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浴霸 collection 味皇


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http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=958

http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=959

1:

所謂浴霸,係指奧普發明的將燈絲燈泡同抽氣扇組合在一齊的物體,用途係通風,照明同埋暖氣,一般用於浴室,當然裝在車房都冇話唔得

工作原理係燈絲燈泡發出的光線用於照明,而發出的輻射用作暖氣,抽氣扇用於通風;鎢絲燈泡雖然可以通用,但為左產生更強的幅射,於是改用專用的特別 燈泡,光線較弱但輻射威猛,由於光線不足及出於慳電的原因,浴霸有時會加上一個慳電膽或LED,至於輻射方面,其實係指紅外線,對人體無害,仲有d益處添

浴霸是為左解決北方人係浴室裸跑而感冒所產生的,一開著佢,比佢照到的地方可以立即達到25度,由於係幅射生熱,因此冇受熱不均的情況,絕對係天體愛好者的福音,由於南方人特別怕凍,意外地連南方都有人買,裝左浴霸的家庭甚至出現冬天d豆釘系廁所度做功課的怪事

產品本身結構非常非常簡單,將燈泡同風扇裝在支架上就得,成本只需幾十蚊,連我都可以輕易做得出來,因此非常多山寨出品,競爭大,毛利率超低,而且係電老虎,耗電量拍得上焗爐,簡單講就係垃圾

2:

整牙籤冇錢賺係人都知,如果有人靠整牙籤賺到大錢就係奇聞,佢公司一定有d秘技,或者說,幾咁垃圾的產品,如果可以壟斷其市場,都係一個大數目

之前提過,一個功能完整的浴霸成本只需幾十蚊,如果佢係一個power up版,包括4個燈泡,1個慳電膽(前者為2個燈泡冇慳電膽),成本比夠佢100,而市面浴霸的售價,由最平的山寨廠的成本價多20蚊到奧普的成本價多千 幾蚊,大約係70蚊至1800蚊之間,而成本基本相同....

由於浴霸同馬桶一樣,都係難於安裝,而且唔會無端端有人買的產品,因此多數要由裝修佬出售,之前仲要比代理商經銷,即係賣出價係要比3,4重人賺

剔除山寨廠唔講,一個浴霸如果成本價係100蚊,出廠價130賣比代理商,當中係包括左廠家30%的利潤率,代理商賺30%於是用170賣比分銷 商,分銷商賺30%於是用220賣比裝修佬,裝修佬又賺30%賣比用家,最終售價係290,有時國美等公司會代替裝修佬的位置,當然售價亦唔會低

由於浴霸是非必須品,用戶平時唔一定買,於是裝修佬一定要落d嘴頭先得,而落嘴頭的績極性來源於利潤率,如果每一重利潤率都高,結果售價就高,主流 的浴霸售價介乎中檔的300-600蚊至高檔的600-800蚊,奧普過千的絕對是個異類,相對的,裝修佬同電器鋪都一致推祟過千的奧普,原因不用再講

浴霸的行業,山寨廠夠平,有時會直銷,由於產品容易整,但凡整電器嘅都順便整埋,所以競爭大,好難賺錢,但這一行業,想要賺大錢,會非常注重通道, 只要代理利潤夠高,聯合的代理夠多,就可以抵制對手,而且用戶多數受唔起代理的講頭;而且代理如果係重視聲譽的,斷唔會賣山寨貨,因為濕水易壞,燈炮易爆 等原因,大電器鋪好似國美蘇寧等只會賣最高質量的產品(二來又最好賺),因此,賺大錢最重要的是質量高同暴利率,果d賣假冒偽劣只能賺蠅頭小利

市場上名牌眾多,奧普,飛雕,名族,美的,櫻花,楚楚,澳柯瑪等,當然都有好多劣牌,東芝,松下,飛利普,索尼,三星等(全為偽者),其實外國人根 本唔知浴霸係乜,根本冇生產,例如引用日本對奧普股票的介紹-浴室用電気製品メーカー,並不知道具體生產甚麼,只知是浴室用電器,其實浴霸僅在中國流行, 外國是沒有的(將來就不清楚了),而且有試過某地區的浴霸的不合格率為100%,因此銷售相當混亂

06年全國浴霸市場為12億,銷量1000萬部,估計每年增長20%多數生產商都集中在浙江,有非常明顯的季節性,2/3的收入在冬天,正路浴霸的出廠價格按燈炮數分,2盞70-100,3盞130-180,4盞200-260,山寨廠就40-150之間

市佔率方面,06年奧普42.77%,而在零售市佔率方面(即在電器鋪等渠道),奧普59.91%,名族5.98%,美的4.71%,飛雕 4.47%,櫻花3.75%,楚楚3.17%,奧普絕對優勢,今年奧普仍超過第二3倍,據說奧普是上海國美唯一有售的品牌,這情況原因是奧普等大牌子質量 最好,少保養手尾,而且利潤仲特高,加上國美蘇寧入場費貴,於是形成惡性循環,其他品牌只能在建材鋪出售

調查一下國美www.gome.com.cn,佢出售的浴霸全部牌子有奧普72種,美的25種,飛雕16種,名族6種,寶蘭6種,武英2種,櫻花2種,澳柯瑪4種,以價錢分類:

            200-  200-350  350-500  500-800  800-1000  1000-1500  1500+

奧普       0          5              13          30            11              10              3

飛雕       1          2                4            8              1                0              0

美的       2          2              16            4              1                0              0

名族       1          1                3            2              0                0              0

寶蘭       0          2                1            0              2                0              1

武英       0          0                1            1              0                0              0

櫻花       0          0                2            0              0                0              0

澳柯瑪   4          0                0            0              0                0              0

如果用牙籤黎形容,的確有人控制了牙籤的市場
浴霸 collection 味皇
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Girls' Toys Collection 2014年12月04日

1 : GS(14)@2014-12-07 12:13:11

http://www.am730.com.hk/article-239340

女生喜愛的玩具,總離不開女性化或可愛的卡通角色,Barbie和美少女戰士正好是當中的熱門之選,兩者均具備超越常人的美麗特徵,叫人愛不釋手,吸引fans一件又一件的入手收藏,替人偶扮靚之餘,甚至可從中仿傚造型,加上其他相關精品,均可滿足玩家投入童話世界的慾望。
文:Phoebe 圖:莊振邦 鳴謝:佳駿禮服.唐裝.旗袍專門店(3579 8082)

愛上Barbie美的追求 Adriana
   Adriana和大部分小女孩一樣,從小被Barbie吸引。姣好的容貌、標準均稱的身段、隨時能換上不同服飾來role play,成千上萬的造型,過著華麗而無憂的生活,身材永不走樣,更有恩愛到痺的靚仔男朋友Ken,這些都正中生產Barbie的公司Mattel下懷。這樣的離地感,令她和其他女生一樣,都希望自己有朝一日能變成Barbie。

收藏三大宗旨
Collector不一定是以儲得多為目標,作為budgeted collector,Adriana收藏的宗旨有三:一.少女憧憬:對婚紗系列情有獨鍾;二.文化角度:特別喜歡收藏Dolls of the world世界系列,了解美國人對不同種族的演繹,例如Mattel設計的印尼人,皮膚偏白,比天生tan look的她還要白;柬埔寨人面貌倒像中國人,而且到現在仍未能分清中、日、韓三地亞洲人面貌的分別。三.研究角度,會收藏不同年代的Barbie,由極瘦變肥,由五十年代高傲斜視look,到九十年代露齒笑super star親民look,這都是隨著女性地位抬頭而變。貴精不貴多,Adriana只收藏有價值和意義的Barbie,購買前,她會做足功課,了解生產每個Barbie的背景、原因和市場定位;購買後,細心研究Barbie的每個細節,由一絲頭髮的質感,以至服裝的設計和布料,都一絲不苟地醉心鑽研,「我愛看之餘,亦會對這小小玩偶為女性玩具市場、時裝界別、自己性格和喜好帶來的影響力,統統都研究一番。Barbie個性自我,我的性格或多或少都受她影響。」

由收藏到研究
因為愛Barbie,會考報考視覺藝術的Adriana,以self discovery為題,利用Barbie、自拍照和粉紅色,創作出4件作品,「我可稱得上是自拍先鋒。其實藝術我真的不太懂,純粹覺得這樣很有style,加上自戀症發作。」同樣地,因為愛Barbie,她在大學修讀人文學科,從時裝文化、女性和消費主義的角度,研究Barbie文化。單純的收藏,已經滿足不了她對Barbie的熱愛。喜歡,而不曾了解,何苦擁有?

童年情意結 Soso
試問哪個八、九十後的女生,不是看Sailor Moon長大?每天放學都趕快做好功課,扭開電視收看,童年就是這樣的過。長大後,同樣鍾情Sailor Moon,絕對是童年的情意結。
Soso和大部分女生一樣,同樣迷上Sailor Moon。小時候,零用錢不多,除了死慳死抵儲錢買周邊精品外,最簡便的方法就是哀求媽媽。「當然,任何事都需要等價交換,要買玩具,定必要考得好成績。」可惜她天生無心向學,獲贈的機會自然不多。長大後,Sailor Moon已再沒有推出新的動漫系列,周邊精品亦不多,逐漸沉寂下來。幸而,適逢Sailor Moon二十周年紀念,商家趁機推出海量商品。Soso早就洞悉先機,在市場傳出消息前,已託日本朋友搜刮,不用捱炒價貨。「每款精品都買下了幾套,一套收藏、一套自用、一套display,希望留給子女。」隨便數數,Soso的珍藏已超過二百多件,林林種種,由內衣到玩具指揮棒,可謂任何類型都有齊,「純粹是喜歡Sailor Moon,喜歡她夢幻般的美。」除了二十周年的精品,她也會到處搜羅早年推出的Sailor Moon產品,儘管有些已殘破損毀,但終於擁有,總算一圓兒時心願。
年輕,就是青春獨有的本錢,喜歡做甚麼就做甚麼,沉醉在自己的夢幻世界內。
Girls Toys Collection 2014 12 04
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