刷不起榜、被破解、被山寨、國內用戶不願付費……諸多問題困擾著國內的App開發者。創意攝影/新京報記者 王遠征
個人開發者吐槽App開發創業之難，月均收入僅千元；未找到商業模式，移動互聯網投資大幅放緩
「如果繼續下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。」手機遊戲開發者黃峻在微博裡寫道。
刷不起榜、遊戲被破解、找不到國內付費用戶……一年的創業非但沒有讓黃峻實現起初的夢想，賺不到錢的現實反而使他頭髮白了大半。
同黃峻一樣，大部分當初扎堆進入手機應用開發行業的創業者們，正在為「活下去」而掙扎。來自艾媒諮詢的數據顯示，截至2012年11月底，僅有23.3%的開發者能從應用開發中盈利。
資本也度過了那段「為移動互聯網痴狂」的歲月。App開發者獲得融資的難度愈來愈大。「App開發已死。」作為國內最早App應用開發者之一的朱連興斷言。
「個人開發者已死」
在創業的一年時間裡，黃峻「開發到凌晨4點，早上9點起床」，「一年內頭髮白了大半」。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。
1月23日，33歲的黃峻發表了一篇題為《個人開發者之死》的長微博。在這篇迅速引發眾多同行共鳴的文章中，黃峻傾吐了自己開發手機遊戲近一年來的消沉與絕望。
黃峻的創業故事始於2012年年初。那時，看到手機遊戲「創造了一個又一個神話」後，已在上海做遊戲開發近10年的黃峻，決定辭去月薪1萬多的工作，與一個同處遊戲圈的朋友開始創業。
「每天蹲在家裡鼓搗」了近3個月後，黃峻推出了第一款App作品——《萌萌推金幣》。限免(限時免費，App應用常見的推廣方法之一)第一天裡上千個的下載量，一度讓黃峻歡欣鼓舞。
開始按每次2.99美元的標準收費後，《萌萌推金幣》的下載量開始銳減。不久，其他開發者的推金幣遊戲也陸續上線。
此時，一家找上門的App推廣公司跟黃峻達成了「四六分成」的協議。「他們就是發了幾條微博、上傳了個視頻，根本沒起到效果。」讓黃峻感到氣憤的是，如此一來，不僅推廣公司白白賺走了幾百塊錢，還耽誤了遊戲推廣的最佳時機。
不過，坦白地說，黃峻和他的朋友並沒有太多的推廣手段——他們只能在微博或遊戲論壇上發下帖子。但根據黃峻1月28日的監測，5個付費下載推金幣遊戲的用戶，無一來自國內。對於如何吸引捨得花錢的國外用戶，黃峻有些束手無策。
當時，也有刷榜公司「開價每天5000元並保證進入國內遊戲榜的前10」，但作為草根創業者的黃峻，覺得太貴了，刷不起。
經受過此次打擊後，黃峻又決定開發一款「求合體」類型的遊戲。當開發到一半的時候，他尷尬地發現，國內一個完全同類型的遊戲已經出來了。權衡再三後，不忍放棄的黃峻決定繼續開發下去。
2012年底，被命名為《Graveyard Keeper》的遊戲上線了。他為這款遊戲設定的盈利方式是「免費下載、賣道具、收廣告費」。
然而《Graveyard Keeper》的下載量依然寥寥。雪上加霜的是，國內一個網站發佈了該遊戲的破解版。
他向破解方懇求說，「拿掉吧，我代表一家老小感謝你」。破解方連著幾句「好」後，再無太大的行動。
對於黃峻，這意味著半年的辛苦又付諸東流。在創業的一年時間裡，他「開發到凌晨4點，早上9點起床」，「有時覺得頭暈到床上躺會兒後，又坐到電腦前面」，「一年內頭髮白了大半」。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。
「如果繼續下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。」黃峻說，他已經決定春節後告別遊戲開發，找個公司去上班。
開發中的「牆」
個別成功的案例使很多人萌生了一夜成名的幻覺，當這些懷揣夢想的開發者正式踏入App開發的大門，便會發現推廣困難、山寨成風、國內用戶不願付費等數道牆，橫矗在前方。
當前，像黃峻一樣的國內App應用開發者已達數百萬之眾。而根據中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易的觀察，部分開發者投身App開發，並非經過深思熟慮，而是基於非理智的衝動。
李易稱，「『憤怒的小鳥』等遊戲的爆紅以及媒體上連篇累牘地報導的創業成功者，使很多人萌生了一夜成名的幻覺，甚至是錯覺。」他所舉出的事例是，一個已做到上海某地產項目副總的年輕人，還沒找準開發方向，就「非要辭職來玩移動互聯網」。
對此，2008年App Store剛推出時就涉足開發的朱連興頗有體會：一個女記者採訪完朱連興後不久，就從他的團隊挖走幾個工程師成立App開發公司；行業外的公司或機構，看到App開發的如火如荼後，「一拍腦門」就找到朱連興做外包，「有個打算推出一款搭車應用的老闆，提出在應用裡再加上微博、微信等100多項功能。」
當這些懷揣夢想的開發者正式踏入App開發的大門，便會發現推廣困難、山寨成風、國內用戶不願付費等數道牆，橫矗在前方。
30歲剛出頭的張翮，正在推廣耗費幾十萬元的運動計時App——「益動GPS」。「推薦靠跪求。」張翮說，他最近幾天都在QQ上反覆向幾家App推薦網站的編輯們陳述應用的優點，以爭取應用被推薦，對方有的當天回覆，有的隔天回覆，有的直接不理睬。
1月25日，主打女性生理週期計算的「大姨嗎」創始人柴可，向200多位同行分享他「如何獲得用戶」的經驗。這位27歲的年輕人說，其團隊通過傾聽女性用戶的反饋、揣摩女性心理等方式，已獲得了500多萬的用戶。
但他最近也遇到了件讓自己煩心的事——應用被「山寨」了。此前不久，App Store裡上線了一款名字與「大姨嗎」僅一字之差、而且界面完全相仿的應用。「起先向對方發去律師函後，這款應用下架過一段時間。」柴可說，幾天後，山寨應用再次悄悄上線了，「我正準備與他們打官司。」
柴可打官司的底氣在於他之前為應用註冊了商標，「那些沒有註冊商標的應用，遇到被山寨的情況，基本無能為力。」
「這個行業裡已經沒有了道德底線。」朱連興說，除山寨、抄襲成風外，契約精神也屢屢被無視，「國內外包業務的違約率相當高。」
據朱連興回憶，他曾接過一家公司App開發的外包，價格為3萬元。他的業務員帶著寫完後的源代碼去交接時，對方要求業務員「先把源代碼放下，回去開張發票」。
而當業務員帶著發票返回，對方卻以源代碼裡有錯誤為由退貨。朱連興懷疑，在此期間內，「他們已經把源代碼複製走了。」
朱連興正在猶豫到底是否起訴對方，「取證非常困難，而且律師費可能花5萬元左右」。而這個合同的總價不過也只有3萬元。
資本市場的冷淡
目前國內大部分的App應用都沒有看清自己的商業模式。2010年、2011年兩年瘋狂的投入卻沒有換來回報後，投資人變得謹慎和理智。
「很多草根創業者和團隊，都缺乏商業訓練，就是不知道怎麼去掙錢。」21世紀天使資本投資總監楊海濤說，目前國內大部分的App應用都沒有看清自己的商業模式。
楊海濤認為，部分開發者仍然是拿著以前做互聯網的理念在經營App應用，「以為做大用戶規模，賺錢就自然而然地到來。但在移動互聯網上，如何把用戶轉換成利潤，現在很多開發者仍看得不是很清晰」。
這種情形與2000年前後的那場互聯網熱潮有些相仿，在那場「全民互聯網投資」的熱潮中，不少企業針對互聯網的投資打了水漂，其中包括聯想與TCL這種「傳統」科技業製造廠商。那場熱潮中，幾乎所有網站在起始階段都沒有看清自己的商業模式，甚至包括門戶網站。
個人開發者吐槽App開發創業之難，月均收入僅千元；未找到商業模式，移動互聯網投資大幅放緩
艾媒諮詢的調查顯示，2012年，16%的開發者選擇將付費下載作為主要的盈利模式，56.6%的開發者選擇的盈利模式為「免費下載+應用內嵌入廣告」。
「移動廣告的投放額呈增長趨勢，但投放分佈上，兩極分化的趨勢也越來越明顯。」艾媒諮詢CEO張毅稱，廣告商更加青睞那些擁有成千上億用戶規模的App巨頭，「那些只有幾萬、十幾萬用戶的應用，拿到的廣告正呈下降趨勢。」
沒有成熟盈利模式的情況下，部分中小創業者只能以「自己的積蓄和承接外包」等方式維持生存。而許多大型互聯網公司進入App行業後發動的人才爭奪戰，則加大了其經營難度。
據柴可透露，原本在他公司的一個工程師每個月工資8000元，但一家大公司直接開出2.8萬的月薪將其挖走。而張翮則稱，為了不漲工資就能留住人，他「給期權、管吃管住、放寬考勤、還會送一些廣告商提供的衣服和滑雪工具」。
國內創業環境的確很艱難，刷榜成為慣例了，特別在遊戲App上。為了一時好看，利用風投的資金做出樣子。資金一斷，名次就又掉下去。合合信息聯合創始人陳颯
艾媒諮詢的調查顯示，截至2012年11月，實現盈利的手機應用開發者的比例為22.3%，而2012年上半年時，這一數字僅為14.8%，「這種短期內的好轉是以惡意廣告、惡意扣費等方式犧牲用戶體驗獲得的。不代表行業發生好轉。」
同時，根據調查，2012年，30.9%的開發者預計其年收入低於1萬元，年收入在1萬—5萬之間、5萬—10萬之間的比例分別為15.5%和17.7%，而收入在500萬元以上的則不足3.4%。
考慮到「真正好的應用很少、應用盈利能力不算太強」等因素，去年楊海濤看了100多個App應用，「一個都沒投」。
投中集團此前發佈的數據顯示，2012年國內移動互聯網行業披露案例46起，相比2011年減少37.8%；投資總額5.94億美元，相比上一年度增長17.4%——移動互聯網投資大幅放緩的趨勢一覽無餘。
「2010年、2011年兩年瘋狂的投入卻沒有換來回報後，投資人變得謹慎和理智。」李易稱，移動互聯網已屬於投資圈內一個炒濫了的話題，App應用的投資和開發已經開始去泡沫化。
有的開發者則感嘆稱，現在開發者向上獲得投資、向下獲得用戶的競爭越來越激烈了。再考慮到手機新技術更新速度減慢導致的App幾無創新空間，已經轉向開發音頻二維碼技術的朱連興甚至斷言，「App開發已死」。
而張翮則說，他現在每天都在考慮的問題是，「如何活下去」。
■ 訪談
在一些「成功者」看來，移動互聯網仍大有可為。雖然仍未找到清晰的商業模式，但他們已不再過多地去考慮生與死的問題，而是把更多的精力放到了用戶體驗及資本操作上面。10多年前的那場互聯網熱潮給了他們這種底氣——熱潮中不少依靠「燒錢」存活下來的網站，最終還是找到了合適的商業模式。他們是如何看待這場新的移動互聯網熱潮？對於這個行業，他們如何評價？
陌陌王力：移動互聯需時間
陌陌科技聯合創始人、COO王力表示，目前暫不考慮盈利
從搭訕獲得靈感
新京報：創始人最初選擇做這個是什麼考慮？
王力：這個點子是CEO唐岩想出來的，有次在廣州的一個飯店，想認識不遠處的女孩，但搭訕不太符合性格，就想有個手機可以定位在那多好。後來瞭解了一下，國內沒有這個形態的產品。
最早的想法比較簡單，以前傳統互聯網上想認識一個人很難，需要在網站論壇上很長時間接觸，現在人壓力大，時間碎片化，需要一個更加輕量化的產品。
新京報：陌陌和微信、米聊等競爭者的差異化在哪，怎麼勝出？
王力：我們是2011年8月份推出，微信比我們早大概1年，最開始是做語音對講，沒有社交模塊。我們是走移動社交的路子。在這個領域還沒有競爭者。
不太想用傳統廣告模式
新京報：做到現在有考慮盈利嗎？
王力：畢竟才一年多，不太考慮這方面的事情。移動互聯本來就是新東西，需要時間。
現有的傳統廣告模式，不太想做。我們也預留了廣告位，今後可能放一些自己產品信息的宣傳。用戶規模做到一定程度再說吧。
新京報：現在App的創業環境和兩年前已經大不一樣了。
王力：我們當時氛圍還是比較寬鬆，沒有這麼多大的互聯網公司跳進來，現在這個階段再介入，已經非常激烈了。不過創業公司，最好的地方是可以頻繁試錯，做決策立即拍板，大公司做不到。
做著做著就有模式出來
新京報：對新進入者，有什麼建議嗎？
王力：方向比較重要，可做盤子、想像空間比較大。方向不對的東西，怎麼努力沒有用。比如社交是一直都存在的命題，每個人都需要。其他也沒法說，創業方向不一樣，起步時間不一樣，所以借鑑意義也不大。我們不是創業成功者，現在都還在起步階段，就開始給人家布道真挺傻的。
新京報：雖然模式還不清晰，你們自己對陌陌的未來，有沒有準確的構想？
王力：馬化騰做騰訊差點賣掉，哪能想到靠增值服務做這麼大，互聯網就是做著做著就有模式出來了。陌陌才開始，沒有很宏偉的構想。
我們倒是有一個文化理念上的想法，現在城市裡人與人比較冷漠，能夠讓這些人，和另外一個人建立溝通交流，恢復溫情的東西。
新京報記者 劉夏
合合陳颯：行內刷榜成慣例
合合信息聯合創始人陳颯表示，「極其痛恨反對」刷榜
盈利模式為收費下載
新京報：許多App都在盯著做名片這一塊，你們的名片全能王名氣好像最大，怎麼脫穎而出的？
陳颯：用軟件進行名片識別是一項很有門檻的技術，需要多年技術累積以及對上億的數據樣本進行分析。名片全能王創業團隊裡很多都是模式識別領域的資深研究人員，公司也已經申請了相關專利。
新京報：現在主要盈利模式是什麼？資金狀況如何？
陳颯：我們的產品從一上市就是收費的，主要在應用商店裡針對用戶下載收費，但也有一些免費的體驗版本。
名片全能王現在已覆蓋了大部分手機廠商，包括諾基亞、摩托羅拉、HTC、中興、華為。由於我們產品可為手機廠商增加賣點，預裝會向其收取一定的費用，這是收入來源一部分。
刷榜虛假不可持續
新京報：目前App創業環境並不十分乾淨，刷榜盛行，你怎麼看？
陳颯：國內創業環境的確很艱難，刷榜成為慣例了，特別在遊戲App上。為了一時好看，利用風投的資金做出樣子。資金一斷，名次就又掉下去。
雖然刷榜對我們公司的產品影響已經不大了，但我極其痛恨反對這種方式，因為是虛假和不可持續的。特別不希望開發者採用。
新京報：哪種App未來會有較好的前景？
陳颯：不僅僅侷限在移動上面的，可以把手機、平板、PC各個平台打通的產品，我比較看好。
我們現在也在這方面嘗試，剛出爐的掃瞄軟件，就可以覆蓋各個終端識別，正在和掃瞄儀廠商談合作，今後通過銷售進入企業端，幫中小企業進行日常管理。
新京報記者 劉夏