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1號店投10億元打價格戰！只為快速甩開天貓超市

繼一個多月前，京東宣布與沃爾瑪達成戰略合作之後，原沃爾瑪旗下的網上超市平臺1號店的發展就受到業內普遍關註。

日前，1號店公布了未來的發展戰略，宣布將持續開展低價競爭，繼續鞏固其在華東地區的地位，並向全國進行擴張，目標直指大本營同在華東的天貓超市。

2016年初，時任天貓超市總經理金誠在接受媒體采訪時曾表示，2015年底天貓超市提前完成了100億元銷售目標。

對此，1號店采銷部高級副總裁宋春蕾透露，1號店去年僅在華東地區的銷售額就已經大幅超過了這個數字。今年，1號店的目標則是快速甩開天貓超市，實現銷售目標達到天貓超市的2倍。“在這樣的目標下，我們會在三個月的時間內投入10億元人民幣用於保持高質低價、並依托於京東的營銷和供應鏈資源和沃爾瑪的全球采購優勢，同時拓展海外商品。”

網上商超大戰 一觸即發

不久前，當業內剛剛傳出京東和沃爾瑪戰略合作的消息之時，曾有不少評論認為，1號店將就此退出中國電商的舞臺。

然而，事實並非如此。

宋春蕾表示，1號店將繼續保持自己深耕商超8年的專業性和市場定位，尤其是在華東華南的區域優勢。1號店不僅不會消失，反而會成為新一波網上超市大戰中強有力的尖刀。

根據國際食品與消費品行業研究培訓機構IGD的研究顯示，中國網上超市市場預計2020年總體規模將達到約1800億美元，即超過12000億人民幣。而相較於3C、家電、服裝鞋帽等細分領域，專註於商超的電商占比依然很低，意味著網上超市還將有更大的市場潛力。

據悉，1號店在華東尤其是上海的市場占有率超過30%。有80%以上的用戶是女性用戶，70%以上的用戶是中產的家庭用戶，超過800萬的SKU中，大部分是國產與進口食品、酒水飲料、美容護理、家庭清潔等商超品類。

1號店計劃今後再依托京東的采購資源、營銷資源和供應鏈優勢並整合沃爾瑪強大的全球采購能力，為消費者提供來自全球的商品。除了本地產品，目前1號店已和沃爾瑪聯合采購了24個國家，超過70個品牌的211種產品。

狂砸10億叫板天貓

1號店這次一上來就將矛頭對準了近來風頭強勁的天貓超市。

2016年初，時任天貓超市總經理金誠在接受媒體采訪時曾表示，2015年底天貓超市提前完成了100億元銷售目標。

而不久前，天貓超市的新任總經理江畔聲稱天貓超市已經是網上超市第一。

對此，宋春蕾透露：“1號店去年僅在華東地區的銷售額就已經大幅超過了這個數字。”不過，其同時表示，對於消費者來說，誰是銷售額第一他們其實並不關心。消費者更關心的是商品的價格與品質。

為加快發展速度，甩開競爭對手，1號店宣布推出了一個為期三個月投入10億的大型促銷計劃。此次大規模促銷將面向全國，尤其是一二線城市，涵蓋國產食品、酒水飲料、進口食品、家居清潔、美容護理、家居百貨、母嬰玩具、生鮮水果等8大品類，超過千種的商品全網最低價。除此之外，還將開展發紅包，酒飲、洗護類商品超重免運費、秒殺等多種活動。

宋春蕾表示，在這次三個月的沖鋒中，1號店將開展與天貓超市的全面比價。依托於1號店的智能比價系統，可以針對海量的商品開展實時比價和智能調價。“我們的目標就是要比天貓超市的商品便宜!不僅要做到單品價格比天貓超市低，還要做到滿減等促銷優惠疊加之後，依然比天貓低!”

在1號店看來，與天貓超市的硬碰硬不僅是兩家身處華東的企業的區位競爭，更是兩種網上商超模式的競爭。

“不同於天貓的平臺模式，1號店的商超品類都是自營。超市品類SKU眾多，生產批次、存儲方式都不同。自營的模式，由企業負責統一采購、倉儲和配送，集中度高、環節少，對產品質量的管控會更加有效。在配送的過程中，天貓超市采用的是菜鳥網絡，從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點進行分包，而1號店自配送占比達到68%，在8個城市實現半日達，278個城市實現次日達。效率和安全性都更高。”宋春蕾表示。

談及未來發展，宋春蕾表示，未來1號店將長期堅持三大戰略：高質低價——持續保持低價優勢;全球精品——依托全球采購，尤其是借助沃爾瑪的協同，將進口商品和獨有商品打造為核心競爭力;體驗升級——針對一、二線城市中的家庭用戶，尤其是女性用戶提供服務體驗和物流體驗。