了北京來創業。那時候是6月份，沒地兒住，我就找我朋友，在中國地質大學的宿舍住了一個星期。這期間我就碰到了我的創業夥伴，一個保送到清華的研究生。拉他到麥當勞聊了3個小時，一拍即合。我在清華整整住這哥們兒寢室一個月，吃他的、住他的、喝他的。最開始我們是想做一個基於地理位置的產品，後來發現陌生人之間對彼此的信息是並不感冒的。一直到去年年初，由vine模式的借鑒，我們才想到了樂播這種形式，覺得很有顛覆性，馬上抓住這塊去做，也成為全國最早做這塊的團隊，一步步走到了現在。樂播從成立以來，一直抓緊的就是兩點：一個是差異化競爭；一個就是保證自己做的是用戶需要的。比如我們在去年6月份就已經提出了視頻版微博的概念，只不過微視證明了這個途徑。而且我們也開發了視頻評論的版塊，與其他的微視頻模式有所差異。雖然競爭對手挺多、挺大，但我覺得競爭是好事，把整個行業做起來了。一家無法把這個獨吃，我相信。這次創業中，我遇到了很多貴人，一個是清華的哥們兒，還有就是楊寧楊總。楊總在我創業初期就給我投資。我大概17歲的時候，有一次在被窩里用手機上網，就看到了楊寧的名字。那時候他也不到30歲，任空中網總裁，被譽為中國有史以來最年輕的上市公司總裁。正式認識楊總是在2012年的天使投資會的現場。這是中國有史以來第一次天使投資人大會，第一天是創業者見面會，第二天是投資人的會。我是以投資人的身份去的。要到投資人的那個會議現場，需要一定的條件和買一個比較貴的門票。像楊總這種人就不需要買門票。我當時就直接買了個VI P票，創業者一定要舍得投入。我這個人還是挺自信的，就覺得肯定能搞來錢，肯定有有慧眼的人來投。我跟楊總彼此留了聯系方式，後來又和他聊了幾次我的創業想法，到了8月份他就給我投資了。以下為2014年1月中旬i黑馬沙龍――88後創業者專場，嘉賓高嘉希的分享以及現場互動內容樂播創始人高嘉希演講口述：我為什麽而創業第一個關健詞是勇氣。作為一個創業者首先要給自己一個夢想。我19歲上大二的時候，那時候網吧很流行，我去網吧每次開機都要等一兩分鐘，我當時想為什麽不趁這一兩分鐘在電腦屏幕上放個廣告牌呢?所以當時背著書包談下了沈陽差不多4/5的網吧資源，也賺了些錢。所以，當你有一個想法的時候，如果你不采取行動，那你可能沒有機會，我就是抱著這一腔熱血踏上了創業之路。第二個關健詞是體驗。創業者有的時候總是很猶豫，總是怪市場不行、沒有錢不行、資源不行，但作為創業者最重要的就是你要創造條件。我剛來北京的時候什麽都沒有，第一周的時候蝸居在地大，然後到了清華，非常苦逼的情況下做到了14、15個人，有一次我們寢室睡不下我睡了三四天辦公桌，開始的時候我員工死活不讓，我覺得這是非常一種很好的體驗，我覺得這是一種財富經歷。不知道有多少創業者睡過地鋪和辦公桌的?恭喜你們，你們即將要爆發了，正是因為這種經歷真的是難能可貴。第三個關健詞：好奇。好奇是這個世界上最大的驅動力，包括所有你們在的任何一個場所，用的每一種軟件和東西，都是抱著對原始的好奇。所以，作為創業者一定要問清自己我們為什麽創業，這樣也就想清楚了我們為什麽不。很多人想我就是為了創業，我可能打工打不下去了逼不得已下海創業，還是我對這個世界充滿了好奇想通過創業改變世界，就算改變不了世界我也想改變自己能改變的一切。作為創業者當你相信這個世界、堅定這個夢想、堅定對美好事物追求的時候，問問自己，我為什麽而創業?是源於內心的這一團火焰?當你擁有了這三個關鍵詞以後，恭喜你已經可以成為一名創業者。這個世界上比我們聰明的人、比我們有能力的人有很多，但真正能把自己的事情幹好的人只有你自己。【現場互動】問：當年您是怎麽吸引投資的?高嘉希： 我跟你分享兩點吧：第一，你要找對人，每個投資人的風格是不同的，首先要我們兩個的性格比較匹配，楊總作為知名投資人，他更多的是想投一些比較big就是那種大的企業，希望投中未來能夠變成平臺的東西。但蔡文勝是希望找到好的產品，如果你找到徐小平徐老師他希望跟你談夢想，所以要找對合適你的投資人。第二，在你見投資人之前我建議你摸清這個投資人的習慣和喜好。問：你是怎麽找你的合夥人的?高嘉希：好多時候還是吸引法則。在你企業創立的時候不能吸引牛人，在沒有資源、沒有背景的時候，你沒法找牛人，所以只能找到跟你相對匹配，並且在價值觀方面跟你能有共同追求的人。如果你要讓創業成功的機率加大，找到好的投資人也會增加你的成功機率，我第二個合夥人就是楊寧楊總給我推薦的。
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作者：高嘉希 | 編輯：liyanglin | 責編：李陽林