ZKIZ Archives


Top Sales轉戰小食檔見招拆招

2011-6-16  NM




二十四歲的李家偉及三十歲的梁忠榮,做過美容產品傳銷,做過雜誌推銷,三個月前放棄三至六萬元月薪,從港島返回天水圍老家,頂手小食店自己做老闆。

誰料圍城內鬥同樣險惡,兩名昔日的Top Sales,繼續利用銷售員本能見招拆招,開業第二個月已賺六萬元。

天水圍新北江商場一樓的「原宿地帶」,劃成一間間細鋪,廿步之內有四五間小食店,平日下午三、四時是人流最多的放學時間,最近學校考試,十二時左右學生人 潮已出現。各店一邊忙着做生意,一邊你眼望我眼,觀察對手。「日昇小食甜品」的招牌下,家偉拿着鐵籤密密反着章魚小丸子,額頭冒着汗,眼尾卻瞄着等食物的 人愈來愈多,擠在通道內開始逼近對面食店,罵戰隨時又一觸即發。

訪問當日,商場保安多次阻撓拍攝,第二天又有一批消防員指收到投訴說他們阻塞通道,「係人都知咩事啦。」家偉與關係良好的珍珠奶茶鋪頭阿姐說笑:「哦!原來係你報寸!」對被對手投訴一笑置之。

拒割喉減價互耗

阿榮和家偉以廿五萬頂手小食店,經營兩個月才發覺,買來搵食架生外,還附送食店的恩怨。前老闆五年前開始賣冷麵、章魚小丸子、雪糕等小食,一年前對面滷味 店突然拉閘關門,一個月後重開,變為賣冷麵及雪糕,旁邊一間賣牛雜的,又兼賣小丸子,擺明打對台。前老闆遂開始與他們進行減價戰,一元粒小丸子,五元兩個 雪糕球,只有毛利約六、七成的冷麵維持原價兩元一包,小丸子減價後仍有七成毛利,但雪糕來貨一桶近百元,售價已接近成本價。雖然每月盈利仍有六、七萬元, 但抵不住壓力,決定離場。兩名年輕人接手後不敢輕舉妄動,一切照舊,他們深明熟客緊要,索性招牌都不換,價錢、食物全部跟足,直接開檔。但對面店鋪見新手 上場即聯手圍攻,幫襯冷麵店加三元可買另一間店的小丸子七粒,「賣得咁平,邊度做得住?」阿榮越說越激動,加上食物成本不斷上漲,短短兩個月雞蛋升一成, 海蜇升兩成,他們計算過後,決定不參與割喉式減價戰,轉而靠「足料」吸回頭客。他們每板煎模可以做十八粒小丸子,比對手每板廿八粒大得多,而且椰菜、粟 米、章魚等材料分量充足確保口感,結果熟客捧場,兩星期前加價至六元五粒,仍維持日賣最少二千五百粒,無損生意額。

攤牌換和平

不過並非每次都成功,他們接手後加入新元素,顧客買雪糕加一元可自選Oreo餅碎、木糠等配料,大受歡迎。第二天對面鋪頭即以免費脆筒狙擊,日昇第三天便 要把配料變成免費,「就算係天水圍,個價都平到唔合理!」家偉沒好氣地說。面對競爭對手挑戰,阿榮和家偉認為大家「搵食啫」,多一事不如少一事,阿榮笑 言:「有時行家同啲客講我哋嘅小丸子唔好食,我會話各有特色囉。」但求息事寧人,直至兩個星期前,對手走到他們鋪前拉走正在揀冷麵的客人,才真的吵起來。 拿着菜刀在廚房切椰菜的阿榮,說起那次爭執雖然激動,但他強調只會動口不動手,「上手老闆就係沉唔住氣搵人嚟搗亂,結果報警收場,搗亂的人仲要守行為。」 他笑言,這次爭執後順手攤牌,大家協議把價錢提高一點,無謂「攬住一齊死」,現在起碼換來「表面和平」。

口花花冧街坊

雖然兩位老闆相差六年,但經營上無分大細,開鋪分工,一切有商有量。阿榮性格相對沉實,預備材料、入貨、會計等工作由他負責;比較油腔滑調的家偉,主要時 間都站在店面。訪問當日,一位阿姐買兩球雪糕又要杯又要蓋又要膠袋,家偉要求加一蚊,阿姐即時反面鬧「有無搞錯?」家偉楚楚可憐表示現在雪糕又加價,膠杯 又加到八毫一個,做唔成生意,阿姐火氣全消,但實情是所有食材都加價,唯獨雪糕和膠杯沒有加,只是家偉見阿姐發嬲,扮可憐搏同情。他們互相吹噓對方是 Top Sales,沒一種客人未見過,阿榮負責冧師奶,家偉則是女學生殺手。家偉弟弟家豪閒時也會來幫忙,有學生問家豪電話,家豪一句「公司電話要唔要?」即笑 死街坊。他們圓滑的個性亦用到同行關係中,除了打對台的鋪頭,他們與其他食店都關係良好,有時甜品店會來借碗碟,他們用光了膠杯又會向另一間小食店借。就 連店員阿姐都笑說:「佢把口好鬼衰,但係咁先好玩。」

蠱惑老闆留幾手

阿榮和家偉都不諳飲食業,創業只為不想打工,本打算賣衫,但賣衫毛利低「無肉食」,一心想賣手板眼見功夫的車仔麵,但無人出讓,輾轉之下找到這間等人接手 的小食店,知道新北江人流多,租金平,而且「頂手費」不過廿多萬,便立刻「扑槌」。他們先在店裡實習個多星期,學包裝冷麵、整小丸子等,務求接手後運作暢 順。初時以為自己「執到寶」,但原來上手老闆教路故意留幾手,就像開小丸子的粉漿,沒有傳授令粉漿更香口的木魚精,幸好前朝員工看不過眼爆料,才開始發現 這個「筍盤」問題處處。實習時一切順利,但接手後,打漿機又壞,夾餅機又壞,沙冰機又結不到冰,一問之下才發現前老闆在他們接手前將機器都換成舊機, 「Contract係寫好包咩,但無寫有壞包換嘛,俾我係老闆都會咁做啦。」家偉無奈說,幸好機器不算太貴,如打漿機不過四百多元,首次創業唯有當交學 費。阿榮和家偉在傳銷公司認識,當時十八歲的家偉付了六萬元入會,向身邊親友推銷,最厲害一次在巴士上游說兩個十七歲男孩入會,一張單賺了近三萬。雖然賺 到錢,但卻眾叛親離,甚至母校在早會提醒學生若家偉致電不要接聽;有一次,他的舊同學一直聽他推銷都說沒問題,到差不多成事才說「想睇吓你有幾 cheap」,更被冠以綽號「傳銷大魔頭」,於是放棄傳銷,跟隨一早過檔推銷國際雜誌的阿榮到港島上班。當時他們一個住屯門一個住天水圍,便一起搬到灣 仔,「條team其實得我哋兩個sell得,九成都係我第一佢第二。」家偉說,阿榮立刻補充:「但係佢好假,我就sell真誠。」說罷阿榮自己都忍不住 笑,當時他們月賺約三萬,家偉最高曾賺六萬,但後來和上司不和辭職。現在兩人搬到天水圍租住七千元的栢慧豪園,阿榮強調:「我哋同居但唔同房,記住寫清 楚,如果唔係啲女唔搵我點算?」兩人還養了一隻哥基,家中有一大堆狗玩具,阿榮一回到家,即要抱抱愛犬,「Money! Come!」,連狗名都叫Money,果然搵錢為本,環顧他們家中沒什麼擺設,書桌上的太陽能搖錢樹卻搖個不停。

開業資料

(04/11)租金:$75,000*頂手費:$250,000 # 雜費:$30,000開業成本:$355,000*兩個月按金,一個月上期 #包裝修,第一批貨

營業資料

(05/11)總營業額:$150,000租金:$25,000人工:$20,000* 入貨:$40,000雜費:$3,000盈利:$62,000*兩名全職,兩名兼職

 


Top Sales 轉戰 小食 檔見 見招 招拆 拆招
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=25780

【i黑馬榜】中國互聯網重大死亡名錄 TOP10

http://www.iheima.com/archives/47585.html

10.中華網

中華網作為中國首家赴美上市網企,已於美國時間2011年10月5日申請破產保護。

中華網作為第一隻打著中國概念的互聯網股票登陸納斯達克,其股標代碼就是China,在中國互聯概念,以及域名的炒作推動下,中華網迅速成為資本市場的寵兒,市值一路飆升。可惜,中華網這個靠概念炒作起來的公司空虛無物,只有靠收購來擴展自己的業務,在經營時卻毛病重重,甚至連一個郵箱產品都做不好。

「當潮水褪去,你總會知道誰在裸泳」

2011年十月份,在中華網提交破產申請之前,中華網最後一筆成交價為0.4374美元,而在2000年頂峰時期,每股220美元,二者相差了500倍。其實從始至終,中華網最值錢的只是域名而已。

死亡關鍵因素:一家靠概念包裝起來,空無一物的公司

遺憾指數:★

 

9.PPG

很多人應該還記得,吳彥祖用他那帥氣的笑容向我們推薦PPG的各種服裝,當時的PPG廣告簡直可以用鋪天蓋地來形容。PPG成立於2005年10月,是我國最早的服裝網絡直銷公司之一,產品依靠OEM代工,銷售依靠呼叫中心與電子商務,在2007年更是獲得了年度最佳商業模式獎。在當時,恐怕沒人想到,被譽為「服裝界戴爾」的PPG會在兩年後面臨被法院凍結銀行存款並搬走剩餘物資的窘境。

PPG的失敗原因,從模式上看是過分重視廣告,給財政危機埋下伏筆;過分輕視產品鏈,為供應管理所困。但是真正弄死PPG的,是其創始人李亮,李亮在PPG遇到財務危機時,選擇的不是與公司同進退,而居然是攜款潛逃國外,看來風投們不斷強調創始人人品,是有道理的。

現在有一家公司和PPG很像,叫做凡客。

死亡關鍵因素:過度注重營銷,而輕產品;創始人不靠譜

遺憾指數:★☆

 

8.愛日租

今年以來,中國短租市場被普遍看好,螞蟻、小豬一季度都宣佈融資一千萬美元,途家兩輪共計4億元人民幣,程途網A輪融資也已在進行中,但中國短租鼻祖愛日租網卻在今年7月份正式宣佈死亡。

為什麼在產業開始騰飛的時候,作為行業先驅的愛日租卻突然死亡,必然是因為內部原因。愛日租其實並非我們理解的「創業公司」,管理團隊並不持股,而是德國Samwer兄弟旗下的風投+孵化機構「RocketInternet」作為公司持有人。其內部員工都稱呼Samwer為「老闆」。而其設立愛日租的目的是希望通過快速搶佔市場打造行業品牌然後需求出售並獲利。

說白了,愛日租是一家被境外資方控制,並且希望做出市場份額之後迅速出手套現的公司,這種公司在中國互聯網是沒有活下去的理由的。

死亡關鍵因素:外資實際操控公司;資方快速套現心理

遺憾指數:★★

 

7.億唐

1999年,剛剛獲得哈佛商學院工商管理碩士學位的唐海松創建億唐公司,並很快搭起一個了由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成的「夢幻團隊」。憑藉誘人的創業方案,他從兩家著名美國投資商DFG、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬美元融資。但是,中國互聯網從來都不是愛做夢的MBA們的天下。

當時唐海松在創業方案所描述的商業理想是:億唐網不僅是一個網站,更是一個輻射網上網下的強大品牌,它為被稱為「明黃色一代」的18-35歲之間的年輕人提供各種網上服務和網下的生活用戶,是「通往中產階級的一道門」。

億唐這種大而虛化的思維,沒有任何落地性,最終讓億唐網內容貪大求全,毫無特色,而億唐幻想的O2O業務,時至今日都很難有好的解決方案,而億唐的MBA「夢幻創始團」卻希望用自己的商業幻想超越時代。

死亡關鍵因素:創始團隊沒有實戰經驗,商業模式完全不接地氣。

遺憾指數:★★☆

 

6.博客中國

博客中國上線於2002年11月18日,創始人方興東被譽為「中國博客之父」。博客中國曾經被看作是Web2.0時代中國最有發展前景的網站之一,2004年獲得陳天橋和軟銀賽富羊東50萬美元天使投資,2005年又獲得諸多著名風投機構1000萬美元的投資。博客中國成立之後的三年,每個月都保持著30%的驚人增長——博客中國似乎在告知整個互聯網「博客時代」的來臨,可惜,最終「博客時代」來臨了,但並不是屬於博客中國的時代。

博客中國缺乏一個好舵手,中國的互聯網江湖從來都是強人政治,每個成功的互聯網公司後面都佇立著一個「傳說中的名字」,可是,博客中國創始人方興東只是一個文藝青年,這個愛寫詩的清華博士,並不適應這個「專注 極致 口碑 快」的競技場。方興東沒有商業嗅覺,不懂如何賺錢,花錢卻大手大腳,最終造成了博客中國的資金鏈斷裂,而在公司面臨危機時,他也沒有表現出一個創始人的魄力,最終失去了博客中國的控制權。

而後,2006年末起,新浪、網易等互聯網巨頭紛紛推出自己的博客服務,「博客時代」的果實最終還是落入巨頭們手中。

死亡關鍵因素:創始人羸弱;巨頭夾擊

遺憾指數:★★☆

 

5.3721

曾經的3721還是能與百度分庭抗禮的搜索工具,而現在,3721這個已經停止運營的實名搜索產品,甚至已經成為了周鴻禕的恥辱柱。

3721的失敗,淋漓盡致的體現了互聯網公司的兩種「不可為」:

一、為了利益而犧牲用戶體驗

3721被稱為流氓軟件,強制讓用戶使用,體驗十分糟糕。周鴻禕當初的自作聰明讓他一輩子都背負了「流氓軟件之父」的惡名,看來有的錯是真的不能犯的,特別是觸犯公眾的事。

二、與國外互聯網巨頭聯合。

周鴻禕開始願意把3721賣給雅虎也是希望利用雅虎的資源讓3721更上一層樓,可惜入主中國雅虎的周鴻禕發現自己所有的操作都舉步維艱,雅虎的董事們,明明不瞭解中國的情況,卻對業務指手畫腳,讓周鴻禕不能放開手發展「中國特色的雅虎」,最終他只有出走。


死亡關鍵因素:為了利益而犧牲用戶體驗;希望借別人的平台實現自己的產品

遺憾指數:★★★

 

4.8848

早在阿里崛起之前,8848就曾經統治過中國的電商,可惜,8848沒有像馬云那樣的靈魂人物,8848最終淪為了資本的玩物,只能永遠沉淪下去。

8848由王峻濤(老榕)創立於1999年1月,從4個人、16萬人民幣起步,至2001年,成為中國工業和商業類網站被用戶訪問最多的網站(CNNIC的調查),這期間先後融資約6000萬美元。當時轟動全國的「72小時生存試驗」,8848的購物袋連續幾天出現在CCTV-2的黃金時間,8848從此作為唯一真的可以通過在線支付買到東西的網站聞名全國。中國網民只知8848,不知噹噹和卓越,用「絕對壟斷」來形容當時8848在網上銷售中的份額是一點不為過的。

但8848最終還是走向了死亡。

8848的失敗當然和當時的網絡消費尚不成氣候有關,但這絕對不是主要原因。8848在多次引入巨額投資之後,其創始團隊已經對8848失去了控制,資本方開始大量插手網站經營與方向,而外在表現就是8848方向總是在變。甚至,後期資方為了迎合華爾街投資者,尋求在美國IPO的機會,完全不顧當時8848的經營情況,強行將商業模式從B2C轉型成B2B。

一個已經完全為了迎合資本市場,脫離為用戶提供服務為核心的互聯網公司,沒有一丁點兒存活下去的可能。

死亡關鍵因素:引進投資時失控,創始團隊被投資方奪權。

遺憾指數:★★★

 

3.FM365

現在的聯想,被很多人詬病「沒有互聯網基因」,其實聯想真的有在互聯網上努力過,並且取得了不錯的成績——那是屬於FM 365的記憶。

FM365應該還存在老網民的記憶中,在互聯網發展迅猛的1999-2000年,FM365在近200人團隊的全力打造下,高歌猛進,頁面訪讀量達到3400-3700萬人次/天,國內排名在第四第五左右,位於當時的TOM之前,263之後,FM365一時之間成為聯想最重要的互聯網資產,讓聯想成為當時的門戶網站巨頭之一。

可是,在2000年互聯網泡沫到來的時候,聯想沒有頂住壓力,在FM365估值嚴重縮水後,他們輕易的放棄了FM365。最終,聯想砍掉了他們花費了無數心血,以及上億人民幣建立起來的FM365門戶網站,希望能專心「回歸PC業務」——砍掉FM365,讓聯想錯失了整個互聯網浪潮。

曾經有業內人士這樣說:「在這種互聯網全面向好的時節,聯想連花巨資打造的陣地都丟失了,真是可惜」。有的時候,追逐時代的腳步,勇氣才是最關鍵的。

死亡關鍵因素:互聯網泡沫;聯想沒有跟隨趨勢的勇氣,輕易撤退。

遺憾指數:★★★★

 

2.Chinaren

早在Facebook尚未出現的上個世紀,校友錄就作為網絡社交工具之一而大受歡迎,而誕生於1999年由陳一舟、周云帆及楊寧三位斯坦福大學的同學合作創辦的ChinaRen,曾經是中國最大的校友錄網站,它本有機會成為中國最成功的社交網站,可惜,它被搜狐收購了。

用陳一舟的話說:「當是經驗不足,並且遭遇了互聯網寒冬,實在頂不住壓力了,只有賣出去「。最終搜狐用3000萬美金的價格收購了Chinaren,並不是說被收購都不是好事,但是搜狐顯然把Chinaren完全浪費了,ChinaRen本有機會成為搜狐的QZone。

搜狐的短視讓他們覺得社交網絡掙不了錢,沒必要大力發展,結果是自己掙扎到現在也沒做出過一個成功的社交產品。

死亡關鍵因素:互聯網泡沫;買家太過短視,不夠重視

遺憾指數:★★★★

 

1.飯否

飯否,由現美團網CEO王興創建於2007年5月12日,是中國首批提供微型博客服務的類Twitter網站之一,有人說,如果飯否沒有被關閉,那麼也就沒有微博啥事了。

可惜,在中國這個地盤上,無論「孫悟空」多麼神通廣大,總歸是逃不出如來佛「和諧」的五指山:

2009年6月3日-6月5日,中國互聯網維護日,飯否暫停服務。

2009年7月5日,烏魯木齊市發生騷亂事件。7月6日,路透社記者在飯否以「烏魯木齊」作為關鍵詞搜索,無法顯示任何結果。

2009年7月7日晚11時44分開始,飯否全站無法更新消息,輸入框提示信息為「抱歉,飯否全站暫時不能更新消息,預計7月10日晚恢復。」私信功能並沒有被屏蔽。7月8日零點之後,飯否首頁無法登陸,但可以訪問WAP版頁面和iPhone版頁面。7月8日下午16時48分許,飯否各域名均無法解析。

在2009年下半年飯否被關閉以後,新浪、網易、騰訊、搜狐等國內門戶網站先後推出了微博客服務,其中新浪微博成為發展最快的一家,眾多前飯否用戶因此轉移到了新浪微博。

一直到2010年11月25日21:30,被關閉一年多的飯否才被從新開放。

從飯否,我們可以看出,中國互聯網產業仍然被一隻不可忤逆的力量牢牢操控著,它可以讓「不作惡」的Google從中國出局,也可以輕而易舉的「和諧」掉飯否。在我們不斷辱罵和諷刺現在中國互聯網巨頭們太過狗腿子時,也應該從他們的角度思考一下,畢竟局面是「要麼死,要麼按我的規則玩」,他們只是選擇了自己的活法,畢竟,活下去才有機會看見曙光。

死亡關鍵因素:不夠和諧

遺憾指數:★★★★★

黑馬 中國 互聯網 互聯 重大 死亡 名錄 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73411

互聯網大拿們認為的創業機會 TOP 10

http://www.iheima.com/archives/48677.html

1.創業團隊線下掘金要盯準三四線城市

三四線城市的小微企業廣告主是目前很多互聯網公司沒有挖掘的商業價值來源。

虎撲體育創始人程杭介紹,網站的線下業務已經佔到了線上廣告收入的60%。從去年底開始主辦的商業賽事活動中,很多已經舉辦到了二三線城市,接下來還有三四線城市。

這些城市中有很多沒有被開發的每年預算五百萬到兩千萬之間的小微企業廣告主。如果能激活這批業務,將可以獲得更高的線下收入。

2.互聯網金融的優勢在於惠及大量無法從銀行貸款的中小企業和個人

互聯網金融成為近一年的熱門話題,背後有三個原因:金融行業服務中小企業、消費者的市場起來了,這是一種需求導向;電子商務的大發展讓互聯網平台來做金融服務有了基礎;而最近的一批互聯網金融人行業的領軍任務、研究機構,政府機構也都更關注這個事情,政策開始逐漸開放。

中國金融市場的潛力在於,現在通過互聯網搜索消費、信貸、小微信貸產品的人還不到10%,大城市不到20%,中小城市比例更低。

相比之下,像美國這樣成熟的金融市場有7000萬人通過搜索來獲取小微信貸信息。這樣來看,中國在這個垂直市場潛力巨大。

也有創業者認為,在互聯網金融裡沒有任何的政策、資金或人才的障礙,最大的障礙是基因。

3.用互聯網思維做硬件需要創業團隊有強大整合能力

傳統的硬件設施急需被互聯網化,因此,用互聯網的思維去開發、設計硬件產品成為趨勢,可以為終端用戶提供一種更方便、更快捷的信息獲取方式。

但是,互聯網公司涉及硬件初期會受到傳統行業巨頭的擠壓和排擠,由於芯片和原材料的因素,早期量產有困難,這對純互聯網出身的團隊有相當大的困難和挑戰。

所以,除了保持互聯網思維,一定要有非常有經驗從事生產、設計、供應鏈管理的人才。

4.原生廣告是互聯網廣告的新機會

2000年的時候,橫幅廣告的點擊率是9%,如今這個數字已經下降到0.2%。很多用戶已經開始忽略傳統的廣告形式,比如33%的在線廣告沒有觀看,43%的英國視頻用戶不想看視頻廣告了。

一個新的概念就是原生廣告。它是融入環境的,本身這個內容對消費者是有價值的,融合內容的原生廣告可以帶來82%的品牌提升度。73%的美國網站提供原生廣告服務,這是一個趨勢。

5.移動互聯網廣告需要挖掘遊戲之外的廣告主

遊戲產品一直是移動互聯網裡的主要廣告主。但是現在需要找像銀行、金融、快消公司的產品來移動平台推廣。這個已經成為移動廣告平台的新目標。

目前最大的困難是,廣告主熟悉的是通過PC端去瞭解不同的用戶,但跨到移動端,他們不知道如何衡量廣告效果。所以,還是需要去教育市場,用更多的方式告訴他們移動廣告是有效的。

6.中小企業要學會利用微信營銷

不同的企業對於微信的需求不同。一些想要服務老用戶的企業其實更適合用微信,比如用微信做增值服務。目前,微信的開發成本並不高,很適合中小企業。相當於可以借這個平台建立了用戶和企業的長期聯繫的通道。

但微信營銷的難點在於運營,什麼樣的運營方案才能讓結果更優,讓用戶自己在微信賬號裡面玩起來。在尋找這個優化方案方面,還是需要花費一些精力。

7.互聯網巨頭想買的公司得有特別出色的團隊

周鴻禕總結,互聯網巨頭想買的公司有三個特點:公司的團隊特別出色、優秀,這是收購公司最大的資產;產品一定要好,真的有用戶用;在某個領域有一定份額和用戶,是一些大公司自己想進入的領域。

張朝陽則認為,巨頭想收購的是移動社交媒體和娛樂領域產品。

8.現在進入的「拼爹時代」其實是創業好時代

拼爹時代,創業者借助資源和他人的力量幫助自己成功。就像越來越多的團隊被幾大巨頭紛紛收購和投資。這是創業的好時代,畢竟總是想著IPO,那太遙遠了。

這個時候的創業反而需要記住四個字:回歸本原。不斷地去思考你的產品對世界的影響,你的理念對世界的影響,才是本原。

9.RTB(實時競價廣告)其實還處於早期階段,2014年將爆發

在過去一年半的時間裡,互聯網廣告經歷了最大的變化,由原來的資源型、資本型變成了現在技術型和數據驅動型。

RTB的模式就是,能夠通過技術的手段,通過大量的數據挖掘,幫助廣告主在一個海量流量裡面找出適合投放的人群,以及用適合的價格完成這次交易,借助簡單的程序化的購買,也就是互聯網購買的方式。

雖然RTB概念已經很火熱,但仍處於早期階段。RTB廣告現在面臨的挑戰有兩點,一是廣告主的教育,二是需要更多的人才。如果解決了這兩個問題,那將在2014年可以爆發。

10.互聯網金融的發展主要基於五個模式

互聯網金融可以分為五類模式,一是互聯網支付,是基礎的互聯網金融。二是拍拍貸這樣的P2P模式。三是眾籌模式,如天使匯;四是京東和支付寶等公司所做的供應鏈金融,這是最主要的模式。五是發行網絡貨幣,如比特幣。

未來,移動支付要發展,最需要解決的還是便捷問題。因為移動支付屏幕非常小,此前在PC端的那種快捷支付模式並不適用於移動端。所以,解決背後的風險問題,讓支付更便捷,將會讓支付規模擴大十倍。

互聯網 互聯 大拿 認為 創業 機會 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73939

2013美股盤點之科技大盤股TOP10

來源: http://wallstreetcn.com/node/69635

隨著聖誕鐘聲的敲響,美股市場2013年的表現似乎可以用一個亮眼的句號作為收尾。這一年中,給投資者帶來一倍甚至兩倍收益的“牛股”遍布各大板塊,其中科技股板塊依然保持著雄勁的風頭,屢屢為投資者帶來驚呼。 據Forbes 統計,從400只公開上市的科技股來看,Yelp, Shutterstock ,  WebMD以及太陽能行業的多只股票今年表現非常出色,Yelp漲幅高達261%,ShutterstockIPO後股價上漲223%,而太陽能行業中的 SunEdison複出後股價上漲298%。但很可惜,上述幾家公司市值年內並未達到50億美元。同樣,50億美元的市值門檻也把許多漲幅巨大的小盤股以及以存托憑證(ADR)形式在美國掛牌的微市值中概股擋在了排名之外。 Forbes 聲稱作為衡量大多數科技股走勢強弱的標桿,納斯達克綜合指數今年的回報率為36%。在105家市值高於50億美元的科技股中,有70家跑贏了納指。但如果從絕對數字而非百分比來看,投資者應該押註小盤科技股,在Forbes 跟蹤的261家科技股票來看,有165家今年跑贏了納指。 以下就是Forbes給出的今年股票表現最優的科技大盤股TOP10: 1.Micron Technology, up 250% 2.SouFun Holdings , up 218% 3.Pandora Media, up 205% 4.Qihoo 360 Technology, up 165% 5.3D Systems, up 119% 6.Splunk, up 139% 7.T-Mobile, up 137% 8.Facebook, up 107% 9.CoStar Group, up 105% 10.Yahoo!, up 101% 排名首位的美光科技(Micron Technology),得益於內存芯片行業經過一番整合後,終於取回了一點點定價權,而Micron Technology正是這場整合中的少數幸存者。此外,內存芯片的需求正在回升,而該公司也已經擺脫與Rambus之間專利訴訟的負面影響。 位於第二的搜房網(SouFun Holdings), 是中國最大的房地產門戶網站。其收入來自房地產掛牌費,廣告及旗下運營的幾家家居裝飾網站。搜房網目前在中國已經覆蓋超過320個城市,其網絡社群包括購 房者,賣房者,投資者和開發商在內,因此數量龐大參與度也較高。該公司最近一個季度的營收增長45%,每股運營利潤增長66%。投資研究公司Zacks亦 看好搜房網明年的前景,不久前將該網明年業績增長預期上調至35%。 排名第三位的潘多拉(Pandora Media)可謂是一個亮點,今年股價上漲近兩倍。考慮到該公司靠數字流音樂業務賺錢的難度不小,大多數投資者未能料到該股今年走勢會如此強勁。但潘多拉在互聯網廣播領域占有七成的市場份額,月活躍用戶高達7,100萬。這些強悍的數據讓投資者翻然醒悟。今年潘多拉的廣告收入占據其營收的八成,其中移動廣告銷售收入在第三季度首次突破1億美元,這也使得潘多拉成為繼Google,Facebook之後第三家實現這一數額的公司。 Forbes還認為,從今年的評選來看,規模最大的那幾家科技公司,大部分的表現都弱於大盤。倒數第一的是蘋果公司,全年漲幅僅有5.7%。其他幾家排名靠後的還有思科(漲幅為10%),AT&T(7%),Verizon(16%),甲骨文(10%)以及高通(20%)。對於今年股價漲了3倍的,雖然Netfix有些人將其視為科技股,但按照Forbes行業分類來看,Netfix是傳媒股票而非科技股。
2013 美股 盤點 科技 大盤股 大盤 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86194

人民的投票:網絡盜版最多的美劇TOP 10

來源: http://wallstreetcn.com/node/70058

時代華納CEO Jeff Bewkes曾表示,在互聯網上被盜版最多的節目“比獲艾美獎還光榮”。 好吧,恭喜Bewkes同學!根據TorrentFreak公布的數據,時代華納旗下HBO的電視劇“權力的遊戲(Game of Thrones)”光榮地成為了2013年非法下載量最大的電視劇。 但可惜的是,“權利的遊戲”HBO唯一進入前十名榜單的劇集。AMC的“行屍走肉”和“絕命毒師”分列二、三位。Showtime也有兩部劇入圍。 Netflix的原創劇集“紙牌屋”和“女子監獄”並未躋身前十,這一方面可能是因為還不夠流行,另一方面可能是因為Netflix每月僅收費8美元,人們無需通過非法下載。 以下為前十名的完整榜單: 權力的遊戲(Game of Thrones),HBO出品——下載量590萬次 2、絕命毒師(Breaking Bad),AMC出品——下載量420萬次。 3、行屍走肉(The Walking Dead),AMC出品——下載量360萬次。 4、生活大爆炸(The Big Bang Theory),CBS出品——下載量340萬次 5、嗜血法醫(Dexter),Showtime出品——下載量310萬 6、老爸老媽的浪漫史(How I Met Your Mother),CBS出品——下載量300萬 7、金裝律師(Suits ),USA出品——下載量260萬次 8、國土安全(Homeland),Showtime出品——下載量240萬次 9、維京傳奇(Vikings),History出品——下載量230萬次 10、綠箭俠(Arrows),CW出品——下載量220萬次
人民 投票 網絡 盜版 最多 多的 的美 美劇 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86498

2013年美股市场涨幅榜TOP 100 GT周

http://xueqiu.com/2465455092/26879200
今年投資美股的球友們基本都是賺翻的節奏,下面我們看看今年的美股大牛股中,哪些有你抓到的呢?

2013年納斯達克市場漲幅榜TOP 100查看原圖其中的阿特斯太陽能、華視傳媒、中國手游、奇景光電、SolarCity、Netflix,歡聚時代等等,應該都耳熟能詳了吧!

2013年紐交所市場漲幅榜TOP 100
查看原圖紐交所市場中也有很多雪球上的熱門股,奇虎、唯品會、搜房、易居中國、諾亞財富、噹噹網等等。

納斯達克目前貌似有2500多只股票,前100只中最差的也漲了240%多,選出這100只股票的概率是4%!遠遠大於買彩票的概率!而且,只要經過深入地研究,覆蓋到這4%也不是什麼難事。這個概率肯定比你找到老婆的概率要高很多啊!你見25個異性,也不一定能夠結婚是不是?

而紐交所的概率就更高了,因為只有2200多只股票。

所以,對於個人投資者來說,精力就是應該放在深入研究上,精挑細選,提前找出市場上最牛的TOP 100或者TOP 10上,這樣必定是取得超高收益的。

就比如我分別提前一年多和半年左右,選中掌趣科技和網宿科技那樣。如果我是猩猩,每年能投出去的飛鏢都能落在TOP 10內的話,那我希望我永遠是這樣運氣超好的猩猩,對吧!~
2013 年美 美股 市場 漲幅 TOP 100 GT
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86814

【i黑馬榜】互聯網中那些盲目追求盈利,混不下去的公司TOP10

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0128/58311.html

互聯網盈利就是勝利?i黑馬只想說:too young,too naive。美國人總結說,在互聯網上有77種盈利辦法。但中國人說,互聯網上盈利模式沒那麽多,玩來玩去就三個:廣告,遊戲,電子商務。目前公認的說法是,所謂的關系、人脈、創意從來都不是企業的核心競爭力。互聯網上想賺錢必須滿足3個條件,1是找準了需求,2是技術上可實現,3是能持續盈利。其中,最被大家看中的核心競爭力是――盈利之道。無論是大公司還是小創業,只要你找到了盈利模式,一夜間,麻雀變鳳凰,你就成了一團蜜,從小蜜蜂到大狗熊都會圍攏著你,誰都想舔你一下。可見擁有盈利模式多麽重要!――事實果真如此嗎?10.億唐被“愛玩她”玩死了有時候賺錢就是這樣奇怪,兩家都做一樣的東西,一個賺錢了,一個卻賠死了。比如,騰訊做QQ秀;億唐做“愛玩她”(Avatar);雖然這東西都是抄自一家韓國公司Sayclub模式,就是通過讓用戶買賣虛擬物品來花錢。很多人都玩過,比如用Q幣買家具,買衣服,買寵物等等。結果,騰訊賺翻了,億唐沒賺著。億唐並不缺流量和用戶,總結說是敗在了沒有肯花錢的用戶上。可為什麽騰訊的用戶肯掏錢呢玩QQ秀,億唐的用戶為何不樂意玩Avatar呢?看看億唐是幹什麽的。億唐――是一個四六級考試網站,用戶雲集的是大量想考試的學生,想想那些年都什麽人上QQ,你就大致明白了。有人說了,幹脆成立一個新網站,完全複制一個韓國Sayclub模式,別走樣。你別說,還真有人這樣做了。2005年財大氣粗的韓國SK集團搞了一個“賽我網”正式登陸中國,但僅4年就人間蒸發了。所以,有了用戶,有了流量,有了盈利模式,大家齊步走,也不等於是你賺錢。9.賽我網搞“粉絲經濟” 有粉絲沒經濟賽我網是專門玩“粉絲經濟”的,會員註冊後都會擁有一間迷你小窩,憑借會員購買增值服務可做為網站的主要營收來源。例如網上背景音樂、買禮物送網友、買裝飾品布置個性小窩。只4年間,賽我的“迷你小窩”楞是沒蓋起來,在2009年中國互聯網大會,中國的賽我網被評為“5年來投資最失敗網站”。用過賽我網的都知道,這家網站滿身的銅臭味,欄目處處只想著讓粉絲花錢,幾乎沒什麽免費的服務,粉絲被看成了小肥羊。賺錢太露骨,會很熏人。最終,賽我網以合並的名義改名為粉絲網。而現在的粉絲網從來也不敢透露半點盈利的數據,可見活的有多麽艱難。有人說,看來“粉絲經濟”不是好的盈利模式,恐怕在韓國行,在中國不成。可同樣是走“粉絲經濟”中國的時趣網卻是靠粉絲發了財,300多人的團隊2012年收入超過5000萬。可見一種盈利模式在不同的互聯網公司命運是不一樣的,雖然每個網站在粉絲上的聆聽管理、內容管理、互動管理、數據分析、客戶關系管理,盈利手段等方面有差異,但說穿了,都是靠粉絲掙錢,盈利多少不一定,但不該有天壤之別。在此,都沒好意思拿賽我和騰訊比,因為差的實在太遠。如今,中國的賽我消失,反而是QQ大舉進駐了韓國。所以,當你只懂靠盈利模式如何賺錢,最終你的收獲,往往只剩兩手空空。8.北京口碑互動1年賺了7千萬 卻把命搭上了北京口碑互動是專玩輿情的網站,2013年10月17日,網站被公安部強行關閉。根據口碑公司總裁楊某、法人代表李某交待,公司2007年成立以來,除了為近50家大客戶提供輿情監測、正面品牌維護外,很重要的一項業務就是通過信息網絡有償提供刪除信息服務,每年公司營業額7000多萬元。網站刪帖,不是什麽秘密,哪家網站不刪帖?網站發企業輿情,也不是什麽秘密,哪家網站沒有發?問題是,做企業輿情,非得上手段嗎?黑金是錢,白銀也是錢。雖然拿白銀比掙黑金要少點,可落袋為安的錢,踏實。比如,人民網也做輿情,並因此吸附了大量企業用戶成會員,盈利更是做的風聲水起。可人家掙錢的道道,都是明擺的正道,不是靠刪帖或黑誰來掙錢。不發歪財,這錢掙的才敞亮。有人說,人無外財不富,別信這話,因為這是互聯網,什麽秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式,卻沒把握只靠正道才能賺錢,那就洗洗睡吧,別賭!別有命掙,沒福享。所以,有盈利模式,還得走正道,不然你下半輩子就只能在監獄里啃窩頭。7.騰訊做電商全國倒數第一有人說,當我有一個知名平臺,加上龐大的用戶,嚇人的流量,再找一個現成的盈利模式,那我肯定就能賺錢。這個還真不一定。看看騰訊做電商就知道了。截至2013年上半年中國網絡購物市場上,知名電商中,天貓占50.4%;京東列第二占20.7%,蘇寧易購為5.7%,騰訊電商僅占5.4%,全國倒數第一。數據表明,截止3013年6月,國內C2C市場份額中,騰訊拍拍僅占4.7%,淘寶集市占整個C2C市場的95.1%,。經過多年發展,騰訊電商並沒有像其他領域一樣,以QQ+的優勢輕易占據有利地位;反而是一幫“泥腿子”跑到了他前面,騰訊卻毫無脾氣。可見有一個大品牌,有一個好平臺,有大量用戶,有天文流量,再加現成的盈利模式,就算你是互聯網大佬級的,賺錢的還真不一定就是你。為什麽會這樣呢,因為你來晚了,加上你本身又沒有高人一籌的技能,價格又不超低,服務體驗也沒過人之處,又不是開江湖大會,誰會給你留個位置呢。所以,再好的盈利模式,你也得趕早。6.易趣抱著金飯碗玩起了自殘有盈利模式,做的最早,平臺也足夠大,還沒競爭對手,就一定能賺錢嗎?不一定。比如易趣。這個堪稱中國最早的C2C電子商務網站,當初在中國那叫一個風光。2002年甚至拉來了美國的eBay,一起合辦了eBay易趣,強強聯合啊,誰能匹敵!那時候淘寶還沒出生呢。可就是這樣一個全國老大,一個找不著競爭對手,不缺大量用戶,挑不出盈利模式毛病的網站,硬是自毀了長城。當時在eBay易趣上,消費者購物那叫一個慘。商家可以隨意高價出賣地攤貨,你要敢差評或退貨,那可捅了馬蜂窩,商家一定會在易趣上大罵你三代,而且是連篇累牘,一直罵到消費者當起縮頭烏龜。想在易趣上投訴,門都找不到,沒有電話,沒有客服,沒有IM,只有一個永不回複的郵箱。後來淘寶來了,一夜間eBay滾出了中國。易趣雖然還在喘氣,但2013年國內C2C市場中,易趣僅占0.2%,份額幾乎可以忽略不計。易趣能怨誰呢?就是這個盈利模式,後來者的淘寶卻賺大發了。而易趣自打被淘寶控股後,基本上也就等於被自宮了。所以,有盈利模式,就算你來的最早,發財的也不一定就是你。5.網易當年差點關了門雖然網易養豬失敗了,但網易網上的養豬――遊戲,盈利卻大獲全勝。網易2012年賺了84億,其中,在線遊戲賺了73億,占比達全年盈利90%。如果我們說網易就是一家遊戲公司,也不為過。靠遊戲掙錢,網易不是第一個,也不是最後一個,但問題是,在中國做互聯網遊戲的公司多了去了,為什麽網易總能靠遊戲掙了很多年,這是一個值得深思的事。遙想當年,中國沒有互聯網遊戲,丁磊去找索尼,硬是被索尼總裁趕出了辦公室。只好自己一點點開發制作,終於首批遊戲上線了,卻發現情況很不好,沒人來玩。盈利模式沒問題,互聯網遊戲――是中國網民最喜愛的上網的行為。可玩遊戲,和玩你這個遊戲是兩回事,再好的盈利模式,沒人玩就是扯蛋。眼看網易盈利日漸稀薄。終於有一夜,公司的5個高管和投資人,聚在一起,被迫在江邊吃了最後一頓散夥酒。萬幸,一夜醒來,丁磊說,我還想再堅持一下。不是缺人嗎,那就做社區。於是乎中國的最大的社區網,在網易誕生了。就是這一個舉動,完全改變了網易的命運。靠社區網羅了一大批各種生活興趣的人,網民一經導入,網易遊戲起死回生,轉眼成了一個大金娃娃。至今,網易的社區,在全國也堪稱翹楚。遊戲――這個網易的大金娃娃,眼下還在使勁下崽。看明白了吧,網易真正的搖錢樹其實不是遊戲,是社區。所以,再好的盈利模式,也得想辦法拉人,要有好手段,別總想著靠廣告。4.中國的博客網站為什麽賺不到錢中國的博客網站至今沒找到盈利模式。2013年3月,中國博客網關閉其所有免費博客並清零用戶數據,理由是,至死也沒盈利。同樣,微博的日子也不好過,2013年CNNIC一紙報告:“微博用戶一年內減少近3000萬”。這真是件很奇怪的事,博客網這樣一個眾籌網站,在中國居然10年賺不到錢。死去的博客網站墓誌銘都一個模樣:只願意內容來自眾籌,卻不願意利益眾分。同樣作為眾籌網站的大部分文學網站卻個個盈利。比如,起點小說網的活躍付費用戶在100萬左右,按照年人均付費100元來計算,這塊毛收入已經過億,作者分成後的年收入怎麽著也得有個幾千萬吧。有人說,看小說是要付費的,看博客不收錢啊。咱們換個思路,在博客網上看廣告是不是也不收錢,要是博客網站能把廣告費拿來和博客作者分成,這不是現成的盈利模式嗎。計算很簡單,比如,就按文章的點擊量,按說好的比例,把廣告費和作者分了,大家一起掙錢。大部分的文學網站和作者分成是5:5,也有3:7的,聽說最狠的還有1:9的,作者拿大頭。其實,廣告費這件事從中國有博客網站開始,就一直在爭吵。早就有大號提出,在自己博客頁面上拉來廣告,希望網站同意刊發。可惜分配比例,雙方怎麽也談不攏。不用說,網站是強勢一方。博客網站希望的模式是,網頁刊登的廣告於作者無關,卻遭到作者們的一致反對。博客網站原本最好的盈利模式,就是廣告分成。只要雙方談好了分成,這事就可以賺錢了。非常無聊,這場談判拉鋸了十年,直至博客雕零,作者紛紛退博。比如新浪博客,終於同意作者拉來的廣告可以按5:5分成,卻是10年後的事了。早幹嘛去了,10年前,要是願意給作者3:7,甚至2:8,都不用著5:5,興許這賺錢的事都幹成了。非要等到平臺都爛了,才想通給別人一半。晚了!就算你們
黑馬 互聯網 互聯 那些 盲目 追求 盈利 混不 下去 公司 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90160

以32家公司做案例 探尋Top20創業失敗緣由

http://new.iheima.com/detail/2014/0225/58985.html

融資、收購、重大產品更新,無論是有意或無意,創業媒體圈似乎總聚焦在光鮮的貝殼。而那些生命短暫的失敗創業卻猶如沙粒般無聲息的被大浪捲入大海。

前車之鑑,後事之師。國外創業服務網站ChubbyBrain在 2010 年曾對 32 家創業失敗的公司進行了詳細的走訪調查,最終梳理出 Top20 創業失敗緣由。本文由36氪編譯。

下圖是 20 條創業失敗緣由總覽:

\

Top 20 創業時機不對

經濟大環境和細分領域的市場成熟度都是創業時機的指標。典型的例子就是 2010 年的那批創業。當時 08 年的經濟危機影響尚未褪去,投融資環境從 2009 年開始就出現懸崖般的下滑,最重要的是當年消費者(也就是 C 端創業公司的目標客戶群體)的購買力出現下滑。大蕭條背景下,專營藝術品交易的網站 Untitled Partners 就是遭遇多重打擊的其中一家創業公司,最終無力回天。Untitled Partners 當年也對這次失敗做了總結:

我們的市場判斷是基於《華爾街日報》以及《紐約時報》的數篇文章,同時也參考了「梅摩全球藝術品指數」。這些文章和數據的其中一個中心結論是藝術品市場存在反週期性,與標普指數的相關度低。長期來看這個結論沒錯。但就當下的環境來看,兩者仍存在極強的正相關。而作為創業公司,我們無力等到反週期的出現。另外,普通藝術品客戶購買力的下降也是我們事先沒能考慮到的變數。

19 總想著先把創業作為兼職

保留現有的工作,保證一份穩定的收入來源,用業餘時間進行創業。顯然,不少創業者會認為這是在創業初期最保險安全的做法。吃了大虧的初創企業 Overto 可不這樣認為:

我們原以為可以利用下班後的時間來開發運營我們的因特網服務。沒錯,的確是這樣,如果我們運氣夠好,服務器一次差錯都不出現的話。而當我們的基礎架構出現問題的時候,事情開始並不如我們預想的那樣發展。我們的團隊沒有一名全職員工,之後出現的機構服務器掛機都是在我們的上班時間,問題總是不能及時解決,掛掉了好幾次。你可以想像這對品牌和用戶體驗的影響。更糟糕的是,由於之後我們在問題修復上花了過多時間,產品新功能的開發幾乎處在停滯狀態。

除了以上弊端,你可以想像,一個全員兼職的創業團隊還存在一個根本性的問題:缺乏危機感,反正大家都有一份保底的工作。事實上,在接受調查的 32 家公司中,有好幾家公司就把缺乏全職員工歸結為創業失敗的最重要因素。

18 公司選址

選址是個問題,這體現在多個方面。首先,公司選址最好與公司發展的理念,目標客戶、潛在投資人所在地契合。

一個切身的感受是,我曾經採訪過一家在福建廈門的創業公司——移動情趣電商性價比。這是一家做的不錯的創業公司,據說銷售額在成立一年多一些的時間已超過 1 億人民幣,但卻鮮少見諸於媒體。事實上,據創始人黃天財所述,在福建的二三線城市有不少靠譜的創業公司,但卻鮮少有機會和媒體、投資人、潛在合作夥伴聯繫。當然,蝸居二三線城市也有好處,那就是創業成本低,運氣好政府扶持還給力。利弊兩端需要創業者自身做權衡。

另外,對於很多更早期的初創公司來說,遠程協作是公司的主要組織形式。節省成本的好處很明顯,但要切記保證團隊的溝通協作效率。

事實上,根據 ChubbyBrain 的調查來看,至少有兩家公司認為創業失敗的主要原因是選址不當。其中一家就是為企業提供防止惡意軟件入侵的 Nouncer 公司。

Nouncer 將公司地址定在了紐約。它認為紐約不缺錢、創業氛圍濃厚、人才濟濟、不乏創業導師等各種優點。但它卻沒能考慮到紐約的唯一缺點——無法為它們提供第一批種子企業用戶。相比於紐約來說,舊金山才是遭受黑客攻擊頻繁的城市。

17 吸引不了投資者

調查中有幾位創業者很坦誠地表示,公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。這當中不排除有運氣不佳的原因。沒準是因為他們接觸的投資者都不識貨,或者創業者自身沒能接觸足夠廣泛的投資者。但在融資失敗後,不能逃避的一個操作是,拋開外部因素,重新審視自己的創業項目。理念、產品、目標客戶群、商業模式等問題是否都思考到位。利用好這個自省的機會!

16 在競爭中喪生

在創業早期過度重視競爭不是好事,但完全忽略掉對手也並非明智之舉。尤其是在市場轉熱,模式已得到市場驗證的情況下,你必須做好有大批新手加入競爭的心理準備。調查中,10% 的創業者就吃了完全忽視競爭的虧。其中一位就是理財服務網站 Wesabe 的創始人 Marc Hedlund。他的創業失敗總結是這樣的:

不依賴單家公司的理財產品、注重保護用戶個人隱私、幫助用戶實現更好的理財方式,所有這些Mint做到了,我們也做到了。差就差在我們的用戶門檻過高,需要用戶做的事情太多。其實這一表層可用性的優化是不難做到的,錯就錯在我們沒能及時關注競爭對手,並作出變化,因而結果出現了質的差別。

15 身心俱疲

混跡創業圈,很少在早期團隊看到朝九晚五的上班生活,工作到 10 點是家常便飯,挑燈也是常有的事。此種熱情一度還成為創業者引以為傲的資本,直到去年年底開復老師患癌事件的發生,圈內才又一次敲響了預支身體帶來危害的警鐘。事實上,過度拚命工作不僅會對身體造成傷害,這次調查中超過 12% 的創業者還把此歸結為他們創業失敗的原因之一。工作時間長和工作效率高很多時候並不能成正比。而且與其每件事都親歷親為,還不如慢慢學會逐漸把工作任務下放給團隊成員。同時,對於某些可以預期失敗結果的事,何不提前放棄,節省精力。

14 注意力分散,被華而不實的東西迷住雙眼

一個創業可以引發多種可能性,巨大的想像空間。這是創業的魅力所在,同時卻也是導致眾多創業公司最終敗下陣來的最大絆腳石。我的這個項目可以引申出這項業務、這項業務、這項業務...... 做哪項好呢?還是先做成能承載所有業務的平台吧。這是缺少核心競爭力產品的做法,謹防後來者單點突破實現趕超。和某個 Mentor 級的投資人聊完之後,突然發現我的產品居然還有這樣的可能性,而現有的產品實在做的太痛苦。如果你僅因為一次談話就改變產品方向,我只能說你轉型失敗的可能性高達 90%。來看看 Kiko 創始人 Mahesh Piddshetti 怎麼說:

多數創業者都有各種各樣的想法。當然這是好事。而且多數人之所以選擇創業就是因為他們腦子裡能夠不斷浮現頗具創造性的想法。這樣的人整天談論的也是新產品、新模式。但他們也是最容易一些華而不實的想法迷住雙眼的人群。恰好我就是他們中的一員,不斷的試驗新產品,最終導致我們的主產品一再延期推出。

13 和投資人/合夥人關係鬧僵

與合夥人鬧不和是創業的一項大忌。Bricabox 的聯合創始人用親身體會給出了建議:「拿我的例子說事,當一個聯合創始人出走時,這本就意味著你已遭受沉重一擊。但萬事也都要有準備,最好的預防措施就是儘量延長期權的授予期。」

和投資人鬧掰的一般主要原因是雙方在公司發展過程中逐漸出現意見分歧。這其中較知名的例子就得數開放源代碼提供商 ArsDigita Corporation,和 General Atlantic、Greylock 在公司發展方向上的意見衝突最終導致公司失去了行業領導地位。所以,慎選投資人很重要啊!不是誰的錢都能拿!

12 亂用關係網絡

中國社區走哪兒都靠關係,國外很多情況下也是這樣。所以有很多創業者會抱怨缺乏足夠廣泛的關係網絡是創業的一大瓶頸。但是你知道嗎?這次調查中居然有 16% 的創業者表示,他們不缺關係,但問題是他們沒能合理利用。這一點僅供參考。

11 產品定價問題

產品定價問題是 1 分科學,9 分藝術。這次調查中有好些公司就把失敗緣由歸結於產品定價過高 / 過低。比如一位創業者這樣說道:「我花 50 美分買的一串鑰匙鏈,然後以 1.25 美元賣出去,賺的錢僅夠支付我的銷售人員的電話費。」EventVue 的創始人則這樣說道:「這次創業經歷中,我最大的敗筆就是通過過度廉價的定價方案去追逐企業級市場。」

10 產品用戶體驗差

把產品體驗歸類到創業失敗緣由的 Top10 似乎有些言之過重。畢竟前者很難成為後者的直接原因。但從這 32 家公司的例子來看,的確有超過 12% 的創始人把原因歸結於此。需知量變導致質變。無論你是有意還是無意,通過過度犧牲用戶體驗去換取成本節省、新功能研發投入增加等其它競爭優勢,最終用戶是會慢慢流失的。這樣的創業失敗案例大多屬於慢性死亡類,最恐怖的一類。

9 未能正確處理轉型

「轉型」是 2010 年創業圈熱詞。過度頻繁地出現使得「轉型」一詞在當年幾乎演變為了貶義詞。當然,一遇到挫折就馬上開始調轉方向,這種快餐式地轉型是難有前途的。當年這 32 家公司中就有將近 20% 的公司因為這個原因敗下陣來。

4 年之後,轉型一詞的貶義成分逐漸褪去,我們也看到更多公司對於轉型的常態化處理——為了儘量避免損失,對於公司的轉型總是慎重再慎重。

2013 年最典型的例子就是人人網。從最初的核心業務人人網到分散資源發展人人遊戲、糯米團等周邊業務,再到去年年底全速回歸人人網移動端,人人繞了兩年的彎路。兩年,對於快速發展的科技行業來說早已物是人非。作為翻版 Facebook,它沒能像後者那樣將用戶從大學生市場拓展到大眾市場,微信、陌陌等新興社交應用早已完成了一輪圈地運動。如今的人人也只能打出「力保校園用戶,爭取年輕 90 後」的口號。

8 對領域缺乏熱情和專業知識

無論你認為你的 idea 有多棒,如果你缺乏必要的領域背景,你最好還是調轉方向,選擇自己熟悉的行業。實在覺得這件事大有可為,也必須有運氣找到該領域的專業人士作為聯合創始人以補足。怕就怕整個團隊都是半瓶水。更可怕的是,當事情做到一半的時候,你瞬間發現整個團隊都是朝著這個 idea 的商業願景出發,原始熱情早已泯滅。此種原因在本次調查中佔到 18.8% 的比例。其中一個實例來自新聞服務提供商 NewsTilt。創始人這樣總結這次失敗:

老實說,我們確實不懂新聞行業。最初產生這個 idea 是因為我想為我的博客設計一個完美的評論系統,讓閱讀評論也能如同閱讀文章本身那樣精彩。按照這樣的思路,NewsTilt 誕生了。不過結果卻沒有我們預想的石破天驚。事實上,就連我自己也沒有被我的 NewsTilt 娛樂到,人們喜歡看的還是 Hacker News、Reddit。沒能想通原因。事實上,對新聞行業本身所知不多的我們又如何能想通呢?而我自己更是連一個熱心讀者都不是。當時,我們腦子裡想得更多的還是這個 idea 所能產生的商業價值。

7 產品發佈時機不對

產品發佈過早,可能面臨準備不充分的尷尬,給用戶留下不好的第一印象。但如果發佈過完,大家可能也會擔心錯過時機。兩相權衡也是需要一定的智慧。而這次調查中超過 20% 的創業者就沒能把這件事妥善處理好。

不過,產品到底是提早還是推後一些發佈,這還是有些餓規律可循。首先,它依你的產品類別而定。像 Ebay、Mint 這樣的有關電商、理財方面的網站,它對產品完善程度要求較高,寧可晚一些也不可早一些。而像 Twitter 這樣的社交網站,提早發佈可能會出現紕漏,但影響遠沒有前者來的壞。

最後記住一句很經典的話,來自 32 為失敗創業者之一的 Reid Hoffman:「如果你沒有因你的 1.0 版本感到羞愧,那只能說明你的產品發佈太晚。」

6 我把產品做好了,但是需要商業模式

談到這一點,大家可能會想到 Twitter。直到上市它也未能誕生真正可行的商業模式。但拋開這個例外,保守來看,我們不能把產品目前無法做收入當作不去思考商業模式的藉口。而且,不幸的是,這次調查中 25% 的創業者都在後悔當初沒能把商業模式搞清楚。

5 錢燒完了

如何合理的花費僅有的一筆融資對於沒有過多財務經驗的早期創業者來說是個不小的難題。如何發現不必要的花費,忍痛砍掉那些注定會死的業務,選擇何種速度何種團隊規模推出產品,這都是創業者的必修課。不幸的是,在這次調查中,超過 25% 的創業者都未能做好這次必修課。YouCastr 是其中最典型的一家,團隊將糟糕的財務預算作為此次創業失敗的最重要原因。

4 市場推廣不給力

瞭解目標客戶群,有效引起他們的注意,最終將他們轉成真正的用戶。對於一次成功的創業來說,市場推廣佔有很大的比重。而在這一問題上容易犯迷糊的創業團隊往往是一些技術型團隊。全員上下努力做產品,沒有一個人考慮之後的推廣。就在產品即將推出之際,開始想起招募推廣之際,發現人哪是這麼好找的。這次調查中 30% 的創業者就栽在這件事上。

3 Team不對

團隊成員多樣化,各有所長,這也是一條成功創業的金科玉律。說起來容易做起來難。這次調查中有超過 1/3 的創業者就認為團隊不給力是創業失敗的原因。有人說:「我希望我從一開始就能有一位 CTO」;有人說:「我希望我的創始人是一位懂得商業運作的人」;有的人說:「我希望公司內部能夠有一些制衡,而不僅憑創始人一個人的意志。」

Nouncers 的創始人說:「團隊隱藏的問題是,我沒能有一位聯合創始人和我密切配合。他能在我決定的時候,對我的決定重新做多角度的審視。」

Wesabe 的創始人說:「在公司的整個生命週期中,我有點像一個獨裁者。所以這次失敗我不能怪任何人,只能怪自己。」

2 忽視市場需求

相比去思考如何通過審視市場需求去尋找產品存在的問題,不少團隊比較願意先去解決那些自己感興趣的問題,從而獲得「快感」。這條失敗理由排名第二。BricaBox 的創始人就吃了這個虧。他說:「BricaBox 失敗的一個重要原因就是團隊偏重去解決一些技術型問題,從修復 bug 中找到快感。但這些『技術成就感』在用戶那裡的能見度很低。相反,一些客戶真正關心的問題,我們卻沒能及時發現並解決。」

1 呆板,不注重主動收集用戶反饋

聽起來是大家都知道不應該犯的錯。但它還是成為了此次調查的 No.1 創業失敗理由。比較極端的例子,ecrowds,一家網絡內容管理服務商,承認:「我們花了太多時間專注把產品做成我們想要的,完全沒去收集用戶反饋,這很容易導致視野狹窄。現在想來,我認為創業初期,埋頭苦幹做產品最多不能超過 3 個月,之後必須停下來多角度去收集反饋,審視產品,再決定下一步。」


至此,本次調查的來自 32 家創業失敗企業的 20 條失敗理由已全部呈現完畢。可能你會覺得淺顯易懂,你也一直沒犯過這些錯誤。但請還是將以上 20 條好好收藏吧,需要的時候用來提醒下自己。另外,歡迎分享給其他正在創業的小夥伴。

32 公司 案例 探尋 Top 20 創業 失敗 緣由
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91742

【i黑馬榜】女性社區TOP10:下一個10億美金公司誕生之地

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=143844

10.愛敗媽媽

愛敗媽媽最開始成型是始於一個QQ群,站點是用Discuz搭建,社區有5萬註冊用戶,活躍用戶3萬——這些數據看起來難以讓人興奮。要理解愛敗媽媽的價值,就要深入瞭解其社區制度,和用戶價值。

愛敗媽媽是一個封閉社區,需要嚴格的邀請制才能加入,裡面聚集的大多數是年收入20萬以上的高端母親人群。愛敗媽媽與其說是一個社區,不如說是北上廣中高端媽媽人群的圈子論壇,裡面的媽媽人群大多都有線下交集,消費能力非常強大,北京多傢俬立婦幼醫院,以及一些高端母嬰消費場所都與愛敗媽媽有深度合作。如果以平均用戶的消費能力,和用戶粘性度來看,愛敗媽媽應該算所有母嬰社區中最高的。是一個小而美的女性圈子社群。

\

商業潛力:★★☆

用戶價值:★★★★☆

估值:1億人民幣
 

9.新氧

新氧是一個擁有50萬註冊用戶,10萬活躍用戶的整容社區,上面大多數為女性用戶。「新氧」用戶在社區中分享自己關於整形的各種內容,比如手術經歷、恢復歷程,還有症狀求助等等。

創始人金星對i黑馬說:「整容人群其實十分需要社群分享,因為他們在生活中是不受支持,不被理解的群體,極度需要找到自己的『組織』。而且整容行業相對信息落後,用戶需要進行信息交換。」

與大姨嗎類似,「新氧」將自己定位為「工具+社區」型互聯網服務。新氧擁有「術後護理日記」等工具服務,可以讓用戶可以每天記錄自己的恢復情況,比如症狀、腫脹度、疼痛度、疤痕度等等,還提供一些整容基礎知識以及恢復提示。

\

商業潛力:★★★

用戶價值:★★☆

估值:5億人民幣
 

8.搖籃網

搖籃網是最老牌的中國互聯網母嬰社區,於1998年在美國硅谷創建,1999年12月15日正式上線,是最早提供孕期知識和0-6歲育兒知識的網站。

搖籃網目前已經有1000多萬的註冊用戶,主要以育兒教育內容為網站主要競爭核心,以此來吸引流量,聚合用戶。搖籃網與母嬰行業專家、機構、媒體都有深層次合作關係。有400位合作專家,涉及孕產、婦科、兒保、營養、疾病、早教、心理等母嬰類領域,合作形式包括專家訪談、在線問答、專家約稿、主題峰會等。

搖籃網主要特色是育兒經驗和專業內容分享,但i黑馬認為搖籃網的發展也正是受限於此,它可能是很好的內容網站,卻不是很好的UGC網站,社群氛圍不夠,並且不像現在新興的母嬰網站擁有殺手級工具,致使其用戶粘性不夠。

\

商業潛力:★★★★☆

用戶價值:★★★☆

估值:6億人民幣
 

7.丫丫網 + 媽媽幫

丫丫網是最早的母嬰社區之一,創立於2003年10月。丫丫網用豆瓣的模式去做母嬰網站, 每個媽媽來註冊的時候需要填充孩子的出生日期和地域,根據地域、時間的不同系統會自動把她歸到相關的群組裡去。

經過11年的積累,丫丫網已經有2000萬的註冊用戶。現在丫丫網上搭建了消費頻道,邀請商家入駐,商家主要有奶粉、紙尿褲等大品牌商和孕婦攝影、產後瘦身、兒童早教等母嬰服務商兩種。在媽媽們的訂購行為中,丫丫網可以從商家那裡取得入駐費用、廣告費用、商業分成等服務收入。

目前丫丫網的營收額約有1億元人民幣,其中80%來自廣告收入,20%來自對商戶的服務收入,丫丫網成立至今未從未進行過融資。丫丫網的創始人張良還孵化了純移動互聯網母嬰社區媽媽幫,經過3年的發展已經積累了1000萬移動端用戶。

\

商業潛力:★★★★☆

用戶價值:★★★☆

估值:1億美金
 

6.辣媽幫

辣媽幫如同它的名字,抓住的是85後年輕媽媽的群體,這群媽媽對新鮮事物很敏感,需要同類分享交流最新潮的育兒經驗,也喜歡「夠酷」的東西。2012年5月才上線的辣媽幫,巧妙的切中了移動互聯網「新社區浪潮」,以「新潮媽媽交流社區」的清晰定位,使得它在傳統母嬰社交網站中切下一部分用戶,短短兩年時間就積累了2000多萬註冊用戶。辣媽幫的社區日均活躍用戶高達260萬,月留存過60%。

辣媽幫以母嬰為入口,在母嬰育兒交流分享之後,年輕辣媽們還分享的時尚、購物心得,或者情感故事等等,形成一個層次豐富的女性社區。辣媽幫本週宣佈融資2000萬美金。

\

商業潛力:★★★☆

用戶價值:★★★☆

估值:1億美金
 

5.大姨嗎

姨嗎首先用經期APP工具切入,吸引大量用戶之後轉向成為女性社區。2011年7月的一次創業交流活動上,大姨嗎創始人柴可的一位朋友隨口說了這麼一句:「女生的月經,一個月來一次,那才叫剛需。」讓他醒悟,下決心做一款女性月經應用。

姨嗎大女性APP應用點找的十分巧妙,既是剛需又是藍海。作為工具,「大姨嗎」的基礎功能是用戶可以在上面記錄自己的月經週期、性生活、體徵等信息,應用會根據用戶不同的生理階段推送相關的保養知識。

姨嗎手機App累計下載次數過億人次,註冊用戶超過4500萬人,日活躍用戶數達320萬人。大姨嗎上個月融資3000萬美元。

\

商業潛力:★★★☆

用戶價值:★★★☆

估值:1億美金
 

4.美柚

美柚與大咦媽的重合度很高,推出於2013年4月,它從一開始就定位女性社區,而工具只是導流量的方式,所以用戶量發展得非常快速。截至目前,僅僅上線一年多的美柚有激活用戶5000萬,日活躍用戶超過300萬。

美柚以經期管理為切入點,同時為女性提供備孕、懷孕、育兒、社區交流等功能服務。現在,每天有幾百萬的女性用戶在美柚上生產超過200萬帖的內容,形成上億次的瀏覽,社區的商業價值潛力可想而知。

\

商業潛力:★★★☆

用戶價值:★★★☆

估值:1億美金
 

3.蘑菇街

蘑菇街是女性電商社區,為用戶提供各種女性商品信息,如今已經有8000萬註冊用戶。前不久,蘑菇街獲得新一輪超過2億美元的融資,官方自稱估值高達10億美元。

蘑菇街模仿美麗說起家,並寄居在淘寶上做導購平台,現在轉型做自營平台。蘑菇街的主要價值來自於兩點,8000萬的註冊用戶和三、四千家的自營商舖。

在遭遇被阿里集團封殺的危機後,蘑菇街轉型做在線交易,2014年3月份的整站交易額突破2億元。目前自營商舖已經達到了3000多家。蘑菇街與美麗說

分析認為,美麗說和蘑菇街在產品設計和產品定位上基本沒有什麼差別。

\

商業潛力:★★★★

用戶價值:★★★★☆

估值:10億美金
 

2.美麗說

沉寂已久的美麗說仍然在悶聲發大財,如今美麗說的註冊用戶已經突破1億,與它的模仿者蘑菇街形式上都抄襲了pinterest.com,但內核還是一種垂直化社會電商導購。

i黑馬多方消息,目前美麗說遲遲沒有動靜的原因與蘑菇街一致,它們都不想成為阿里導購網站,那樣命運永遠掌握在別人手中,它們都在嘗試建立自營商舖,或者直接邀請商家入駐。雖然流量不成問題,但是想從一個單純的社會化導購網站變成一個電商平台,美麗說不得不沉默的走一條漫長的探索之路。

\

商業潛力:★★★★

用戶價值:★★★★☆

估值:10億美金
 

1.寶寶樹

寶寶樹是相對成立較晚的母嬰社區,但是卻是發展最快的,2007年3月上線的寶寶樹目前已經積累了4000萬用戶,是中國最大的母嬰社區。

寶寶樹的高速發展是因為其背後創始團隊的強大,寶寶樹是Google前亞太區營銷總監王懷南和前易趣創始人邵亦波聯合創辦的網站。i黑馬採訪王懷南,他對產品和市場的感覺非常好,他把寶寶樹劃分成多條產品線,以滿足不同定位的母嬰人群需求。例如他會根據孩子出生的日期,醫院讓家長群體能夠圍繞這些標籤到網站聚合成高粘合度社群。

寶寶樹目前網站營收規模已經達到幾個億,並且將在今年嘗試母嬰電商,王懷南說:「社區電商的收入,將遠遠高於現在我們的總體營收」。

\

商業潛力:★★★★★

用戶價值:★★★★

估值:10億美金


黑馬 女性 社區 TOP 10 一個 美金 公司 誕生 之地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105220

中國資本市場最O2O公司TOP25

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201407/t20140716_612934.htm
我們正處在信息革命的根本性拐點,信息革命打破了原本涇渭分明的產業鏈界限,實體經濟和互聯網之間的催化反應越來越明顯,隨著線下線上的融合,新的商業模式及產業業態不斷湧現。傳統產業的O2O模式已走過了最初的摸索期,線下企業借助第三方平台或自建官網,線上企業借助傳統或自建渠道向線下輻射,成為傳統企業與互聯網最主要的融合方式。

   

  2013年以來,傳統產業的O2O熱潮在資本市場嶄露無遺,O2O概念無疑成為「讓股價飛」的重要動力,在羸弱的股市中打造出一個又一個「資本神話」。但通過對O2O熱點行業和公司的逐一分析來看,並非所有頂著O2O光環的上市公司都具有較好的O2O融合度或想像力,這其中不乏「站在風口上的豬」。

  為此,我們根據傳統行業的「觸網」程度以及對應的二級市場表現,從28個行業分類中甄選出A股市場上「最O2O」的八大行業。進一步對這8個行業的合共89家O2O概念股一一進行梳理,綜合國內外行業發展趨勢、互聯網對行業的「再造」程度、企業管理層互聯網思維及變革決心、企業PC端和移動端O2O佈局及體驗,以及未來O2O對企業的業績驅動等因素,釐清O2O融合度最高,真正具有想像力的A股上市公司,評選出中國資本市場「最O2O」公司TOP25。

  本刊主筆 楊智全 研究員 古楊 張偉靖 周舒婕/文

  感謝中信證券研究部對本文的貢獻

  傳統產業的O2O(Online to Offline)模式已走過了最初的摸索期,線下企業借助第三方平台或自建官網,線上企業借助傳統或自建渠道向線下輻射,成為傳統企業與互聯網融合的最主要方式。在移動互聯網時代,傳統企業正在以前所未有的變革決心和速度全方位「觸網」。

  2013年以來,傳統產業的O2O風潮在資本市場嶄露無遺,O2O概念無疑成為「讓股價飛」的重要動力,在羸弱的股市中打造出一個又一個「資本神話」。但通過我們對O2O熱點行業和公司的逐一分析發現,並非所有頂著O2O光環的上市公司都具有較好的O2O融合度或想像力,這其中不乏「站在風口上的豬」。

  為此,我們試圖通過對傳統行業的「觸網」程度以及對應的二級市場表現,甄選出A股市場上「最O2O」的行業,並對這些行業的O2O概念股一一進行梳理,釐清O2O融合度最高,真正具有想像力的A股上市公司,向讀者呈現一幅中國資本市場O2O全景圖。

  傳統企業O2O轉型的三個層次

  我們正處在信息革命的根本性拐點,互聯網從未像今天這樣全面、深入地滲透到實體經濟的各個層面,成為變革經濟形態的根本力量和推動經濟發展的強大動力。信息革命打破了原本涇渭分明的產業鏈界限,實體經濟和互聯網之間的催化反應越來越明顯,隨著線下線上的融合,新的商業模式及產業業態不斷湧現。

  隨著3G和WiFi技術的突破,以及4G時代的開啟,移動設備已成為用戶首選。據艾瑞網預計,2014年中國市場智能手機將達7.8億部,正如中信證券所描述,智能終端已成為人類的「數字器官」。並且,在中國智能終端滲透率已超50%,移動互聯用戶快速增長,據中信證券的統計,截至2013年12月,中國手機網民規模達5億人,其中,網民中使用手機上網的人群佔比提升至81%,這意味著中國的互聯移動時代已經全面來臨。

  智能移動終端成為通信、娛樂、社交、購物、理財等活動的重要渠道,高效的信息傳播整合了用戶的「碎片化」時間,但移動互聯不是PC互聯的簡單搬移,對傳統企業而言,無論是移動應用,還是流量的獲取都不同於以往的互聯網模式,傳統企業正在以前所未有的變革決心和速度全方面擁抱移動互聯網。

  一般意義上的O2O概念是指線上營銷與交易、線下經營與體驗消費的交易模式,但這僅是狹義和簡單的定義。實際上,傳統企業與互聯網的融合絕非如此簡單,也非一蹴而就。設立官網、借道「BAT」、開設微信、發佈APP,是傳統企業 O2O的第一步;關注用戶,讓互聯網及各種應用技術成為貫通企業價值鏈的動力,通過流程重組和再造剔除企業無價值環節,以大數據應用提升營運效率,鍛造企業新的互聯網核心能力和競爭優勢,實現個性化需求和規模化定製,則是傳統企業O2O模式更深層次的要求。

  但這還不是完整和成熟的互聯網思維,就當代而言,將已故的喬布斯的理唸作為互聯網思維的代表恐怕無人反對,而以中國「雷布斯」著稱的小米雷軍的「專注、極致、口碑、快」也值得借鑑;同時,京東「產品、價格、服務」的倒三角管理體系哲學和阿里哲學的「平等、開放、互動、迭代、演化」,都從不同角度詮釋著什麼是互聯網思維。當互聯網思維真正實現對企業價值鏈的重構,才最終完成了傳統企業的完全O2O轉型。

  傳統產業O2O全景:八大產業,89家公司

  我們根據傳統行業的「觸網」程度以及對應的二級市場表現,從28個行業(參考新財富最佳分析師行業分類)中甄選出A股市場上「最O2O」的8個行業,並對這8個行業的合共89家上市公司的O2O模式一一進行了梳理,對其中龍頭企業為代表的O2O商業模式進行了較為深入的研究。

  以行業概念股指數相對滬深300的漲幅由大到小排序,八大行業依次為教育、旅遊、醫療設備、家電製造、汽車及汽車電子、零售、服飾和金融(附圖)。

  教育行業原本是傳統培訓學校的一片藍海,但隨著互聯網及相關技術的普及,在線教育時代已然開啟,美國三大在線教育商和國內的YY教育點燃了國內教育行業的O2O熱潮。由於政策等因素的限制,國內A股市場目前並沒有純正的教育股,但來自各個行業的A股公司通過收購或跨界運作紛紛踏入在線教育領域,儘管它們中的大部分盈利模式尚不清晰,但在線教育概念股已陷入一片狂熱,目前在線教育指數相較滬深300指數漲幅達165%,位列八大行業之首。

  我們記錄旅遊行業的O2O轉變,是因為互聯網已經改變了原有的產業鏈結構,以攜程(CTRP.NSDQ)和去哪兒(QUNR.NSDQ)為代表的在線旅遊企業掌控了越來越多的話語權,它們的「一站式服務」吸引了越來越多的的用戶從線下走向了線上,使得在線旅遊市場變得前途似錦,傳統旅行社的O2O轉型也從中受益,目前在線旅遊概念股指數相對滬深300指數漲幅高達125%,緊隨在線教育之後。

  家電製造、醫療設備和汽車及汽車電子系統等三個傳統行業,在與互聯網融合後產生了諸多令人激動的創新性產品,儘管這些產品有的還只是概念,並且在未來很長一段時間內可能都難以商業化,但其中孕育著催生新業態的希望。因此,它們成為資本追逐的「寵兒」,智能家居指數、智慧醫療指數和智能汽車指數相對滬深300漲幅分別為65%、67%和63%。

  零售和服飾業,正遭受互聯網企業的強烈衝擊,電商以更透明的價格和更高效的服務逐步蠶食著原本屬於它們的市場份額。雖然A股傳統零售和服飾公司也在加快O2O步伐,但目前大多處於O2O轉型的第一個層次,這還遠不能抵禦電商的衝擊,簡單的「觸網」並沒有深層次優化傳統零售和服飾企業的價值鏈,它們的競爭能力尚沒有發生本質改變,因此,目前零售O2O和服飾O2O概念指數相對滬深300漲幅僅分別為22%和21%。

  我們選擇金融行業,是因為它們在支付渠道上本就與互聯網天然合一,但在二級市場上金融O2O概念並未受到熱捧,2013年以來金融O2O概念股指數相對滬深300漲幅僅為5%。究其原因,首先是金融股行業特性及整體外部的不利因素;其次,對金融O2O而言,應該更多的是業務創新,而非渠道創新。在中國資產證券化的浪潮下,傳統金融業還有很大的創新空間,在互聯網戰略思維的帶動下不斷優化資源配置。

  為了釐清現階段哪些上市公司是真正具有想像力的O2O模式,我們根據國內外行業發展趨勢、互聯網對行業的「再造」程度、企業管理層互聯網思維及變革決心、企業PC端和移動端O2O佈局及體驗,以及未來O2O對企業的業績驅動等因素,對這八大行業的89家公司的商業模式做出綜合評估,每個行業按照O2O融合度由高到低分別給予五星到一星的評級。

  根據評級結果,我們將獲得五星和四星級的共計25家公司評為中國資本市場「最O2O」上市公司TOP25,它們或可作為傳統企業O2O轉型的範本。獲得最高五星評級的公司有9家,它們是在線教育的拓維信息、在線旅遊的中國國旅、金融業的中國平安、醫療業的九安醫療、服飾行業的探路者、家電製造業的美的集團和青島海爾、零售業的蘇寧云商和天虹商場。

  四星級公司共16家,分別是在線教育的立思辰和全通教育、在線旅遊的中青旅和眾信旅遊、金融的中信銀行和興業銀行、汽車及汽車電子的盛路通信和榮之聯、醫療設備的衛寧軟件和理邦儀器、家電製造的格力電器、四川長虹、美菱電器、海信電器、樂視網,以及同時涉足智能家居和在線教育的科大訊飛。

  此外,我們還評出38家三星級、21家二星級和5家一星級企業(詳見後文附子榜單)。

  進一步分析五星級公司的O2O轉型模式,從在線教育的拓維信息O2O轉型中我們可以看出,在新行業模式尚不清晰之時,越早O2O佈局,越容易獲得競爭先發優勢,牴觸和拖沓只能導致越來越被邊緣化;從在線旅遊的中國國旅O2O轉型來看,O2O佈局越全,產品越豐富,越能體現「一站式服務」的競爭優勢;從零售行業的蘇寧云商O2O轉型來看,以自己的弱勢去搏電商的優勢並非明智之舉,差異化O2O佈局或是制勝之道;而服飾行業探路者的O2O轉型告訴我們,O2O佈局不是簡單的互聯網工具的運用,而是企業更深層次價值鏈的融合和更多服務的提供;最後,再來看金融業的中國平安,其O2O佈局不是簡單的渠道創新,而是產品服務之創新,互聯網思維之運用,單從此意義上講,中國平安算是走在傳統行業O2O佈局的最前列。

中國 資本 市場 O2O 公司 TOP 25
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=107936

《經濟學人》:全球最不宜居城市Top10

來源: http://wallstreetcn.com/node/106484

《經濟學人》雜誌社下屬的經濟學人信息社(EIU)調查了全球140個城市,對各城市的醫療、教育、基礎設施、穩定性、文化及環境等進行打分,最終得出了2014年全球宜居城市排名。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

調查結果顯示,越是動亂頻發的城市排名越靠後,因為軍事和政治沖突會影響醫療、基礎設施等其他宜居因素。由於旨在選出人們有意前去旅遊或居住的城市,調查事先排除了阿富汗首都喀布爾和伊拉克首都巴格達等沖突熱點地區。

本年度宜居城市榜單上排名倒數的10個城市中,非洲占了6個。排名倒數第一的大馬士革因受敘利亞內戰影響,得分較去年評選時下降了7.8%,成為經濟學人宜居性調查“有史以來評分降幅最大的城市”。

十大最不宜居城市:

10.阿比讓(科特迪瓦首都,非洲)

9.的黎波里(利比亞首都,非洲)

8.杜阿拉(喀麥隆,非洲)

7.哈拉雷(津巴布韋首都,非洲)

6.阿爾及爾(阿爾及利亞首都,非洲)

5.卡拉奇(巴基斯坦,亞洲)

4.拉各斯(尼日利亞首都,非洲)

3.莫爾茲比港(巴布亞新幾內亞首都,大洋洲)

2.達卡(孟加拉國首都,亞洲)

1.大馬士革(敘利亞首都,亞洲)


經濟 學人 全球 最不 宜居 城市 Top 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=109660

盤點中南海財經智囊Top榜:未來政策怎麽走?

來源: http://wallstreetcn.com/node/107449

本文作者:王子約    來源:一財網    授權華爾街見聞發表

隨著經濟學家蔡昉升任中國社會科學院副院長,在中南海的財經智囊中,又增添了一名副部級的人選。

自中國經濟改革伊始,政府財經決策的智囊們——無論身在政府直屬的研究咨詢機構,還是就職於大學或其他智庫組織——就在中南海的重大決策過程中扮演了重要角色。

而與上世紀八九十年代的“吳市場”(吳敬璉)、“厲股份”(厲以寧)等相比,今天的財經智囊有何新特點呢?

最近,《第一財經日報》咨詢了多名不同政界學界人士,以多個標準篩選出當今中國經濟智囊的Top榜單。這些標準包括:他們首先都是一流學者,有著獨立的研究精神和傲人的論文著作、研究成果,而且即使是在行政崗位上依然不脫離學術研究;其次,他們在權威智庫機構中擔任要職,其所在的機構具有重要的政策咨詢性質;其三,他們經常有機會向國家領導人陳述意見建議,其研究成果能影響經濟決策,並對社會經濟進步有重要影響。

在重要的智囊中,我們挑選了不同界別的6名人士作為代表,試圖梳理中南海重要智囊的形成脈絡。他們分別是:劉鶴、陳錫文、林毅夫、劉世錦、李揚、蔡昉。

但以上遠不代表全部,易綱、潘功勝、韓俊、韓文秀、陳雨露、胡鞍鋼、王一鳴、範恒山、賈康、陳東琪等也都是具有相當影響力的專家型官員或學者智囊。全國人大財經委副主任委員吳曉靈、辜勝阻,全國政協經濟委員會副主任劉明康、李毅中,以及陳清泰、王戰、遲福林、樊綱、劉偉、錢穎一、李稻葵、宋國青等,他們的觀點和見識也經常得到國家領導人的重視,享有相當高的社會聲譽。

此外,值得重視的是,一些政府機構的領導人本身也是“智囊”,較為著名的有周小川、樓繼偉、郭樹清、馬建堂等。盡管他們的學術研究或科研活動在慢慢減少,但他們卻是中國經濟政策最直接的制定者。

“副部級以上”學者

雖然在學術和個人風格上各有千秋,但高級智囊們有著一些共同的特點。梳理公認主流智囊人士的現任職務可發現,他們分別在中央、政府、重要官方科研機構、重點學術機構擔任主要職務,且擔任職務均等同副部長或以上級別。

以前述6名人士為例,劉鶴現任中央財經領導小組辦公室主任、國家發展和改革委員會副主任;陳錫文現任中央財經領導小組辦公室副主任、中央農村工作領導小組辦公室主任;林毅夫現任全國政協經濟委員會副主任、中華全國工商業聯合會副主席;劉世錦現任國務院發展研究中心副主任;蔡昉現任中國社會科學院副院長;李揚現任中國社會科學院副院長。

此外,國務院發展研究中心副主任韓俊、國務院研究室副主任韓文秀、中國人民大學校長陳雨露等人都身居副部級高位。

一名政經觀察人士對《第一財經日報》稱,這些部門基本囊括了國家重要經濟政策的出口,對高層決策和重要政策的出臺有著至關重要的作用。

總體來看,目前曝光率較高的智囊人物都屬於他們研究領域一線梯隊的少壯派。劉鶴等6人均出生在上世紀50年代。最年長的陳錫文1950年出生,最年輕的蔡昉生於1956年。一名與他們均有交集的官方研究人士昨日告訴本報,近十年以來,無論是官員還是學者都呈現逐漸年輕化的趨勢,將“舞臺讓給年輕人”成為共識。

談及上述6人,這名人士稱他們均為中流砥柱式人物,處於各方面狀態最為巔峰的時刻。“這幾人還有個共同的特點是精力旺盛且勤奮。”這名人士稱,他們當中有人甚至因為剪頭發浪費時間而頭疼。

與普通學者不同,中南海智囊最顯著的特點就是常常成為黨和國家主要領導人的座上常客,能直接將自己的觀點意見提供給主要領導人。記者梳理發現,每年年中、年末的重要經濟座談會都會邀請除有官方職務身份以外的5名左右智囊人士“入海”。例如,前述6人除劉鶴、陳錫文有職務職責外,其余四人被邀請“入海獻策”均在5次以上。

今年7月,就在每年例行的中央政治局年中會議召開前夕,習近平總書記主持召開經濟形勢專家座談會,聽取對當前經濟形勢和做好經濟工作的意見和建議。劉世錦、李揚、林毅夫受邀列席。從後期召開的政治局會議透露信息來看,內容與這次專家座談會所討論的領域重合度甚高。

不僅參與日常經濟政策討論,他們中的許多人更是為政治局委員上過課的“中南海講師”。上世紀90年代,林毅夫就曾進入中南海為國家領導人分析經濟形勢。林毅夫曾回憶,領導人在聽課時會把文件或電話放在一邊;2005年4月,劉世錦為政治局委員講授《關於我國經濟社會發展戰略的若幹問題》;從2003年3月到2012年2月的近十年間,蔡昉三次踏入中南海為中央政治局集體學習授課,這在經濟學家中非常罕見。

談及中國經濟學就不能不提及一個著名組織——“中國經濟50人論壇”,這個1998年成立的獨立學術群體幾乎囊括了中國當今頂尖的學者,甚至包括很多高級官員。知情人士對《第一財經日報》稱,論壇得出的結論常上報給中央財經辦,而論壇每年的年會主題,更是緊扣國內外經濟大勢,常被視作中國重大經濟政策的“沙盤推演”。

頂級智囊們都與該論壇有著千絲萬縷的聯系,有學者戲稱,50人論壇幾乎就包含了當前所有可以成為“智囊”的人。不僅前述6人全部是論壇成員,其中一些人更是其中的重要人物。多名人士曾對本報證實,劉鶴是論壇重要的發起者和組織者,現任論壇學術委員會榮譽成員。

學術領域風向標

除去種種身份和頭銜,這些智囊從本質上來看都是頂尖的經濟學者,他們不僅有著良好的學術和科研背景,更引領著所在領域的潮流和風向,發出被認為是最新、最前衛的聲音。

林毅夫曾任世行首席經濟學家兼負責發展經濟學的高級副行長,是首位在世界銀行或國際貨幣基金組織獲得如此高職位的中國人,是目前為止在國外經濟學期刊中發表論文最多的中國內地經濟學家。

從1994年北京大學中國經濟研究中心成立,國家的主要政策討論林毅夫都有參與。比如,1994年的治理整頓,接下來的糧食問題、電信改革、銀行改革、WTO、收入分配、通貨緊縮、宏觀調控、土地問題、農民工問題……幾乎所有的重大決策討論,都有他的聲音。

“一些建議直接被采納,制定成了政策法規,另外的一些建議也以不同的方式在日後的政策中有所呈現。”林毅夫曾說,“作為一個長遠的過程,改革的方向基本符合我的預期。”

國務院發展研究中心是直屬國務院的政策研究和咨詢機構,主要職責是為黨中央、國務院提供政策建議和咨詢意見。作為發展研究中心的副主任,劉世錦的學術功底也極受稱道,其研究領域主要集中在經濟理論和政策問題研究,主要涉及企業改革、經濟制度變遷、宏觀經濟政策、產業發展與政策等。

發展研究中心人士昨日告訴《第一財經日報》記者,發展研究中心近年承擔了大部分國家核心經濟改革的調研,其中重要課題劉世錦都會組織。這名人士透露,劉世錦還參與了十八屆三中全會改革文件的起草;是主持研究較早提出“新常態”的人;在中國經濟變革的當前,他主持的研究還較早預見並提出增長階段轉換(也就是增速換擋)的判斷。

同為中國社會科學院副院長,李揚和蔡昉也都是各自研究領域的金字塔塔尖人物。李揚擅長貨幣、銀行、金融市場、財稅的研究,而蔡昉的主要研究領域涵蓋“三農”問題、勞動經濟學和中國經濟改革。

蔡昉曾參與了“十一五”以來中國發展規劃與重大政策的咨詢工作,並提出“劉易斯拐點”、“漸進式放開二孩”等頗具爭議的學術觀點;李揚則主持了國家資產負債表的研究。

官員學術化

盡管幾輪調換,中央和政府財經機構的班子知識化、專業化的特點越發明顯。從中財辦、發改委、財政部、統計局、央行等主要機構領導人背景履歷可看出,他們普遍具有高學歷和本領域長期工作經驗,即使拋開官員身份,也是該領域的學術翹楚。

去年以來,劉鶴成為最受關註的高層智囊。事實上,自2008年以來,劉鶴就以經濟智囊的身份多次陪同習近平赴全國各地考察,或者會見外賓。十八大以後,幾乎習近平每次考察都有劉鶴陪同。

一些熟悉劉鶴的人戲稱其為“工農兵加海歸”。這樣的背景有助於像劉鶴這樣的政策制定者既對中國情況有接地氣的認知,又具有寬廣的國際視野。

知情人士曾對《第一財經日報》介紹,在原國家計委工作期間,劉鶴主持制定過十一部國家產業政策,其中五部由國務院正式頒布。他還參與過“八五”計劃、“九五”計劃和“十五”計劃、“十二五”規劃的編制,同時還是中共十六屆三中、五中、六中全會和十七大,十七屆四中、五中全會文件的重要執筆人,為三任中共中央總書記起草過經濟講稿。

此外,他還是許多重要政策的“預見者”。如今的國家級重要戰略“新型城鎮化”就曾藏在他多年前發表的《拉美經濟的主要挑戰和經驗教訓》一文中。劉鶴在文中建議中國穩步推進城市化,發展服務業和非國有經濟,避免拉美化。

中央財經領導小組辦公室副主任、中國人民銀行副行長、國家外匯管理局局長易綱也是公認的高級智囊。他在國際權威學術雜誌上發表過多篇論文,學術成果常常被世界銀行和國際貨幣基金組織等國際組織和世界各國學者多次引用。

易綱研究方向為計量經濟學、貨幣銀行學和國際金融,多年來一直從事中國經濟的調查研究,特別是在貨幣、銀行和金融市場方面。在研究中國金融體制過程中,對日本的主銀行體制、德國的全能銀行和美國的分業銀行管理體制做過較全面的分析和比較。

陳錫文,我國最重要的“三農”問題學者之一。1978年考入中國人民大學農業經濟系後,他對中國“三農”問題的研究就一直沒有中斷,曾先後三次獲孫冶方經濟科學獎和一次國家科技進步(軟科學)三等獎。

糧食、土地、農民工、城鎮化……近20年來,他幾乎參與了在中國發展中所有重要“三農”問題的政策研究和制定,同時也是每年中央一號文件的主要起草者。

未來錦囊

2014年已經進入中國改革的落實年,如何落實十八屆三中全會這些已確定的路線圖既考驗高層改革決心和勇氣,也考驗高層智囊的智慧和改革思維,而未來政策的走向,也許就藏在這些高級智囊的言論里。

在“新常態”時期,不少經濟學家對我國中長期的經濟走向都作出了分析。李揚在本月25日表示,到2020年,中國經濟的主要環節的改革將基本就位,各經濟領域的體制也將定型,至少到2017年,我國的經濟體制機制就會穩定下來,為新階段的中國經濟發展提供堅強的制度保障。

他認為,未來幾年,中國會重新樹立起政府與市場的關系,財政管理體制也會有重大調整,政府間的財政關系也會進行調整,金融體系會有重大變化。中國的資本市場會進一步開放,人民幣會進一步可兌換,人民幣國際化也會有更大進展。

林毅夫一貫對中國經濟“樂觀”,且肯定政府的作用。他認為中國在2008年以後的20年里仍然有每年增長8%的潛力,但要改變“窮人補貼富人”的“雙軌制”後遺癥。他提出,不管國有還是民營,所有者和經營者必然分離,要避免經營者的道德風險需要由公平競爭的市場來提供經營者經營好壞的充分信息。

蔡昉近期也明確表示“中國還沒有陷入經濟悲觀時代”,他提出經濟發展方式必須從勞動力和資本投入驅動型,轉向主要依靠創新和生產率提高驅動型,要通過改革獲得制度紅利。

相比之下,劉世錦對中國經濟較為謹慎,他認為中國經濟增速進入中高速發展時期後,這個“中高速”的底在何處,現在還沒有探明。他建議在這樣一個增長的新常態下應該力爭企業可盈利、財政可增收、就業可充分、風險可控制、民生可改善、資源環境可持續的“六可”目標。

自從2013年3月擔任中財辦主任之後,劉鶴很少發表公開言論。分析人士對《第一財經日報》記者說,從公開信息看來,劉鶴是反對在社會保障、醫療、養老、保障房等方面走高福利道路的,並且警惕高福利對政府債務、財政政策空間的負面影響。

此外,陳錫文近期還提出深化農村改革中需要破解的四大難題,並強調農村土地改革不能再搞大躍進。

 

附表 部分高層智囊(資料來源:本報整理)

姓名

職務
研究領域

劉鶴

中央財經領導小組辦公室主任、
國家發展和改革委員會副主任
經濟體制綜合改革

陳錫文 

中央財經領導小組辦公室副主任、
中央農村工作領導小組辦公室主任
“三農”問題

林毅夫

全國政協經濟委員會副主任、
中華全國工商業聯合會副主席
發展經濟學、農業經濟學、制度經濟學

劉世錦

國務院發展研究中心副主任
經濟理論、政策問題

李揚

中國社會科學院副院長
貨幣、銀行、金融市場、財稅

蔡昉

中國社會科學院副院長
“三農”問題、勞動經濟學、中國經濟改革

陳雨露 

中國人民大學校長
宏觀金融理論與政策

王一鳴

國家發展和改革委員會副秘
書長 經濟體制改革

韓俊

國務院發展研究中心副主任
“三農”問題
韓文秀
國務院研究室副主任
宏觀經濟
盤點 中南海 中南 財經 智囊 Top 未來 政策 怎麼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=110506

連續創業者王興創業秘笈TOP 10

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0915/145683.html

i黑馬:王興是中國最好的產品經理之一,是矽谷極客式創業者。從校內網到飯否,到如今的美團網,十年打磨,完成從產品經理到企業家的嬗變。從校內網的失利到美團網的成功,王興從企業家精神,只玩情懷的勿入歧途,到美團網的地推業務,人員管理,契約精神等方面分享十條創業秘笈。

\2014年8月,美團網月交易額突破45億元。自2003年創業以來,在王興手上相繼誕生了校內網、飯否網和美團網這三家網站,分別引領中國校園社交、微博和團購風潮。但是除了美團網,校內網和飯否網都看似前景光明卻半途夭折。

這是關於王興創業十年的經驗總結:王興是中國最好的產品經理之一,是矽谷極客式創業者,他打磨了十年,終於變得成熟起來,完成從產品經理到企業家的嬗變。

一、光有企業家精神是不夠的

當年校內網因為王興未完成融資而資金鏈斷裂,被迫出售。

校內網融資的時候,紅杉投資人問王興他們,校內網怎麽賺錢?他們沒有想清楚,回答含糊:網站跟地理位置有關,可以做廣告投放。當時,誰能想得到SNS網站靠遊戲賺錢呢?王興他們沒有想到,所以他們的回答,別說投資人,連他們自己都不滿意。

對於這個問題,校內網聯合創始人、美團副總裁王慧文心中第一反應是不屑,快速增長擁有大量用戶,將來賺錢的辦法一定會有,沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎麽推廣?他們的答案是學生快放假了,準備做點活動吧。投資人回答,好吧,那你們回去做吧。談到價錢的時候,他們開出了數百萬美元的價格。投資人說,你這價錢開得不低啊。他們回答,再等段時間,我們就更高了。

王興後來反思自己的錯誤:“企業家精神最精到的描寫是,企業家本質是對機會的追求,暫時無視自己現在控制多少資源。但光有企業家精神是不夠的,你還得要溝通,容忍力很重要。”

二、只玩情懷是誤入歧途

互聯網時代是產品為王的時代,是完美主義者有著系統性優勢的時代,只有非常強的完美主義的人,才能把產品打磨得那麽出色,產品出色,整個公司就贏了。

王興是中國頂尖的產品經理之一。不過,達到這種水準的產品經理不是把用戶體驗做得好不好的問題,不是把某些東西是否做到極致的問題。對產品經理,王興的觀點是:

覺得產品是要滿足用戶需求的,你要明白到底得滿足什麽樣的人什麽樣的需求,這是核心的事情。就像在微信的發展過程中,這個團隊很有文藝氣息,對吧?比較有文藝情懷,當然是錦上添花,但我認為不是關鍵。如果一個產品沒有把基本功打紮實,沒有分清楚什麽是核心需求,沒有明白要滿足用戶的哪些需求,學那些文藝情懷,完全是誤入歧途了。”

三、不要低估科技的價值

在王興眼里,美團網是要不斷通過IT系統的改進,培訓員工,爭取做到更高效率、更低成本,給消費者更低的價格。通俗地講,就是給消費者更多,更好,更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價,說著都理解,做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應鏈管理能力。供應鏈的管理,是要靠優秀的IT技術來做支撐的。王興說:

“IT系統盡量用在公司的所有方方面面,各個部門、崗位、環節。通常在這個行業里面科技的價值短期體現不出來,但長期來看,多數人低估了這個行業里科技的價值。

美團網在行業里領先,跑得更快一點跟信息有直接關聯,最簡單的例子,2011年6月,我們才知道美團網到底有多少人,我們做了一年半之後才時刻清楚自己有多少人,這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候,每天都有人入職,也每天都有人離職,還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

四、地推“三板斧”如何煉就

2011年7月,美團完成第二輪融資,其中有阿里巴巴。當時王興受困於BD(商業拓展)部門如何管理,競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教幹嘉偉。他比王興大10歲,是阿里巴巴67號員工、負責B2B銷售的副總裁。

談了5個月,王興說服幹嘉偉擔任美團COO,負責美團網的供應鏈管理,銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊,感覺“美團網能撐到今天挺不容易的,甚至不是犯錯誤,是壓根兒不知道什麽是錯誤。

幹嘉偉的三板斧奠定了2012年的業績增長:在硬件上,改變組織結構,推出大區制;在軟件上,確立銷售管理制度;執行“狂拜訪、狂上單”的業務策略。

以前,銷售的管理主線不清晰,到底是營銷導向,還是管理和效率為導向。在幹嘉偉明確增加有效供給就能帶動業績之後,就是成本領先、效率領先。2012年美團網銷售的方向明確了,“狂拜訪、狂上單”,增加有效供給。

美團網在線的SKU爆發性增長,交易額也爆發性增長,2012年3月份就開始狂飆猛進。品控、技術底子比別人好,方向明確了,增加供給,銷售團隊管理落實下去,效率抓上來,這就拉開了差距。到2014年8月,美團網市場份額占比超過58%。

五、確保公司始終要有足夠的現金

2011年上半年沒有盲目地打線下廣告,是美團網做得最正確的事之一。創業有時候比拼的是誰犯的錯誤更少,用更少的錢活得更久。在校內身上,王興吸取了教訓,一定要留下充足的資金,對現金流有足夠重視。

依靠資本力量催肥催大的團購網站,在資本驟然遇冷的時刻,暴露虛胖的底子。2011年,有團購公司的員工數量,一度攀升至5000多人,這是一筆龐大的開支。2011年7月,資本市場降溫,融不到錢了,手里的資金支撐不起擴張的規模,就趕緊踩剎車、裁員,從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司,人心惶惶,人人無心工作。而美團,因為謹慎控制運營成本,迅速出擊,到2011年年底,成為市場占有率第一的團購網站。

六、擱置爭議,小分隊創新

2012年,王興考慮將電影票這塊獨立出來,讓徐梧負責做貓眼電影。貓眼電影準備做在線選座,這涉及到一個很臟很累很重的活:線下需要安置出票機。一臺機器的成本是一萬多元,如果在全國鋪設的話,這個成本至少是幾百萬元。

在內部,究竟為什麽要布置出票機,爭論聲音太大,誰也沒有說服誰,僵持在那里。按照美團網的決策邏輯是,一定要想清楚了才能大規模地幹。徐梧說:“OK,等第一季度結束了再繼續討論怎麽辦,先擱置爭議。”他帶著團隊繼續跟售票系統談判。

10月,徐梧結合這半年摸爬打滾學到的經驗和教訓,把問題集中起來在內部溝通:在線選座是未來趨勢,不要看現在是團購占主流,上海已經證明這個行業的未來在於在線選座,我們必須做。出票機、售票系統這些事情做起來很痛苦,但這是完成用戶體驗必不可少的一環,雖然很臟很累,但你必須做。

現在,美團貓眼電影成為國內最大的電影票分銷平臺,占了全國電影票的五分之一,全國每五張電影票,就有一張是美團貓眼銷售的。

七、契約精神是創業的根本

從校內、飯否到美團網,王興早期的創業夥伴都在,現在都是美團網的骨幹力量。美團網說起來是一個大團圓的故事。當初的創業者因為創業激情湊在一起,懵懂無知、跌跌撞撞地摸索創業路,又因誌趣相異而分別,最後在美團網重聚。我問王興:你們能在美團網重聚的原因是什麽?王興說了四個字:“契約精神!”

校內網賣掉之後,楊俊(現美團負責銷售的副總裁)繼續跟隨王興創業,是飯否網的股東之一,他因為家庭原因離開飯否網。當王興再次邀請他加入美團網的時候,美團網已經運營一段時間了,但他的股份從飯否網轉移到美團網,保留了下來。

王慧文在2010年底加入美團網,王興承諾了他的股份。2011年,美團網做融資,阿里巴巴的投資人做盡職調查,和王慧文發生如下對話:

投資人:你知道你在美團網的股份嗎?

王慧文:我大概是知道的。

投資人:你們簽協議了嘛?

王慧文:沒有。

投資人:你不擔心嗎?

王慧文說:不擔心,這(我的股份)是王興親口告訴我的。他說有就有,我相信他。

八、企業家有沒有遠見,天上地下

有遠見和沒遠見的企業家,差距是天上地下。前者能夠看到未來很長時間的圖景是什麽樣的,堅持正確方向,前進,才能走到目的地。有遠見,有戰略洞察力,堅持做正確的選擇,公司少走彎路,以同樣速度跑,不走彎路就比別人快。

遠見源於對產品本質的洞察,源於對獨立思考的堅持。很多人做團購網站,是因為團購網站夠火。但王興不是,他是真正研究團購的本質是什麽,他甚至背離了美團網老師、團購鼻祖Groupon的路。

Groupon認為商家第一、消費者第二,在商家身上獲取價值,毛利率高達40%;美團網則認為消費者第一、商家第二,在消費者身上獲取價值,毛利低,必須依靠大量消費者購買才能維持這個模式。2012年王興提出團購“三高三低”理論:低價格、高品質,高效率、低成本,高科技、低毛利。

王興對團購的理解,正是美團網區別於其他團購網站的根本原因。王興對團購的理解是一個標尺,用來衡量公司運營中遇到的種種問題和處理方式,用於糾偏。每一次糾偏的細微差別,最終讓美團網與其他競爭對手積累起天塹鴻溝的差距。

九、團隊要靠譜

在王興辦公桌上,擺著一本用聯想集團做封面的雜誌。他說柳傳誌的管理三要素很厲害,把建隊伍放在定戰略之前。

一家團購網站的高管認為王興是產品經理型的人,“在他背後應該有一些很強的人在支撐他。我不認為他的戰略非常強,好在美團每條業務線上各司其職的人非常優秀。”王慧文說:“這跟王興的特點有關系,他導致我們引進人才非常謹慎。我們的競爭對手有的一直沒有引進得力的職業經理人,有的則是亂引進。引進一個優秀的高管絕對使公司上一臺階,引進錯了就下一個臺階,一進一退,差距就拉開了。”

王慧文接管了市場部的事,廣告投放是一件麻煩的事,他覺得自己也不能天天陷入這件事里,需要找到一個能夠掌控住這塊業務的人,因此找到了陳敏鳴。在淘房網的時候,他跟陳敏鳴也打過交道。從2011年4月開始,王慧文就一直遊說陳敏鳴,直到8月對方加入美團網。陳敏鳴能算清楚帳,什麽是該買的,什麽是不該買的渠道。很多競爭對手就是算不清這筆賬。

2011年,美團網還相繼引進了財務總監郭強、負責移動的陳亮、客服總監楊濤,COO幹嘉偉。原在美團網的人,強烈感覺到,每來一個人,美團網就上一個臺階。

在《九敗一勝:美團創始人王興創業十年》這書里,我花費了很多筆墨來描寫王興身邊人是怎麽做事的,在創業過程中扮演了什麽樣的角色。王興創業十年,跟這些人的努力密切相關。也是因為他們的努力,才成就了今天的王興。

王興說:“感謝團隊和我一起並肩作戰,在風雨飄搖的時候,很多人堅持下來”。

十、創業初心,不能陷於成敗

王興始終“相信科技改變世界。”王興老家在福建龍巖,從小喜歡科學。他逃課去爬火車,老師批評他頑皮,他說:“我在研究蒸汽機。”小學五六年級,他和夥伴一起接觸無線電,做錄音機、功放;中學,他們一起讀艾柯卡、蓋茨、戴爾的書,嘗試創業賣調制解調器,討論《未來之路》描述的信息化前景。

《數字化生存》是王興的互聯網啟蒙,書中說互聯網的本質是移動比特比移動原子的速度更快、成本更低。王興的父親做水泥生意,在龍巖最早一批購買電腦。1995年,王興通過撥號登錄廣州的BBS,瀏覽別人的留言,互聯網的奇妙世界就在他眼前開啟。1997年,王興到北京讀書,清華BBS讓他感覺“整個世界就在自己指尖上”。

“喬布斯在斯坦福演講,說很多事情回頭看才能把點連起來。從我最早對電腦感興趣、學編程到後面出國,這些經歷共同影響了我的創業。”王興說。

“我覺得創業絕大部分人會失敗,要做最壞的打算。不過,你創業不創業,不取決於這件事會不會失敗,而是在於你對這個過程是否感興趣,是否足夠相信你的目標,就算失敗了,你覺得這個旅程是值得的,你的努力是值得,那你就幹吧。”

本文節選自《九敗一勝:美團創始人王興創業十年》李誌剛 著

連續 創業者 創業 王興 秘笈 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111841

粉絲經濟玩的最好的互聯網公司TOP 10

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145741.html

i黑馬:“粉絲經濟”自古有之,“豆腐西施”便是其中之一,先且不論她的豆腐如何,人們大多是沖著對“豆腐”西施的美貌而來,或欣賞或喜愛。“豆腐西施”打出了自己的品牌,消費者也是花錢花的心里舒坦。如今,產品或服務沒有粉絲,都不好意思說自己是做商業的。聚集眾多創業者粉絲的《創業家》,為自己代言吸粉的陳歐,創下票房奇跡的粉絲電影《小時代》。有的玩家成了各個領域的攪局者,魅力英語老師做手機,宅男粉絲捧紅的王大錘,掀起自媒體風潮的“羅輯思維”,從服務到手機,從娛樂到文化,“萬萬沒想到”,粉絲經濟的殺傷力如此之大。 <img alt="\" src=">

下面,黑馬君為大家盤點最新“粉絲經濟”玩家TOP 10。

羅輯思維

上榜理由:

“羅輯思維”是互聯網上最多人喜愛的知識性脫口秀,口號:“有種、有料、有趣。在知識中尋找見識”自播出以來,它的播出量達4000萬次,視頻評論10萬次,優酷評分高達9.2分,而微信公眾賬號微友更是高達70萬!

羅輯思維在今年八月推出會員付費制後入賬160萬,這不僅引得自媒體人掉口水,關於自媒體如何變現的話題也如柳絮般紛紛灑落在各大自媒體的文章里。到了10月,羅輯思維又有了新動作,他們先是給羅粉們派發羅利(羅輯思維的福利),更是在10月8日宣布發售同名刊物《羅輯思維》,三天內預售超過3000本,位居當當、亞馬遜、京東暢銷書排行榜前列。粉絲開心,老羅亦開心,羅輯思維的前三步走的鏗鏘有力。

粉絲經濟中的粉絲價值在於:總有一部分是粉絲會成為鐵桿粉絲,總有一部分粉絲會為你的產品買單,總有一部分粉絲用自己的實際行動把身邊的人變成新的粉絲。買家成為粉絲是正常的,而粉絲成為買家的附加價值是不可估量的。

粉絲數量:★★★★★

粉絲狂熱:★★★★

粉絲忠誠度:★★★★

小米手機

上榜理由:

2611萬臺,這是小米2014上半年的銷售成績。在本年第二季度,國內智能手機銷量占比排名中,小米由上季度的第五名提升至第二名,以1.9%的弱勢僅次於三星。

小米通過“為發燒而生”高性價比,低價格的產品,雷軍“自營銷”式的人格背書,及其營造的“發燒”概念,給小米手機吸引了一大批喜歡“玩機”的粉絲,並形成了“發燒友”的粉絲文化,造就了龐大的“米粉”團體。牢牢抓住眾多“米粉”的註意力,令成立僅四年多的小米坐上國產智能機的第一把交椅。

小米產品本身以及雷軍本人造就了頭一批“米粉”,這些米粉包括一群技術達人和深度手機玩家,小米把這些人聚集起來並讓其參與產品設計,參與感使得他們成為小米的首批消費者,同時也在義務宣傳,自身參與的產品肯定會推薦給身邊的人。正是這樣一批粉絲,成為小米手機的起點,之後,“高性價比”的口碑和宣傳讓小米手機滾雪球般迅速“碉堡”起來。

培養品牌文化,是雷軍又一過人之處。學習喬布斯的同時,以社交媒體為陣地,讓小米粉絲深入的參與MIUI的設計中,註重用戶體驗,創業至今一直自詡為互聯網企業的小米深諳此道。“和米粉,做朋友”,是小米的口號。小米是為數不多把微博營銷玩到極致的產品大V,目前粉絲數量1092萬,小米的另一陣地小米的百度貼吧,關註:2,374,989貼子:28,467,494。

粉絲數量:★★★★★

粉絲狂熱度:★★★★

粉絲忠誠度:★★★★

魅族手機

上榜理由:

黃章創辦魅族,頗費了一番周折,在媒體眼中,黃章是一個對外界、對資本沒什麽概念的創始人,但是他對產品、技術足夠的狂熱,與那些技術用戶也能深入交流。因此,魅族可謂是一個獨特的存在,業界一度用“有氣質,無格局”的說法來形容魅族,算是比較貼切。

也正是因為黃章是一個技術狂人,這給予魅族手機足夠的質量背書,以此,魅族手機擁有眾多對其產品、品牌、文化、創始人由衷追捧、津津樂道、不離不棄的粉絲群體。這群粉絲自稱“煤油”(魅友),同時他們也是魅族手機的最忠實用戶。當然,魅族對產品完美與細節工匠般的追求、極度重視用戶反饋、與用戶密切溝通的社區感,也是讓其粉絲推崇的原因之一,以致於用戶稱其為“拜產品教”公司。

粉絲數量:★★★

粉絲狂熱:★★★★

粉絲忠誠度: ★★★★★

錘子手機

上榜理由:

作為喬布斯的粉絲,羅永浩並不認為自己的錘子手機是在做粉絲營銷。而主打“情懷”錘子手機,獲得如此高的關註度,與羅永浩的粉絲熱度密切相關。老羅的微博除了頻繁地轉發那些用戶體驗長微博和拍攝的精美 Smartisan T1圖片外,還時不時地轉發全國各地錘子用戶自發組織的線下體驗活動。有媒體稱老羅與錘子今日的成功之處在於,他花了兩年時間占領道德至高點。

營銷模式上,錘子和小米並沒有多大不同,只是老羅賦予錘子手機的品牌人格更有菱角和獨特性。錘子的粉絲,或者是羅永浩的粉絲,更像是其“信徒”,他們對羅永浩人格魅力的崇拜,人文情懷的認同,可謂宗教信徒般虔誠。 “錘子”的由來有人戲稱是老羅在西門子中國總部門口砸冰箱時用的那把錘子,更是老羅工匠精神的體現。

與王自如掀起的“互聯網史上第一次約架”,老羅更是在氣勢上以絕對優勢壓倒對方。無疑,在“信徒”眼里,老羅的形象愈發高大。

粉絲數量:★★★

粉絲狂熱度:★★★★

粉絲忠誠度:★★★★★

郭敬明 韓寒

上榜理由:

作為深受80後、90後喜愛的兩位偶像作家,郭敬明、韓寒無疑也成功把文學作品上的粉絲延伸到了商業領域,打造了兩個富有傳奇色彩的粉絲經濟帝國。

郭敬明從一個作家到出版人、藝人、老板,再到今天的導演,其成長一直伴隨著爭議,從“抄襲”、“身高”、“拜金”一直到現在的“爛片”,但不可否認,在商業的評判體系里,郭敬明的每一種身份都是成功的。無論是新浪微博3429.7萬的粉絲,還是其《小時代》三部曲超過13億的總票房,都讓郭敬明成為中國作家中當之無愧的“最文藝的商人 ”。

而韓寒少年成名,特立獨行的行事風格和犀利幽默的文風讓韓寒頂上了“天才少年”的名號,從當紅作者到知名賽車手、從媒體人到導演,韓寒對於80後、90後群體的影響可謂“深不可測”,其媒體曝光度也高居不下,百度新聞關於韓寒的報道就達130000篇,其新浪微博的粉絲更是高達4038.8萬,而其今年上映的首部電影《後會無期》的票房也有6.5億之多。

參天巨木,承其土壤。韓寒和郭敬明的作品帶給中國孩子不一樣的閱讀體驗,令無數青年讀者瘋狂追捧,而他們的經濟帝國也在粉絲群體這片龐大而堅實的土壤上快速崛起,萬眾矚目,不死不滅。

粉絲數量:★★★★

粉絲狂熱度:★★★★★

粉絲忠誠度:★★★★

萬合天宜

上榜理由:

“萬萬沒想到,啦啦啦啦啦!”熟悉這句歌詞的年輕人都知道,《萬萬》是萬合天宜從2013年開始制作的一檔網絡自制劇,在每集5分鐘的時間里,屌絲主角“王大錘”在不同時代扮演不同的角色,盡管總是遭遇失敗,但仍然積極面對各種挑戰,加上誇張的表現手法,令人捧腹的情節,讓《萬萬》在網絡自制劇的江湖成功“逆襲”。今年6月,《萬萬沒想到》第二季第一集點擊量在上線一周內便迅速達到3000萬,廣告收益也已突破2000萬元。

《萬萬》成功的一大因素是找準了用戶群,其主要收視人群定義為20歲至25歲的男性。據統計,在《萬萬》的主要播放平臺優酷網與土豆網上,21歲以下的受眾占近一半,22歲至29歲的人群占30%到40%。從男女比例上看,男性占到60%以上。而《萬萬》面對的正是這樣一個群體:他們剛剛畢業,走向社會,他們心中有夢想,但卻不得不面對冰冷的現實。他們看到劇中人物王大錘的故事很有代入感,會覺得這個世界上永遠有一個人比自己更倒黴,但他依然充滿熱情,敢於自嘲,在下一集迎接新的挑戰。這些人是移動互聯網的重度用戶,他們習慣在碎片化的時間里“刷”社交網絡,看輕松有趣的短視頻,而此類人群,也是網絡廣告商青睞的群體。

粉絲數量:★★★

粉絲狂熱度:★★★★★

粉絲忠誠度:★★★

《創業家》

上榜理由:

六年前,老牛相信商業歷史沒有終結在馬雲,王侯將相寧有種乎,認定新一輪的商業創新已經開始了,老牛辦起了《創業家》雜誌。

六年了,老牛說對了,《創業家》的粉絲團——黑馬商幫,一個創業者與創業者之間互幫互助的圈子。如今三千名的黑馬商圈已然崛起,它已經在改寫中國商業的版圖,每個人都已站在了各個細分領域顛覆者的起跑線上。看看各種榜單,各種論壇,各種融資,各種IPO,從上海到北京,從武漢到深圳,從西安到成都,走到哪里最活躍的人一定都是涉“黑”的。

凡是黑馬,你就能看到他們活躍的身影:無論是兩年沖刺IPO的陳昊芝,雙十一銷售額超過2億的郝鴻峰,還是從媽咪到辣媽的趙浦,還是9個月做到騰訊入股的Roseonly蒲易,黑馬營營員里一周有六家企業融完資(觸控、roseonly、阿貍、酷漫居、聯拓、大家保),黑馬導師一周內有3家上市(姚勁波、莊辰超、戴誌康)。

一批又一批的黑馬不斷加入進來,離黑馬商圈有多近,離成功就有多近。並不是老牛有多能耐,並不是老牛有多少資源,而是聚在周邊的都是一群一樣的人,這群不端不裝、有點二的人,有夢想、敢奮鬥的黑馬。

粉絲數量:★★★

粉絲狂熱:★★★

粉絲忠誠度:★★★★

樂視盒子

上榜理由:

按照樂視的布局,樂迷規模和範圍也在擴大,首先用40、60打開市場,50則面向大眾市場沖銷量,用Max70來沖擊高端市場......從產品線擴張上可以看出,樂視在逐漸向真正擁有消費力的主流人群滲透,Max70在幫助塑造樂視TV高端形象方面開了一個好頭。

樂視推出的Max70當天,現貨只有2000臺,5分49秒售罄。數據顯示,2013年70吋電視(包含智能和非智能)全國市場總銷量達3萬臺左右,平均每月不到3000臺,若以此推算,本次樂視TV賣出2000臺現貨,再加預售,Max70總銷量至少將占到3月份全國70吋電視銷量的70%以上。

當然如果依賴於粉絲經濟模式,一味的強調性價比並不是長遠之計。例如小米,如果始終采用價格策略沖擊市場,雖然可以吸引了大量米粉支持,但能否保證粉絲群體都可以有較強的消費能力呢?恐怕很難。

購買樂視電視的有一部分是樂視粉絲,超高的性價比足以吸引粉絲們的眼球,同時樂視的視頻內容是吸引粉絲的特色之一。事實上,現在的樂視已經從早期的“低價,吸眼球”模式逐漸轉變,發力點落在擴充產品線上,不同的產品吸引不同層次的“樂迷”,面向的購買人群也就越多,同時用戶生態也更有活力。樂視玩的粉絲經濟不只是讓用戶尖叫,也非常務實。

粉絲數量:★★★

粉絲狂熱:★★★

粉絲忠誠度:★★★

AJ球鞋

上榜理由:

買球鞋也要搖號,Sneaker催熱的球鞋生意

AJ鞋市現在有多火爆?別以為只有買車需要搖號,在北上廣深等一線城市,AJ鞋店門口的熬夜排隊買鞋的長龍都是隨處可見!而且必須“搖號”才能購買。從幾年前AJ鞋成為潮流之後,各地玩家為了買到一雙限量款而大打出手甚至砸了店面的事情層出不窮。如果不能搖到,就至少要多花幾倍的價格去私人店購買。有趣的是,正規專賣看起來寥寥無幾的限量款,私人店似乎總是貨源充足——除了一些桌面下的關系交易外,鞋販子雇農民工甚至大媽們排隊搖號,壟斷鞋市,也層出不窮。

別問他們為什麽花這麽多錢買那麽多穿不過來的球鞋,即使他們知道它的材料成本只有一兩百塊,因為在他們心里,買的是年輕時的夢想。

真正炒熱AJ球鞋就是SNEAKER們(收藏和熱愛球鞋的人),這些sneaker只需要一個眼神,就找到彼此的認同:“07年複刻的25周年純白AJ4,唯一後跟LOGO是金屬的AJ4,荔枝皮……”別的可能不熟,但是對於球鞋一眼掃過,就能準確說出這雙鞋何時出產、什麽材質、科技,以及背後的故事和典故。不管什麽打扮,腳上永遠一雙“運動鞋”,甚至相當數量的逗逼們結婚的時候也是西裝革履配籃球鞋。他們穿的不是一雙球鞋,而是一種情懷,一種兒時的記憶,而且每一雙球鞋都有不同的故事

粉絲數量:★★

粉絲狂熱度:★★★★★

粉絲忠誠度:★★★★

陳歐:聚美優品

上榜理由:

“我是陳歐,我為自己代言!”的廣告語曾經風靡網絡,陳歐體紅火了好一陣子,網友們在各種場景中各種“帶鹽”。聚美優品的創始人陳歐,這位80後的連續創業者,在“為自己帶鹽”的同時也帶著聚美優品於2014年5月16日於紐交所上市上市,發行價為22美元。

聚美優品首創“化妝品團購”模式:每天在網站推薦十幾款熱門化妝品,以吸引人的折扣低價限量出售;同時承諾“百分百正品”,以及“拆封30天無條件退貨”。並以明星式營銷的方式來進行市場的推廣,“為自己代言”的陳歐,通過明星式企業家的身份,陳歐團隊自拍廣告、參演網絡電影、參加綜藝節目,賺取銷量、成本低廉、效率超高、獲得大批忠實粉絲,通過自我營銷手段,經營粉絲經濟。

在2010年5月上線後兩個月,已有超過10,000人在聚美優品享受超值美妝。2010年10月,聚美優品月銷售額突破1000萬元 。2011年2月第100萬位用戶註冊聚美優品,收貨短評超過50萬條。2011年5月 ,月銷售額突破3000萬,每月庫房發出超過20萬件包裹。2014年5月, 聚美優品在紐約交易所上市。

聚美優品有一個美容用品使用體驗交流平臺,這同時也是一個“口碑中心”,粉絲及用戶們通過這個平臺分享的點滴心得。聚美優品要求只有買家用戶才能發表口碑報告,評論均來自於真實的購買者和體驗者,從而保證口碑報告的真實公平,杜絕品牌托兒的存在。目前,聚美口碑中心已有共計10萬余篇粉絲心得報告,明星效應聚合粉絲,經驗平臺聚合口碑,粉絲經濟被陳歐玩到淋漓盡致。

粉絲數量:★★★

粉絲狂熱:★★★★

粉絲忠誠度:★★★

粉絲 經濟 玩的 最好 互聯網 互聯 公司 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=112211

真土豪:美國最富有的基金經理TOP30

來源: http://wallstreetcn.com/node/208860

TOP30:Tom Steyer

1

福布斯排名:389

凈資產:16.2億美元

年齡:57

所屬基金:Farallon Capital(已退休)

TOP29:Louis Bacon

2

福布斯排名:388

凈資產:16.2億美元

年齡:56

所屬基金:Moore Capital Management

TOP28:Bill Ackman

3

福布斯排名:377

凈資產:17億美元

年齡:48

所屬基金:潘興廣場資本

TOP27:Larry Robbins

4

福布斯排名:374

凈資產:17億美元

年齡:44

所屬基金:Glenview Capital

TOP26:David Einhorn

5

福布斯排名:355

凈資產:18億美元

年齡:45

所屬基金:綠光資本

TOP25:Marc Lasry

6

福布斯排名:334

凈資產:18億美元

年齡:54

所屬基金:Avenue Capital

TOP24:Paul Singer

7

福布斯排名:352

凈資產:19億美元

年齡:69

所屬基金:Elliott Management

TOP23:Chase Coleman

8

福布斯排名:349

凈資產:19億美元

年齡:39

所屬基金:Tiger Global

TOP22:Glenn Dubin

9

福布斯排名:340

凈資產:19億美元

年齡:57

所屬基金:Highbridge Capital

TOP21:Noam Gottesman

10

福布斯排名:340

凈資產:21億美元

年齡:53

所屬基金:cofounded GLG Partners

TOP20:Stephen Mandel

11

福布斯排名:312

凈資產:21億美元

年齡:58

所屬基金:Lone Pine Capital

TOP19:James Dinan

12

福布斯排名:298

凈資產:22億美元

年齡:55

所屬基金:York Capital

TOP18:Daniel Loeb

13

福布斯排名:274

凈資產:23億美元

年齡:52

所屬基金:Third Point LLC

TOP17:Eddie Lampert

14

福布斯排名:222

凈資產:28億美元

年齡:51

所屬基金:ESL Investments

TOP16:John Arnold

15

福布斯排名:216

凈資產:29億美元

年齡:40

所屬基金:Centaurus Advisors(退休)

TOP15:Stanley Druckenmiller

16

福布斯排名:190

凈資產:31億美元

年齡:61

所屬基金:Duquesne Capital

TOP14:Julian Robertson

17

福布斯排名:169

凈資產:33億美元

年齡:82

所屬基金:老虎基金

TOP13:Israel Englander

18

福布斯排名:161

凈資產:34億美元

年齡:66

所屬基金:Millennium Management

TOP12:Daniel Och

19

福布斯排名:153

凈資產:36億美元

年齡:53

所屬基金:Och-Ziff

TOP11:David Shaw

20

福布斯排名:139

凈資產:38億美元

年齡:63

所屬基金:D.E. Shaw

TOP10:Leon Cooperman

21

福布斯排名:131

凈資產:39億美元

年齡:71

所屬基金:Omega Advisors

TOP9:Paul Tudor Jones II

22

福布斯排名:116

凈資產:43億美元

年齡:60

所屬基金:Tudor Investment Corporation

TOP8:Bruce Kovner

23

福布斯排名:98

凈資產:48億美元

年齡:71

所屬基金:Caxton

TOP7:Ken Griffin

24

福布斯排名:89

凈資產:55億美元

年齡:45

所屬基金:Citadel

TOP6:David Tepper

25

福布斯排名:45

凈資產:100億美元

年齡: 57

所屬基金:Appaloosa Management

TOP5:Steve Cohen

26

福布斯排名:44

凈資產:103億美元

年齡: 58

所屬基金:Point72 Asset Management(之前為SAC)

TOP4:James Simons

27

福布斯排名:37

凈資產:125億美元

年齡: 76

所屬基金:文藝複興基金(退休)

TOP3:John Paulson

28

福布斯排名:34

凈資產:137億美元

年齡: 58

所屬基金:Paulson & Co

TOP2:Ray Dalio

29

福布斯排名:31

凈資產:152億美元

年齡: 65

所屬基金:橋水

TOP1:索羅斯

30

福布斯排名:17

凈資產:240億美元

年齡:84

所屬基金:索羅斯基金(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

土豪 美國 富有 基金 經理 TOP 30
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113688

周鴻祎自述:我眼中的互聯網經典商戰TOP 10

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146665.html

i黑馬註:周鴻祎可謂互聯網的戰術大師,以下就是他自己總結的互聯網十大經典戰役。

作者:周鴻祎

\TOP10 百度早期如何打動用戶?

案例描述:當年百度的市場份額能獲得這麽多,真的是搜索技術比谷歌做得好?不是,是因為百度有MP3搜索。民工兄弟們交流的時候肯定不會說:我在用一個搜索引擎,使用了高級的搜索技術。他們會說:有一個網站,上面可以免費聽歌,可以免費下歌,你也可以試試。正是這樣一個簡單的點,打動了越來越多的小白用戶,才有了今天的百度。

TOP9 QQ如何在免費基礎上賺錢?

案例描述:互聯網的增值服務模式,外國給它起了個名字,叫freemium,其實把free(免除)和premium(費用)兩個詞結合起來。初看起來,大家可能覺得freemium高深莫測,完全是一副高大上的樣子。其實這種模式很簡單,我們在日常上網的時候經常見。而且,在中國,這個模式的發明者絕對不是我,這個模式真正的探索者,真正做得最成功的,實際上是騰訊。QQ的廣告模式被否認後,變相地逼著騰訊管理層去探索,最後探索出了增值服務這種模式。

現在的中國人,幾乎人人都有一個QQ號,有的人甚至有好多個。大多數人用QQ聊天,是免費的,是不花錢的。即使你在現實生活中是高富帥,你在QQ里面也可以一毛不拔,不被誘惑,不輕易花錢,就穿個小褲衩在上面聊天,也無所謂,那你就是屌絲級別的QQ用戶,是騰訊體系里的最低等用戶。但現實生活中的很多屌絲,比如十幾歲的初中生,他每個月給騰訊交10塊錢,成為這個鉆、那個鉆的用戶,那麽在騰訊體系里,他就是高級用戶,是增值服務的用戶。雖然大量免費用戶在聊天,但有了這些增值服務用戶,騰訊的商業模式就建立起來了。

有一個笑話,說中國有10億人,如果每個人給我1塊錢,那我就發大財了。問題是,大家憑什麽給你1塊錢?就算大家下決心每人給你1塊錢,你為了拿到這1塊錢,估計得付出兩塊錢的成本,這樣算下來還虧了。但是,在互聯網上這確實能做到。如果你有一款非常好的產品,通過互聯網可以接觸到幾億用戶,那麽,在這幾億用戶當中,你推出一項增值服務,即使只有一小部分人願意下單付錢,那麽全加起來也能形成規模經濟。QQ有6億用戶,如果騰訊又推出一個黑鉆,即使只有0.1%的用戶願意每個月花10元錢購買,那麽騰訊每個月也能有6 000萬的收入。

騰訊QQ的增值服務有很多種,比如藍鉆、綠鉆、QQ秀,還有遊戲。對QQ用戶來說,遊戲也是一種基礎服務,可以免費玩,但是你要想玩得很爽,很痛快,玩得超越別人,那你就要在里面買QQ的道具。

TOP8 小米如何顛覆傳統手機廠商?

案例描述:雷軍的小米手機為什麽對傳統的手機廠商形成這麽大的沖擊?我是很早就認識到小米手機的毀滅性的人。小米的模式其實特別簡單,就是我經常講的互聯網硬件免費的概念。也就是說,它的手機會賣得很便宜,性價比會很高,因為它不再把賣硬件看成一個孤立的生意。大家用手機看大片、玩兒遊戲,看大片會產生廣告收入,玩兒遊戲可能會付費。所以,小米手機一出來,我就認為會對中華酷聯靠賣硬件賺利潤的模式產生很大的沖擊。

當時我給這些手機廠商講了互聯網的很多道理,現在來看其實就是什麽是互聯網思維。但很可惜,沒有人能理解,覺得這是危言聳聽。所有的人都看不起小米,都覺得老周在開玩笑。但互聯網的發展速度比他們想象的要快得多。今天,幾乎所有的手機廠商都建立了獨立的互聯網手機品牌,也試圖模仿小米玩兒饑餓營銷、粉絲文化。但我可以說,這些都是皮毛,是表象。

TOP7 微信如何打敗傳統運營商?

案例描述:微信雖然免費,而且騰訊也要往里投很多錢,但這對騰訊來說是小意思,因為微信為騰訊凝聚了幾億用戶。有這樣一個龐大的用戶群,微信將來在上面嫁接O2O(online to offline,在線離線商務模式)可以賺錢,嫁接電商可以賺錢,網上發一款遊戲還導致全民都打飛機,也可以賺錢。所以,騰訊將來通過微信用戶群,一年何止賺幾百個億,這比靠通信收費賺錢要容易得多。但最要命的是什麽?很多運營商當初不承認微信有多大威脅,認為:你們是互聯網公司,沒有我們運營商搭路哪有你們跑的車?

此話不假,但運營商沒有發現,用戶不再用你的短信了,不再用你的彩信了,不再用你的語音了,他們使用的都是微信的服務,他們從運營商的用戶,轉變成了微信的用戶。用戶才不關心路是誰修的。你作為修路的固然還會存在,但你沒有了用戶,或者用戶無法感知到你的存在,那你的商業價值已經非常有限了。還有的運營商振振有詞地對我說:我的短信收入沒受影響。我心想:大哥你得看趨勢啊。這就跟賣手機的一樣,網上的銷售量可能還比不上實體店,但它是爆發式增長啊。有一個省的運營商還跟微信合作了一把,因為騰訊勸說他們出一個微信流量包月套餐,雖然微信可能減少了運營商的短信收入,但微信用戶還要耗流量,所以運營商可以在流量上賺很多錢。

TOP6 360安全衛士為何會成功?

2006年,360開始做360安全衛士的時候,沒有商業動機,沒有想到怎樣掙錢,更沒有想到未來要做免費殺毒,也沒有想到要做瀏覽器,做搜索。做360的目的很單純,就是要直接把那些流氓軟件都幹掉,不管它的幹爹是誰,七大姑八大姨來說情也不行。

那個年代,除了網易,幾乎所有的互聯網公司都做插件,不經用戶同意,強制性地向電腦里面安裝,然後劫持流量,亂彈廣告。老百姓把這種插件叫流氓軟件。

那個時候,流氓軟件肆虐,用戶叫苦不叠。如何解決流氓軟件問題,對此基本上分為幾派。一派是法律派,認為流氓軟件的問題必須通過法律來解決。但是,互聯網發展的速度飛快,而且在互聯網上取證非常困難,先不說能不能立案,即使能立案,官司完整地打下來,也需要好幾年。一派是政府派,認為要通過政府部門來解決問題。潛臺詞是老百姓永遠是草民,碰見問題需要政府給自己當家做主。但是,有那麽多礦難問題、食品安全問題政府都沒時間解決,流氓軟件又不死人,政府哪有功夫解決?後來,有關部門組織了大的互聯網公司一起參與制定流氓軟件的標準。我一看,這些公司全是做流氓軟件的。最後,這個會議給我印象最深的一句話,就是大家要求在查殺流氓軟件的時候,一定要慎重。

360主張第三條道路,以暴制暴派,就是把武器發給用戶,讓用戶來解決問題。用戶被流氓軟件欺負,就是因為不懂技術。360給用戶一個免費的工具,能把流氓軟件都幹掉。這樣的話,電腦就太平了。

早期的360安全衛士技術含量並不高。查殺流氓軟件,像金山、瑞星這些公司絕對是有技術能力做的。但他們都不願意幹這事,也不敢做這件事。他們不願意做,是因為不掙錢,他們賣殺毒軟件,賣一套就好幾百。做一個免費的東西,雖然用戶歡迎,但不掙錢的話,有什麽用?他們不敢做,是因為不願意得罪人。大家擡頭不見低頭見的,都在行業里混,你把這些中國知名互聯網公司的流氓軟件殺了,得不償失,壓力是很大的。

難道周鴻祎壓力不大嗎?當然大,但沒辦法。查殺流氓軟件,我是為了摘掉給我扣上的大帽子,是出於利己的動機,因此內心特別強大。如果是為了一個高尚的目標,我可能堅持不下去了。所以,我們做出360安全衛士,相當於為用戶提供了一個免費的武器,專門查殺各種流氓軟件。

從現在的角度來看,360的無意中成功,是因為當時中國互聯網的網民在飽受流氓軟件的危害,又沒有人願意出來解決這個問題。所以,我們出來解決這個問題,實際上就迎合了廣大用戶的需求。這給我們以後的啟示是,360不僅要免費,而且必須以用戶需求為核心。

TOP5 淘寶怎樣顛覆ebay?

案例描述:馬雲最早搞電子商務,宣布淘寶免費開店,而他的競爭對手eBay是要收開店費的。既然淘寶免費開店,在eBay上的賣家都覺得不開白不開,不管淘寶有沒有流量,也願意把店在淘寶上複制一家。最後,淘寶通過免費匯聚了大量的賣家,有了賣家就有了買家。最初宣布免費的時候,我想馬雲未必想清楚了怎麽靠免費來賺錢。本來他想收費,但騰訊的拍拍網虎視眈眈地準備搶淘寶的賣家,所以他三年免費之後,不得不說繼續免費,永遠免費。最後,當中國幾乎所有的商家都到淘寶上開店的時候,會出現什麽現象?你搜一種衛生紙,都會出來1萬個結果。你免費開店沒問題,但你如果在搜索結果里要排在前面,那就要交增值服務費。淘寶今天也成為中國最掙錢的互聯網公司之一,實際上通過免費的模式創造了一種新的收入模式。如果淘寶不免費,我相信它既無法戰勝eBay,也發展不出這樣的收入模式。

因為eBay是收交易費的,因此特別擔心買家和賣家共謀,嚴格規定賣家不許留自己的手機,不許留信箱地址。而中國人的購物習慣是不直接交流就沒有安全感,但直接交流的話淘寶收不到交易費,於是淘寶就把交易費也免了,買家賣家聯系越多越好,還做了一個淘寶旺旺的聊天工具來撮合交易。這樣,淘寶又有了一個即時通信工具。

既然全都免費了,那就好事做到底。淘寶提供了一個方便交易的支付手段,為了解決信用的問題,支付寶又創造性提出,比如可以買家拿到貨再通知付款,所以回過頭支付寶又促進了淘寶的交易。以馬後炮的角度來看,淘寶又高瞻遠矚,成功布局了互聯網金融。

TOP4 個人電腦如何顛覆IBM

案例描述:個人電腦一出世,渾身都是缺點,長得也不好看,甚至看不出來能解決什麽問題,看不出來有什麽商業價值。個人電腦在1975年剛出來的時候,就是一個玩具,計算能力非常差,連外殼都沒有,也沒有今天的顯示屏,跟當時的大型主機根本不能比。當時幾家做大型主機的公司都得出結論:個人電腦這玩意兒不可能成氣候。所以,當工程師向DEC公司的創始人肯–奧爾森展示個人電腦的初期設計時,奧爾森問道:“人們為什麽需要擁有自己的電腦呢?”等到他同意開發個人電腦的時候,他和另一位工程師曾拆開個人電腦一窺究竟,結果他對其內部結構冷嘲熱諷。

但是,個人電腦為什麽成氣候了?從用戶體驗角度出發,在個人電腦出來之前,每個人去上機,都必須穿上白大褂,換上拖鞋,到一個守衛森嚴的機房里面。但個人電腦第一次給了所有的用戶一個沖擊:只要花1 000美元,就可以在家里有一臺自己的電腦,想怎麽折騰就怎麽折騰。它在人性上打動了消費者,它不需要做十大功能,不需要每個功能都吸引消費者。只要一個功能打動人心,就會有消費者用你的產品,你就贏得了市場,就會有不斷改善產品的機會。個人電腦經過幾十年不斷改進,今天已經成功地顛覆了傳統的大型主機。今天個人電腦的計算能力和應用豐富度,已經遠遠超過30年前的大型主機,這就是我說的一個屌絲實現了對高富帥的逆襲。

TOP3 亞馬遜通過好的客戶體驗取得成功

案例描述:從1994年在網上賣書開始,亞馬遜率先利用互聯網的技術優勢,進行各種創新,創造了很好的客戶體驗。例如鼓勵讀者寫書評,利用讀者購買的圖書來推薦其他相關產品,等等。這些是傳統書店沒辦法做到的。這些創新被迅速模仿後,亞馬遜在物流體系上投入巨資,提高庫存周轉,加快貨物遞送速度;顧客不僅能更快地拿到貨,還能在線查詢訂單處理情況。

最新的案例應該算是下面這個。《華爾街日報》剛刊出一篇文章《亞馬遜最厲害的武器——貝佐斯的偏執》,這篇文章的作者提到,他在亞馬遜網站購買了一條價格13美元的運動褲,到貨後因為發現褲子太大想退掉。結果他收到亞馬遜的一條重要的消息:他作為一個重要顧客,無須退回這條運動褲就可以拿到退款。換句話說,在評估顧客的重要程度,以及評估退貨產生的費用可能會超過這條運動褲的價值後,亞馬遜決定讓這名顧客白拿一條運動褲。

貝佐斯一直強調的“客戶體驗”,在亞馬遜到底有多重要?

《彭博商業周刊》記者布拉德·斯通所著《一網打盡》提到這樣一個細節:貝佐斯有一個公開的電子郵件,他會閱讀大量的顧客投訴,在郵件中加上一個“?”,然後,把電子郵件轉發給相關的亞馬遜員工,雖然電子郵件營銷為亞馬遜掙了很多錢,但是因為顧客強烈投訴,一些生殖健康類產品最終在貝佐斯的要求下停止了郵件營銷。

為什麽亞馬遜會把客戶體驗放到這麽重要的位置?

我的理解是,零售業作為服務行業,是體驗式經濟的前沿陣地。傳統的經濟模式是,制造電視的企業把電視賣給顧客,就完成了銷售任務。電視是耐用消費品,企業巴不得顧客從此再也不來麻煩自己,這樣它可以用廣告和其他手段吸引新顧客。但是,零售業本來利潤率就低,它必須依靠顧客持續購買才能產生規模收入。這就意味著像沃爾瑪、亞馬遜這樣的零售企業必須得產生好的客戶體驗,顧客在購物過程中感覺舒服,才能以後再來購物。這如同我一直強調的那樣,任何企業都應該像零售企業一樣。用戶使用產品的過程,是企業與用戶對話的過程。用戶買到產品,並不意味著銷售任務結束,而是體驗之旅才剛剛開始。

先創造用戶價值,然後再產生商業價值,這是我一直強調的。從亞馬遜的股價來看,在2009年之前,它一直低於50美元。從1994年創立開始,投資者就對這家公司爭論不休,因為它總是不按照華爾街的章法來做事,華爾街也不知道它到底會長成什麽樣。在長達十多年的時間里,貝佐斯不講如何為股東創造最大的價值,反而大講如何創造最佳的用戶體驗。他四處出擊花巨資購建了大量用不完的基礎設施。這讓亞馬遜的投資回報率一直無法提高,然而它的客戶群體卻一直保持增長,且忠誠度高,幫助亞馬遜一路打敗了眾多競爭對手。這讓華爾街又愛又恨。

我認為,能讓華爾街又愛又恨的企業,才有可能發展成為一個偉大的企業。判斷一個公司是否偉大,不是在於它創造了多少市值,產生了多少千萬富翁、億萬富翁,而是給顧客創造了多大的價值。在國內,有些企業是靠給用戶制造問題,而不是通過解決問題來賺錢。比如在一些城市,你一坐上出租車,後排座位上掛著的液晶屏就開始播放刺眼、刺耳的廣告,而且還關不掉。8年前,絕大多數SP通過給客戶設計陷阱亂扣費來賺錢,有的竟然還上市了。但事實證明,不為用戶創造價值的企業,即使能獲得商業價值,那也是短暫的。

亞馬遜在對於客戶體驗的創新方面,一直被模仿,但從未被超越。

TOP2 360如何通過免費打敗傳統殺毒廠商

案例描述:360一不小心進入了安全行業,從現在來看,正好趕上了中國互聯網的大爆發。上網的人增長很快,各種軟件、商業模式發展很快,當然網上的小偷也突然暴增。

在360出來之前,2005年中國網民是1億,互聯網普及率才8%,到了2013年,中國網民超過了6億,手機網民比電腦網民還要多。所以,在360做安全之前,殺毒還是按照傳統的商業模式,是賣軟件的,沒有人認為是普遍服務,沒有人認為殺毒應該是免費的。但是,我當時有一個直覺,隨著互聯網的發展,互聯網的安全會變成每個人都要面臨的問題。那個時候,不僅流氓軟件泛濫,而且出現了各種木馬,QQ號、遊戲裝備會被盜,大家到網上下載軟件都會下載下一堆廣告插件。我相信,法律是解決不了這些問題的,就像法律解決不了流氓軟件泛濫的問題。殺毒只是互聯網安全的一小部分。而且,我認為,包括殺毒在內,互聯網安全一定會成為一種基礎服務,如果安全變成每個人都用的基礎服務,它就一定是免費的。

360對免費的認識很樸素,只要是人人都需要的,就應該是免費的。所以,我們在用免費結束了流氓軟件泛濫,把木馬黑客趕到地下後,就想到這樣一個問題:殺毒軟件是人人都需要的,那麽殺毒軟件也應該免費。我們中國人不喜歡買軟件,連微軟的視窗操作系統都不愛買,更別說殺毒軟件了。那個時候,每年花兩百塊錢買正版殺毒軟件的人非常少,2008年大約有兩億上網用戶,買正版殺毒軟件和裝盜版殺毒軟件的用戶總計不到1 000萬,絕大多數人的電腦都在裸奔。我們要做360免費殺毒,就徹底免費,就終身免費。事實證明,用戶需求太強烈了,三個月的時間,360免費殺毒的用戶就過億了。我們連自己都沒有意識到,我們無意中做對了一件事,這就是用免費的商業模式顛覆了瑞星、金山付費的商業模式。

但360做免費殺毒,鼓吹免費安全,也付出了很大的代價。首先是我們內部的。在做免費殺毒之前,360在網上給其他品牌的殺毒軟件做代理銷售,每年也有將近兩億的收入。一旦做免費殺毒,就意味著360跟所有的殺毒公司成了敵人,這每年兩億的收入也就泡湯了。當時我們的投資人很生氣,在董事會上跟我吵架,激烈地反對我做免費殺毒,認為這是自絕後路。有的投資人對我說:老周,你能不能先把公司搞上市再推免費殺毒?公司上市了,我們這些投資人安全地把資金撤出來了,你愛怎麽折騰就怎麽折騰。

那一年有部電影特別火,叫作《建國大業》,我就帶投資人去看這部電影。我軍撤出延安的時候,很多人都不理解,說革命根據地不能說丟就丟啊。毛澤東跟大家說了十六個字:地在人失,人地皆失;地失人在,人地皆得。按照互聯網的思維來說,地就是業務,是收入,人就是用戶。用戶是互聯網所有業務收入的基礎。你可以暫時放棄收入,只要用戶還在,就可以把收入再掙回來。但如果為了收入和業務,你損害了用戶的價值,用戶跑掉了,你有再多的收入都會崩潰。

除了內部反對意見,外部也有很大的壓力。我們宣布推出免費殺毒,網上出現了大量的攻擊文章。有的說免費沒好貨,360免費殺毒不專業,殺不了病毒,是花架子。有的說360推免費殺毒,背後有不可告人的目的。360肯定是暗地里偷用戶的資料來賣,否則沒有收入,怎麽能養活這麽多人?甚至有一家殺毒公司設立專題,在它好幾千萬的殺毒軟件上寫著“360安全衛士有後門,偷竊用戶隱私信息”的大字報。後來,我們把這家公司告上了法庭,這家公司最後輸官司賠款道歉。

但我相信,當時他們是真的認為360在偷用戶資料,因為他們對免費是真的不理解:天底下哪有這樣的傻瓜,上億的收入不要,說免費就免費了?所以,這些殺毒軟件公司在網上雇大量的寫手罵我,他們一致相信免費殺毒這事幹不成。他們賣了20多年殺毒軟件,周鴻祎怎麽可能免費幹得下去?那還不把周鴻祎賠死了!

今天,國內所有殺毒廠商都把360當成了學習榜樣,360怎麽做他們就怎麽做。但是,他們忘了《笑傲江湖》中“葵花寶典”里的兩句話。第一句話是:欲想成功,必先自宮。要把免費的模式做成,你必須得忍痛放棄收入。他們舍不得,我們舍得,結果我們做成了。360成了中國第一大互聯網安全品牌,擁有了好幾億用戶。他們亦步亦趨地學,翻到“葵花寶典”第二頁:即使自宮,也未必成功。意思是,你即使放棄收入免費了,也未必能成功地找到新商業模式。

這也給所有要轉型互聯網的人上了一課,這就是:面對互聯網的免費大潮,你如果主動擁抱變化,主動自宮,雖然未必成功,但最起碼刀還在你手里;如果你不擁抱變化,抱缺守殘,那結果只有一個——被別人拿刀革自己的命,最後肯定不成功。

TOP1 喬布斯如何通過ipod開啟二次創業的成功

喬布斯二次創業,是從一個普遍需求開始的,這是他成就一項偉大事業的基礎。有人說,喬布斯善於創造需求,我覺得這是扯淡。沒有人能夠創造需求,對音樂的需求是人類與生俱來的,喬布斯所做的,只不過是通過iPod把聽音樂的體驗做到了極致,滿足了人們的需求。

iPod之所以能夠流行,首先在於它一流的設計,跟其他MP3相比,iPod鶴立雞群。再一個微創新,是里面的東芝小硬盤,號稱可以存儲1萬首歌,一輩子都聽不完。從iPod開始,每一個微小的創新持續改變,都成就了一款偉大的產品。在iPod中加入一個小屏幕,就有了iPod Touch的雛形;有了iPod Touch,任何人都會想到,如果加上一個通話模塊打電話會怎麽樣呢?於是,就有了iPhone;有了iPhone,把它的屏幕一下子拉大,不就變成了iPad了嗎?

然而,一切看似眼花繚亂、萬象叢生的東西,無一不是從那個“一”開始,那個“一”就是iPod。要知道,當蘋果推出iPhone的時候,iPod在全球的銷量已經超過了1億部。這1億多部iPod不僅為蘋果創造了口碑,創造了品牌,而且也為蘋果捕捉了不少消費者的體驗。沒有這個臺階,如果喬布斯一下子上來就做iPhone,也不見得會成功。

後來,喬布斯和蘋果成了不少人崇拜的對象,大家開始學喬布斯做手機、做應用商店、做各種平板電腦。齊白石說過一句話:“學我者生,似我者死。”意思是,抄襲商業模式表面上來看最省勁,但簡單抄襲肯定死,真正學到精髓的才可能生存。所以,如果要學習喬布斯,就要學習他的精髓,那一定得從iPod學起。這就像一個人吃了七個饅頭吃飽了,你就覺得第七個饅頭很神奇,看是用什麽特殊面粉做的。這樣學習喬布斯,肯定是舍本逐末。

來源:《周鴻祎自述:我的互聯網方法論》

周鴻 自述 眼中 互聯網 互聯 經典 商戰 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=114784

2014韓國年度創新企業TOP100強(中篇)

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0215/149178.html

2014,韓國的創業界都發生了什麽?有沒有中國創業企業可以參考的對象?一個榜單將為我們面前打開一個世界。
日前,韓國最大的創業企業數據庫Demoday和Startup Alliance聯合推出了“2014年韓國創業企業100強榜單”。O2O、分享經濟、車後市場等中國創業界熟悉的詞語都在榜單中反複出現。當然也有些我們不知道的,例如,為偶像種樹的眾籌平臺Tree Planet,專門翻譯蹩腳英語的ChattingCat。仔細閱讀,百強榜單里還有哪些是你沒想到的創新好項目?
韓國創新企業TOP100榜單,我們分為上中下三個篇章為大家呈現,以下是百強榜單中篇(35—66)。
 
35.項目名稱:Real Estate Direct
 
成立時間:2009年11月
 
分類:商業,企業
 
融資狀況: A輪
 
簡介:
Rsquare主要提供線上地產租賃的搜素服務。Rsquare 為用戶提供真實的室內圖片及房間細節展示,並且即時更新信息。為保障候選商戶的真實性以及房屋質量,Rsquare會進行線下考察並提供租賃合同服務。
 
特點:
1. 提供全韓國最全的辦公室信息 (約5萬余間辦公室),房源真實。
2. 比一般房地產租賃協議交易的傭金少50%以上。
3. 基於地理位置提供關於商用住房的詳細設施信息。
 
36. 項目名稱:Bookjam
 
成立時間: 2011年3月
 
分類:內容,雲
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
Bookjam主要為電子書提供服務,包括快速制作高品質電子書及提供流通服務等: 如, 提供電子書分銷平臺。同時,Bookjam與韓國知名出版商合作,應用可進行作者分類,作品分類及手機分類等。Bookjam有自己的高品質圖書生產系統(BXP),同時提供雲服務,用戶可以隨時下載購買的電子書。
 
37. 項目名稱:bookpal
 
成立時間:2011年3月
 
分類:內容,廣告/市場營銷
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
Bookpal主要基於移動手機端,為用戶提供網絡小說,漫畫,即時通訊等服務。Bookpal是Book(書)+ Pal (朋友)的合成詞,平臺主要以打造UGC為主。希望成為網絡小說家,漫畫家的人們都可以利用平臺進行展示。目前有超過2500名的作者在Bookpal平臺上發布內容,其中不乏每月收入上2000萬韓元的作家。
 
38. 項目名稱:Class123
 
成立時間:2014年1月
 
分類:教育
 
融資狀況:種子
 
簡介:
 
顧名思義,Bravepops Company是由勇敢的父輩共同創立的公司,這些人都有在Ticket Monster和Naver達10年以上的工作經歷。Class123是連接孩子,父母以及教師的教育應用。目的是讓孩子開心,父母放心,老師省心。
 
39. 項目名稱:Jobplanet
 
成立時間:2014年4月
 
分類:社交
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
Jobplanet 是一個職場人士以匿名形式分享職場信息的平臺,用戶通過Jobplanet可以了解到不同企業各個級別的工資信息,招聘考試,對員工的尊重程度及員工事業發展方向等。Jobplanet提高了企業信息的透明度,很大程度上能解決就業市場的信息不對稱問題。通過Jobplanet,用戶可以很容易找到理想工作。
 
40. 項目名稱:BrilliantTS
 
成立時間:2012年4月
 
分類:金融技術, O2O, 物聯網
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
BRILLIANTTS 是一家通過硬件理解市場並以軟件來改變世界的企業。現在BRILLIANTTS 有兩項產品,第一項,Multi Credit Card 和 Smart TV。
 
41. 項目名稱:Bridge Call
 
成立時間:2011年7月
 
分類:移動, 軟件
 
獲投資狀況:不詳
 
簡介:
 
Bridge Mobile旗下產品Bridge Call為用戶間提供免費通話服務。雙方都下載Bridge Call的情況下才可以通過網絡進行免費通話。
 
42. 項目名稱:Between
 
成立時間:2010年12月
分類:SNS, 移動
 
融資狀況:B輪
 
簡介:
 
Between 是一款專門為情侶設計的移動應用,提供聊天、相冊及留言服務。自2011年1月 上線以來,累計下載量已超過1000萬次。目前Between只提供五種語言(英語,日語,韓語,簡體/繁體中文,泰語)。Between的盈利模式包括平臺廣告,電子商務等。目前累計消息達250億條,照片共享超過2億5千萬張。
 
43. 項目名稱:Viva Republica Toss10
 
成立時間:2013年8月
 
分類:金融技術
 
融資狀況:種子
 
簡介:
 
Viva Republica 是由首爾大學的畢業生創辦的公司,創始人都有曾在NHN,三星電子工作過的經歷。Viva Republica在韓國中小企業部設立的青年創業學校中曾獲得第2期優秀畢業團隊稱號,並獲得知名培訓機構IGM的指導和支持,同時還在Be Launch 2012年Top20中被選為優秀團隊。旗下應用Toss 10可以在10秒內完成支付服務。
 
44. 項目名稱:The Beatpacking Company BEAT
 
成立時間:2013年4月
 
分類:移動, 娛樂
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
免費音樂應用BEAT為用戶提供類型眾多的音樂頻道並提供下載,用戶也可以分享正在聽的音樂及喜歡的音樂。自2014年3月發布後短短7個月間BEAT就突破了100萬會員大關。
 
45. 項目名稱:Vingle
 
成立時間:2007年8月
 
分類:SNS
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
這是一個以興趣為基礎進行分類的社交網絡平臺,日前用戶已超過400萬,主要集中美國,韓國,印尼,越南,墨西哥。Vingle於2013年5月發布了安卓以及蘋果版應用。2014年5月,Vingle月訪問量已突破1億大關。
 
46. 項目名稱:Scatter Lab Textat
 
成立時間;2011年8月
 
分類:大數據 , 機器學習, 移動
 
融資狀況:種子

簡介:
 
Scatter Lab通過大數據和機器學習技術分析用戶聊天內容。直至目前,聊天數據價值還沒有被充分挖掘,而通過分析聊天數據是可以間接了解到用戶性格、喜好、生活習慣以及周圍關系的。Scatter Lab旨在對數據進行全面分析及利用,並將數據產生的價值回饋給用戶。Scatter Lab的第一個產品是Textat,其主要對兩性間的聊天內容進行分析,判斷一方是否對另一方有好感。Textat目前通過已與聊天類應用進行合作,對用戶聊天內容進行學習和分析,此外還自動記錄有價值的信息,整理過去信息記錄等。
 
47. 項目名稱:StyleShare
 
成立時間:2011年6月
 
分類:SNS , 內容, 時尚
 
融資狀況:B輪
 
簡介:
 
Style Share 有限公司成立於2011年6月,同年9月開發出beta版StyleShare平臺。Style Share是目前亞洲最大的移動時尚平臺, 擁有130萬名會員, 50家品牌企業, 1000多家網上商城及2000多個時尚博客,日分享信息達幾萬余條。Style Share的主要用戶為20左右歲的女性。Style Share的盈利模式是通過原生態廣告,將品牌和消費者自然地聯系在一起(如 H&M,forever21,TOMS 等)。Style Share目前有18名員工,已獲得由Daum社區創始人,INICIS, LB Investment的33億韓元投資。
 
48. 項目名稱:STUDYMAX
 
成立時間:2008年7月
 
分類:教育
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
STUDYMAX作為專門從事英語教育的企業,以互聯網技術、移動通信技術及語音處理技術為基礎,讓現居高學歷的美國人和用戶進行1對1在線指導,並建立提高用戶語言實力的高品質社交圈. STUDYMAX同時運營www.speakcare.com www.speakingmax.com ,www.maxvoca.com 。自2011年4月發布以來STUDYMAX一直以200%速度穩步增長,2012年銷售額達63億韓元。2014年1月打破了日10億元的銷售記錄。
 
STUDYMAX自2011年4月發布後分別獲得“2011年創業大獎'特別獎”,“IT中小企業技術獎”等獎項。此外STUDYMAX出品的暢銷書Yes24 E-learning打破教育類圖書最高銷售紀錄,IPAD 教育應用目前也位居教育類軟件排行榜的第一。日前,STUDYMAX在日本也頗受歡迎,海外市場前景良好。
 
49. 項目名稱:studygps
 
成立時間:2013年6月
 
分類:教育
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
studygps是以單向活動卡片方式進行的,線上/線下強而有力的教育系統,使用便捷,是韓國目前唯一的教育用SNS,競爭對手為美國的edmodo。日前,studygps已入選為 Welcome Vienna Package 兩家創業公司的一家,並在歐洲最大創業大典Pioneers (有58個國家的1000個創業企業參加)中排名150位。
 
特點:
 
1.無紙化辦公:輸入方式可減輕教師工作量。
 
2.豐富課堂:視頻,文件等均可用於課堂討論、績效考核及其他活動。
 
3.個性化:提供學生個人數據情況,便於對分析學生狀況進行分析,方便管理。
 
50. 項目名稱:STATION3 Dabang
 
成立時間: 2013年5月
 
分類:商業
 
融資狀況:企業並購
 
簡介:
 
STATION3有限公司於2013年6月推出了韓國首款房屋搜素移動應用。通過移動房地產廣告平臺STATION3,個人用戶、中小企業及租賃企業都可以自由地在Dabang上放置各類租賃廣告。
 
51. 項目名稱:STRIPES
 
成立時間:2013年4月
 
分類:時尚, O2O, 商業
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
Stripes關註快速增長的個性化時尚男裝市場。用戶可在線與個人造型師溝通,造型師將在用戶方便的時間和地點上門拜訪。拜訪只需15分鐘便可裁量結束。此外,Stripes會將客戶的數據上傳到雲端服務器,以此提生下一次的服務質量。
 
52.項目名稱: CIZION
 
成立時間:2011年1月
 
分類:大數據,SNS,內容
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
CIZION是一種針對博客的社交評論管理服務,而且可算是一家公益企業。由於韓國有著強大的娛樂產業,許多人都愛談論歌星演員之類的名人。但有些談論者非常八卦,還愛造謠,這經常對一些藝人產生不利的影響,甚至造成自殺。因此,Cizion旨在通過在 Facebook或 Twitter上創建評論者黑名單來過濾掉不真實的評論。
 
53. 項目名稱:SOCAR
 
成立時間:2011年11月
 
分類:共享經濟,O2O
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
Socar是韓國2014年最大規模車輛共享社區,擁有50萬名會員,1100個可利用空間及1800輛共享車輛,月平均使用人數達75000名。Socar 目前為首爾,濟州島等35個主要城市提供車輛共享服務。此外,Socar也是韓國唯一提供單程多人拼車服務的應用。日前,Socar已獲得了Bain Capital 180億韓元的投資。
 
54. 項目名稱:ARASOPANDAN Red Rusher, Z Rush
 
成立時間:2013年4月
 
分類:遊戲
 
融資狀況:種子
 
簡介:
 
ARASOPANDAN 是韓國遊戲企業。2013年2月25日發布 Red Rusher;即將發布 Z Rush。
 
55. 項目名稱:IDINCU OPENSURVEY
 
成立時間:2011年2月
 
分類:企業, 廣告/市場營銷
 
融資狀況:B輪
 
簡介:
 
OPENSURVEY通過智能手機及時對消費者數據進行自動分析,並提供快速而準確的報告。通過智能手機即時對消費者的數據自動進行分析。日前已和650多家企業合作進行超過1500個項目。OPENSURVEY目前占據韓國調研市場80%的份額。
 
56. 項目名稱:RGP KOREA Yogiyo
 
成立時間:2011年11月
 
分類:O2O,商業
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
誕生於2012年6月的Yogiyo是韓國第一個網上訂貨平臺,也是韓國國民訂餐的首選應用。
 
Yogiyo提供餐廳搜索、點餐及支付服務。並通過對分析用戶訂餐數據、地區數據等進行分析,不斷提升送餐服務以及用戶體驗。
 
57. 項目名稱:Anipen
 
成立時間:2013年1月
 
分類:內容, 娛樂
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
Anipen 成立於2013,擁有多項國內外專利技術。用戶可以通過應用制作和分享3D內容,隨時隨地將想法現實化。目前該項目正在開發下一代通信和娛樂相結合的垂直平臺,以打造新移動時代的多媒體社交。
 
58. 項目名稱:add2paper
 
成立時間:2010年10月
 
分類:廣告/市場營銷
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
學生通過下載Add2Paper的應用後可免費打印資料。廣告商可把廣告投放在學生的打印物的空白處。廣告商在Add2paper的平臺上投放廣告,以負擔學生的打印材料。現全韓國有100萬名學生使用Add2Paper應用。
 
59. 項目名稱:Action Square Blade
 
成立時間:2012年8月
 
分類:遊戲
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
公司由5到10年以上遊戲制作經驗的人員組成,在熱情和期待的理念下開發了Blade動作遊戲並保持快速成長。
 
60. 項目名稱:yanolja
 
成立時間:2005年3月
 
分類:商業,O2O
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
yanolja從一家小小的DAUM社區開始現擁有220萬會員和累計260萬次的應用下載量。Yanolja沒有依靠任何外部投資,是韓國具有代表性的靠自己成功的O2O公司。
 
61.項目名稱:SEWORKS
 
成立時間:2012年12月
 
分類:安全,軟件
 
融資狀況:種子
 
簡介:
 
SEWORKS是由最強大的IT安全專業人士創立的旨在阻止黑客進攻的高科技安全公司。SEWORKS的成員曾參與過黑客世界杯DEFCON,成立半年後即獲得了高通、軟銀、Fast Track Asia 總額達20億韓元的種子資金。
 
62.項目名稱:nthing
 
成立時間:2014年1月
 
分類:大數據,物聯網
 
融資狀況:天使輪
 
簡介:
 
nthing是一款供用戶分享園藝、綠植等話題的社交平臺。
 
63.項目名稱:NFLabs
 
成立時間:2011年9月
 
分類:大數據,軟件
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
NFLabs是一個大數據平臺,幫助公司和組織簡化數據管理和分析的過程。目前,NFLabs已經簽下兩個大客戶SK Broadband和 LG U+。
 
64.項目名稱:Yellomobile
 
成立時間:2012年8月
 
分類:廣告/市場營銷,移動商業
 
融資狀況:不詳
 
簡介:

Yellow Mobile 成立於2012年,兩年內員工增長到400余名,並收購了20多家業界優秀的創業企業,成為業界最火的話題。Yellow Mobile 為用戶提供24小時生活移動服務,包括鬧鐘、地圖路徑、各種預約、搜索等一系列的與生活緊密結合的服務。
 
65.項目名稱:Odd Concepts Oddeye
 
成立時間:2012年5月
 
分類:O2O,機器學習,軟件
 
融資狀況:不詳
 
簡介:
 
Oddeye基於用戶的搜索歷史,采用大數據和機器學習,更好地為用戶提供個性化的定制化搜索。目前,Oddeye在美國和韓國持有10余件專利。
 
66.項目名稱:Onnuri DMC CROSSTARGET
 
成立時間:2014年4月
 
分類:廣告/市場營銷
 
融資狀況:A輪
 
簡介:
 
CROSSTARGET通過分析移動用戶各種行為數據, 比如用戶最近訪問的服務,瀏覽的具體頁面等向用戶推送有針對性的廣告。以往以PC為中心的互聯網時代, 商家可以單純使用COOKIES即可向用戶推送有針對性廣告。在移動互聯網時代,用戶所擁有多變的移動設備增加了廣告的推送難度。Onnuri DMC開發的CROSSTARGET 為跨設備的廣告平臺,解決商家關於廣告推送的困擾。
 
Demoday 是韓國最大的創業企業數據庫,為韓國的創業企業提供公司成立、增收、市場拓展、投資以及M&A等一系列服務。Demoday數據庫中有超過12000個創新企業,此榜單是從中挑出300個企業,以此為基礎評選出來的。
 
此榜單希望能將韓國優秀創業企業推向世界,同時Demoday也希望你能找到具有英雄所見略同的中國優秀合作夥伴,一起合作。有意者可加微信wenjiaxia。
 
本文為i黑馬原創,謝絕轉載,如轉載請聯系微信號korchagin

本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

2014 韓國 年度 創新 企業 TOP 100 中篇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132348

2014韓國年度創新企業TOP100強(上篇)

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0214/149176.html

2014,韓國的創業界都發生了什麽?有沒有中國創業企業可以參考的對象?一個榜單在我們面前打開了一個世界。

日前,韓國最大的創業企業數據庫Demoday和Startup Alliance聯合推出了“2014年韓國創業企業100強榜單”。O2O、分享經濟、車後市場等中國創業界熟悉的詞語都在榜單中反複出現。當然也有些我們不知道的,例如,為偶像種樹的眾籌平臺Tree Planet,專門翻譯蹩腳英語的ChattingCat。仔細讀讀,還有哪些是你沒想到的好主意?

TOP100榜單我們分為上中下三個篇章為大家呈現,以下百強榜上篇(1—34)。


成立時間:2012年2月

分類:共享經濟 商務

融資狀況:A

簡介:

MyRealTrip於2012年2月成立,是將遊客和當地居民聯系起來旅遊平臺。 MyRealTrip為旅人提供由當地居民直接參與策劃的行程或活動從而保證原汁原味旅遊經歷。MyRealTrip收取20%的費用並用之支付於當地導遊。MyRealTrip 現為韓國國內最大的旅遊策劃、活動平臺,在全世界218個城市保有740項旅行策劃,成長速度快。

25、項目名稱:MycooN

成立時間:2013年5月

分類:共享經濟,O2O

融資狀況:種子

簡介:

MycooN的使命是讓充電更方便(為了減少充電的麻煩),Plugger Mobile App讓用戶可以分享充電的信息(比如說急需充電時,用戶該怎麽辦)。目前入駐美國500 startups,正在謀劃全球發展。

26、項目名稱:Malang Studio

成立時間:2013年2月

分類:移動,內容

融資狀況:A

簡介:

Malang Studio跳出一般的思維方式,為改變人們的生活方式而服務。Alarmmon目前在全球範圍內有2000萬下載量。為讓您喜愛的米老鼠和超級馬里奧出現在您的鬧鐘上持續在挑戰。2014年4月,獲得Yellow Mobile 20億韓元投資。

27、項目名稱:magicEco

成立時間:2012年8月

分類:物聯網

融資狀況:不詳

簡介:

Magic Eco 努力成為領引普適計算,物聯網,可穿戴的計算時代,正在開發物聯網為基礎的開源軟件,硬件,以及以雲計算為基礎的應用程序店鏈接的Magic 生態系統。如:智能開關(全員遙控),智能展臺,可穿戴式智能(可穿戴計算/感應)。

28、項目名稱:Modu Company

成立時間:2013年2月

分類:共享經濟,O2O

融資狀況:種子

簡歷:

Moduparking 為解決現代社會停車難而建立的平臺,為用戶共享停車場情報。Moduparking曾獲未來創造科學部主辦的‘2013年韓國移動APP獎’的特別APP創新獎項。簡單地說, moduparking是停車界的AirBnB和wikipedia。

29、項目名稱:Mobidays

成立時間:2014年6約

分類:營銷

融資狀況:天使

簡介:

Mobidays作為連接國內外的廣告主,廣告代理商,綜合媒體以及移動媒體的中介,是世界領頭移動營銷公司。Mobidays和韓國國內大部分媒體(應用程序,臉譜頁面等)合作,獲取並分析數據為廣告主制定最好的服務。此外,為了擴大移動市場與世界的聯系,Mobidays和全球超過100個廣告公司在超過20個國家的廣告代理商,同時和Ad Network, SSP, DSP, Ad Exchange開展業務。為了成就韓國國內移動廣告市場的專業領頭人,Mobidays手機廣告研究所。

30、項目名稱:MEMEBOX

成立時間:2010年8月

分類:商務,策展

融資狀況:不詳

簡介:

MEMEBOX是韓國最優秀的美容商業創業公司, 將美容和技術的結合提供用戶化妝, 美容和消費體驗. 自成立以來每年5倍以上的速度成長。2014年開始開拓中國和美市場, 此時MEMEBOX自身的化妝品品牌也向全球美容市場進軍。2013年選入K-app 全球市場開拓,2014 年獲 Y Combinator 投資。

31、項目名稱:Backpackr

成立時間:2012年11月

分類:電子商務,移動

融資狀況:A

簡介:

Backpackr是可以購買手工作品的市場平臺,2013年1月, 獲得2013年蘋果店最佳應用程序獎,2014年11月獲得了天使投資 ,2014年11月獲得韓國青年最優秀獎 (韓國創意內容促進會獎)、韓國移動應用程序最優秀獎(韓國未來創造科學部 長官獎)2014年12月獲得 A系列投資(5億韓元)、 Daum 青年創業投資組合,校友合夥人3億韓元以及 Sazze Inc (矽谷電商,海外投資)2億韓元的投資。

32、項目名稱:Vendys

成立時間:2014年1月

分類:營銷,O2O

融資規模:A

簡介:

Vendys 是於2014年1月成立,以顧客為中心的O2O會員制市場營銷公司。Vendys產品mealc ,創建移動餐飲券,為便利透明的系統管理餐飲券,賬簿,法人信用卡提供方便的服務。同時,通過mealc 把企業顧客,客戶公司支援,本地商店以及各種各樣的聯合品牌進行連接,打造mealc 商場以及打通市場營銷網絡。

33、項目名稱:Venticake

成立時間:2011年10月

分類:移動,社交

融資狀況:種子

簡介:

Retrica是一家移動/Web service公司。Venticake的產品 Retrica 全球日用戶1,400名萬, 是最優秀的過濾相機應用。Venti = 20, Cake =蛋糕,意為很多的甜蜜蛋糕。Venticake目前正在開發一款獨立應用 - Retrica相機應用。 Venticake有把Retrica做成社交平臺的想法,現在正在試驗中。

34、項目名稱:Bonbonlab Inc

成立時間:2013年3月

分類:商務,O2O

融資狀況:種子

簡介:

Bonbonlab提供即時酒店預訂服務。當天訂,當天入住的服務同時獲得得扣。 Bonbonlab目前有載安卓和蘋果版應用。

本文為i黑馬原創,謝絕轉載,如轉載請聯系微信號korchagin


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

2014 韓國 年度 創新 企業 TOP 100 上篇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132349

O2O大買家TOP 10:百億美金能否砸出行業霸主?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0812/151516.shtml

 如今的O2O可謂“冰火兩重天”。一邊是大批O2O創業項目進入死亡名單,另一邊則是餓了麽、滴滴快的們還在繼續燒錢大戰。為了搶占市場,大公司們不斷出手投資、拉攏合適的對象。對於數量眾多的O2O創業公司而言,在這個江湖中,似乎只有跟對“大哥”才有肉吃。

創業家》盤點了從2014年至今,在O2O領域投資、並購金額排名靠前的10家大公司,它們堪稱中國O2O領域真正的大買家。O2O的創業者們,不妨掂量一下自己能否入得這些大買家的法眼,成為與巨頭共舞的幸運兒?

NO.1 阿里巴巴

砸錢指數:★★★★★

砸錢數量:近百億美元

公司市值:2022.23億美元

布局領域:電商、物流、出行、本地生活

這兩年來,阿里通過在支付、物流、在線購物方面不斷補充能量,繼續鞏固自己在電商領域的領先地位。如果說阿里2014年在入口和出行、生活類的一系列投資是為了補足短板、擴大O2O版圖,那麽其今年在天貓超市上的大手筆,以及註資蘇寧雲商這筆堪稱零售業迄今為止最大的一筆投資,足以說明阿里的中心思路還是:霸主!霸主!維持電商霸主地位,把優勢擴大到極致,把競爭對手遠遠甩在身後。


2014-2015年阿里O2O領域投入表

 

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

電商

蘇寧

283億人民幣

阿里

2015.8

綜合電商

天貓超市

10億美元

阿里

2015.8

綜合電商

生活服務類

魅力惠

1億美元

阿里

2015.7

奢侈品閃購

口碑網(整合淘點點)

60億元

阿里、螞蟻金服

2015.6

本地生活電商平臺

愛搶購

四輪融資共10204萬人民幣

阿里等

2012年至今

砍價App

銀泰商業

53.7億元港幣

阿里

2014.3

商業零售,與阿里合作推出移動O2O購物產品“喵街”

茵曼

不詳

IDG、阿里

2014.2

線上服裝零售商

出行

車來了

1500萬美元

寬帶資本領投、阿里等跟投

2015.6

實時公交服務

滴滴快的

20億美元

中投公司投資,阿里巴巴、騰訊、淡馬錫、高都資本等跟投

2015.8

叫車服務

快的打車

三輪幾億美元

阿里

2014.1

叫車服務

社交

陌陌

2.16億美元

阿里、58同城

2014.11

移動社交

遛遛

幾百萬美元

阿里

2014.10

寵物社交

團購

美團

3億美元

阿里、紅杉

2014.5

團購

旅遊

佰程旅行網

2000萬美元

阿里、CBC資本

2014.3

OTA

物流

卡行天下

不詳

阿里

2014.5

供應鏈管理

新加坡郵政服務

2.5億美元

阿里

2014.5

物流快遞

中國智能物流骨幹網

2.69億美元

阿里

2014.5

物流快遞

地圖應用

高德地圖

11億美元

阿里

2014.4

地圖導航


 NO.2 騰訊:

砸錢指數:★★★★

砸錢數量:將近30億美元

公司市值:超過2000億美元

布局領域:出行、本地生活服務

騰訊立足微信和QQ兩大產品,不缺入口和支付,因此在本地生活類領域發力最重,選擇的都是在該類別中處於領頭地位的58同城、大眾點評、滴滴等入股,在生活消費類的垂直領域內占據先機。在2014年,騰訊基本上完成了叫板阿里的O2O布局大方向:在電商上,騰訊吃過大虧,所以選擇了和京東合作;阿里收購高德,騰訊就投資了四維圖新。2015年,騰訊要做的就是鞏固自己的布局,並繼續在垂直領域挖掘。


2014-2015年騰訊O2O領域投入表

 

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

電商

買賣寶

不詳

騰訊、京東

2015.7

農村電商服務平臺

京東

2.14億美元

騰訊

2014.3

綜合電商

萬達電商

7.5億元

騰訊

2014.8

綜合電商

生活服務類

人人車

8500萬美元

騰訊領投

2015.8

二手車交易

58同城

4億美元短期貸款支持58同城幫助收購趕集,增持58股份

騰訊

2015.8

分類信息服務

大眾點評網

8.5億美元

騰訊、小米等

2015.4

本地生活搜索、團購

e袋洗

2000萬元

騰訊

2014.7

在線洗衣

58同城

7.36億美元

騰訊

2014.6

分類信息服務

樂居

2億美元

騰訊

2014.5

地產服務

出行

滴滴快的

20億美元

中投公司投資,阿里巴巴、騰訊、淡馬錫、高都資本等跟投

2015.8

叫車服務

滴滴打車

7億美元

騰訊、淡馬錫、DST領投

2014.12

叫車服務

社交

面包旅行

5000萬美元

騰訊

2014.12

旅行社交APP

餐飲/外賣

餓了麽

3.5億美元

中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本

2015.1

外賣O2O

地圖應用

四維圖新

11.73億元

騰訊

2014.5

數字地圖

商用WiFi

邁外迪

3億元

騰訊、大眾點評

2014.12

商用WiFi


NO.3 京東

砸錢指數:★★★★★

砸錢數量:超過25億美元

公司市值:410.95億美元

布局領域:電商、外賣

盡管阿里和蘇寧的牽手讓京東市值一夜蒸發27億美元,但京東終究成為了BAT之後的第四大互聯網公司,怎麽說也還是有和阿里對戰的底氣。早在國外遊學歸來後,劉強東就表示要把O2O當作戰略目標。外界對京東最深刻的印象還是家電、電子產品和快速的物流,那麽京東就需要補足其他品類的電商產品,以及深化物流上的優勢。


2014-2015年京東O2O領域投入表

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

永輝超市

43億元

京東

2015.8

線下超市

天天果園

7000萬美元

京東領投

2015.5

生鮮電商

途牛

3.5億美元

京東

2015.5

OTA

穿衣助手

千萬美元

京東

2015.2

移動電商

分期樂

不詳

京東

2015.3

校園分期購物平臺

易車網

11.5億美元

京東

2015.1

汽車電商

餓了麽

3.5億美元

中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本

2015.1

外賣O2O

到家美食會

5000萬美元

京東、麥格理

2014.9

外賣O2O


NO.4 百度

砸錢指數:★★★★

砸錢數量:將近20億美元

公司市值:618.62億美元

布局領域:出行、團購外賣

以前,百度的重心一直放在對自家平臺的整合上。借助百度地圖的覆蓋率和LBS定位能力,百度錢包也亟待借助一個O2O場景得到突破,於是百度把O2O發展的重心放在拼車應用和團購、外賣上。近期百度宣布將投入200億元砸O2O,則表明了其對此領域的焦慮,未來的擴張必定加快。


2014-2015年百度O2O領域投入表

 

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

電商

萬達電商

7.5億元

百度

2014.8

綜合電商

生活服務類

百姓網

3.54億美元

百度等

2015.7

分類信息平臺

e袋洗

1億美元

百度領投

2015.7

洗滌O2O

優信拍

1.7億美元

百度領投

2015.3

二手車交易

糯米

超過1億美元

百度

2014.1

團購

餐飲/外賣

百度外賣

獨立拆分

——

2015.7

外賣服務

客如雲

1000萬美元

百度

2015.4

O2O智能點餐平臺

出行

51用車

千萬美元

百度領投

2015.4

拼車應用

天天用車

不詳

百度領投

2015.4

拼車應用

Uber

6億美元

百度

2014.12

叫車服務

易到用車

3億美元

百度

2014.8

租車服務

商用WiFi

16WiFi

1億元

百度領投

2015.6

公交乘客免費WiFi服務

華視互聯

1150萬美元

百度領投

2015.6

商用WiFi


NO.5 58同城

砸錢指數:★★★☆

砸錢數量:16億美元左右

公司市值:50.21億美元

布局領域:房產、汽車

上市後的58同城,把敲掉在細分領域上競爭的對手、保證領先地位當做首要目標,開始了一系列收購和投資舉動。姚勁波曾說,計劃在未來投資100家O2O公司。上市一年半後,在今年的5月8日,姚勁波表示,據自己統計,18個月內已投資並購14家企業,投資總額達16.66億美元。雖然離100家的目標還有點遠,但成績已經非常可觀。姚勁波表示,58的四類基礎服務是招聘、車、房、服務,這些也是58優先考慮收購和投資的領域。


2014-2015年58同城O2O領域投入表

 

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

生活服務類

點到按摩

500萬美元

58到家、盈動投資、高榕資本

2015.4

上門服務O2O

土巴兔

3400萬美元

58同城

2015.3

家裝O2O

駕校一點通

不詳

58同城

2015.2

駕考軟件

58到家

未來3年將投入3億美元

58同城

2014.11

到家服務

273二手車交易網

千萬美元

58同城、IDG、浙控金誠

2014.8

二手車交易平臺

出行

寶駕租車

3000萬美元

中國平安、啟明創投、58同城

2014.12

分時租車應用

e代駕

2000萬美元

58同城

2014.10

移動代駕服務平臺

社交

陌陌

1000萬美元

58同城

2014.12

社交平臺

信息分類

趕集

4.122億美元

58同城

2015.4

信息分類平臺

安居客

2.67億美元

58同城

2015.3

房產信息平臺

招聘

魅力91

不詳

58同城

2014.11

招聘平臺


NO.6 攜程

砸錢指數:★★★

砸錢數量:約10億美元

公司市值:101.54億美元

布局領域:OTA、打車

國內的OTA公司都不惜放棄利潤,主動虧損以博得市場。攜程為了在這場曠日持久的戰鬥中生存下去,大量用資本運作的方式拉攏對手、擴大份額,同時在票務、酒店等業務線方面補足短板。因此,國內眾多OTA公司都成了攜程瞄準的對象。但在線旅遊這塊也不乏BAT的虎視眈眈,老對手去哪兒又不肯妥協,是獨立對抗BAT,還是折腰攜手,就看攜程未來如何選擇了。


2014-2015年攜程O2O領域投入表

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

途家網

2.5億美元

allstars、攜程、複星資本等

2015.6

OTA

途家網

7500萬美元

攜程

2014.6

OTA

藝龍

4億美元

攜程

2015.5

OTA

蒜芽科技

1億元

攜程

2015.1

訂票APP

途牛旅遊網

1500萬美元

攜程投資

2014.12

OTA

途牛旅遊網

1500萬美元

攜程

2014.4

OTA

華遠國旅

5億元左右

攜程、中信產業基金

2014.9

B2B旅遊批發

世紀明德

約8100萬元

攜程

2014.8

夏令營服務商

一嗨租車

1000萬美元

攜程

2014.11

租車應用

一嗨租車

1302萬美元

攜程

2014.4

租車應用

易到用車

5300萬美元

攜程

2014.1

租車應用


NO.7 小米

砸錢指數:★★☆

砸錢數量:超過3億美元

布局領域:家居、家裝、家政

既有硬件又有軟件能力的小米現在想的是如何把人和服務聯系起來,O2O就成了不二選擇。小米的O2O撒網面比較廣,從旅行到租房,從外賣到汽車,從裝修到家政……但這兩年投入最大的,還是對美的的投資。總的來說,小米更重視在智能硬件設備上有所建樹的公司。在其他服務類項目上,小米更像是以一個VC的身份在做早期投資,這大概也是雷軍要用順為資本來投資的原因。


2014-2015年小米O2O領域投入表

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

愛空間

6000萬元

順為資本

2015.2

家裝O2O

人人車

2000萬美元

聯創策源、順為資本

2014.12

二手車交易

美的集團

12.66億人民幣

小米科技

2014.12

智能家居

阿姨幫

數千萬美元

順為基金跟投

2014.10

家政O2O

凱立德

8400萬元

小米科技

2014.10

車聯網

麗維家

數千萬元

順為資本

2014.9

定制家具O2O

我有外賣

8000萬元

小米科技、深創投、胡澤明

2014.9

外賣O2O

iHealth

2500萬美元

小米科技

2014.9

健康O2O

YOU+國際青年公寓

1億人民幣

順為資本

2014.8

房產O2O

一起作業網

2000萬美元

老虎基金、H Capital、順為資本

2014.7

教育O2O

發現旅行

數百萬美元

順為資本

2014.7

旅行O2O


NO.8 唯品會

砸錢指數:★★☆

砸錢數量:超過3億美元

公司市值:103.59億美元

布局領域:母嬰

早在去年,唯品會就在有意識地細分市場,以物流為基礎,做好基於系統互聯的庫存共享模式。從它的收購和投資史來看,也比較青睞同是做女性購物者生意的美妝電商和現在融資正熱的母嬰電商。比如,麥樂購和辣媽幫在O2O方面的經驗,正好可以輔助唯品會深入布局O2O。


2014-2015年唯品會O2O領域投入表

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

貝聯科技

不詳

唯品會

2015.5

嬰幼醫院WiFi

麥樂購

5000萬美金

凱欣領投,唯品會跟投

2015.5

母嬰電商

辣媽幫

1億美元

唯品會領投

2015.3

移動母嬰垂直社區

東方風行

5580萬美元

唯品會

2014.2

傳媒集團

樂蜂網

1.125億美元

唯品會

 

美妝垂直電商


 NO.9 大眾點評

砸錢指數:★★

砸錢數量:2億美元左右

布局領域:餐飲

獲得巨額融資後,大眾點評開始在布局O2O方面發力了。可以看到,大眾點評的投資主要是守住自己在餐飲方面的核心優勢,把餐飲信息化、外賣這方面的優勢加強,同時拓展點菜、配送、訂座等的信息數據管理和服務能力,完成O2O閉環。隨著今年完成對孩子學的收購,大眾點評看來是要在餐飲之外的其他生活消費和本地服務的細分垂直領域發力了。


2014-2015年大眾點評O2O領域投入表

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

鏈農

3000萬美元

大眾點評領投

2015.6

餐飲原料配送

美餐網

1.4億元人民幣

大眾點評領投

2015.4

在線訂餐

孩子學

不詳

大眾點評

2015.3

親子教育O2O

食為天科技

不詳

大眾點評

2014.12

餐飲軟件

天財商龍

不詳

大眾點評

2014.9

餐飲軟件

石川科技

不詳

大眾點評

2014.9

餐飲軟件

大嘴巴

5000萬元

大眾點評

2014.5

自助點菜應用

餓了麽

8000萬美元

大眾點評聯投

2014.5

在線訂餐

上海智龍

不詳

大眾點評

2014.1

餐飲軟件


NO.10 美團

砸錢指數:★

砸錢數量:約千萬美元

布局領域:酒店旅遊

團購O2O老大美團也開始收購了。2015年7月,美團網證實已經確定全資收購酷訊,該項收購價格為數千萬美元。OTA幾家巨頭本就混戰不休,雖然在線旅遊的蛋糕很大,但美團要在這個戰場上崛起,僅靠自己在團購上積累的力量還是不夠。不知道燒錢了一輪又一輪的美團和大眾點評,現在是不是在資本運作上也要比一比了。


2014-2015年美團O2O領域投入表

受資方

投資金額

投資方

時間

領域

酷訊

數千萬美元

美團

2015.7

OTA

 版權聲明:本文作者楊潔,由王冀編輯,文章為原創,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。 

O2O 買家 TOP 10 百億 美金 能否 出行 霸主
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=156618

七夕怎能少了它們:“性”趣創業公司TOP 10

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0819/151603.shtml

NO.10 小愛愛

創始人:周巍巍

小愛愛

小愛愛產品

小愛愛創始人周巍巍是個連續創業者,創辦小愛愛之前,在化妝品和情趣用品行業已經做了19年。有了這個領域的積累,他進一步考慮如何和互聯網相結合的問題,開始了和擅長軟硬件開發的技術公司的交流。最後,他和來自於華為、騰訊等公司的聯合創始人與團隊創辦了小愛愛。目前公司已經擁有50多人,核心團隊主要分為產品研發、設計以及生產等。小愛愛研發的具有社交功能的情趣用品,異地情侶和愛人購買產品後,分別在APP註冊,接受對方邀請,就可以用開始親密互動。目前,小愛愛已完成了第三輪PA輪融資,共計融資1800萬元。

NO.9 送鴨

創始人:謝清送

屏幕快照 2015-08-19 下午7.35.00

送鴨

送鴨產品

這是一家很特別的公司,說它特別,因為它是唯一一家想把成人用品當做禮品,提供“送禮解決方案”的公司。送鴨成立於2014年9月,5個人的創始團隊,將自己和用戶稱為“筍友”。在他們看來,很多現代人表達情感的方式太單一了、太無趣了,親密的情感,需要有趣的表達,所以,公司打造“去性化”、不惡俗、不色情的可愛產品,讓它成為“最特別的禮”,基於此進行產品研發拓展,並通過親密社區營造,力爭為用戶的每一個重要的人生節點註入難忘的體驗。

NO.8  Highing

創始人:苗建卓

214125i0zx0eoww2yzffzh

Highing APP界面

Highing是一款供姑娘們和高逼格小夥子們分享和討論情趣話題的社交應用,“以趣識人”是它的口號。上線最初5個月,就獲得了170萬註冊用戶。該APP主要特點有,頻道、發現、消息和小H。大量趣味情趣話題,更有每日話題活動,一天一個新頻道,你能在這兒學到兩性知識,也能成為段子手。它會讓你發現身邊性趣相同的人,和對方一起了解情趣。

NO.7 嬌羞

創始人:王春

711377ed-f4f7-40cf-ba56-3865d12c6c25

嬌羞APP

嬌羞是一款電商為重點的移動端情趣類APP,除了情趣電商外,還加入產品推薦分享版塊。創始人王春說,早期他們找到 30 個豆瓣情趣紅人分別做推薦圖文分享出來,之後又構建自己的編輯團隊來運營和輸出,希望最後培養用戶輸出高質量內容的習慣。

它是采用小米的爆款思維來包裝情趣用品的APP。首先選擇幾個普遍受歡迎的品類,對用戶在自身平臺和合作平臺上的數據進行分析和側寫,找到合適的功能和體驗方向,再交由代工廠完成。

在內容運營方面,嬌羞會逐漸向兩性健康類產品靠近,如達人課程視頻以及自己站上的情趣用品,並且與節操精選等針對性較強的頻道合作特賣。團隊目前有近二十人,已經拿到來自九合創投數百萬美元天使投資,一天訂單量大約100 個左右。

NO.6 春趣

創始人:王鍔

春趣1

春趣平臺所售商品

一個叫“春”的情趣用品垂直電商平臺。與其他電商不同的是,春趣打通了醫藥電商+情趣用品電商的橋梁,以“產品體驗+互動社區+私隱電商結合”為載體,打造情趣類體驗式購物的完整閉環。

春趣產品團隊是一支有著豐富移動互聯網經驗的團隊,從界面顏色的定義,到每個按鈕,模塊的設計,都反複進行推敲測試,以找到符合用戶操作的最佳體驗。推廣團隊曾經打造數個上千萬級別的APP,涉及遊戲、醫療、女性等行業,能快速精準定位目標用戶群,提升ROI。銷售團隊也都是在互聯網領域滾打多年的老手,從早期的單品銷售到目前的APP銷售,都能提供給用戶最想要的性價比最高的商品。

NO.5 愛侶

創始人:吳振旺

愛呂

愛侶產品

1994年成立的愛侶,是做OEM起家的。目前,它是全球最大的生殖健康產品供應及服務商,擁有數百項發明和外觀專利。但是隨著門店的沒落,OEM的瓶頸,愛侶不得不向品牌商轉型。2009年,愛侶推出了自己的B2C網站“幸福寶盒”。2012年下半年深創投和永宣資本聯合對愛侶投資 3 億元人民幣,這可謂是這個行業獲得的第一次成規模的投資案例。但是,對於從制造轉身的愛侶來說,想要構建自己的完整產業鏈和鋪設線上渠道,還是需要更多的時間。 

NO.4 大象科技

創始人:劉克楠

 

大象2

大象產品

在小米工作一年後,劉克楠拉著大學舍友創辦了“大象”開始做安全套,之所以選擇在這個領域創業,只是“因為毛利比較高”。創始人從小米出身,大象的營銷也有樣學樣,在推廣上利用社交平臺,通過官網銷售,大象只銷售一個型號一款產品,如果消費者按月訂購或者B2B采購,就可以享受優惠。在產品上,大象突出“超薄”與材質優質、好用的概念,還開發了很多好玩兒的產品體驗,比如自動分辨正反面等。

新穎的模式,讓大象在創立之初就獲得包括泰山兄弟投資公司等國內一線基金的註資,成為2013年最具價值的互聯網品牌。目前公司的主要產品為大象安全套系列經典款2.0以及基於移動互聯網的兩性社交APP。

NO.3 桔色商城

創始人:劉波

屏幕快照 2015-08-19 下午7.56.19

桔色商城網站

桔色和春水堂一樣,都是國內最早那一批建立成人用品品牌的公司,在那個年代,成人用品還是個人們羞於啟齒的概念,大多數人談虎色變,但桔色,是首先把這門“曖昧”生意做得光明正大的。

和大部分同行如出一轍,桔色起家於電子商務,2003年,桔色網誕生。但是桔色卻仍然關註到,國內連鎖成人用品店的領域還是一片空白,經過一年多的準備,桔色從線上開始向線下發展。“見過開成人用品店的,但從沒見過這麽開的”,桔色的連鎖店,全都帶上大大的logo,燈火通明的店面裝潢,以及全女生客服。總結桔色的經營心得,核心就在於“用規範的手法操作本不規範的行業”。

NO.2 他趣

創始人:黃天財

1416463874543

他趣APP

從當年的“性價比”更名到他趣,今年,他趣的logo也換了,變成了一款黃色的大香蕉,色調更亮、更活躍、更年輕化,同時,也具有那麽一點暗示和挑逗的趣味。

這大概和黃天財意圖打造“時尚兩性品牌”的願望分不開。他就是要讓他趣改變用戶的觀念,實現普通民眾對性愛方面的探索和觀念的進步,讓談論兩性,成為大大方方的事情。

他趣的觀念改造獲得了成功。作為目前移動端最大的垂直情趣電商和交流社區,截至2015年7月,他趣的激活用戶超過3000萬 。其交流區中有超過20個討論版塊,用戶采用匿名方式討論成人用品、生活情趣、性問題,探討自己的困擾、學習孕育常識,另有私信功能。他趣,不只是做情趣用品,更是在做生活態度。8月19日,他趣宣布已經完成B輪融資8500萬,並且在發布會上,黃天財透露公司正為新三板掛牌做準備,成為繼春水堂之後第二家計劃登陸新三板的成人用品電商。

NO.1 春水堂

創始人:藺德剛

春水堂1

春水堂產品

談到成人用品電商,大概沒有不知道春水堂的。不久前,春水堂宣布完成B輪8000萬元人民幣融資,這是目前成人用品電商領域最大的一筆融資。同時,春水堂也是第一家準備登陸新三板的成人用品電商。現在,春水堂已經成為中國情趣文化的倡導者,其創始人藺德剛的著作《成人之美—我開情趣店的那些日子》,被出版界譽為夫妻情趣生活的教科書。

目前,春水堂開始在O2O方面進行布局,采用和京東、康複之家合作的模式。在藺德剛的規劃里,春水堂的終極目標是在北京就有300~500家春水堂的購買和快速配送點,一個小時內消費者就能收到一些標準配置的產品。藺德剛表示,將斥資億元全力打造中國首個情趣用品特賣模式,以徹底終結行業暴利,開啟行業微利時代。

版權聲明:本文作者楊博丞,文章為原創,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

七夕 怎能 能少 少了 它們 創業 公司 TOP 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=157339

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019