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台灣美女的超強化妝伎倆,早已令 一眾港女拜服,然而提起化妝品,香港人還是鍾情日本、歐美貨。不過,施美玲﹙Joanne﹚卻唱反調,開樓上鋪ENID﹙「台灣美妝專門店」﹚,大推自己 的一屋「台灣製造」化妝護膚品。曾月蝕五、六萬的她,定兩年時間給自己「止蝕離場」,轉而對準剛冒起的假眼睫毛市場,結果被莎莎、Colormix等大型 連鎖店看中,批發、零售一網打盡。開業剛一年,上月賺十萬元。 僅二十九歲的Joanne本身任職證券行副總裁,對投資自有一套,現在就利用市場學的SWOT方法,去分析這盤生意的強弱危機。優勢◆Strength◆ ‧了解台灣文化 ‧代理多個品牌 ‧連鎖店客路 ENID位於銅鑼灣波斯富街的樓上鋪,五百多呎店面,三分一擺放假眼睫毛及周邊配件,「我哋睫毛品牌就有十三個,交叉款、濃密款、尖尾款,就連講求誇張的 舞台彩色眼睫毛都有得賣。」Joanne介紹,質料方面,除了人造纖維外,還有用真髮造的;不過論名貴,要數一對三百二十八元的西伯利亞水貂毛眼睫毛, 「佢總共有十個款式,全人手做,重複使用廿幾次都無問題,鑲埋水晶,好搶眼;麥當娜都戴過,不過佢嗰對成萬蚊,因為係真鑽石!」 Joanne工作需要經常走訪台灣,發現寶島化妝品又平又好用,便嘗試引入香港,可惜本港女性對台灣品牌最有信心的,大概只有面膜「我的美麗日記」和「廣源良菜瓜水」,公司虧蝕半年,唯有改以近年冒起的假眼睫毛生意作主打。 去年八月,Joanne參加一個天然產品展覽,認識了莎莎的採購經理,「佢哋想搵人做台灣sourcing,覺得我哋台灣網絡夠強,好適合,後來先睇中埋 我哋代理嘅AK精品假睫毛。」Joanne稱,這產品共十五款,莎莎只要了當中六款,但挑選過程卻十分嚴謹,前後花了三個月。隨後另一化妝品連鎖店 Colormix亦主動聯絡他們訂貨,公司營業額轉眼急增十餘萬,轉虧為盈。目前莎莎及Colormix各佔眼睫毛生意額四成及三成,其餘為其他零售店。 要成功碼實莎莎這大客,必須滿足他們一星期內按訂單送貨各分店的要求,「莎莎喺香港連澳門分店數目達七十四間,每間要求的貨量及落單時間不同,我哋收到柯 打,要即刻向台灣訂貨,確保準時送到各分店。」Joanne解釋,這樣做台灣供應商不用在香港留存貨,供應商按柯打數量在台灣分貨後才付運,貨到他們可以 立即分發各分店,兩方也可節省存倉成本。 Joanne知道產品款式齊全是行內一大優勢,所以亦努力爭取多家廠商的代理權。據她經驗,台灣人好驚與香港人做生意,怕俾人呃,所以每次鎖定目標供應 商,她都會親自過去跟對方傾,以表誠意,「攞貨前,我一早找清貨款,全部俾新台幣,唔係港紙,致勝關鍵一定唔可以怕蝕底。」至於一些廠商,為求促銷會把產 品價錢定得很低,又或批發價太「海鮮價」,由於無心打造品牌, Joanne很少會與他們合作。 香港匯款台灣,按次手續費逾二百元,每次找數匯一次錢並不划算;Joanne為此特別拜託一位相識四年的台灣朋友幫手,每次會匯十萬港元到她的戶口,「我不時留意住個匯價,一見啱水位,就叫佢幫手兌換,有時可以差成一、二千蚊o架。」這位朋友後來亦入股了公司,佔約一成股份。 弱點◆Weakness◆ ‧兩地市場 存差異 ‧鬧市鋪 租金貴 假眼睫毛及相關配件目前佔公司營業額達六成,不過,Joanne還不斷引入其他產品,「我要打造台灣化妝品專門店,不只是假眼睫毛專門店。」公司現 時售賣的品牌超過三十個,不過,由於在香港的知名度不足,較難打入市場,特別是護膚用品,Joanne坦言︰「客人心態是日本、瑞士的品牌一定好過台灣, 佢哋用開一個品牌,例如SK-II、Biotherm,通常都成套產品用,覺得啱自己,又唔敏感,好少會轉用第二隻。」 台灣通Joanne平時會好好利用台灣化妝產品的資訊透明度,「嗰邊好興電視及網上購物,我會瀏覽美容網站Fashion Guide同埋美容博客嘅網誌,了解行情。」不過,由於文化不同,台灣流行的產品,亦未必一定適合香港市場,「台灣用家好清楚產品入面的成分同效用,好似 有玻尿酸成分可以補濕,食咗藤黃果會令人有飽肚感覺等。」她早前見一款含有藤黃果的減肥糖於台灣十分好賣,於是入了一批三百盒,賣一百元,但卻嚴重滯銷, 「香港人都唔知咩叫做藤黃果!」 雖然現在主攻批發市場,為打造品牌形象,Joanne將鋪頭搬到波斯富街,租金三萬五千元,較工廠區的高昂,但零售生意每月僅四萬多元,當中更有六成來自 會員人數逾一千八百人的網上銷售,Joanne認為:「工業區無人會來睇,要建立品牌形象,就要揀銅鑼灣等購物旺區。」 機會◆Opportunity◆ ‧拓多元化產品 ‧博客助宣傳 Joanne知道香港女性對台灣護膚用品信心不足,所以亦有留意其他產品,「我依家開始搵一啲香港少見嘅產品,例如一款附有LED燈的唇彩,售價一百三十九元,開業至今已賣出約二千支。」 另外,香港假眼睫毛風剛吹起,潛在需求大。Joanne與本港美容網站Beautylife.hk合作,免費送出化妝品給博客試用,作軟性宣傳。目前定期 為ENID產品寫網誌的博客約五十位,「有些專長護膚,有些專長化妝,有些則是假眼睫毛,風格各有不同,所以要識得揀。」去年十一月,Joanne舉辦一 個「博客之夜」,請來台灣人氣美容博客「魚妞」來港,跟本地博客交流假眼睫毛心得,「原本打算搞一晚,點知好多博客都話要參加,最後要加多一晚。」 Joanne笑說。知道其中一名參加博客Kaman,網誌點擊率超過三百萬人次,並會拍片教人戴睫毛,Joanne即主動向她提供產品,間接宣傳。 威脅◆Threat◆ ‧代理商起飛腳 ‧瘦田有人爭 雖然目前與供應商合作無間,但Joanne的代理商合約原來很多只有一年,「始終係一種新產品,你唔擔保市場一定接受你啲貨,你點敢同佢簽長約?」不過, 若果把品牌搞起,難保廠商不會「吊高嚟買」,收取代理費或限定入貨量,對此,Joanne顯得一點也不擔心︰「好似眼睫毛AK,我幫佢銷貨到莎莎,就算合 約到期,佢都唔會唔同我續約,產品成功,除咗質素,亦因為我哋宣傳做得好,我有能力捧呢件產品,自然有能力捧其他!」 當記者問及產品的毛利、來貨價等,Joanne卻謹慎的說︰「數字真係講唔到o架!一來簽咗合約,二來講真嗰句我依家無競爭者,我唔擔保將來沒有,我唔想 佢哋拎住這些數字去台灣傾代理。」Joanne透露,台灣幾乎每天都有新的化妝品牌面世;所以,競爭者要找尋同類型的產品打對台,絕對有可能。 Joanne會考有二十一分,但因家人認為「女仔不用讀咁多書」而無升讀預科,她半工讀,用七年時間完成遙距大學課程;原本打算做會計,當過會計文員, 「六千幾蚊人工,又要做reception,又要斟茶,又要聽電話,捱五年先考到個牌,幾耐先出頭?」於是轉行證券行做經紀,入行不到半年月入五萬,高峰 期月入二十餘萬,但也有試過只有二千多元收入的日子,Joanne坦言「係呢行做得耐,你會發覺股市係好虛,雖然依家個市差時,我都有一、兩萬收入,但個 落差實在太大。」在股壇繼續打滾同時,Joanne希望打響公司名堂,吸引加盟商加入,推廣「台灣製造」。 黐睫毛講技巧 開業資料﹙2010年1月﹚ 租金*:$120,000 裝修家具:$200,000 入貨:$100,000 宣傳:$80,000 總投資:$500,000 *兩個月按金,一個月上期 營業資料﹙2011年1月﹚ 營業額:$280,000 租金:$35,000 人工#:$57,000 入貨:$80,000 雜費:$8,000 盈利:$100,000 #5名員工 |
銀行開展市場化債轉股正在加速落地。12月14日,農行首單市場化債轉股項目落地,與貴州省政府共同簽署《六枝工礦集團市場化債轉股合作框架協議》。
《第一財經日報》根據公開資料統計,自10月國務院下發《關於市場化銀行債權轉股權的指導意見》(下稱《指導意見》)至今兩月時間內,建行、工行、中行、農行四家國有大行共落地11單債轉股項目,總計規模超過1400億元。
多家機構預計,銀行此輪債轉股主要涉及大型央企、地方國企等的債務去杠桿,預計債轉股規模會達到上萬億。與上一輪債轉股有所不同的,不單單是市場化、法制化的原則,還有銀行此輪市場化債轉股以子公司模式參與,而不再主要通過四大AMC(資產管理公司)來操作。
“這一輪市場化債轉股主要是整個金融去杠桿中的一個配套政策,必然與行業去產能、去杠桿、企業改革關聯在一起。”中國社科院金融所銀行研究室主任曾剛表示,一些特定行業中特別需要去杠桿的國企,會成為主要債轉股對象。通過債轉股安排能夠實現這些行業整合、企業之間重組,同時推動國企制度完善,這是這輪債轉股的主要目的。
多元化債轉股
從《指導意見》發布後已經落地的銀行市場化債轉股項目來看,其模式呈現出多元化,其中,基金模式頗受青睞。
12月9日,工行與山東黃金集團簽署《債轉股合作框架協議》,開展總規模約100億元的債轉股業務。“我行與山東黃金集團此次開展的債轉股業務主要通過基金模式開展。”工行相關負責人對《第一財經日報》稱。
該負責人告訴記者,工行將與山東黃金集團共同設立債轉股基金,投資入股山東黃金集團子公司,山東黃金集團可將投資資金用於歸還銀行存量債務,以此實現債轉股、降低企業杠桿率。“通過此次市場化債轉股,預計可使企業杠桿率下降10%左右。”
此外,上述工行相關負責人表示,在幫助山東黃金集團降低並維持合理杠桿率水平的基礎上,工行還將在貴金屬租賃、國際業務、全球現金管理、結算、重組並購、金融顧問等領域提供綜合性金融服務。
建行落地的市場化債轉股項目,包括與武鋼設立120億元的武漢武鋼轉型發展基金(合夥制),與山西焦煤集團設立總計250億元的“山西焦煤集團降本增效基金”和“山西焦煤集團轉型發展基金”等。
“這一輪市場化債轉股中,不同企業的情況不一樣,政策上沒有明確的操作細則,采取怎樣的債轉股模式是銀行與企業自行協商,基本上是一個企業一個模式,這恰恰是市場化債轉股最大的特色。”曾剛對《第一財經日報》表示,例如在中鋼債轉股中就有一些創新模式。
12月9日,中行、交行、國開行、農行、進出口銀行和浦發銀行等六家債委會主席行,簽署了與中鋼集團的債轉股協議,中鋼600多億元債務重組采取“留債+可轉債+有條件債轉股”的模式,分兩階段實施。
其中270億元“可轉債”是此前債轉股並未使用過的一種方式,這部分可轉債鎖定期三年,三年之後實施有條件轉股。
曾剛分析稱,中鋼債轉股創新推出可轉債,加了選擇權進去,對銀行保護更強一些。
此外,建行對廈門海翼的50億元債轉股,采取的是建行及關聯方以權益投資等多種方式進行。農行則通過“企業分立+債務重組+債轉股”的操作模式,牽頭債權金融機構對六枝工礦集團實施債轉股。
“銀行市場化債轉股出現一些新模式是必要的,預計未來還會出現一些創新模式。”曾剛稱。
“分羹”萬億市場
從上述銀行市場化債轉股項目來看,涉及企業多為大型央企和地方國企,所涉行業包括去產能的鋼鐵、煤炭等行業。
信達證券預計,本輪債轉股不僅限於不良資產,潛在不良和正常類貸款也有望進行轉股,預計規模能達到5000億元左右,總體而言,預計本輪債轉股的規模有望達到1萬億。
華泰證券也預計,每年債轉股規模在1000億~2000億元左右,仍能為AMC提供大量增量業務。
面對上萬億規模預期的市場,這輪市場化債轉股,銀行決定“自己動手”。
11月底,農行公告稱擬以自有資金出資100億元,設立全資子公司農銀資產管理有限公司,專司債轉股業務。12月8日,工行也公告擬以120億元投資設立工銀資產管理有限公司,專門開展債轉股業務。據悉,其他幾家大型商業銀行都擬設立自己的資產管理子公司,規模同為百億級。一些股份制銀行,也在積極籌備設立相關子公司。
“銀行所屬實施機構開展債轉股業務的效率優勢主要體現在,一方面,能夠依靠集團平臺資源,充分發揮對客戶信息的積累優勢,更好地行使出資人權利,使債轉股真正達到幫助企業減負脫困、轉型升級的效果。”工行相關負責人表示,“另一方面,銀行作為債轉股企業的債權人和股東,願意幫助和監督轉股企業改善經營條件和實現轉型升級,從而達到企業和銀行的互惠共贏。”
曾剛也表示,銀行如果通過第三方AMC來做債轉股,相當於賣斷不良資產或者信貸資產,轉股之後的收益就沒辦法享受。而通過自己的子公司來做,後續轉股收益可以內部化,可能更有積極性去做債轉股。
但曾剛同時擔憂,銀行如果只做本行的債轉股,可能會涉及關聯交易問題,如果與其他銀行交叉實施債轉股,可以在名義上規避這個問題,不過不一定利於發揮比較優勢,這塊有待於監管在制度上完善。
農行設立子公司時表示,子公司主要經營和辦理與債轉股相關的債權收購,債權轉股權,持有、管理及處置轉股企業股權等經金融監管部門批準的金融業務。
工行設立工銀資產管理有限公司時稱,其為該行專司債轉股的實施機構,統籌負責全集團債轉股業務的開展。
“未來工銀資產管理有限公司的業務開展將貫徹落實54號文(《國務院關於積極穩妥降低企業杠桿率的意見》)精神,嚴格遵守相關法律法規,根據市場需求及公司業務發展需要,既面向本行開展債轉股業務,也將積極與他行開展債轉股業務合作,並在平等互利、互惠共贏的前提下,探索與其他社會股權投資機構的合作模式,積極穩妥推進債轉股工作。”前述工行相關負責人對記者表示。